主营介绍

  • 产品类型:

    酒类

  • 产品名称:

    高档酒类 中档酒类 低档酒类

  • 经营范围:

    泸州老窖系列酒的生产、销售(凭许可证及其有效期经营);进出口经营业务;技术推广服务;发酵制品生产及销售;销售:汽车配件、建材及化工原料(以上经营项目不含法律、法规和国务院决定的前置审批和许可项目)。

运营业务数据

最新公告日期:2018-04-11 
业务名称 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31 2013-12-31
酒类库存量(吨) 3.98万 3.25万 3.63万 3.51万 -
酒类(成品酒)库存量(吨) - - - - 2.67万

主营构成分析

{"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u9152\u7c7b","1011460.06"]],"2":[["\u9ad8\u6863\u9152\u7c7b","464816.43"],["\u4e2d\u6863\u9152\u7c7b","287492.14"],["\u4f4e\u6863\u9152\u7c7b","259151.48"]],"3":[["\u897f\u5357\u5730\u533a","396903.75"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","279400.66"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","200696.46"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","162485.88"]]},"YYCB":{"1":[["\u9152\u7c7b","285976.99"]],"2":[["\u9ad8\u6863\u9152\u7c7b","44827.64"],["\u4e2d\u6863\u9152\u7c7b","71482.19"],["\u4f4e\u6863\u9152\u7c7b","169667.16"]],"3":[["\u897f\u5357\u5730\u533a","81828.68"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","79337.25"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","59144.51"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","71471.08"]]},"LRBL":{"1":[["\u9152\u7c7b","100.00"]],"2":[["\u9ad8\u6863\u9152\u7c7b","57.89"],["\u4e2d\u6863\u9152\u7c7b","29.77"],["\u4f4e\u6863\u9152\u7c7b","12.33"]],"3":[["\u897f\u5357\u5730\u533a","42.14"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","26.76"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","18.93"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","12.17"]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u9152\u7c7b","498906.47"]],"2":[["\u9ad8\u6863\u9152\u7c7b","247800.15"],["\u4f4e\u6863\u9152\u7c7b","129222.99"],["\u4e2d\u6863\u9152\u7c7b","121883.33"]],"3":[["\u897f\u5357\u5730\u533a","203670.96"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","128682.37"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","92984.78"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","73568.37"]]},"YYCB":{"1":[["\u9152\u7c7b","158022.79"]],"2":[["\u9ad8\u6863\u9152\u7c7b","21732.09"],["\u4f4e\u6863\u9152\u7c7b","102670.94"],["\u4e2d\u6863\u9152\u7c7b","33619.76"]],"3":[["\u897f\u5357\u5730\u533a","63181.17"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","37222.00"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","21450.85"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","36168.77"]]},"LRBL":{"1":[["\u9152\u7c7b","100.00"]],"2":[["\u9ad8\u6863\u9152\u7c7b","66.32"],["\u4f4e\u6863\u9152\u7c7b","7.79"],["\u4e2d\u6863\u9152\u7c7b","25.89"]],"3":[["\u897f\u5357\u5730\u533a","41.21"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","26.83"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","20.98"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","10.97"]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u9152\u7c7b","807356.17"]],"2":[["\u9ad8\u6863\u9152\u7c7b","292009.18"],["\u4e2d\u6863\u9152\u7c7b","279077.61"],["\u4f4e\u6863\u9152\u7c7b","236269.38"]],"3":[["\u897f\u5357\u5730\u533a","398467.50"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","196954.17"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","137457.63"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","97520.39"]]},"YYCB":{"1":[["\u9152\u7c7b","308103.07"]],"2":[["\u9ad8\u6863\u9152\u7c7b","34663.87"],["\u4e2d\u6863\u9152\u7c7b","88258.77"],["\u4f4e\u6863\u9152\u7c7b","185180.42"]],"3":[["\u897f\u5357\u5730\u533a","112394.46"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","116151.34"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","46593.99"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","36814.44"]]},"LRBL":{"1":[["\u9152\u7c7b","100.00"]],"2":[["\u9ad8\u6863\u9152\u7c7b","51.55"],["\u4e2d\u6863\u9152\u7c7b","38.22"],["\u4f4e\u6863\u9152\u7c7b","10.23"]],"3":[["\u897f\u5357\u5730\u533a","55.18"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","15.59"],["\u534e\u5317\u5730\u533a","17.53"],["\u534e\u4e2d\u5730\u533a","11.71"]]}}}
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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 酒类 101.15亿 100.00% 28.60亿 100.00% 100.00% 71.73%
按产品 高档酒类 46.48亿 45.95% 4.48亿 15.68% 57.89% 90.36%
中档酒类 28.75亿 28.42% 7.15亿 25.00% 29.77% 75.14%
低档酒类 25.92亿 25.62% 16.97亿 59.33% 12.33% 34.53%
按地区 西南地区 39.69亿 38.18% 8.18亿 28.04% 42.14% 79.38%
华中地区 27.94亿 26.88% 7.93亿 27.19% 26.76% 71.60%
华北地区 20.07亿 19.31% 5.91亿 20.27% 18.93% 70.53%
其他地区 16.25亿 15.63% 7.15亿 24.49% 12.17% 56.01%

董事会经营评述

  一、概述  2017年,公司深入贯彻"坚持、创新、冲刺、激励"的发展主题,向"浓香第一"的品牌高度、向"白酒前三"的领军地位和向"行业标杆"的发展目标发起冲刺,取得了营收重回"百亿阵营"的历史性胜利。报告期内,公司实现营业收入103.95亿元,同比增长20.50%;归属于上市公司股东的净利润25.58亿元,同比增长30.69%,一年来,公司主要工作及业绩包括:  (一)销售攻坚全面突破,市场地位更加巩固  1、聚焦五大单品,实现量价齐升  高端产品价值回归。国窖1573成功占据"浓香国酒"品牌高度,保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,进一步适应了老酒价值回归的... 查看全部▼

  一、概述
  2017年,公司深入贯彻"坚持、创新、冲刺、激励"的发展主题,向"浓香第一"的品牌高度、向"白酒前三"的领军地位和向"行业标杆"的发展目标发起冲刺,取得了营收重回"百亿阵营"的历史性胜利。报告期内,公司实现营业收入103.95亿元,同比增长20.50%;归属于上市公司股东的净利润25.58亿元,同比增长30.69%,一年来,公司主要工作及业绩包括:
  (一)销售攻坚全面突破,市场地位更加巩固
  1、聚焦五大单品,实现量价齐升
  高端产品价值回归。国窖1573成功占据"浓香国酒"品牌高度,保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,进一步适应了老酒价值回归的消费趋势,极大地提升了国窖1573的品牌影响力。中端产品调整到位。特曲产品打响"浓香正宗,中国味道"品牌价值回归攻坚战,形成了特曲系列齐头并进的良好势头。窖龄酒坚持"商务精英第一用酒"的定位,塑造了品牌形象,扩大了圈层影响。大众产品企稳恢复。头曲、二曲突出"大众消费第一品牌"的形象占位,大胆推进运营模式改革,开展联合会战,成功站稳阵脚。
  2、科学谋划布局,市场全面发力
  统一指挥体系更加健全。"四总三线一中心"体系构建完成,营销决策、指挥、监督、协调高度统一。销售模式创新成效明显。加快推动营销组织体系由"垂直型"向"蜂窝状扁平化"方向转变,试点"阿米巴"营销组织管理模式,增强了作战的灵活性和战斗力。市场联合会战全面开展。强化了价格塑造、终端维护、生动化陈列等市场基础工作。五大单品团购客户大招商工作启动,拓宽了市场覆盖面,提升了服务核心消费群体的能力。海外市场布局稳步推进。海外市场覆盖至44个国家和地区,呈现"产品畅销、经销商热捧"的良好局面。
  3、品牌强力拉升,宣传亮点突出
  "三大品系"支撑格局初步形成。大力推进以传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品为支撑的"三大品系",为泸州老窖布局未来发展奠定了坚实基础。品牌拉力急剧提升。在全国重点机场、高铁站、高速路、城市广场投放大量户外广告,增强了品牌曝光率。成功举办泸州老窖"百调杯"中国白酒鸡尾酒世界杯赛,影响了大量年轻消费群体。组建品牌复兴领导小组,项目正式启动,打响品牌复兴攻坚战役的第一枪。重大活动影响深远。在品牌宣传策划中突出"高"(高端媒体、高端活动、高端客户)、"大"(大视野、大事件)、"上"(上档次、上规模)的特点,成功策划举办"国际诗酒文化大会""封藏大典""高粱红了""让世界品味中国全球文化之旅"等重大活动;借助"一带一路"高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达沃斯论坛、G20国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球全国的大事件,进行了深度植入宣传,取得影响深远的品牌传播效果。
  (二)生产保障能力增强,质量技术持续提升
  1、质量底线始终坚守
  质量安全监管水平持续提升。全面强化"三级质量安全监管机制",开展了质量安全外审工作,筑牢了公司质量安全的"防火墙"。系统实施质量安全管理,将质量安全管理延伸至供应商、物流运输合作方及经销商。质量安全标准体系更加完善。
  建立了严于国家标准的200余项企业标准,涵盖了原粮种植、曲药生产、酿酒生产、基酒储存、勾调组合、灌装生产和质量检验等环节;强化有机农场管理,连续8年通过有机认证检查。质量管理取得新高度。再次荣获四川省最高质量奖项——"四川质量奖",成为全省唯一获得该项荣誉的酒类企业。公司还获得了"全国实施卓越绩效模式先进企业""全国质量信得过产品""全国产品和服务质量诚信示范企业""全国白酒行业质量领先品牌"等一系列荣誉。
  2、技术创新领先行业
  科研平台作用充分发挥。国家固酿中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、四川省白酒产研院等平台作用充分发挥。与中科院、江南大学等十余所高校及科研院所合作持续加强。科技装备能力大大提升。工业2025项目加快推进,顺利组建了"泸州老窖产品工业设计中心",大力推进白酒生产、包装等技术革命。深化了与国际国内顶尖智能化设备企业的合作,大力推进在制曲、酿酒和包装等各生产环节智能化装备研发工作,奠定了白酒工业4.0基础。成果转化运用成效明显。申报国家、省、市项目39项,申请和授权专利20件,其中发明专利"提高浓香型白酒呈香味物质含量的方法"荣获第十九届中国专利奖优秀奖。
  3、产品创新成果丰硕。
  养生白酒加快布局。养生酒公司体制、资源、架构搭建完成。成功开发滋补大曲、茗酿等10余款健康养生酒品,实现了产品类型全覆盖。创新酒品不断推出。在创新酒品版块率先实现混合所有制改革。成功开发十二星座预调酒、百调现调基酒、橡木桶白酒等创新产品。继续加大"桃花醉"推广力度,开发出夜场版、电商版、婚庆版专属产品。电商产品增势明显。以超体、泸小二电商版、生肖年份酒和节庆酒等为代表的互联网产品不断推陈出新,电商渠道销售收入同比增长显著。
  4、后勤保障再上台阶
  基础酒生产保障有力。优化过程控制管理,综合粮耗、曲耗、糠耗、能耗、酒体设计成本以及包材损耗等主要成本得到进一步控制。仓储物流效率不断提升。构建仓储网络全国布局,实现了配送时效提升。包装采供能力持续加强。大力推进包材采供管理的规范化、制度化、系统化、标准化、数字化,包材保障率得到提升。
  (三)重大项目加快推进,核心能力显著增强
  "三项匹配"成效初显。大力推进公司制度、流程和IT相互匹配,初步构建起了"制度健全、流程规范、技术先进、运转高效"的现代企业治理架构;全面构建了集"立项、跟踪、调整、验收、考核评价、后评估"六位一体的项目全生命周期管理体系。
  "三网融合"深入推进。持续推进以"互联网+"应用为重点的"天网工程""地网工程""物联网工程"建设,"三网"融合格局初步形成。
  "五流贯通"基本实现。公司订单流、资金流、物流、行政流、信息流贯通推进成果显著,形成了以营销体系为"刀刃",以生产保障体系为"刀背",以综合管理体系为"刀柄"的竞争型企业架构。
  "六大项目"顺利落地。泸州老窖酿酒工程技改项目加快建设。中国白酒文化核心区规划设计有序推进。财务共享系统实施项目落地运行,财务管理实现了"记账会计"到"管理会计"的跃升。供应链管理咨询及SAP实施项目顺利完成,实现保障管理与信息化水平"双提升"。营销咨询及系统实施项目如期完成,实现了对市场营销的信息化管理。人力资源管理优化升级基本完成,增添了企业发展活力。

  二、核心竞争力分析
  报告期内公司核心竞争力无重大变化。

  三、公司未来发展的展望
  (一)行业格局和趋势
  1、行业集中明显加快。从国际酒类行业发展普遍经验来看,全球烈酒排名前5的企业综合市场占有率超过60%,然而,目前中国白酒排名前10的企业市场占比不到20%,单个企业的市场占比不超过6%,远远低于国际水平。近年来,中国酒类行业出现了加快向品牌集中、向文化集中、向产区集中和向大企业集中的趋势。首先是在啤酒行业初步完成了集中,2017年啤酒行业排名前5的企业综合市场占有率达73%(以上数据来自券商《行业研究报告》、智研咨询《2017-2022年中国啤酒市场行情动态及发展前景预测报告》)。未来3到5年,预计中国白酒集中度将大幅提升。
  2、消费结构加快升级。伴随中国经济的飞速发展,我国城乡居民收入水平不断提升,消费理性不断增强,带来了消费结构的加快升级。首先是产品属性诉求的改变,消费者更看重产品所蕴含的文化、品牌、历史等因素;其次是产品品质诉求的改变,对品质的敏感超过了对价格的敏感;再次是产品创新诉求的改变,年轻一代消费群体消费理念、消费习惯更趋多样。
  3、发展模式加快变革。随着市场的深度变化,白酒发展模式日新月异,市场渠道多向拓展,除了传统的门店商超,团购渠道、电商渠道等异军突起;分享经济方兴未艾,合作、联盟、分享等理念深入影响白酒行业。
  (二)公司发展战略
  1、未来可能面临的发展机遇
  (1)泸州老窖作为中国最古老的"四大名酒",有着悠久的历史、深厚的文化、卓越的品质和强势的品牌,尤其是近年来在团队打造、渠道构建和经销客户联盟方面,都走在了行业的前列,公司有信心在本轮品牌竞争中取得优势。
  (2)公司正在积极布局创新酒类板块和养生酒类板块,在未来年轻化和健康化消费市场中有一定先发优势。
  (3)市场消费已经从公务消费为主导,转变为商务消费和大众消费为主,白酒市场更加健康、理性。
  (4)公司已围绕竞争性营销战略进行了多方面的改革优化,成效显著,正在逐步形成市场份额的拼抢优势。
  2、未来可能面临的挑战和风险
  (1)国际上逆全球化,贸易保护主义抬头等因素为中国经济持续保持中高速增长带来一定的不确定性,从而可能对白酒行业造成一定影响。
  (2)公司正在积极布局创新酒类板块和养生酒类板块,最终能否转化为经营业绩尚有不确定性。
  (3)公司提出了在"十三五"末回归行业前三甲的战略目标,对公司的创新能力、品牌塑造、管理效率等方面的竞争力
  提出更高的要求。
  3、公司发展战略
  公司"十三五"期间总体规划为"一二三四五"战略,即:明确重回中国白酒行业"前三甲"一个目标;坚持"做专做强"与"和谐共生"两个原则;深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设"三个加强";把握"十三五"期间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期四个关键发展步骤;实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。
  (三)2017年经营计划完成情况
  2017年,公司实现营业收入103.95亿元,完成计划的102.64%;实现归属于上市公司股东净利润25.58亿元,完成计划的101.15%,圆满完成了年初制定的任务目标。
  (四)2018年经营计划
  根据董事会审议通过的《2018年生产经营计划大纲》,将力争实现营业收入同比增长25%。
  2018年经营计划是公司依据十三五战略规划并结合自身业务能力制定,并不代表公司对2018年度的盈利预测,亦非公司承诺,能否实现取决于市场状况变化、经营团队努力程度等诸多因素,存在很大的不确定性,敬请投资者特别注意。
  (五)拟采取的措施
  2018年是公司向"十三五"战略目标发起全速冲刺的关键时期,公司将紧紧围绕"坚定、规模、创新、效能、落地"的发展主题,增添新举措、保持新面貌、加快新速度,确保再创佳绩。
  1、保持"三个坚定":一是保持战略坚定。坚定不移推进公司"一二三四五"发展战略,坚定不移推进竞争型营销战略,坚定不移推进品牌集中战略,确保2018年继续保持良性快速发展的好势头。二是保持信心坚定。坚定不移推进"双品牌、三品系、五大单品"的品牌战略,塔尖产品占位"浓香国酒",塔身产品占位"浓香正宗"和"商务精英第一用酒",塔基产品占位"大众消费第一品牌";坚定不移冲刺"白酒前三";坚定不移树立"行业标杆",在生产、管理、营销等方面始终走在行业前列。
  三是保持措施坚定。坚定不移推进"大品牌支撑",打造高端品牌、策划高端宣传、吸附高端群体;坚定不移构建"大创新"支撑,推动健康化、时尚化、智能化;坚定不移构建"大项目"支撑,打造中国固态纯粮白酒核心区、打造中国白酒文化核心区、打造中国白酒质量技术核心区;坚定不移构建"大扩张"支撑,推动销售扩张、资本扩张、产业扩张。
  2、扩大"三个规模":一是扩大市场规模。推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起。继续布局海外市场,扩大市场份额。二是扩大销售规模。国窖1573牢牢占位"浓香国酒";泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基;养生酒实施全国化布局和专业化运营;创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。三是扩大消费规模。大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动,不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。
  3、推动"四个创新":一是继续推动管理创新。要加强对国际国内先进企业对标学习,取长补短、弥补差距,推动泸州老窖在管理理念、管理方式和管理工具上的创新。二是继续推动科技创新。加大科研力度,拥抱智能化和信息化等最新成果,实现提升服务、提升效率、提升质量和降低成本。三是继续推动营销创新。要实施竞争型营销战略,在组织体系、渠道构建、品牌塑造、消费者建设等方面持续创新,不断增强泸州老窖拼抢市场的能力。四是继续推动产品创新。要努力适应"健康化、时尚化、个性化"的消费趋势,加大在养生酒、预调酒、果酒、定制酒等方面的产品创新,满足不同区域、不同年龄、不同性别和不同层次消费者的消费需求。
  4、提升"四大效能":一是全力拼抢提效能。快速扩大产品规模,快速扩大品牌影响,快速扩大市场份额,快速扩大竞争优势;二是优化流程提效能。开展新一轮流程清理,简化审批,提升效率;三是科学激励提效能。加大成长激励和薪酬激励,扩大人才总量、改善人才结构、发挥人才价值;四是督查问责提效能。推进线上与线下督查,严肃问责、强化纪律。
  5、强化"四个落地":一是稽核落地。要突出稽核重点,加大专项稽核和巡视巡察,确保费用精准落地,防范腐败现象发生。二是规划落地。各体系发展规划及分年度实施计划要纳入督查督办,严格监督落实。三是制度落地。要开展新一轮制度落地检查,使制度转化成具体的执行和实在的行动,而不是束之高阁、等待检查。四是文化落地。要大力倡导积极向上的敬业文化、谦虚谨慎的精神文化、敢于拼抢的营销文化、以人为本的安全文化,使公司永远充满朝气和活力。 收起▲