主营介绍

  • 产品类型:

    中国传统风味休闲食品

  • 产品名称:

    休闲豆制品 凉果蜜饯 坚果炒货 休闲素食 休闲肉制品

  • 经营范围:

    预包装食品;干果、坚果、海味干货、散装食品、食品的销售;糕点、糖果及糖的批发;饼干及其他焙烤食品、糖果、巧克力、米、面制品、方便面及其他方便食品、蔬菜、水果罐头、熟食品、糕点、面包、豆制品的制造;食品的互联网销售;糕点、面包、熟食、进口食品的零售;肉制品及副产品、蔬菜、水果和坚果、鱼糜制品及水产品干腌制、蛋品的加工;收购农副产品;蜜饯制作;酱腌菜生产;自营和代理各类商品及技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外;普通货物运输。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

运营业务数据

最新公告日期:2018-04-21 
业务名称 2017-12-31 2016-12-31
食品制造业-豆制品库存量(吨) 1341.01 -
食品制造业-蜜饯库存量(吨) 221.57 -
食品制造业-肉制品库存量(吨) 403.66 -
食品制造业-炒货库存量(吨) 175.91 -
食品制造业-素食库存量(吨) 175.89 -
食品制造业-烘焙库存量(吨) 120.33 -
素食库存量(吨) - 159.44
炒货库存量(吨) - 219.05
肉制品库存量(吨) - 168.26
蜜饯库存量(吨) - 236.99
豆制品库存量(吨) - 1092.90

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 食品制造业 7.54亿 100.00% 4.01亿 100.00% 100.00% 46.83%
按产品 豆制品 3.61亿 47.89% 1.61亿 55.84% 70.82% 55.40%
肉制品 1.14亿 15.07% 6277.99万 21.75% 18.02% 44.78%
蜜饯 9621.56万 12.75% 6466.09万 22.41% 11.16% 32.80%
素食 5479.21万 7.26% - - - -
烘焙 5433.78万 7.20% - - - -
炒货 5084.03万 6.74% - - - -
其他 2323.54万 3.08% - - - -
按地区 华中地区 4.55亿 60.30% 2.11亿 60.99% 74.66% 53.72%
华南地区 2.18亿 28.84% 1.35亿 39.01% 25.34% 38.12%
华东地区 4466.39万 5.92% - - - -
西南地区 2243.64万 2.97% - - - -
华北地区 1262.57万 1.67% - - - -
西北地区 218.38万 0.29% - - - -

董事会经营评述

  一、概述  2017年是公司上市第一年,在全体股东的支持下,董事会严格按照《公司法》、《公司章程》等相关规定,切实履行股东大会赋予的董事会职责,勤勉尽责开展各项工作,紧紧围绕公司发展规划,以销售业绩稳定增长、公司持续盈利为中心,从区域市场向全国市场战略布局拓展,不断健全和完善公司法人治理结构,使公司保持持续稳健发展态势。2017年经营情况如下:  一、2017年主要经营数据  2017年度,公司实现营业收入75,442.58万元,比上年同期上升10.38%;归属上市公司股东的净利润6,573.73万元,基本每股收益0.54元。  二、重点经营工作情况  (一)确定公司战略规划  2017年... 查看全部▼

  一、概述
  2017年是公司上市第一年,在全体股东的支持下,董事会严格按照《公司法》、《公司章程》等相关规定,切实履行股东大会赋予的董事会职责,勤勉尽责开展各项工作,紧紧围绕公司发展规划,以销售业绩稳定增长、公司持续盈利为中心,从区域市场向全国市场战略布局拓展,不断健全和完善公司法人治理结构,使公司保持持续稳健发展态势。2017年经营情况如下:
  一、2017年主要经营数据
  2017年度,公司实现营业收入75,442.58万元,比上年同期上升10.38%;归属上市公司股东的净利润6,573.73万元,基本每股收益0.54元。
  二、重点经营工作情况
  (一)确定公司战略规划
  2017年3月,公司优化战略规划,确定第一个三年规划和中长期规划,坚持自主制造,强化"直营商超主导、经销跟随"的营销布局,"以点带面、分区连片、阶梯拓展",线下营销网络向全国逐步扩张,同时,电商运营上以"天猫旗舰店+天猫、京东超市+线上分销"为主,规模与效益兼顾,加快电商业务的布局和完善,逐步形成"线下+线上"的立体营销网络。
  (二)优化产品品项规划:整合产品品项,优化产品结构
  公司确定产品规划:重点开发拳头明星产品,形成"新型豆干+烘焙糕点+果干+其他小品类"产品组合,进一步优化小品类休闲食品品类。
  (三)优化经营管理
  根据战略规划对组织架构进行调整和优化,在生产、研发、设备、电商等部门,引进人才,全面提升和优化内部管理,提高产能利用率和劳动生产率,形成规模效应。
  (四)成都春季糖酒会,展示和推广新品
  2017年3月,公司再次参加成都糖酒会,展示和推广各类新品,拓展新的经销商,进一步扩大了公司产品的知名度和品牌影响力。
  (五)本部烘焙项目顺利投产
  2017年11月,烘焙生产线开工,及时为公司的年货和线上销售提供了新品。
  (六)广西凭祥热带果干项目顺利开工建设
  2017年8月,热带果干生产线顺利开工,为公司2018年果干投产打下良好的基础。
  (七)调整募投项目实施方式
  2017年7月,公司董事会决议调整公司募投项目实施方式并经股东大会审议通过,公司据实按新实施方式投入募投资金。
  (八)资金筹措得当
  除了募投项目,公司在江西修水和广西凭祥的投资均为自筹资金,公司使用募投资金补充流动资金,积极协调长沙银行、招商银行、中国银行等战略合作银行,在控制财务费率的同时,使用资金更为灵活,进一步提高了资金使用效率。
  三、信息披露和投资者关系管理工作
  1、2017年,公司董事会更加重视信息披露,严格遵守中国证监会和深圳证券交易所信息披露格式指引及其他信息披露的相关规定,认真履行信息披露义务,提高信息披露质量,满足上市公司信息披露要求,根据实际情况,真实、准确、完整、及时、公平地披露各类公告,确保投资者及时了解公司重大事项。
  2、证券部认真做好投资者关系管理工作,协调公司与证券监管机构、保荐机构、证券服务机构、中小投资者、媒体等之间的信息沟通与交流,通过多种方式积极与投资者互动,加强了投资者对公司的了解,促进了公司与投资者之间长期稳定的良好关系。

  二、核心竞争力分析
公司自成立以来,专注于发展中国传统特色小品类休闲食品行业,以具有地方特色的凉果蜜饯产品发轫,推陈出新,建
  立起中国传统特色小品类休闲食品全品类产品体系,主要包括休闲豆制品、凉果蜜饯、坚果炒货、休闲素食、休闲肉制品、烘焙制品六个大类产品。经过多年的发展,公司在原料配方、生产工艺、技术设备、质量标准、产品质量、品牌信誉方面达到了行业领先水平,已经成为沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等国际大型连锁商超,以及华润万家、步步高、人人乐、天虹百货、中百等国内大型连锁商超的核心供应商,是我国较具影响力、产品品类较为齐全的小品类休闲食品企业。
  (一)品牌优势公司自成立以来,专注于发展中国传统特色小品类休闲食品行业,以具有地方特色的凉果蜜饯产品发轫,经过数年发展沉淀,已成为国内较具影响力的中国传统特色小品类休闲食品生产企业,"盐津铺子"品牌在市场具有较高的知名度和美誉度。
  2011年"盐津铺子"商标被国家工商总局评为"中国驰名商标"。近年来,公司先后获得"湖南省农业产业化龙头企业"、"湖南省农产品加工质量安全奖"、"湖南省名牌产品"、"湖南省十大最具影响力农产品品牌"等荣誉。
  良好的品牌形象,使公司在市场竞争中脱颖而出,为公司赢得了广泛的客户群体。公司销售区域覆盖全国31个省、自治区和直辖市,产品进入沃尔玛、家乐福、大润发、麦德龙、卜蜂莲花、欧尚、乐购、华润万家、步步高、永辉、天虹百货、人人乐等众多国际、国内大型连锁商超,拥有一批实力较强的经销商,为公司下一步的发展扩张奠定了坚实的基础。
  (二)小品类休闲食品的差异化竞争优势
  我国的休闲食品行业规模及潜力巨大,但以薯片、膨化食品等淀粉类休闲食品及糖果、巧克力等西式休闲食品为主的主流市场竞争日趋激烈,并被达能、玛氏、乐事、上好佳为代表的国际休闲食品巨头占据了绝大部分市场份额,弱势企业生存空间狭小。与之相比,中国传统特色小品类休闲食品市场在销售规模、工业化生产等方面均不占优势,整体上行业集中度不高,技术水平较低,是国际巨头尚未形成优势地位的蓝海区域,具有巨大的发展空间。
  公司专注于发展小品类休闲食品,采取差异化竞争策略,避开休闲食品行业巨头的优势领域,采用先进的管理理念、现代的市场营销手段、现代化的生产工艺、高素质的经营人才,深度挖掘、开发具有中国传统特色的休闲食品,已成为我国较具影响力的小品类休闲食品生产企业。
  (三)公司已形成"源头控制、自主生产、产品溯源"为核心的食品安全优势公司致力于打造以"源头控制、自主生产、产品溯源"为核心的食品安全质量控制体系,实现对采购、生产、销售三个环节的食品安全保障。
  1、采购、初加工源头控制形成的食品安全优势
  公司按照HACCP、ISO9001标准建立了严格的质量控制体系,原材料采购环节,建立了《合格供应商名录》,主要原料及辅料均采购自具备生产资质、信誉良好的合格供应商,对采购的原辅料要求提供权威检测报告或由公司自行送检,保证产品从源头的质量安全。
  公司设立了初加工子公司专门负责对初级农产品的质量控制,初加工子公司对购入原材料清洗、除杂、分级、分选、检测,针对农产品原材料设计了专门的验收、加工、检测、贮存工艺和标准,确保原材料的安全可靠。
  2、产品自主生产的质量控制优势
  公司建立了自有生产车间,拥有先进的生产设备,主要产品均为自主生产。随着公司实力增强、产能扩张,公司将逐步实现完全自主生产。在生产过程中,贯彻HACCP管理体系原则,对各个生产环节中关乎食品安全的关键节点进行系统分析、重点控制,每道工序均按照《作业指导书》的要求进行操作,确保产品的质量可控。
  3、产品可追溯体系优势公司设立品控部专门进行产品的质量控制,建立了严谨完善的产品溯源制度,对原材料采购至成品销售的全过程进行监控,以产品质量监督跟踪登记表的形式对各阶段进行登记管理,质量责任落实到个人,对原材料、成品实行批号管理,确保产品能够追溯至其原始状态。
  (四)先进的生产工艺及自动化生产的优势
  公司通过引进和不断创新现代食品生产技术,融合传统配方,开发出了适应现代化、规模化生产的小品类休闲食品生产工艺,实现了小品类休闲食品从传统手工制作到现代工业化生产的转变。公司拥有先进的生产设备、经验丰富的管理人员及生产人员、成熟的生产技术工艺、严格的生产管理体系,拥有生产各类产品所需的产品配方、生产工艺、生产设备、检测仪器,确立了公司在小品类休闲食品领域的技术优势。
  公司通过改进工艺和创新包装技术,提高纯天然食品添加剂的使用,使产品不断朝着更营养、更健康的方向发展。公司推行标准化生产,通过配方标准化、工艺标准化、流程标准化、操作标准化、检测标准化,在提高生产效率的同时,减少人工与产品的接触,最大限度地降低食品生产二次污染的隐患,提升产品质量的安全性和稳定性。
  (五)与大型连锁商超紧密合作的高端渠道优势
  公司注重营销渠道的建设,以"直营商超主导、经销跟随"的营销网络发展理念,以点带面,形成了多层次、广覆盖、高效率的立体营销网络。多层次的营销网络,避免了产品的营销渠道过于单一而出现的渠道依赖风险。
  作为国内较具影响力的小品类休闲企业,公司与现代大型连锁商超保持长期、紧密的合作关系。覆盖沃尔玛、大润发、家乐福、卜蜂莲花、麦德龙、欧尚、乐购等国际大型连锁商超,以及步步高、中百、人人乐、天虹百货等国内大型连锁商超。
  大型连锁商超由于其管理规范、品牌信誉度高、货品品类齐全、选址优越、产品周转速度快等特性,受到消费者的青睐,其卖场开设也从一线、二线城市不断下延,进入三、四线城市乃至县级区域,占据零售行业的高端渠道,在产业链中居于强势地位,进入门槛较高。由于店面租金成本和建设成本高,连锁商超追求单位面积效益最大化,对进场品牌选择严格,因此进入的均为受众广泛、质量可靠的高端品牌。由于其在全国乃至全球范围内实行统一标准、统一管理,品牌一旦进入,即获得所有销售卖场的准入,可随商超新开设卖场而自动实现市场扩张。
  公司丰富的产品线,能够在消费者单店一站式采购的同时,方便大型连锁商超进行品牌管理,实现单品牌单柜台单位面积效益最大化,受到大型连锁商超终端的广泛欢迎。公司与国内一线大型连锁商超品牌均保持了良好的合作关系,并享有良好的口碑,为未来市场拓展打下了坚实的基础。
  公司以此为契机,借助大型连锁商超的高端渠道,树立良好的品牌形象和市场口碑,确立了以大型连锁商超带动地区经销商发展的营销渠道发展模式。
  (六)大型连锁商超带动经销商发展的营销网络优势
  公司凭借大型连锁商超的高端渠道优势,树立起"盐津铺子"品牌良好的市场形象和"高端、时尚、休闲、健康"的产品内涵,采取以点带面,以大型商超带动地区经销商发展的营销渠道发展模式,建立起覆盖广泛、多层次的经销商营销网络。在该模式下,公司通过大型连锁商超的新开门店拓展新市场,建立企业形象,推广产品销售,在具备一定市场口碑的情况下,发展本地区经销商。
  公司在每个市或县级市选取一至二家经销商从事产品的推广和销售,经销商与公司签订年度经销合同,约定年度销售任务,划定销售渠道,并规定不得在渠道外进行产品销售。经销商的销售渠道包括地区性中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场等,能够有效填补高端渠道外的市场份额,使公司销售网络向下延伸,提高产品覆盖面和市场占有率。固定渠道的经销商模式使经销商渠道系统独立于大型商超,规范了公司产品的市场竞争,保证公司高效率地进行渠道管理、产品管理和价格管理。
  公司业务总部下设东、南、西、北、中五个重要业务片区,业务片区下设业务大区,业务大区下设地区性办事处,专门负责经销商的筛选、推广、维护、服务,同时承担本地大型商超的服务工作。覆盖全国31个省、自治区和直辖市。广覆盖的经销商网络,提高了公司的市场占有率和销售规模,是公司持续、快速发展的有力保障。
  (七)实验工厂模式下的研发优势
  公司拥有一支高素质的研发队伍,以市场需求为导向,建立起高效率的研发体系。共有专业的技术研发人员83名,核心技术人员5名,均具有丰富的休闲食品研发生产方面的理论知识和实践经验。公司通过自主研发和技术革新,获得了9项实用新型专利,改良多个产品的传统配方,设计改造食品生产线,推进生产的现代化、自动化,大大提高小品类休闲食品的生产效率、产品质量和食品安全性。
  针对休闲食品快速消费、品种更新换代快的特征,公司"实验工厂"模式开展已有产品的改进和新产品的研发工作。在该模式下,以市场需求为研发驱动力,面对市场的新需求,快速启动新品开发,短期内完成小批量生产后投放市场,市场反应良好的产品即开始大规模生产。"实验工厂"模式将研发环节和生产环节有机结合,能够针对市场变化快速反应,在第一时间满足消费者需求。近年来,公司在"实验工厂"模式下,开发了金针菇、竹笋、山椒花生、花生豆、豆瓣、瓜子仁、裹粉青豌豆、蛋白豆干、鱼豆腐、糕点等新品,产品可迅速完成从研发至规模生产,是公司产品快速抢先占领市场的重要因素。
  (八)产品品类齐全的优势
  公司建立了小品类休闲食品全品类产品体系,包含凉果蜜饯、休闲豆制品、坚果炒货、休闲素食、休闲肉制品、糕点烘焙六大类产品,是目前国内产品品种较丰富、品类较为齐全的小品类休闲食品生产企业。
  丰富的产品体系,使公司能够完全贯彻广覆盖、差异化的竞争策略,针对消费者不同地域、不同偏好、不同年龄、不同消费习惯,采取多品种差异化组合的方式充分迎合消费需求,大大降低了单一品种的市场波动风险。
  在建立全品类产品体系的同时,公司着力发展小量散称包装产品。齐备的产品种类,能够满足消费者单次柜台购物对品种和口味多样化的采购需求,完成一站式产品采购;有利于公司扩大相应品类的销售及推广新产品;有利于终端消费平台进行品牌管理,实现单位面积效益最大化,受到大型商超类终端的欢迎。丰富的产品种类,使公司在大型商超渠道竞争中始终处于优势地位,为公司与大型连锁商超的长期紧密合作打下坚实基础。
  (九)产业链定价优势
  小品类休闲食品是农副产品深加工行业的一部分,处在产业链的中段,上游行业是种植业、养殖业、农产品贸易加工行业,下游是零售业,产品直面终端消费者。行业内大量企业仍然沿袭"总经销——各级分销商——零售终端"的传统大流通渠道模式,依赖经销商渠道拓展市场,经销商尤其是实力强大的总经销在产业链中具备较强的话语权。
  公司采用大型连锁商超带动地区经销商的发展模式,通过具有示范效应的大型连锁商超,确定产品的定价,再将产品的价格体系推广至整个营销渠道,从而掌握产业链的定价权。面对农产品等原材料的价格波动,公司可以通过主动调整产品价格,向下游转移成本变化带来的风险,维持产品毛利率的较高水平。产业链的定价权优势,增强了公司抵御市场价格波动风险的能力,为公司持续高质量、有效率的扩张奠定了基础。
  (十)新产品推广优势
  公司建立了多渠道、广覆盖、高效率、立体化的营销网络体系,并利用自身竞争优势,在产业链中拥有较强的话语权,为公司的产品推广提供了便利的条件。
  公司与大型连锁商超保持紧密合作关系,公司可以通过增设展示柜台、卖场广告投放,有针对性地进行产品宣传,为公司新品推广消除了高端卖场的渠道壁垒。借助大型商超的市场示范效应,新品可以在较短的时间内被广大消费者接受,推广至全渠道。公司高效的新品推广优势,能够使产品在第一时间打开市场,提高新品的市场占有率,成为市场领导品牌。
  (十一)直面终端消费者,市场快速反应优势
  公司对大型连锁商超采用直营的销售模式,由业务总部直接对接商超业务总部,省去中间流通环节。公司派出专职驻场人员,从事商超卖场专柜管理、产品促销、信息沟通、售后服务等工作,直面终端消费者。驻场人员实时将第一手市场信息反馈至办事处,经汇总后可立即传达至公司总部,针对终端消费者的市场需求快速反应。直面市场快速反应的优势,使公司在行业的发展中,能够对市场的变化做出高效决策,具备更强的市场竞争力。

  三、公司未来发展的展望
公司以上市为契机,积极把握国家政策导向及休闲食品良好发展机遇,加强品牌建设,强化公司治理,培养和引进人才相结合,提高技术水平、优化产品结构、强化新品研发与上市、大力发展电商类新兴渠道、完善全国销售网络布建、强化公司销售终端综合优势,全面提升公司的核心竞争力,努力成为中国零食自主制造的领导品牌及领先企业。
  2018年,公司将重点进行以下几项工作:
  1、品牌建设
  完成品牌结构的梳理及VI体系的优化,加大品牌推广力度,进一步提升"盐津铺子"的美誉度与知名度。
  2、营销渠道建设
  大力发展电商类新兴渠道业务,全面实现电商渠道与线下渠道的齐头并进与有机融合,核心重点:
  1、重点强化社交电商渠道拓展与运营;
  2、针对线下渠道,进一步精耕华中、华南、华西市场,稳步拓展华东、华北、东北市场,强化推进"金铺子零食中岛"在核心KA门店的投放。
  3、产品研发
  着重强化烘焙类新品、果干与果糕类新品的研发与上市,烘焙类新品具体包括戚风蛋糕、吐司面包、华夫面包等;果干、果糕类新品具体包括芒果酸枣糕、芒果干等。
  4、人才梯队建设
  对内建立"双通道"人才梯队建设体系,通过强化培训、培养、内部轮岗等多种方式,搭建公司人才梯队;对外,公司将虚位以待,在研发、生产、电商、营销等部门,引进公司急需的高端高素质人才。
  5、经营管理
  进一步优化公司组织架构,精简编制,完善授权体系,优化薪酬与绩效管理方案,推行重点工作计划管控,重点强化ERP、OA等信息系统运用,进而提升运营效率、提高经营效益。
  6、全面预算管理
  建立全面预算管理制度,实施全面预算管理,确保经营可控,为公司经营达成保驾护航。
  7、募投项目建设
  公司将结合实际情况,有序进行募投项目建设。
  8、公司治理
  公司将按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则(2014年修订)》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引(2015年修订)》等法律、行政法规、部门规章、规范性文件的要求,健全内部控制制度,完善股东大会、董事会、监事会议事规则和权力制衡机制,规范董事、监事、高级管理人员的行为及选聘任免,改造信息披露义务,积极承担社会责任,采取有效措施保护投资者特别是中小投资者的合法权益。 收起▲