主营介绍

  • 主营业务:

    盐及盐化工产品的生产、销售

  • 产品类型:

    制盐、食用盐、工业盐、芒硝

  • 产品名称:

    食盐 、 两碱用盐 、 小工业盐 、 芒硝

  • 经营范围:

    从事食盐、工业盐、其他用盐及盐化工产品的研发、生产、分装、批发、零售、配送;预包装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)批发兼零售;塑料制品、包装物料、日杂百货、五金交电、文化用品的生产销售;农牧产品、饲料、饲料添加剂氯化钠、建材、化工产品(不含危险化学品)、矿产品的销售;以自有资产进行股权投资、超市投资及管理(不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发行票据、发行贷款等国家金融监管及财政信用业务);工程技术研究与试验发展;新材料、节能技术推广和应用服务;自有房屋租赁。(依法须经批准的项目,经有关部门批准后方可开展经营活动)

运营业务数据

最新公告日期:2019-04-30 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31
32%烧碱产量(吨) 20.98万 - - -
32%烧碱销量(吨) 19.18万 - - -
各类盐产量(吨) 396.04万 - - -
各类盐销量(吨) 395.19万 - - -
芒硝产量(吨) 20.74万 - - -
芒硝销量(吨) 21.34万 - - -
食用盐产量(吨) - 122.91万 63.87万 61.67万
食用盐销量(吨) - 117.37万 69.23万 65.97万
两碱用盐销量(吨) - 196.47万 218.25万 211.08万
两碱用盐产量(吨) - 198.41万 214.80万 212.81万
小工业盐销量(吨) - 24.33万 38.77万 9.44万
小工业盐产量(吨) - 25.47万 39.28万 9.24万
畜牧盐销量(吨) - 27.44万 24.73万 18.92万
畜牧盐产量(吨) - 27.22万 24.31万 19.91万

主营构成分析

{"2019-03-31":{"YYSR":{"2":[["\u5404\u7c7b\u76d0","43819.50"],["\u70e7\u78b1","3656.38"],["\u8292\u785d","3052.71"],["\u5176\u4ed6","2717.37"]],"3":[["\u7701\u5916","32989.45"],["\u7701\u5185","20256.51"]]},"YYCB":{"2":[["\u5404\u7c7b\u76d0",""],["\u70e7\u78b1",""],["\u8292\u785d",""],["\u5176\u4ed6",""]],"3":[["\u7701\u5916",""],["\u7701\u5185",""]]},"LRBL":{"2":[["\u5404\u7c7b\u76d0",""],["\u70e7\u78b1",""],["\u8292\u785d",""],["\u5176\u4ed6",""]],"3":[["\u7701\u5916",""],["\u7701\u5185",""]]}},"2018-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u76d0\u53ca\u76d0\u5316\u5de5","192998.04"],["\u5176\u4ed6","34389.13"]],"2":[["\u5404\u7c7b\u76d0","181834.47"],["\u70e7\u78b1","17656.33"],["\u5176\u4ed6","16732.79"],["\u8292\u785d","11163.57"]],"3":[["\u7701\u5916","140678.32"],["\u7701\u5185","86708.85"]]},"YYCB":{"1":[["\u76d0\u53ca\u76d0\u5316\u5de5","87453.30"],["\u5176\u4ed6","29480.95"]],"2":[["\u5404\u7c7b\u76d0","83226.07"],["\u70e7\u78b1","13069.15"],["\u5176\u4ed6","16411.80"],["\u8292\u785d","4227.23"]],"3":[["\u7701\u5916","75606.42"],["\u7701\u5185","41327.82"]]},"LRBL":{"1":[["\u76d0\u53ca\u76d0\u5316\u5de5","95.56"],["\u5176\u4ed6","4.44"]],"2":[["\u5404\u7c7b\u76d0","89.28"],["\u70e7\u78b1","4.15"],["\u5176\u4ed6","0.29"],["\u8292\u785d","6.28"]],"3":[["\u7701\u5916","58.91"],["\u7701\u5185","41.09"]]}},"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u76d0","67567.56"],["\u7701\u5185:\u5c0f\u5305\u88c5\u98df\u76d0","45776.73"],["\u7701\u5916:\u5927\u5305\u88c5\u98df\u76d0","24399.45"],["\u7701\u5916:\u5c0f\u5305\u88c5\u98df\u76d0","22149.30"],["\u975e\u76d0\u8d38\u6613\u7c7b","15357.22"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",42818.439999999995]],"3":[["\u6e56\u5357","93781.17"],["\u5e7f\u4e1c","63964.95"],["\u6c5f\u897f","15998.41"],["\u5e7f\u897f","14178.24"],["\u6c5f\u82cf","6506.27"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",23639.64]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u76d0","37282.25"],["\u7701\u5185:\u5c0f\u5305\u88c5\u98df\u76d0",""],["\u7701\u5916:\u5927\u5305\u88c5\u98df\u76d0",""],["\u7701\u5916:\u5c0f\u5305\u88c5\u98df\u76d0",""],["\u975e\u76d0\u8d38\u6613\u7c7b","15002.73"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",21697.54]],"3":[["\u6e56\u5357","49133.39"],["\u5e7f\u4e1c","30063.42"],["\u6c5f\u897f","10091.29"],["\u5e7f\u897f","6568.44"],["\u6c5f\u82cf","4891.55"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",13309.470000000001]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u76d0","68.67"],["\u7701\u5185:\u5c0f\u5305\u88c5\u98df\u76d0",""],["\u7701\u5916:\u5927\u5305\u88c5\u98df\u76d0",""],["\u7701\u5916:\u5c0f\u5305\u88c5\u98df\u76d0",""],["\u975e\u76d0\u8d38\u6613\u7c7b","0.80"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",30.529999999999998]],"3":[["\u6e56\u5357","42.93"],["\u5e7f\u4e1c","32.59"],["\u6c5f\u897f","5.68"],["\u5e7f\u897f","7.32"],["\u6c5f\u82cf","1.55"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",9.92]]}}}
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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按产品 各类盐 4.38亿 82.30% - - - -
烧碱 3656.38万 6.87% - - - -
芒硝 3052.71万 5.73% - - - -
其他 2717.37万 5.10% - - - -
按地区 省外 3.30亿 61.96% - - - -
省内 2.03亿 38.04% - - - -

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析  2018年公司生产盐化产品437.76万吨,销售435.72万吨,实现营业收入230,281.85万元。  报告期内,公司始终将创新作为企业持续发展的驱动力。在充分挖掘各个环节潜能的基础上,公司在生产、销售、品牌建设等方面不断的创新。面对"盐业新时代"的战略机遇期,公司尤其注重品牌资产管理,对食盐进行了战略布局升级和品牌定位优化,坚定不移地走单一品牌模式。  在产品管理上,公司全面焕新包装,以市场为导向,重新制定了统一的产品指导价格和营销策略。  二、报告期内主要经营情况  报告期内,在公司全体员工的努力下,较好完成了年度经营目标任务。其中:营业收入230,281... 查看全部▼

  一、经营情况讨论与分析
  2018年公司生产盐化产品437.76万吨,销售435.72万吨,实现营业收入230,281.85万元。
  报告期内,公司始终将创新作为企业持续发展的驱动力。在充分挖掘各个环节潜能的基础上,公司在生产、销售、品牌建设等方面不断的创新。面对"盐业新时代"的战略机遇期,公司尤其注重品牌资产管理,对食盐进行了战略布局升级和品牌定位优化,坚定不移地走单一品牌模式。
  在产品管理上,公司全面焕新包装,以市场为导向,重新制定了统一的产品指导价格和营销策略。

  二、报告期内主要经营情况
  报告期内,在公司全体员工的努力下,较好完成了年度经营目标任务。其中:营业收入230,281.85万元,同比上升4.49%;归属于母公司股东的净利润14,237.63万元,同比减少6.28%;归属于母公司所有者权益238,836.11万元,同比增加30.15%。盐化产品产量437.76万吨,同比增加7.13%;实现利润总额21,761.47万元,同比增加8.28%。主要是报告期内公司生产稳定,产量增加,积极开拓市场,及时调整产品结构和营销策略,提高了产品直销率和销量。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势
  盐行业:经历2年的盐改过渡期,随着新《食盐专营办法》的实施,全国政企分开完成,各级盐业主管和监管部门到位,盐业专门执法体系建立,但仍然存在诸多地方性保护现象,影响市场公平竞争,成本竞争、品牌竞争以及服务竞争相互交织,整个行业面临大调整、大洗牌。在未来几年,随着市场秩序的逐步规范,强者恒强、弱者愈弱的行业竞争新格局逐步呈现,优胜劣汰、兼并重组将成为行业的"新常态",行业的集中度将不断提高,直至形成新的一批具有核心竞争力的企业集团。预计未来全国零售食盐价格仍将保持相对稳定,随着改革的深入,市场竞争格局逐步稳定,食盐批发价格亦将随之呈现出稳中有升的趋势。
  工业盐属于基础化工原料,下游客户以两碱化工企业为主,其市场需求具有较强的周期性特点。近三年来受供给侧结构性改革带来的落后产能退出及下游市场拉动影响,两碱行业开工率提高,行业集中度不断提升,带动了工业盐市场的快速回暖,拉动工业盐价格在2017、2018年达到了历史较高水平,预计两碱行业在一定时期内将维持高位盘整态势,为工业盐市场提供利好支撑;另一方面,我国工业盐市场目前仍处于产能相对过剩的局面,工业盐作为一种工业用基础原材料,产品自身同质化程度较高,未来工业盐市场竞争将日趋激烈。
  盐化工行业:主要包括氯碱和纯碱行业,是我国国民经济发展的重要基础行业,下游可延伸多种重要的基础化工原料以及精细化工产品。随着2015年以来的供给侧结构性改革和环保督查,行业的过剩、落后产能逐步出清,盐化工行业迎来了新的发展窗口。但由于行业受经济周期影响明显,在当前全球竞争加剧,国内经济处在转型关键期,资源、能源和环境约束性加大,市场需求难以有效提升的背景下,产品同质化严重、节能减排压力大等行业共性问题日益突出,未来仍存在不确定因素。
  (二)公司发展战略
  公司战略发展目标是成为盐行业改革的领跑者、整合者;成为国有企业改革的探索者、示范者;成为线上线下相结合的现代食品生产者、供应商。致力引领行业发展,丰富和健康人们的日常生活,最终成为一个现代化、产融结合的新国企。
  1、改革创新体制机制
  全面深化公司各层级的改革,增强改革意识,提升改革能力。对外坚持以客户为尊的经营理念,公司内部以新一轮国企改革为契机,以深化"三项制度"改革为抓手,实现管理者能上能下,员工能进能出,薪酬能升能降。成立雪天培训中心,实现培训由依赖外部培养向加强内部培训为主的转变,建立内部专职培训师队伍,倡导线上学习,侧重技能培训、应知应会培训。
  2、优化调整产权结构坚持市场化方向,以投资主体多元化带动机制市场化,积极发展混合所有制,引进具有管理优势或市场优势或战略协同的战略投资者,树立开放发展理念,积极推进管理层、技术骨干、员工持股和期权制度。
  3、优化调整人力资源结构
  实施系统科学人力资源开发,加强人才培育、引进与使用,优化人才队伍整体结构。到2020年,在控制员工总人数、优化人力资本结构的基础上,各类专业技术人员占全员比达20%,高、中级专业技术人员占全员比达10%。加大高端经营管理型、高端技术创新型、产业高端领军型、国际化经营型人才引进和培养力度。
  4、加大品牌建设力度
  科学制定品牌战略发展规划。依靠研发、技术、管理、质量和文化,改变经济高增长对能源消耗的过分依赖,实现资源利用最小化,企业效益最大化,提高产品质量和附加值。纵深推进实施品牌推广计划,进一步加大对广告媒介及网络载体的宣传投放力度,围绕"品牌产品—品牌企业"这一发展主线,力求"湘盐"企业品牌、"雪天"产品品牌在行业中具有较高的认知度,在市场上具有较高的美誉度,在消费者心中具有较高的忠诚度。
  5、统筹优化营销策略
  省内,纵深推进渠道下沉,不断提升对现有渠道终端和经销商的掌控能力,并向连锁商超、特通餐饮及食品加工企业等销售渠道发力,确保省内市场份额的巩固。省外,大力拓展销售区域,成立省外分公司,优化整合湘衡、湘澧、九二三家盐化公司的资源、成本、区位等优势,改变目标市场破碎化格局,提高市场占有率和品牌知晓度。成立营销中心,统筹省内省外和线上线下市场,构建现代化、市场化的营销组织架构。加快全国布局,坚持省内省外市场同向发力。同时,不断加强市场管理,严格监督和管理经销商跨区销售、低价倾销、代理同类商品的行为。着力推进营销创新,拥抱网络销售的大趋势,加强与阿里、京东、腾讯等主流电商平台进行合作,通过互联网营销提高品牌影响力和市场占有率。
  6、加速科技成果转化
  加大研发投入,运用市场化机制,提高新品食盐研发水平及新品食盐产品质量;加快产品更新换代,加速产品市场化进程,依托技术中心自主研发和雪天技术公司对外引进两条渠道,实现食盐产品差异化、个性化、多样化、高档化,构建包含低、中、高三个档次的产品组合结构,满足不同层次消费者的消费需求;并在日化用盐领域实现较大突破,做到生产一代、储备一代、研发一代的动态良性趋势,使企业的新产品开发保持生机与活力。
  (三)经营计划
  报告期内,公司致力于经营转型,加快对各业务板块核心竞争力的打造,促使公司良性发展,增强企业实力,其主要变化表现在以下几个方面:
  1、狠抓渠道建设,加快市场拓展
  报告期内,公司在渠道建设上取得一定成效。首先,对于传统渠道集中在终端发力,在整体营销策略上以服务终端为基调,从产品定价、营销活动、访销管理、营销团队优化等方面制定了针对终端的一揽子政策,增强客情关系,增强客户粘性。其次,公司在报告期内对线上营销进行发力,不仅自主投资搭建B2B平台开门生活,开发了开门生活网上商城系统,同时还入驻了天猫、京东、苏宁易购、拼多多等B2C平台。再次,公司在报告期内与多家全国性连锁超市及一些省份区域性超市进行深度谈判,现已陆续进入多家超市系统。公司秉承"深耕线下、精耕线上"的渠道策略,实现线上线下营销的融会贯通,多渠道共同发力,实现销售的同步增长。
  2、品牌升级,实现全新战略布局
  报告期内,在坚持单一品牌策略的基本方针下,公司加大品牌宣传,创新品牌宣传模式。首先,公司对"雪天"商标进行了全新设计升级,重新规划产品线,进一步升级产品包装设计。其次,公司首次与中国烹饪协会进行战略合作,成为"中国烹饪协会理事单位",部分食盐产品也成为了"中国烹饪协会指定用盐"。公司启动与八大菜系八位大师的深度合作,于2018年5月10日举行签约仪式,聘请八位大师担任"雪天盐产品推广大使"。在新包装产品背面,雪天盐呈现了八八六十四道绝活菜,消费者每购买一包盐都能额外免费得到所有菜谱和教学视频。2018年6月28日新包装产品的上市、配套路演活动的开展、品牌宣传力度加大,新品包装被消费者乐于接受,销售情况趋于良好。报告期内,公司进行了电视、高铁列车、高铁站台、公交车身、高速公路立柱、社区广告、互联网等广告投放,较好地完成了新形象、新包装产品的传播和推广,带动了营销转型和销售升级。
  3、注重质量,促进产品品质升级
  报告期内,公司全力以赴开展生产单位质量体系文件评审工作,对5家生产单位442个各层级质量文件、340个各类记录表格进行了全面评审,列出了详细问题清单,完善管理体系的文件框架。通过质量建设,各单位文件的系统性、完整性、可操作性明显提升。加强质量监管,优化内部管理,建立健全产品质量双重预防机制,采取质量风险分级管控、质量隐患排查双重预防性的工作机制,以科学的体系和制度保障产品质量。同时,公司强化设备管理,不断提升精益化生产水平,产品生产实物量同比增长,综合能耗同比下降,节能降本取得了较好成效。在本轮产品升级换代过程中,首次打造"纯度99.6%"的产品高标准,丰富产品质量内核;在新包装上,公司首次采用表印哑光光油的规格工艺,使得包装厚度增加,挺度更好,产品货架展示效果更好。
  在前期有益探索和研究的基础上,下一阶段公司将继续在核心产品的研究和技术升级创新上加大投入。
  4、提升管理,优化内部协同配置
  报告期内,公司将内部培训和外部学习相结合,积极探索互联网、OA自动化、大数据等新型资源用于管理,进一步提高内部管理水平,简化管理流程,提升管理效率。在生产和销售各环节管理上,坚持以供应链为基础的数据化管理,实现均衡供货、均衡生产,优化生产企业和运销企业之间资源的合理配置,从而达到降低生产成本、提高产品快速周转、促进产销均衡一体化。
  2019年公司领导班子将紧抓以下重点核心工作,全力以赴达成2019年的经营目标,全年完成销售收入25亿元,利润2.3亿元,逐步实现"领跑战略"(该经营目标受未来经营环境影响存在一定的不确定性,不构成对投资者的业绩承诺,敬请投资者注意投资风险):
  1、大力推进营销转型。
  成立营销中心,统筹省内省外和线上线下市场,构建现代化市场化的营销组织架构。加快布局,坚持省内省外市场同向发力。省内要有序开展分公司整合改革试点,确保力量、渠道下沉、快速反应,巩固市场占有率;省外要奋力冲破行政壁垒,寻求适合当地的营销模式,抢占市场份额。加大对开门生活平台的使用和第三方电商平台的合作,迅速扩大线上销售规模。
  2、加强分类指导。公司要扩大两碱产业化规模,打通上下游产业链,持续拓展延伸盐业产业链和价值链,实现盐行业价值提升,由单纯的盐产品企业向延伸产业链而形成的产业集群转变;要以做终端扩市场为导向,引导分公司"俯下身直达客户,大跨步走向市场",加强终端陈列,巩固客情关系,扩大点对点端对端的配送服务,夯实小包盐食盐市场的主导地位。授权有条件的分公司开展区域或全省性非盐产品经营,稳步增加商品种类,降低配送成本,提高客户粘性;要以提质量降成本为关键,加强包装企业技术升级,改善产品外观形象;要以增强竞争力为目标,加强"开门生活"电商平台的建设、应用和推广,在加强与供应链合作、商贸流通、集采业务、线上销售和自身系统更迭上下功夫,力争取得爆发性的成果。
  3、促进盐产品消费升级。随着人们生活水平的不断提高,对于盐的需求将更加多样化,差异化产品势必成为未来行业新的利润增长点。公司要加快推进盐业供给侧结构性改革,推广科学生活用盐理念,积极开拓高端食盐,扩大食品加工用盐、生活用盐、医药用盐、融雪除冰用盐等新型业务领域;加速推进食盐产品溯源系统应用,确保食盐的质量安全和供应安全,体现国企良好信誉和责任担当。
  4、加大技术创新力度。突出技术中心在技术创新、产品创新中引导引领的地位,发挥各生产经营单位的创新主体作用。积极申报湖南盐业工程技术研究中心。确定投入比例,加大并保障技术研发经费与实验室条件建设的投入,统筹做好2019年科研计划项目;加强技术中心的班子配备和研发团队建设,逐步形成结构完备、衔接有序、梯次合理的人才队伍;加强技术研发的绩效考核,提高研发人员积极性;建立开发与市场相衔接的机制,促进技术中心与生产企业、市场一线和高等院校的互动互融,找准产品研发方向,增强敏锐性,提高产品投入市场后的竞争力。通过技术创新、产品创新,形成高质量低成本的竞争优势。
  5、推进财务精细化管理。推进财务共享平台创建和运营,提高财务信息的透明度、质量和内控水平,为加强成本费用管控提供基础。以降低成本为根本目标,建立管理会计体系。围绕投入与产出,不断优化信息平台,增强共享大数据分析运用能力,持续推进研发、采购、生产、运营、物流、销售等环节全价值链成本精细化管理,深化挖潜降本增效,提升公司核心竞争力。创新资金管理,扩大资本市场融资,盘活闲置资产,合理配置资源,控制资金风险,降低资金成本。
  6、优化人力资源配置。提高对人才资源重要性的认识,将人才规划作为公司战略规划的重要组成部分。实施系统科学人力资源开发,加强人才培育、引进与使用,优化人才队伍整体结构。
  注重内部人才开发,全面提升人才的领导型、专业化、综合化素质。加大年轻干部的培养和使用力度,使一批80后年轻干部走上中层领导岗位;优化人才引进模式,加大优秀紧缺人才引进力度;建立科学的人才技能考评体系,丰富激励方式,激发人才队伍活力;加强人才流动管理,建立和完善员工退出机制。成立雪天培训中心,实现培训由依赖外部培养向加强内部培训为主的转变,建立内部专职培训师队伍,倡导线上学习,侧重技能培训。
  7、加大信息化建设投入。行业领先战略要依靠数字化和智能化。要以生产企业ERP系统和MES系统建设、财务共享系统、电商平台的持续应用和三期的迭代升级为重点,建立企业内部统一的信息化标准体系,构建企业内部统一的数据、流程总线体系。
  (四)可能面对的风险
  1、盐业体制改革的风险
  2019年盐改过渡期结束,盐业体制改革全面放开,随着行业政策的不断调整和完善,未来市场竞争更加激烈,盐业企业或将迎来新一轮兼并重组的热潮。
  2、宏观经济周期性风险
  公司主要产品两碱用盐、小工业盐为下游盐化工行业的基础原料,其市场需求主要受盐化工行业发展情况的影响,与宏观经济联系密切,具有明显的周期性。若未来宏观经济下行,将影响公司两碱用盐及小工业盐的市场销售,对公司的经营业绩产生不利影响。
  3、食盐销售价格波动风险
  自盐业体制改革以来,食盐销售价格已全面放开,其价格由过往的政府定价转向由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定,因而导致食盐价格出现波动。截至目前食盐零售价格依旧保持稳定,但食盐批发价格已出现明显波动。随着盐改过渡期正式结束,未来食盐市场竞争程度将持续提高,食盐价格波动加大,对公司的经营业绩造成一定影响。
  4、主要能源价格波动的风险
  煤炭为公司生产盐及盐产品所需的主要能源。报告期内,煤炭成本在公司主营业务成本中占比较高,因此其价格的波动对公司产品毛利率水平具有重大影响。若未来出现价格的大幅上升将会导致公司主营业务成本增加,对公司盐及产品的销售造成一定的市场压力风险。
  5、安全环保的风险
  公司为化工生产企业,生产过程中会产生废水、废气、废渣等污染物,可能对环境造成一定的污染,部分生产工序为高温、高压环境,易引发安全事故。
  公司已建立一整套环境保护、安全生产标准及管理制度并得到有效执行,均符合环境保护政策的相关要求,并配备了完备的安全生产设施。但随着我国政府环境保护力度的不断加强,可能在未来出台更为严格的环保标准,提出更高的环保要求,可能导致公司需加大对安全环保方面资金、技术投入。

  四、报告期内核心竞争力分析
  1、渠道优势
  公司作为湖南省内唯一的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业,凭借长期以来形成的较高的市场占有率建立了覆盖全省的销售渠道,销售半径遍及全省并深入至省内各区、县乃至乡镇。报告期内,公司大力推动渠道下沉,对渠道终端的掌控力不断增强,并开辟了多种线上销售渠道,通过收购湖南省开门生活电子商务有限公司,加快公司电商平台建设步伐,促进线上、线下、物流、技术的高效协同配合,进一步拓展了公司销售渠道的深度和广度。公司下属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、雪天技术四家国家食盐定点生产企业,积极保持省内稳固市场地位,同时公司在广东、广西、上海、京津冀等地相继成立省外分公司,不断开拓华南、华中市场,销售渠道得到进一步稳固,面向全国的销售网络布局已全面展开,正式吹响湖南盐业进军全国的号角。
  2、资源优势
  公司下属湘衡盐化、湘澧盐化及九二盐业拥有其独立采矿权。湘衡盐化拥有的采矿权可采面积4.05平方公里,NaCl储量6.5亿吨,芒硝储量1.8亿吨;湘澧盐化拥有的采矿权可采面积为7.2平方公里,NaCl储量0.95亿吨,芒硝储量1.53亿吨;九二盐矿可采面积为1.69平方公里,NaCl储量3.1亿吨。报告期内,九二盐业、湘衡盐化已分别启动九二棕田矿区、湘衡五采区项目建设,以进一步提升公司的资源利用效率。
  3、品牌优势
  公司"雪天"注册商标为中国驰名商标、湖南省著名商标,"天鹅"注册商标为湖南省著名商标;"雪天"牌精制盐为湖南省名牌产品、"天鹅"牌工业盐、食用盐被授予湖南省名牌产品称号。
  报告期内,公司一方面通过募投项目的建设丰富产品品类、提升产品品质,推进战略布局中工业盐低成本与食用盐的差异化逐步落实;另一方面不断加大品牌宣传力度,创新品牌宣传模式,精准开展主题营销,品牌影响力持续扩大。发布了"雪天"品牌的新标志、新形象,与中国烹饪协会达成了战略合作,并成为"中国烹饪协会理事单位";邀请八大菜系八位名厨担任雪天品牌"产品推广大使",启动雪天盐民间烹饪大师赛;举办"雪天"冠名列车高铁首发仪式,品牌效应辐射两广重点市场;整合多媒体进行传播;推动"雪天"盐热门网络视频栏目指定用盐,利用自媒体对主平台广告进一步二次传播,助力新品上市动销。
  4、区位及运输优势
  公司三大盐矿分布在湖南和江西境内,毗邻贵州省、广西省、广东省和福建省等无井矿盐的省份和氯碱产品主要消费市场,由于盐和氯碱产品均具有一定的销售半径,公司盐矿所在位置具有天然的区位优势。湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心,邻近港、澳地区及东南亚国家,华南全部、华东及西南局部均在最优销售半径范围。湘澧盐化拥有年吞吐量百万吨的自动化装卸水运码头,常年可保证500吨级船只通航,在环洞庭湖及沿长江区域具有明显的物流优势,便于公司盐产品、原材料及能源的装卸运输。九二盐业毗邻广东、福建二省,其盐和氯碱产品目标市场大都处于运输半径范围内,区位优势明显。省内湘衡、湘澧两家盐化公司一南一北,基本控制了所在区域内60%的岩盐资源;省外江西九二盐业控制了江西东南部的岩盐资源,形成了对内覆盖、对外辐射的良好布局。
  5、技术优势
  公司制定了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系,建立了一支具有创新能力的科技人才队伍,并积累了深厚的技术优势,合计拥有100项专利,其中27项为发明专利。
  在矿山采卤技术方面,公司联合相关单位研究开发了"双井连通及三井连通采卤技术",大大节约了生产成本,增加岩盐矿开采的回采率,该技术获得国家科技进步二等奖;研究开发了"连通井组多盐层分层爆破开采技术",减少新井投入,对延长矿山寿命,提高矿产资源利用率有显著的经济效益、社会效益和环境效益。在卤水净化工艺技术方面,公司通过国际合作再创新在国内真空制盐行业首次成功应用"石灰-烟道气二氧化碳卤水净化工艺",该工艺与国内普遍采用的两碱法相比,既可以减少废气排放,又可以大幅减少纯碱用量,大幅降低生产成本,该技术于2012年2月被中国轻工业联合会授予科学技术进步二等奖;研究开发了"卤水净化精卤提质,固体悬浮物含量由200mg/L下降至10mg/L以下工艺技术",延长了制盐洗罐周期,从而降低制盐生产成本,节约能源。在制盐工艺方面,公司研究开发了"六效蒸发母液回收盐硝联产工艺技术",吨产品汽耗下降至0.82吨/吨,能源利用效率得到提升,2013年该技术获得国家发明专利证书;研究开发了"制盐4组罐生产装置卤水脱氧工艺技术",实现了增加系统产量和延缓设备腐蚀的目的,该技术2013年获得衡阳市科技进步三等奖。在多品种盐生产技术开发方面,公司先后研究开发了"安全环保高效去农残果蔬清洗盐配方及生产技术"、"环境友好型氯盐融雪剂配方及生产技术"、"新型高效制盐专用阻垢剂配方及生产技术"等新产品、新技术在全国同行业处于领先地位。
  报告期内,湖南盐业及下属子公司九二盐业、湘澧盐化、湖南雪天盐业技术开发有限公司相继被认定为高新技术企业。
  6、产业集群优势
  报告期内公司氯碱产品持续发力,下属九二盐业完成了2万吨/年离子膜烧碱扩产项目的建设投产,已形成8万吨/年的离子膜烧碱产能,九二盐业的30万吨/年离子膜烧碱项目二期工程也正在施建设工中,氯碱产品产销两旺,盐的下游产业链延伸取得了显著突破,实现了公司盐产业链的纵向延伸,为公司盐化产业集群的构建打下了坚实的基础。 收起▲