主营介绍

  • 产品类型:

    时装产品

  • 产品名称:

    上装 下装 裙装 配饰

  • 经营范围:

    服装、服饰、鞋帽、皮革、箱包、面料、辅料、针织纺织、日用百货、床上用品、钟表眼镜(除角膜接触镜及护理液)、化妆品、工艺礼品(除文物)、玻璃制品、体育用品、办公用品、木制品家具、花卉的批发、零售、进出口、佣金代理(拍卖除外)及提供相关的配套服务;企业形象策划咨询,从事服装技术、新材料科技、计算机网络领域内技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务。(不涉及国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理的,按国家有关规定办理申请)。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】。

运营业务数据

最新公告日期:2018-03-23 
业务名称 2017-12-31 2017-06-30 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
上装销量(千件) 3.57万 - - - -
下装销量(千件) 8674.00 - - - -
裙装销量(千件) 1.32万 - - - -
配饰销量(千件) 1129.00 - - - -
配饰产量(千件) 1832.00 - - - -
裙装产量(千件) 1.46万 - - - -
下装产量(千件) 9296.00 - - - -
上装产量(千件) 4.01万 - - - -
上装销量(件) - 1674.50万 3352.30万 2755.90万 1898.20万
下装销量(件) - 409.40万 804.00万 629.80万 470.80万
裙装销量(件) - 734.70万 1390.30万 1359.20万 1261.80万
配饰销量(件) - 41.40万 136.80万 52.90万 28.10万
家居销量(件) - 1.90万 - - -

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按产品 上装 28.81亿 65.80% - - - -
裙装 9.81亿 22.40% - - - -
下装 5.04亿 11.50% - - - -
配饰及其他 1319.40万 0.30% - - - -
按地区 二线城市 18.75亿 42.82% - - - -
三线城市 10.59亿 24.18% - - - -
其他城市 8.95亿 20.45% - - - -
一线城市 5.50亿 12.55% - - - -

董事会经营评述

  一、经营情况的讨论与分析
  2018年1-6月,宏观经济运行总体平稳,在金融严监管、结构性去杠杆、房地产调控持续实施的背景下,宏观经济增长展现出较强韧性。消费结构升级,但增速放缓。社会消费品零售总额18万亿元,同比增长9.4%。比一季度(同比增长9.8%)回落0.4个百分点,较去年同期增速(10.4%)下降1个百分点。2018年上半年,全国居民人均消费支出9,609元,人均衣着消费支出710元(去年同期668元),增长6.3%,占人均消费支出的比重为7.4%(去年同期比重7.6%),较去年同期比重下降0.2个百分点。
  2018年1-6月,公司实现营业收入43.79亿元,同比增长2.2... 查看全部▼

  一、经营情况的讨论与分析
  2018年1-6月,宏观经济运行总体平稳,在金融严监管、结构性去杠杆、房地产调控持续实施的背景下,宏观经济增长展现出较强韧性。消费结构升级,但增速放缓。社会消费品零售总额18万亿元,同比增长9.4%。比一季度(同比增长9.8%)回落0.4个百分点,较去年同期增速(10.4%)下降1个百分点。2018年上半年,全国居民人均消费支出9,609元,人均衣着消费支出710元(去年同期668元),增长6.3%,占人均消费支出的比重为7.4%(去年同期比重7.6%),较去年同期比重下降0.2个百分点。
  2018年1-6月,公司实现营业收入43.79亿元,同比增长2.26%,收入的增长主要来源于本公司专卖渠道销售及在线收入的增长;实现归属于上市公司股东的净利润2.36亿元,同比下降16.30%,主要系销售毛利下降及新品牌处于培育期亏损增加所致;截至2018年6月,公司总资产74.86亿元,同比下降4.90%。
  多年来,公司致力于成为一家国内领先的多品牌、全直营时尚集团,致力于为国内大众消费者提供兼具时尚、品质及高性价比的服装产品和生活方式。
  坚持多品牌差异化策略
公司通过多品牌差异化战略,持续打造丰富多元的品牌运营体系。通过内部培育、对外控股或参股的方式,本公司已拥有近20个服装品牌,现已形成女装为主,男装、童装及家居产品全覆盖格局,为女性、男性及儿童等广大消费者群体提供合适产品和打造特色生活方式。
  女装方面:现有5大主要女装品牌La Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babité和Candie’s,合计实现营业收入35.49亿元,占公司1-6月营业收入81.05%。为更好塑造品牌形象,提升品牌市场竞争能力,上半年陆续推出各品牌店铺装修新形象,倾力打造新形象标志性店铺。公司本年度La Babité、7 Modifier各自推出品牌新系列Lyne&Leila和7/10 Modifier。Lyne&Leila以轻高端、重文化时尚品牌为发展方向,以为消费者营造精致悦己的生活方式为己任,已在苏州中心等开设旗舰形象店,并借由微信公众号、明星试穿、香气分享沙龙特色活动等方式拓展名牌知名度。7/10 Modifier适合有运动习惯的潮流年轻人在日常及运动场合中穿着,倡导七分运动,十分潮流的品牌理念,致力于成为具有时尚、品质、品格的潮流轻运动领导品牌。截止6月底,7/10社群拥有有效粉丝9830人,组织了试穿体验课、闵体大型路跑、杭州千人毅行公益活动、双塔垂直马拉松、7/10&drm Galaxy北京大族快闪店等9场粉丝活动。
男装方面:男装品牌 Pote、JACK WALK 及 MARC ECKō 报告期营业收入合计同比增长 19.8%。Pote 上半年围绕重塑品牌大力改革,以年轻一代消费者诉求为核心,以 BE YOUR OWN FASHIONIDOL 为 slogan。产品方面,狠抓品质感,迎合 95、00 后消费习惯;店铺形象方面,大胆启用年轻设计师,打造“潮”文化基因消费空间。JACK WALK以简约、舒适、时尚的品牌风格,目标客群锁定80、90后,上半年增加商务休闲品类比重,推出店铺装修新形象,为提升品牌竞争力和市场认知度造势。MARC ECKō上半年为使品牌风格调性和定位更加精准,使产品更符合30-45岁都市精英男士在多个生活工作场景下的需求,在产品方面加强了面料和工艺的改进提升,尤其夏季POLO衫选用了更高支纱的丝光棉面料。上半年为进一步优化男装品牌布局、增强男装电商业务综合竞争力,增资控股上海品呈实业有限公司,该公司拥有线上品牌萨缇尼(GARTINE),同时协助pote、JACK WALK网上商城运作,实现线上线下融合发展。
  童装方面:公司今年推出全新童装品牌8EM,一则承接原女装品牌La Chapelle kids、Puella kids等亲子装业务,二则充分利用研发和供应链资源共享优势,充分展示个性化、时尚性和性价比,旨在为儿童提供兼具个性化、时尚性和性价比的服饰。报告期营业收入实现同比增长87.3%,未来将是公司着力培育的新的利润增长点。
  迈出国际化脚步为提高公司在国际时尚服装市场的渗透率和影响力;同时,与国际品牌共享产品企划、时尚设计、供应链管理、终端渠道等资源,形成品牌之间的互补与协同效应,上半年,公司完成了对法国Naf Naf SAS 40%股权的收购。Naf Naf品牌于1973年在法国创立,主要从事女装产品及配饰销售。在法国、西班牙、比利时及意大利等地区共拥有超过400家门店。
  优化渠道布局,加速全渠道发展一直以来,集团密切关注渠道变化趋势,紧跟商业业态变化及消费结构转变,积极调整线下渠道拓展思路。近年来加大购物中心渠道拓展力度,调整城市布局,进一步挖掘市场空间。截止6月30日,购物中心网点数量占比达39.8%,对应营业收入占比达43.1%。同时积极调整百货商场店铺,优化现有门店,关闭店销欠佳门店,提升渠道质量。线下渠道着重服务质量提升与终端陈列效果优化,通过门店迭代升级,着力提升店铺形象;线上渠道方面,着力流量运营及品牌营销,提升品牌活跃度,提供差异化产品组合,以适应和满足不同消费者的个性需求;形成了百货商场、购物中心及电子商务全渠道发展格局。
  持续优化供应链管理为满足终端消费者不断变化的需求,集团致力于不断提升产品品质,提高快速反应能力,规范供应商管理。规范和加强供应商管理,继续培育核心供应商,针对新培育品牌依照品牌定位选择和储备新供应商。持续规范供应商管理,通过定期对各类供应商考核评估、第三方质量检验机构对产品的检验等多维度管理,保障产品质量,提升产品品质。在提高快速反应能力方面,强化供需双方精益协同,优化从样衣开发、订单生产、质检、发货和仓库到货、对账等全方位的系统支持。
  深化信息化系统应用信息化系统作为提升公司运营效率的重要手段,深化信息化系统的应用是公司长期发展目标。
  RFID系统的全面应用实现了每一件在仓、在途、在店服装的唯一数字化,加快了商品流转速度,提高了调拨准确性,增加了库存透明度,提升了门店盘点准确率和盘点效率。RFID系统在集团仓储物流中心的应用,为仓储物流中心智能化、自动化建设发挥了重要作用。下半年,将进一步深化RFID系统在门店商品管理的应用,如试衣率与陈列数据的采集、资产管理及智能搭配协助,为打造智慧门店做好准备。
  另外,开始商品全生命周期管理信息系统建设,从商品财务计划(MFP)、产品研发(PLM)、商品组合、供应链(SCM)及营销管理等多个维度入手,为实现全链条信息化,建立大数据库,提升整体运营效率,从而有利于集团健康稳定发展。
  注重人才培养,聚焦门店服务孜孜不倦培养专业人才,为核心团队创造学习机会,是集团长期践行的人才培养策略,上半年,集团与美国知名服装设计学院帕森斯设计学院合作推出了“高管教育课程”,核心团队成员接受为期半年的专业提升学习课程,以期学以致用。
  聚焦“提升门店服务能力”,打造明星店铺,对货品陈列、店容店貌、服务规范等事项实行标准化、规范化管理,提升门店员工服务顾客的意识与能力,树立标杆,培养金牌店长。
  业务展望
2018年下半年,将着重经营效益与经营质量提升,做好如下事项:-以组织效能提升为核心,聚焦“坪效、货效、人效”的提升,分解落实品牌、区域的经营管理责任,提高管理的实效性;-按计划推进商品全生命周期管理系统建设,规范商品开发全流程,提高商品研发的精准度与整体运营效率;-启动云会员中心项目,围绕消费者的全场景社交互动体验,为线下门店赋能,进而提升转化率;-根据不同品牌的发展阶段以及销售网络覆盖差异,深入论证、稳步推进联营经营模式,进一步提升品牌综合影响力及市场覆盖范围;-加快男装及童装渠道建设,强化产品力,加速培育业务新的增长点;-强化对投资项目的全流程管理,严格落实预算管控机制,确保项目按照计划进度推进。

  二、可能面对的风险
  1、经济波动与消费需求下降的风险
  公司产品定位大众时尚消费市场,营业收入全部直接来自于面向国内消费者的零售业务。国内消费者的需求取决于一系列公司无法控制的因素,如经济波动、人口结构、消费者偏好及消费者可支配收入等。受经济波动等因素影响,国内消费者的需求下降将可能削减公司的营业收入和盈利能力,对公司的业务发展、财务状况和经营业绩造成不利影响。宏观经济环境与消费者需求的持续、严重下降,可能导致公司业绩出现明显下滑。
  2、新品牌的推出未获成功的风险
  为发挥多品牌战略的协同效应,加强对大众时尚休闲服装市场的交叉覆盖,公司将继续通过自主培养、外延投资等多种方式,推出更多差异化的男女装大众时尚品牌,公司推出了Candie's、8eM(原名La Chapelle Kids)、7m、La Babité、POTE等多个风格差异、定位互补的新品牌。报告期内,公司新培育品牌实现了较快的增长,但仍需持续的投入。
  为了推出和开发新品牌,公司需要投入大量的财务和营运资源,公司将面临新品牌的市场定位、推广策略及定价政策能否成功的挑战,且不能确保新品牌一定能取得成功或者实现盈利。倘若这些新品牌的发展未能成功,则公司可能面临不能实现预期计划、取得相关回报的风险。
  3、直营零售网络持续扩张的风险
  在维持现有零售网点经营情况的同时,公司需要在新设零售网点发展与积累忠实客户,零售网络扩展计划的实施可能会遇到公司无法控制的不确定性因素及困难。
  新零售网点的业绩表现很大程度上取决于其具体的商业位置,如在客流量较大的百货商场、购物中心或商业街道设立零售网点,可有效提高公司产品及品牌的可见度,并可借助百货商场及购物中心的营销活动促进产品销售。由于优质的商业位置供应稀缺,公司难以保证能够持续为新零售网点获得有利的商业位置。因此,如果公司无法为新零售网点承租或取得合适的商业位置,可能会对公司的零售网络扩展计划造成不利影响。
  4、存货余额较高及其跌价的风险
  公司主要采用直营式的销售模式,需保持款色、尺寸充足的库存商品,以满足门店陈列及消费者的挑选,以及新零售网络扩张对商品铺货的需求。较大规模的存货在增加公司现金流压力的同时,其库龄结构若延长也会增加跌价准备的计提,对公司的经营业绩产生不利影响。此外,服装具有流行趋势及消费者偏好变化较快的特点。消费者对产品需求的意外或快速变化,可能会导致公司存货积压,并将直接影响公司的销量及定价计划,造成现金流紧张,从而可能对公司的业务发展、财务状况及运营业绩产生不利影响。

  三、报告期内核心竞争力分析
  在潮流更新迅速、行业竞争激烈的国内大众时尚休闲服装市场,以具有竞争力的产品价格与布局广泛、便捷高效的销售渠道,向广大消费者提供时尚、优质的产品以及良好的购物体验,是公司参与市场竞争的关键。公司核心竞争力主要体现在以下四个方面:
  1、全直营式销售网络与全渠道零售模式
  区别于同行业大部分竞争对手,公司主要采取全直营的销售模式,直接控制和经营所有销售网络,形成了公司独特的竞争优势。
  (1)遍布全国、结构合理、注重服务的直营零售网络
  公司直接控制和经营销售网络(除控股子公司少量加盟门店外),不仅便于公司以统一的标准规范管理所有网点,提升销售服务品质,以向消费者提供良好的消费体验,也有利于公司管理层利用终端销售数据,针对市场变化作出及时、准确的决策;有利于产品开发和设计人员及时获取市场信息,为产品开发和设计提供针对性的指引,提高产品的时尚性和对市场的快速反应能力。
  (2)O2O战略促进线上线下互动,构建全渠道零售方式
  为顺应消费者购买过程的网络化趋势,公司推出了基于自身优势的O2O战略:在部分线下零售网点实施“线上下单,线下发货”策略,实现线上订单的就近发货。公司强调线上线下业务融合,现已推出订单管理系统以协调及分配来自线上与线下的订单。公司O2O战略充分利用公司现有线下渠道优势,利用线上线下互动发挥双方协同作用,为客户提供了便捷流畅的消费体验。
  (3)本地化、平台式区域管理模式提升零售网络的可拓展性
  公司根据消费习惯和气候特点划分销售大区,将总部管理职能下放至大区,每个大区管辖若干销售区域,在区域内实施本地化、平台式的管理模式,在对各区域实施业绩考核的同时,给予各区域本地化管理团队在网点开拓、货品调配、人事管理招聘等方面相应权限,公司总部则为各销售区域提供产品供应、人员培训等多方面的平台支持与服务。
  同时,公司已与全国领先的百货商场以及知名的大型购物中心建立战略合作关系。在经营良好的百货商场和购物中心内,公司可有效利用与百货商场和购物中心的良好合作关系以及多品牌运作优势,采取网点加密策略,开设其他品牌网点;或者跟随战略合作伙伴在新区域的拓展而开设新网点,有效降低了公司进一步开拓零售网络的难度和风险。
  2、经验丰富的多品牌开发与运作能力
  公司多品牌运作模式有效突破了单品牌在消费群体、着装场景、款式风格覆盖上的局限性,在各独立品牌定位清晰的同时,为公司产品赢得了更为广泛的客户基础,提高了公司在大众时尚休闲服装消费群体中的渗透率,亦使公司收入的品牌来源趋向多元化,有效缓解了单一品牌运作风险。借助成功的多品牌运作经验,公司已打造适应多品牌运作的供应链体系和销售体系,为后续可能的新品牌拓展创造良好条件。
  3、高效的产品供应与销售体系打造快时尚牌
  公司以客户为导向,协同企划设计、外包生产、终端零售等多个业务环节构建高效的产品供应体系,打造货品快速时尚化能力,确保自身能够持续不断地向市场推出兼具时尚、品质、高性价比以及快速流通的货品,以应对大众时尚休闲服装快消品化的行业发展趋势。
  (1)款式多样、品类丰富的产品开发能力
  依托遍布全国且全直营的零售网络与专业化的业务信息系统,公司产品开发团队能够及时、准确地获取有关市场流行趋势、消费者偏好、客户反馈、销售数据等第一手市场信息,并在详尽数据分析的基础后将其做为产品开发起点,提高公司产品的时尚性与针对性。同时,公司积极打造开放式的产品设计开发体系,在每季统一的产品企划下,安排部分款式由外包厂商负责设计打样,公司负责选型,充分利用第三方制造厂商对于流行趋势、设计元素的把握与理解,提高产品设计丰富度和开发效率。
  同时,公司亦不定期开展与外部设计团队的合作,并向设计师提供内部培训与外部交流机会,不断提升团队把握时尚潮流与设计开发能力。公司各品牌不断推出的多元化产品组合有效吸引了消费者的持续关注,为消费者提供新鲜时尚的消费体验,促进销售增长。
  (2)深度参与、品控严格的外包生产体系
  公司建立了垂直型的产品采购体系与平台型的供应商资源体系。公司各品牌成立品牌事业中心,负责品牌产品的企划、设计与采购的一体化管理,实现对市场的快速反应,提升产品供应速度。同时,供应商管理部门统一负责供应商的开发与管理、标准成本的核算、原材料的集中指定等,打造平台型的资源体系,实现供应商资源的共享,充分发挥多品牌采购的协同效应,亦能同时对采购成本与产品质量进行有效控制。
  公司基本采取全外包生产方式,通过打造参与式的供应链管理体系,深度参与产品供应全流程。
  在供应商管理上,公司制订了严格的甄选与考核制度,在成衣供应商之间促成良性竞争,持续优化公司供应商队伍。
  (3)高频快速的新品上架与分销体系
  公司采取多波段的新品上架方式。多波段的上货方式有效保证了网点陈列的新鲜度和时尚度,吸引了消费者的持续关注,推动销售业绩。同时,分批次上货也有效降低了产品供应体系在高峰期的生产压力,降低了采购成本。依托于信息系统与全直营销售模式,公司实时监控各零售网点的销售与库存情况,并打通货品在各区域各网点周转的通道。
  4、管理团队优势与持续的人才储备体系
  公司核心成员拥有丰富的经验及专业技能。特别是公司创始人、董事长兼总经理邢加兴先生拥有超过20年的中国服装行业从业经验。
  同时,公司致力于学习型团队的建设,高度重视人才培养和发展。公司成立了拉夏贝尔管理学院,根据员工需求开展定制化培训。公司制订了有竞争力的薪酬体系与顺畅的内部晋升通道,借以为公司业务的可持续发展提供丰富的人才储备。 收起▲