主营介绍

  • 产品类型:

    技术开发、硬件、服务

  • 产品名称:

    技术开发 硬件 服务

  • 经营范围:

    智慧城市智能化及信息化技术开发、技术服务、成果转让;工业自动化工程及产品、电力及电子工程及产品设计、技术开发、技术服务、成果转让;停车服务;城市给排水系统设施的建设、管理;城市地下综合管廊工程的施工、管理;安全技术防范工程的设计、施工、维护;计算机系统集成及技术服务:数据处理技术服务:软件开发;电子产品、计算机软硬件及设备的销售;货物及技术的进出口;实业投资;展览展示服务:电信增值业务;移动电话及平板电脑的研发、生产、销售;通信产品及其软件技术的的开发、制造、销售;设计、制作、发布、代理国内广告业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

董事会经营评述

  一、业务概要商业模式  公司以传统生产企业、商贸企业、微商、电子商务企业、公共事业单位、政府部门为目标客户,以丰富的行业经验、强大的研发团队和项目人员为其提供互联网+平台、互联网+管理、互联网+营销、物联网技术、呼叫中心技术及商业模式整体解决方案。系国家高新技术企业,已拥有129项的各类专利和软件著作权证,并持续增强研发团队和研发投入为客户提供优质的服务。  一、业务特点:  1、移动互联网技术开发业务特点:互联网+平台技术及互联网+营销以"商业模式设计+技术开发+跟踪服务"为客户提供更专业的服务,互联网+管理方面,公司以全行业的技术和流程积累为客户快速进行技术输出。  2、物联网技术业务... 查看全部▼

  一、业务概要商业模式
  公司以传统生产企业、商贸企业、微商、电子商务企业、公共事业单位、政府部门为目标客户,以丰富的行业经验、强大的研发团队和项目人员为其提供互联网+平台、互联网+管理、互联网+营销、物联网技术、呼叫中心技术及商业模式整体解决方案。系国家高新技术企业,已拥有129项的各类专利和软件著作权证,并持续增强研发团队和研发投入为客户提供优质的服务。
  一、业务特点:
  1、移动互联网技术开发业务特点:互联网+平台技术及互联网+营销以"商业模式设计+技术开发+跟踪服务"为客户提供更专业的服务,互联网+管理方面,公司以全行业的技术和流程积累为客户快速进行技术输出。
  2、物联网技术业务特点:采用Linux系统开发,拓展性更强,在线升级,实时在线,即时通讯,互联互控,多账号同平台管理,为传统生产制造业客户提供物联网云服务平台技术及无线通用模块,
  不改变原有产品的工业设计,用物联网技术为中国传统制造业低成本实现完美转型。
  3、呼叫中心技术开发特点:率先在行业内采取开放表层源码,客户可按需定制呼叫中心功能,基础技术人员就能维护,提升了双方的工作效率,节省了双方成本。
  二、采购方面:
  1、公司的采购对象主要是软件开发过程所需的计算机备件、物联网无线通用模块的代加工及代客户采购呼叫中心系统集成业务中的呼叫中心硬件设备。
  2、计算机硬件设备市场竞争激烈,公司通过询价方式获取供应商,可满足客户的备件需求,使故障设备迅速得到恢复。
  3、物联网无线通用模块采取供应商提供硬件代加工,硬件程序自行设置,进行技术保密防范。
  三、生产方面:
  公司属于信息传输、软件和信息技术服务行业下的软件开发行业。公司通过长时间的经验积累,采取软件核心基础模块自我研发,部分数据模块委托研发的方式,形成公司自我的软件模块池,并及时取得软件模块池中软件著作权,根据客户的不同需求,将软件模块或进行重新组合、或进行重新研发搭建,以最快速度满足客户的信息化建设需求。
  四、销售方面:公司通过产品发布会、网络营销、各类大中型招投标会、直销模式、客户转介绍等方式直接面对目标市场的客户开拓业务。
  五、盈利模式:公司收入主要来源于基础软件及系统平台销售收入,软件技术服务收入、物联网
  技术平台服务收入、物联网无线通用模块销售收入、商业模式设计服务增值收入。其中,公司后续的技术支持服务收入采取SaaS模式(Software-as-a-Service,软件运营服务)即通过提供软件服务收取软件服务费和物联网用户服务收入。
  核心竞争力分析:
  1、管理团队优势公司中高层管理人员大部分从基层员工中提拔,具有深厚的技术背景,熟悉公司行业及公司情况,管理经验丰富。公司关键技术人员均拥有多年的先进研发技术与管理经验。报告期内,公司核心管理团队、关键技术人员稳定。
  2、技术研发优势
  (一)、截至报告期末,公司共获得61项软件著作权登记证书、新增21项,48项实用新型专利证、2017年度新增23项,发明专利7项,新增3项,共5项外观专利,新增3项,各类专利合计89项;在系统集成与产品运营方面拥有多项核心技术。这将为公司带来更多的核心技术资源,进一步增强公司核心核心竞争力。在系统集成与产品运营方面拥有多项核心技术。这将为公司带来更多的核心技术资源,进一步增强公司核心核心竞争力。
  (二)、报告期内,公司加大了研发投入,已经成功开发了智能家居、智慧园区、智慧景区、智慧路灯等不同维度的解决方案,并自主研发设计了lora小功率通讯基站,实现了宽窄带一体化、语音、多终端管理,掌握了语音控制的核心算法、模组、低功耗硬件的设计技术,增强了公司解决方案的核心竞争力,同时为公司逐步向"智能集成+互联网"转型。
  3、客户资源优势
  凭借着公司良好的信誉与过硬的产品质量,公司多年来积累了大量优质客户资源,广泛覆盖地产、酒店、医疗、教育等众多领域,依托十几年来建立起的良好合作关系,公司从为客户提供定制个性化的解决方案到持续服务,与客户之间保持了高度的粘性,为公司的业务发展提供了大量客户资源。
  4、客户需求的把握能力
  凭借十多年的提供个性化定制方案,拥有十多年软件开发、实施经验的智能化系统集成商,公司具备深入快速挖掘客户需求的把握能力,为公司不断挖掘客户、拓展市场提供了有力保障。

  二、经营情况回顾
  (一)经营计划
  报告期内,公司管理层紧紧围绕制定的经营目标,加强团队管理,鼓励技术创新,不断提升服务意识,完善销售渠道,合理配置资源,注重风险防控,提升核心竞争力,促进企业持续快速稳定发展。
  随着资本市场对全国中小企业股份转让系统挂牌企业关注度的显著提升。在传统企业转型升级的迫切需求下,以及产业政策的持续支持下,公司主营业务发展前景良好,品牌知名度进一步扩大。
  1、财务业绩情况
  报告期内,公司实现营业收入11,658万元,同比增长8.39%;净利润3764万元,同比下降20.77%;截至2017年12月31日,公司总资产为24,912万元,同比增长16.69%;净资产为21,801万元,同比增长46.58%。
  报告期内,公司净利润下降20.77%:一是报告期内会计师进行2016年度会计差错更正,导致2016年净利润增加,主要原因是2016年度,公司拟享受国家"两免三减半"的所得税优惠政策,需经过政府有关部门认定后方可享受,会计师按谨慎性原则对2016年所得税进行了计提,2017年,政府有关部门对2016年公司享受的政策进行了认定,故于2017年进行差错更正,将2016年计提的所得税部门计入2016年度净利润。二是2017年非经常损益降低导致2017年度公司利润总额降低,原因是2016年度政府三年有关补贴和奖励集中发放。
  2、业务拓展情况
  2017年度,公司通过加大研发投入,具有自主知识产权产品不断增加,产品用户体验度的提高,使得公司产品市场前景更为广阔。
  (1)技术创新:公司持续引进技术人才,加强行业内技术交流,不断进行市场调研,技术持续向上游延伸,在个语音控制领域,在语音控制算法上取得了新的突破,公司已经具备为行业下游提供性
  价比高,产品性能佳,应用简便的语音模组产品。
  (2)产品供应:报告期内,公司各项业务满负荷运转,重点加强了互联网技术开发老客户的市场运维服务;物联网市场拓展也初步取得成效,按照"以销定产"的供应思路,公司较好的满足了客户的需求。
  (3)客户拓展:报告期内,公司在保持原有市场客户的同时,市场销售团队不断开发和辐射周边市场,较去年同期,区域外业务量有着明显的增长,客户集中度明显降低,为后期进一步开拓全国市场奠定了基础。
  3、客户服务与技术研发情况公司强化内部管理,恪守客户至上的原则,不断对产品进行优化,提升用户体验,建立了较好的客情关系。
  报告期内,公司继续加大研发投入,在技术上取得重大突破,公司软件著作权登记证书新增21项,实用新型专利证新增23项,发明专利新增3项,外观专利,新增3项,截止目前共拥有各类专利89项,软件著作权证61项。
  (二)行业情况
  信息产业是决定21世纪国际竞争地位的先导性和战略性产业,是国民经济的支柱产业之一,软件与信息技术服务产业是信息产业的核心,是国家提高自主创新能力取得突破的关键领域。
  2017年我国软件和信息技术服务业继续呈现稳中向好运行态势,收入和效益同步加快增长,出口有所恢复,吸纳就业人数平稳增加,创新能力不断提升,产业结构持续调整优化,服务和支撑保障能力显著增强。
  2017年全国软件和信息技术服务业完成软件业务收入5.5万亿元,从全年增长情况看,走势基本平稳。2017年,全行业实现利润总额7020亿元,比上年增长15.8%,比2016年提高2.1个百分点,高出收入增速1.9个百分点。在出口方面,2017年,全国软件业实现出口538亿美元,同比增长3.4%。其中,外包服务出口增长5.1%,比上年提高4.4个百分点;嵌入式系统软件出口增长2.3%。

  三、持续经营评价
  1、加强实用型人才培养、完善考核机制
  公司计划在未来三年内,加强技术开发人才、市场人才和管理人才的培养和选拔,报告期内,2016年底技术团队已扩大至32人。继续完善人才引进的机制,建立科学的考核体系和用人体系,做到人尽其才。做好人才的职业规划,打造科学的人才晋升通道,做到招得进,留得住。做好一系列的人才能力提升、价值观提升的培训计划。继续加大在人才引进和人才培养方面的资金投入。建立健全科学的人力资源管理体系、人员测评体系、人员考核机制、人员激励机制、人员培训体制以有效提供人员的积极性及工作效率。
  2、增强自身核心竞争力
  在移动互联网技术开发领域。通过多年的行业经验积累和技术储备,公司目前在互联网+平台、互联网+营销的服务模式上采取商业模式设计+技术开发+持续服务,为客户提供更为专业的服务,产业互联网运营模式日趋成熟,形成防火墙。互联网+管理上公司以全行业的技术和流程积累为客户快速进行技术输出。公司将在现有的基础上不断细化服务分类,在业务的拓展中不断积累相关行业、企业、单位的定制需求及行业经验。
  在物联网技术领域,一是聚集全球尖端物联网人才,敢于对目前物联网技术壁垒进行攻关,打造一流的以物联网技术输出团队。二是进行物联网领域知识产权的储备,目前正以每月2个发明专利速度进行申报,打造防火墙。三是在技术上,公司同时输出物联网云平台及物联网无线通用模块,采用Linux系统,使产品拓展性更强,在线升级,实时在线,即时通讯,互联互控,多账号同平台管理,在不改变产品工业设计前提下实现产品智能化的完美转型。
  在呼叫中心软件开发领域,率先在行业内采取开放表层源码,客户可按需定制呼叫中心功能,基础技术人员就能维护,提升了双方的工作效率,节省了双方成本。
  3、创新业务拓展
  为客户提供"移动互联网技术开发+商业模式打造+持续服务"整体解决方案将成为公司未来服务的重心。随着移动互联网市场的不断成熟,仅仅是技术开发已经不能满足大多客户的需求,客户更多的是需要将其碎片化的商业灵感通过专业的团队进行梳理和整合,形成一套适应市场需求的商业模式,并给予一定的市场支持。如此,客户与开发公司的粘合度也将更高,合作将更为紧密,有效的降低了客户流失率。这将是未来技术开发公司的一个趋势。中呼科技作为一家十三年互联网技术开发,五年移动互联网技术开发的公司参与了各类众多互联网平台开发和平台运作,积累了丰富的运作经验,同时,作为金华互联网协会会长单位,中呼科技在互联网平台技术和平台经验上掌握最前沿信息渠道和行业的话语权,为客户提供移动互联网平台整体解决方案即是中呼科技的创新点也是中呼科技打造的行业壁垒。

  四、未来展望
  (一)行业发展趋势
  2017年,我国信息技术技术服务业仍有望延续稳中趋缓发展态势,面向制造业的信息技术服务成为重要发展方向,大数据、人工智能等新兴领域为产业发展增添新动能,企业创新助推产业升级,开源成为基础和新兴领域创新的重要模式。
  随着国家级规划文件的实施和落实,各地将结合自身优势出台促进大数据、云计算等新兴信息技术发展的配套措施和支持政策,信息技术服务业的政策环境将得到进一步优化,为信息技术服务业突破式发展提供新机遇。同时,随着面向制造业信息技术服务的发展,构建适合行业特点的智能工厂解决方案将成为企业内部纵向集成的方向,工业云通过将技术、工艺、模型等各类制造资源的虚拟化将成为支持产业链协同的核心。打造完备的数据采集、分析和利用体系成为推动制造业转型升级的重要着力点。大数据与人工智能、云计算、物联网等新兴技术的融合创新将更加深入。云计算技术体系将不断完善,移动云应用普及加速,混合云服务持续发力,工业云平台发展迅猛,整体云计算行业发展水平将大幅提升。人工智能、虚拟/增强现实、区块链等前沿科技的关键技术有望取得突破,行业应用广度和深度持续加大,多环节、多技术协作创新和应用将成为新兴信息技术促进行业发展的重要方式。信息技术服务业在这些新技术、新应用、新业态的带动下将获得新的发展动力。
  随着信息技术服务加快向网络化、智能化、融合化方向演进,企业将进一步加快在分布式远程服务、大数据服务等领域布局,不断扩展业务领域。面向行业的网络平台建设和服务改造创新加速推进,服务交付将逐步实现全面网络化。基于人工智能产业应用化的快速铺陈,平台智能化结构开始布局,新服务,新产品,新应用加速发展,推动产业链结构不断向高端攀升。
  (二)公司发展战略
  1、以核心模组和平台为依托,为智能产品生产厂家提供核心模组和SDK开发包,为品牌客户提供OEM整体解决方案。
  2、公司技术向行业上游芯片、MEMS领域延伸。
  (三)经营计划或目标
  一、从公司技术角度:
  1、重点从物联网控制平台上加大开发力度,结合物联网及智能产品的功耗特征,完善宽窄带一体化控
  制平台的搭建,提升产品的兼容性,打造开发平台,服务国内智能硬件生产厂家。
  2、在智能家居、智慧养老、智能园区等领域不断研发核心技术,为国内硬件厂商提供核心产品模组。
  3、向技术上游延伸,通过技术合作,技术交流,股权投资等与上游芯片制造商、MEMS设计公司进行合作,掌控产业上游,掌握核心技术,打造公司的行业核心地位。
  二、从经营管理角度:
  1、以公司核心技术为支撑,为品牌客户提供OEM整体解决方案。
  2、打造行业应用特色的产品,服务大型客户。
  3、为硬件厂家输入产品核心模组,与厂家共享OEM品牌客户。
  4、做好人才引进及人才管理工作,通过股权激励,销售分红,职业规划等引进高端技术人才和经营管理人才。
  5、引进与公司产业协同的战略投资者,同时进行技术与市场的合作。
  三、从财务角度:
  1、未来三年营收实现连续增长。
  2、客户分散度进一步提高。
  3、产品及服务的议价能力有效提升。
  (四)不确定性因素
  1、行业环境的变化导致市场格局变化。
  2、研发失败的不缺定因素,导致产品不能顺利完成。
  3、人才流失风险:公司技术研发主要是靠人才,人才流失因素客观存在,导致研发滞后的风险。
  请投资者注意投资风险!

  五、风险因素
  (一)持续到本年度的风险因素
  1、实际控制人不当控制和公司治理风险
  截至2017年12月31日,自然人股东虞啸华直接持有中呼科技30,069,000股股份,间接控制20,430,000股股份,虞啸华通过直接和间接方式共持有本公司78.33%的股份为中呼科技的控股股东和实际控制人。虞啸华担任公司董事长兼总经理,在公司决策、监督日常经营管理上可施予重大影响。
  对应的措施:公司正积极通过定向增发,吸引战略投资者,扩大股东人数以稀释实际控制人股份。
  2、客户集中的风险
  报告期内,公司顺应行业发展趋势,公司对商业模式进行优化,同时利用公司长期积累的研发和技术优势、团队优势,不断加大对研发、销售、资金的投入,销售收入大幅增长。随着公司影响力的不断加大,公司大客户的数量不断增加,公司综合考虑成本效益原则,在接受订单时会优先考虑订单额较大的客户,因此导致公司销售前五名客户占公司总收入的比重较高。2017年度,前五名主要客户收入占比为34.44%。
  对应的措施:报告期内,公司产品或服务持续优化,客户契合度进一步提升,客户集中风险进一步释放,前五客户收入占比已从上一年的52,57%降低至34.44%。
  3、税收政策风险
  根据财政部、国家税务总局《关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知》(财税[2013]106号),本公司取得的技术开发收入经认定及备案后免征增值税。
  公司系国家高新技术企业,在企业所得税上也有较大优惠。如果税收政策发生变化,将对公司经营业绩产生一定影响。
  对应的措施:公司属于技术开发企业,研发投入较大,每年研发类项目都超出国家高新技术审核要求,公司对技术部门的实际要求是每年不得低于10个项目研发。目前执行较好。未来三年,公司不依靠政策优惠,依然能保持较好的增长。
  4、人才流失和技术创新失败的风险软件企业最核心的资源是技术人才,技术人才对公司起着关键作用,人员的稳定对公司的发展具有重要影响。公司经过多年的积累,形成了一支高素质的专业技术人才队伍,拥有丰富的行业经验及优秀的技术水平,正是由于人才和核心技术使本公司在业内树立了良好的口碑,取得了较大的竞争优势.随着市场竞争的加剧,行业对上述人才的竞争也日趋激烈,公司面临人才吸引、保留的风险。公司如果不能做好专业技术人才的稳定工作,将对公司的业务发展造成不利影响。
  对应的措施:公司一方面正积极筹备核心员工股权激励方案,通过股权以激励员工的忠诚度和责任心;一方面建立项目立项决策委员会,实施严格的立项程序;一方面项目开发实行技术人员分离,各行其责。
  5、市场竞争风险公司属于软件行业中的管理软件开发企业,中国软件市场是一个高度开放的市场,随着中国软件行业近年来的快速发展、市场规模的增长,众多软件企业正在纷纷进入这个市场并拓展相关业务,同行竞争将日益激烈,而且,客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升中。因此,公司在未来将会面临一定的行业竞争风险。
  对应措施:报告期内,公司始终以重技术,强服务为核心,利用多年行业和技术开发积累对商业模式、服务模式进行了优化,使与客户合作更紧密,以客户结果为导向,提升客户的认可度,形成商业模式闭环,2017年,公司营业收入继续保持稳定增长。 收起▲