主营介绍

运营业务数据

最新公告日期:2018-04-28 
业务名称 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
营养补给品库存量(件) 906.10万 753.43万 - -
植物油库存量(吨) 4.75万 2.25万 - -
食品加工库存量(吨) - - 2.64万 2.35亿

主营构成分析

{"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","561834.13"]],"2":[["\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","295994.98"],["\u690d\u7269\u6cb9","224444.37"],["\u5176\u4ed6","41394.78"]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5927\u9646","281565.87"],["\u5883\u5916","276716.43"],["\u4e2d\u56fd\u9999\u6e2f","3551.84"]]},"YYCB":{"1":[["\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","361875.69"]],"2":[["\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","177113.57"],["\u690d\u7269\u6cb9","144735.32"],["\u5176\u4ed6",""]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5927\u9646","197781.52"],["\u5883\u5916","161501.51"],["\u4e2d\u56fd\u9999\u6e2f",""]]},"LRBL":{"1":[["\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","100.00"]],"2":[["\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","59.86"],["\u690d\u7269\u6cb9","40.14"],["\u5176\u4ed6",""]],"3":[["\u4e2d\u56fd\u5927\u9646","42.10"],["\u5883\u5916","57.90"],["\u4e2d\u56fd\u9999\u6e2f",""]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","288093.48"]],"2":[["\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","166463.84"],["\u690d\u7269\u6cb9","102175.58"],["\u5176\u4ed6","19454.07"]],"3":[["\u5883\u5916","169540.82"],["\u5883\u5185","118552.67"]]},"YYCB":{"1":[["\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","180337.69"]],"2":[["\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","93654.61"],["\u690d\u7269\u6cb9","68071.80"],["\u5176\u4ed6","18611.28"]],"3":[["\u5883\u5916","99335.67"],["\u5883\u5185","81002.02"]]},"LRBL":{"1":[["\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","100.00"]],"2":[["\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","67.57"],["\u690d\u7269\u6cb9","31.65"],["\u5176\u4ed6","0.78"]],"3":[["\u5883\u5916","65.15"],["\u5883\u5185","34.85"]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","337522.23"]],"2":[["\u690d\u7269\u6cb9","255458.31"],["\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","52864.73"],["\u5176\u4ed6","29199.19"]],"3":[["\u5883\u5185","284657.50"],["\u5883\u5916","52864.73"]]},"YYCB":{"1":[["\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","238718.53"]],"2":[["\u690d\u7269\u6cb9","180696.59"],["\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","29859.63"],["\u5176\u4ed6",""]],"3":[["\u5883\u5185","208858.91"],["\u5883\u5916","29859.63"]]},"LRBL":{"1":[["\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","100.00"]],"2":[["\u690d\u7269\u6cb9","76.47"],["\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","23.53"],["\u5176\u4ed6",""]],"3":[["\u5883\u5185","76.72"],["\u5883\u5916","23.28"]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[561834.13,288093.48,337522.23],"columnData":[100,100,100],"unit":["56.18\u4ebf","28.81\u4ebf","33.75\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[295994.98,166463.84,52864.73],"columnData":[52.68,57.78,15.66],"unit":["29.60\u4ebf","16.65\u4ebf","5.29\u4ebf"]},{"name":"\u690d\u7269\u6cb9","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[224444.37,102175.58,255458.31],"columnData":[39.95,35.47,75.69],"unit":["22.44\u4ebf","10.22\u4ebf","25.55\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[41394.78,19454.07,29199.19],"columnData":[7.37,6.75,8.65],"unit":["4.14\u4ebf","1.95\u4ebf","2.92\u4ebf"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u4e2d\u56fd\u5927\u9646","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[281565.87],"columnData":[50.12],"unit":["28.16\u4ebf"]},{"name":"\u5883\u5916","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[276716.43,169540.82,52864.73],"columnData":[49.25,58.85,15.66],"unit":["27.67\u4ebf","16.95\u4ebf","5.29\u4ebf"]},{"name":"\u4e2d\u56fd\u9999\u6e2f","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3551.84],"columnData":[0.63],"unit":["3551.84\u4e07"]},{"name":"\u5883\u5185","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[118552.67,284657.5],"columnData":[41.15,84.34],"unit":["11.86\u4ebf","28.47\u4ebf"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[361875.69,180337.69,238718.53],"columnData":[100,100,100],"unit":["36.19\u4ebf","18.03\u4ebf","23.87\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[177113.57,93654.61,29859.63],"columnData":[55.03,51.93,14.18],"unit":["17.71\u4ebf","9.37\u4ebf","2.99\u4ebf"]},{"name":"\u690d\u7269\u6cb9","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[144735.32,68071.8,180696.59],"columnData":[44.97,37.75,85.82],"unit":["14.47\u4ebf","6.81\u4ebf","18.07\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0,18611.28,0],"columnData":[0,10.32,0],"unit":["0.00","1.86\u4ebf","0.00"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u4e2d\u56fd\u5927\u9646","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[197781.52],"columnData":[55.05],"unit":["19.78\u4ebf"]},{"name":"\u5883\u5916","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[161501.51,99335.67,29859.63],"columnData":[44.95,55.08,12.51],"unit":["16.15\u4ebf","9.93\u4ebf","2.99\u4ebf"]},{"name":"\u4e2d\u56fd\u9999\u6e2f","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[0],"columnData":[0],"unit":["0.00"]},{"name":"\u5883\u5185","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[81002.02,208858.91],"columnData":[44.92,87.49],"unit":["8.10\u4ebf","20.89\u4ebf"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u98df\u54c1\u52a0\u5de5","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[100,100,100],"columnData":[100,100,100],"unit":["100.00\u4e07","100.00\u4e07","100.00\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u8425\u517b\u8865\u7ed9\u54c1","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[59.86,67.57,23.53],"columnData":[59.86,67.57,23.53],"unit":["59.86\u4e07","67.57\u4e07","23.53\u4e07"]},{"name":"\u690d\u7269\u6cb9","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[40.14,31.65,76.47],"columnData":[40.14,31.65,76.47],"unit":["40.14\u4e07","31.65\u4e07","76.47\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0,0.78,0],"columnData":[0,0.78,0],"unit":["0.00","7800.00","0.00"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u4e2d\u56fd\u5927\u9646","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[42.1],"columnData":[42.1],"unit":["42.10\u4e07"]},{"name":"\u5883\u5916","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[57.9,65.15,23.28],"columnData":[57.9,65.15,23.28],"unit":["57.90\u4e07","65.15\u4e07","23.28\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u56fd\u9999\u6e2f","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[0],"columnData":[0],"unit":["0.00"]},{"name":"\u5883\u5185","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[34.85,76.72],"columnData":[34.85,76.72],"unit":["34.85\u4e07","76.72\u4e07"]}]}}

营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 食品加工 56.18亿 100.00% 36.19亿 100.00% 100.00% 35.59%
按产品 营养补给品 29.60亿 52.68% 17.71亿 55.03% 59.86% 40.16%
植物油 22.44亿 39.95% 14.47亿 44.97% 40.14% 35.51%
其他 4.14亿 7.37% - - - -
按地区 中国大陆 28.16亿 50.12% 19.78亿 55.05% 42.10% 29.76%
境外 27.67亿 49.25% 16.15亿 44.95% 57.90% 41.64%
中国香港 3551.84万 0.63% - - - -

董事会经营评述

  一、概述  报告期内,公司实现营业收入人民币56.18亿元,同比增长66.46%;营业成本人民币36.19亿元,同比增长50.86%;实现归属于母公司所有者的净利润人民币3.43亿元,同比上升176.42%。本报告期,管理、销售、财务三项期间费用16.13亿元,同比增长104.21%。报告期内,大宗油脂价格下降,公司坚持高端品牌战略,销售小包装食用油16.03万吨,同比减少7.77%,散装食用油6.15万吨,同比减少2.23%。  胚芽粕29.84万吨,同比增长21.25%。报告期内,受到美元汇率波动影响,Kerr公司及下属子公司的合并营业收入29.72亿元,同比减少2.72%,净利润3.... 查看全部▼

  一、概述
  报告期内,公司实现营业收入人民币56.18亿元,同比增长66.46%;营业成本人民币36.19亿元,同比增长50.86%;实现归属于母公司所有者的净利润人民币3.43亿元,同比上升176.42%。本报告期,管理、销售、财务三项期间费用16.13亿元,同比增长104.21%。报告期内,大宗油脂价格下降,公司坚持高端品牌战略,销售小包装食用油16.03万吨,同比减少7.77%,散装食用油6.15万吨,同比减少2.23%。
  胚芽粕29.84万吨,同比增长21.25%。报告期内,受到美元汇率波动影响,Kerr公司及下属子公司的合并营业收入29.72亿元,同比减少2.72%,净利润3.64亿元,同比减少1.36%。

  二、核心竞争力分析
  1、公司油脂板块优势
  1.1全产业链优势。公司地处玉米深加工大省山东省腹地,周边玉米深加工企业众多,可以提供充足的玉米胚芽、玉米油毛油原料,同时,公司控股股东西王集团下属西王糖业年加工300万吨玉米,所产胚芽全部销售给公司,成为公司原料稳定的基础保障。
  1.2工艺技术和设备优势。
  公司拥有国内最先进的玉米胚芽油生产工艺和全套生产线,引进了日本、瑞典、法国、德国、意大利等国际上最先进的工艺设备,生产过程实现了全自动化控制。配备了国际先进的检测设备,拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力,具有植物油产品全项指标的检测,且主要指标均通过了国家级能力验证。成品油储存环节选用充氮工艺,使油与空气隔绝,确保了成品油的质量稳定,有效地保证了西王玉米胚芽油天然、纯净的品质。自主研发的西王鲜胚玉米胚芽油"六重保鲜工艺",确保了产品的品质,保证了玉米油天然、绿色、健康,2018年推出高端品牌"好鲜生"系列产品。
  1.3品牌优势。根据AC.尼尔森调研数据显示,西王品牌认知度达60%,西王玉米油市场占有率达到30%,为行业内成长速度最快、最具成长型的品牌。公司依托原料优势、技术优势以及在玉米油领域多年的生产实践经验,"以药品生产标准来生产食品",优良的产品品质为企业赢得了良好的品牌美誉度及市场占有率;另一方面,公司围绕专业玉米油品牌定位,通过聘请明星代言人、央视地方卫视的广告宣传,配合线上线下多种形式的产品展示宣传活动,品牌知名度逐年提升,玉米油第一品牌形象已深入人心。
  1.4渠道优势。稳步扩充的全国营销网络成为产品销量增长的保障。经过多年的市场培育和开拓,公司已初步搭建了相对完善的销售网络,截至目前,公司在上海、杭州、长沙、南京和深圳等城市设立仓储中心,在全国与近800家经销商建立了合作关系,拥有营销网点15万家左右,良好的渠道资源是公司销量持续增长的保障。公司在营销网络建设方面的努力不仅给公司带来了直接经济效益,更重要的是为公司培养了一批理解市场、熟悉营销的营销人员,打造了一支执行力强、能吃苦的销售团队。这些人员在营销网点选址,市场需求、渠道建设、销售协调、物流调配等方面积累了丰富的经验,为公司产品的市场占有率和行业地位拓展奠定了坚实的基础。
  1.5人才优势。
  公司积极引进各类人才,利用其成熟的管理经验或技术助力公司的发展;公司不断强化销售基础管理,提升团队执行力,同时开展形式多样的人才梯队建设,公司成立"西王商学院",定期开展高级主管、储备干部课程培训,建立起系统的干部培养储备体系,为公司开拓新市场做好人才培养和储备;在人力资源制度建设方面,公司建立中层以上的销售管理人员的绩效考核及奖惩机制,并不定期开展内部稽查,从制度上激励整个团队保持最佳的"作战"状态;
  2、运动营养和体重管理板块
  2.1国际化的品牌形象,领先的全球市场地位公司控股的加拿大Kerr公司,拥有全球性的销售渠道,其产品销往全球130多个国家和地区,拥有丰富的国际经营及销售经验,熟悉国际市场环境和行情。Kerr在运动营养行业处于市场领先地位,具备较长的品牌历史和毛利较高的产品组合,特别是在北美市场,其产品具有较高的知名度,在北美聘请了NBA超级明星控卫拉塞尔.威斯布鲁克、NFL灵魂人物罗布格隆考斯基等知名明星担任Kerr产品的代言人,国内聘请了中国男篮明星控卫郭艾伦、著名健身运动员牟丛代言,起到了非常好的宣传效果。根据Euromonitor International在2017年10月发布的《SportsNutritioninCanada》报告显示,Kerr在加拿大地区保健品市场占有率连续5年位于第1名的领导地位,世界各个地区2012-2017的年市场占有率以3.7%的复合年增长率持续增长。
  2.2完善的品牌矩阵,明星产品持续驱动业绩增长Kerr公司的主营业务为运动营养产品和体重管理产品的研发和销售。运动营养行业方面,Muscletech于1996年推出,是公司领先的运动营养补充剂品牌,已连续销售超过20年,为北美地区最具影响力的运动营养品牌之一;SixStar创立于2004年,在北美运动营养市场占有率排名前列。其中,运动营养类品牌包括Muscletech,SixStar,Vitaligenix(GNC独家),并且拥有其他5个提高运动表现品牌的商标。在Muscletech旗下,有一系列专业产品供给各主要的战略意义销售渠道,例如Performance(高性能)系列,Essential系列,Pro系列,Lab系列和SX-7Revolution(革命系列)。体重管理行业方面,Hydroxycut为过去十年北美最畅销的体重管理产品之一,累计销售量逾1亿瓶,占整个美国市场份额达31%稳居第一;在沃尔玛以约36%的份额,其他FDMC渠道(不包含沃尔玛)份额高于27%,均排名第一。在体重管理产品中品牌认可度较高。PurelyInspired是以植物为基础的原料制成的天然补品,Kerr的领先体重管理品牌有Hydroxycut,PurelyInspired和Xenadrine,并且拥有Nature’sFood品牌的注册商标。自Hydroxycut 1995年问世以来,衍生出一系列品牌包括:HydroxycutProClinical、HydroxycutOrganic、Hydroxycut Max、HydroxycutBlack、HydroxycutPlatinum、HydroxycutHardcore和HydroxycutHD。各品牌存在差异且面向不同的消费者类型和需求,又有所互补,形成较为完善的品牌矩阵。
  2.3强大的分销渠道及客户关系管理能力Kerr的主要销售区域为美国、加拿大等北美地区,并覆盖世界其他主要市场,主要的销售渠道大致可以分为FDMC、健康食品商店、电商、以及国际销售(覆盖逾130个国家),其产品已入驻亚马逊、GNC、沃尔玛、沃尔格林、山姆会员店等国际零售商体系。Kerr积极拓展其线上销售渠道,2017年线上销售渠道实现超过50%的增长。
  经过多年的努力,Kerr线上线下销售渠道不断完善、国内国际渠道不断提升、产品宣传不断强化以及与核心客户的联系更加紧密等多方面因素协同促进,均保证了Kerr良好客户关系的维护。在公司收购Kerr后,加强了海外市场团队及电商团队的建设,积极拓展海外市场和线上销售,并在2017年取得了快速的发展,并积极寻求进入Costco线上线下渠道销售产品,预计2018年会打入其销售渠道。
  2.4行业领先的产品创新能力,及时顺应市场需求Kerr一直引领行业创新,截至目前已经生产出众多具备领先科技的产品。Kerr通过大量的科研投入、消费品分析、市场研究、以及与合作伙伴的长期沟通交流,能够持续开发新型产品,累计已开发逾800款产品,维持自身创新能力和持续竞争力。目前Kerr拥有超过70项专利,并积极研发中国特色产品:凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员,不断的研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品,2017年通过一般贸易引进并销售的产品SKU达到近100个,远超其他品牌。Kerr通过与多伦多大学等一系列一流大学及第三方研究机构建立了合作关系,旨在共同开发研制新产品,保持公司持续的创新能力。凭借强大的创新能力,Kerr可及时推出新产品以迎合市场需求,Kerr将在2018年推出RTD(即饮)产品,顺应市场发展潮流,使公司拥有持续的发展动力。
  2.5专业的核心管理团队Kerr核心管理团队拥有超过20年的行业经验,并且团队成员十分稳定,创办人PaulGardiner长期担任公司行政总裁,负责制定公司战略及发展计划并直接负责人力资源工作。Kerr首席运营官TerryBegley担任公司领导层已经超过17年,亲自领导Kerr全球销售团队,主要负责与重点客户的关系维护,也积极参与现有品牌的研发。NormVanderee自2010年1月起担任首席财务官,在该行业拥有20多年的经验,负责公司财务、信息技术相关领域,在公司战略制订中发挥重要的作用,Kerr海外战略总监Micheal liu之前任职于汇丰银行,负责重组并购,在公司收购Kerr的过程中,担任公司的财务顾问,收购完成后,来到Kerr担任海外战略总监,在公司的海外市场拓展方面及优质标的的寻找等方面发挥了重要作用。经过多年的发展与积累,Kerr形成了行业及业务经验丰富的专业团队,该团队也是Kerr未来发展的重要保障。
  2.6中国区强大的品牌基因根据Euromonitor统计数据,2017年Muscletech中国区全渠道销售额占中国整个运动营养品销售额30%左右的市场份额,全渠道销售同比增长100%左右,高销售代表着高市场占有率,代表高的曝光和市场关注度;凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员,不断研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品,2017年通过一般贸易引进并销售的产品SKU达到近100个,远超其他品牌;北京奥威特与阿里健康以及天猫国际2017年均达成了战略合作关系,双方资源共享,为2018年销售以及市场打下来了良好的基础;除国外100多名知名运动员以及KOL外,奥威特在中国签约了中国男篮主力球员郭艾伦为Sixstar的形象代言人,签约了中国女子顶级健身运动员,唯一获得过阿诺德全场比赛冠军并取得IFBB职业卡的运动员牟丛为Muscletech形象大使,在国内进行品牌传播和推广。
  综上所述,公司目前已发展成为主业涉及健康油脂及运动营养和体重管理两个业务板块,双主业齐头并进的全球跨国企业集团,拥有中国及北美两个全球重要市场相关板块最优秀的品牌和管理团队,食用油板块,公司通过产品结构优化,品牌形象升级,管理架构优化,管理权限下沉等措施继续扩大市场份额;保健品板块,上市公司秉承以人为本的理念,通过有效控制和充分授权相结合,力争Kerr公司经营管理得以快速发展。在巩固北美市场优势地位的同时,国际市场努力开拓新的渠道;国内积极开展新品扩充、经销商招聘、线上线下品牌推广等多方面工作,2017年取得了显著成效,北京奥威特团队对于公司战略理解透彻,执行力强,专业素质过硬,与原有西王销售资源对接顺畅,公司旗下Muscletech、SixStar、Hydroxycut及PurelyInspired等品牌在国内的发展目前已具备了其他保健品品牌无可比拟的优势。

  三、公司未来发展的展望
  (一)行业发展趋势
  1.健康食用油板块
  食用油行业关系到国计民生和国民营养健康安全保障,2016年12月,国家粮食局下发了《粮油加工业"十三五"发展规划》(以下简称"粮油规划")中指出,"十三五"时期是粮油加工业加速整合升级的新阶段,坚持多油并举,增加和改善国产油菜籽油、花生油、大豆油、棉籽油、葵花籽油、芝麻油等食用油供应。积极开发米糠油、玉米油等。粮油健康消费需求升级创造市场新空间,随着食品的消费需求升级和餐饮行业快速发展,安全优质、营养健康和多元化、个性化、定制化、品牌化的中高端产品消费潜力将逐步释放,将推动相关产业向高附加值产品方向转型。在国内,消费者食用油消费多以菜籽油、花生油、玉米油、大豆油为主。近年来,一方面,由于市场上各种调和油被爆出经常出现以次充好,配制比例中用更低端的油种,导致品质不稳定,消费者信赖度逐渐降低,居民更倾向于消费品质有保证的单一品类的食用油。与此同时,随着我国居民高血压、高血脂及肥胖人群的增加,更加符合当今消费环境、含有高"非饱和脂肪酸"的玉米油和葵花籽油等成为消费新宠,销量及品牌影响力持续提升。国家粮油规划中也明确指出,要积极开发玉米油等新型健康油种,在鲁豫冀、东北老工业基地等玉米加工带,发展玉米胚芽鲜榨加工。
  在政策的支持、产业及需求升级等有利条件带动下,西王以玉米油为主的健康食用油产业必将在"十三五"期间迎来跨越式的发展机遇。
  2、运动营养和体重管理板块
  李克强总理在2015年两会政府工作报告中强调:"健康是群众的基本需求,要不断提高医疗卫生水平,打造健康中国。"国务院于2016年6月15日,印发了《全民健身计划(2016—2020年)》,规划将全民健身计划提升为国家的重要发展战略,并提出到2020年,群众体育健身意识普遍增强,参加体育锻炼的人数明显增加,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿,经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿,相关消费总规模达到1.5万亿元,通过完善全民健身工作机制,加大资金投入与保障等措施,支持群众健身消费。随着西方运动方式的流行,居民健康保健意识的提升,国内参加健身、马拉松等各种运动的人数逐年呈爆发式的增长,运动营养与体重管理行业也将迎来快速发展的春天。
  根据RolandBerger2016年5月发布的关于运动营养产品及体重管理产品的行业研究报告,2016年运动营养产品市场规模仅为109亿美元,体重管理产品市场规模约119亿美元,其中,运动营养产品2020年预计达到174亿美元的市场规模,体重管理产品预计2020年达到160亿美元的市场规模。Kerr旗下产品属于北美运动营养产品及体重管理的领导品牌,北美的运动营养产品及体重管理产品市场约为111亿美元,占全球市场总值的46%其中,北美市场运动营养产品预计2020年达到105亿美元,体重管理产品市场至2020年达到47亿美元。与北美成熟市场相比,中国市场仍处于发展初期,但增长极为迅速。市场的高速增长得益于人们越来越多的采纳西方运动方式,以及随着生活水准提高肥胖人群也有所增加。RolandBerger认为中国运动营养产品及体重管理产品市场将维持快速增长,预计至2020年,运动营养产品每年可增长15%及体重管理产品每年可增长10%。
  随着国内人均收入水平的提高、线下基础设施建设的完善(线下运动场馆、健身房等)以及国内群体运动意识的提升,人们在运动保健品上的消费力越来越高。从消费群体看,高净值人群运动参与比例上升。
  20-40岁人群是社会的中坚力量,具有旺盛的娱乐和消费需求,同时也是经常参与体育锻炼的主体。截止2007年20-40岁间经常参与体育锻炼的人口比例约为6%左右,2014年此比例上升至12%以上,且这一数字还在继续提升。从人均消费量来看,2015年国内运动营养品人均消费仅为0.1美元,与美国和日本相比,分别还有205倍和16倍的差距。
  (二)公司发展战略公司发展战略清晰,确立了品牌建设三步走的长期发展战略,未来西王将被打造成一个世界级的健康
  食品综合平台。公司在国内已经建立起面向全国的营销渠道,玉米油领导地位已经初步确立,2016年10月底,成功收购全球运动营养和体重管理处于领导地位的加拿大Kerr公司,此举正是西王实现长远目标的重要战略布局,公司一方面通过北美团队充分激励,以保持北美市场稳步增长,另一方面,凭借西王在中国市场已有的渠道、管理经验、品牌等优势,通过线上线下结合、销售渠道共享、高效宣传与促销等模式,推动Kerr在中国业务的发展,中国市场的做大做强必将进一步巩固Kerr在全球运动营养领军地位。
  公司在将两大主业做大做强的同时,积极寻求通过外延式增长实现第三步战略,公司围绕健康厨房用品与运动营养产业积极寻找优质标的,与公司产业协同、有相同的价值观,巩固公司高端健康食品领域的市场地位。
  (三)总结及计划
  1.健康食用油板块
  2017年,西王玉米油旺季积极抢占市场份额、淡季夯实市场管理,加强经销商管理、直营管理、终端管理,新增网点3万家,总网点数超过15万家,初步实现了全国网点覆盖目标;销售产品结构优化,高毛利产品鲜胚、橄榄玉米油销售占比进一步提升,新品亚麻籽油上市成功、终端销售稳步提升。在品牌建设方面,启用《健康中国高端好油》传播主题,在全国各大城市大型路演45场,《健康中国行》大型路演80场及近万场健康中国行小型活动;分众传媒体全年不间断的在全国48个城市投放卖场楼宇广告;赞助瑞士女排精英赛;独家冠名爱奇艺《沈小姐的私房菜》;高铁站内、站外投放传媒广告;利用节日及热点在微信、微博发布事件营销活动调动消费者的关注度,提高品牌互动,确保中高端食用油的品牌价值,提高品牌知名度及高端形象,让"西王玉米油专业第一品牌"的品牌形象更加深入人心。生产方面,重点开展"降成本、提收率",通过技改、职工合理化技术建议等措施推进电汽、辅料等节能降耗工作,同时进一步完善注塑系统,充分实现了瓶坯、瓶盖等包材自主生产,填补了多项技术空缺,产品包装成本得到了较好的控制;渠道建设方面,结合销售渠道下沉、空白市场覆盖,新开网点3万家,网点数量达到15万家;下游客户管理方面,在南、北中国区单独召开经销商订货会,使订货会模式更加贴近经销商,协助经销商分销产品,增加经销商的进货主动性;公司继续做好各产品规格价格体系维护,聚焦玉米油推广和销售,保证公司、客户、渠道稳定盈利;继续保持玉米油品牌的广告宣传投入,增强西王品牌力,实现品牌力与渠道力的双重提升。
  2018年原料采购方面,公司加强市场信息及行情趋势的分析与研判,提高原料采购市场的预测精度,提高经营水平,以期实现利润最大化;品牌建设方面,以"打造百年基业,塑造知名品牌,生产健康产品,惠及大众民生"为总体指导思想,实施品牌战略,大力运作以西王玉米胚芽油为代表的终端消费品的品牌建设,实现由中间产品向终端消费品的转变;渠道建设方面,网点新开目标3万家,网点数达到18万家,制定网点开发奖励方案提高铺市率,提升网点单店产出,制定经销商分级培训制度,更改顾问团模式,改为VIP优质客户集中培训模式,增加客户的素质,提高客户忠诚度,加强餐饮行业、新零售及特殊流通渠道方面的建设,并力争进入十万家餐厅;散油销售方面,加强散油销售分析预判能力,进行各地玉米油新增产能分析,持续关注大宗油脂行情及葵油、菜籽油等价格体系情况,抓住有利时机加大销售,在小包装灌装量基础上确保产能发挥,保持产销平衡;新品开发方面,增加高端新品——"好鲜生"玉米胚芽油,丰富产品品类——上市两款风味型菜籽油,增加灵活竞争产品——玲珑心玉米油,形成以玉米胚芽油产品为核心,菜籽油、葵花籽油、花生油为补充的产品矩阵,全面占领食用油价格区间,让消费者有更多消费选择,让经销商拥有更优的生意组合与盈利空间。
  2、运动营养和体重管理板块
  公司成功收购Kerr公司标志着西王由原来百亿级的小品种油产业跨入了万亿市场规模的大健康产业。
  到2020年,中国体育消费总规模达到1.5万亿元,全民健身将成为促进体育产业发展、拉动内需、形成新的经济增长点的动力源。西王将依托Kerr公司旗下Musletech、SixStar、Hydroxycut等强势品牌基因,乘国内运动健康产业发展大势,把西王打造成全球运动营养领军企业品牌。
  2017年,公司继续推进一系列行之有效的整合措施。在国外团队方面,通过例会制度等措施,在充分授权与有效监督的基础上,保证了西王作为控股股东的决策权和对海外公司日常经营的监督指导,Kerr在保持原有渠道稳定发展的基础上,积极开拓国际市场,包括印度、巴西等新兴市场,加强电商的销售,包括亚马逊、Bodybuilding.com、Muscle&Strength和iHerb等大型电商网站,努力寻求进入Costco销售等诸多措施来提升销量;在新品研发方面,借助境外强大的研发能力,成功开发出RTD(即饮产品);极大顺应时代的发展,引导消费者消费习惯的改变;在国内团队方面,开始进行运动营养健康产品销售渠道拓展和品牌推广工作,加快渠道建设,在全国各地开展推广活动,提高品牌知名度,线下销售方面,逐步完善团队建设,分销体系逐渐成熟,规划香港市场Muscletech和Hydroxycut两个品牌的发展策略;设计完成终端展示策略,开展与虎扑体育、乐刻健身、一兆韦德及山姆会员店的合作谈判;线上销售方面,线上渠道铺设到淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊、唯品会、网易考拉、一号店等11个平台,全渠道覆盖国内及跨境业务,618当天猫保健品单品牌旗舰店第一名,销量增长100%,双十一全网销售过4000万,蝉联运动营养品第一名;品牌建设方面,公司积极参与大连马拉松、山东健美精英赛、决战双井搏击赛事及赛普全明星健美比赛等各项品牌活动,产品推广效果良好;参加IWF展会、Chinafit产品展会,携手中体健身联合打造白金燃脂训练营,联合健盒子进行跨品牌合作,在chinafit健身展执行联合品牌推广活动,利用其10万健身教练会员优势对精准用户做整合推广,2017年6月16日与阿里健康达成战略合作,引起了同业及市场的高度关注,达到了良好的推广效果;成本控制方面,公司积极与上游原料供应商(主要是乳清蛋白)展开战略谈判,锁定优惠价格,但由于国际市场原料价格的起伏较大,2017年成本较2016年高,一定程度上影响了利润。
  2018年中国市场将重点完成以下工作:
  1、产品研发方面,根据中国市场消费群体现状,计划重点拓展10个产品系列、超过50个SKU。
  "Muscletech"重点开发非蛋白品类产品,包括预健身产品以及健身后恢复产品,进一步加强Muscletech全产品线优势;"Sixstar"品牌定位篮球和跑步运动人群,主打"美式运动营养"概念,创立国内首个非健身领域运动营养品牌;推出定位城市轻运动和女性运动的产品,主打"轻能量、轻生活"概念,将目标群体向轻运动人群方向快速拓展,提高产品的市场渗透率,提高品牌的市场竞争力;从北美引进减脂品牌Hydroxycut,针对中国日益增长的肥胖人群,积极抢占市场份额。
  2、线上渠道建设方面,在原有店铺的基础上,将在天猫新开5-10家专卖店及专营店,加强对淘宝集
  市店的管控及开发。北京奥威特已经与天猫国际达成战略合作,通过与天猫(线上销售平台)的更广泛合作,进一步拓展旗舰店、专营店、专卖店的规模,同时发力线上分销渠道,力争迅速扩大市场份额。
  3、线下渠道建设方面,创新渠道开发,发展线下各区域大经销商,利用其现有渠道资源开拓更广泛
  的线下市场,计划培养两个千万级客户、2-3个三百万级客户、10个百万级客户,将在18年推出线下专供产品,进行线上线下特有产品区隔。加强线下销售团队建设,建立完善的培训和管理体制以及激励机制,从而真正从终端占领市场。
  4、在品牌推广方面,2018年,我们将通过深挖消费需求、优化产品结构、细分市场板块、源头教育
  消费者全方位打造奥威特全球运动营养航母地位。市场推广端,将持续参加行业大型展会,强化品牌曝光,夯实专业领域领导地位。加强与健身俱乐部在品牌传播和渠道销售方面的深度合作。联合发达城市大型俱乐部,开展千家千场主题活动,提高品牌美誉度;参与顶级健身赛事、行业论坛,巩固健身专业市场。整合KOL意见领袖、优秀健美选手、专业健身教练、知名网络达人形成阶梯式推广;通过内容营销扩展健身爱好者及大众健身人群市场。消费者端,强化市场教育。与赛普、费恩莱斯国际健身学院等国内大型健身培训机构达成深度战略合作,从源头教育引导潜在消费者及行业从业者,打造"肌肉科技,我的第一桶粉"理念!联合打造IP赛事,开展系列千人学员大型大咖培训营,通过事件营销,全方位渗透教育目标受众使用习惯和食用场景;结合运动赛事(篮球联赛、足球联赛、自行车联赛等)进行内容场景营销,推动Muscletech、Sixstar、Hydroxycut等品牌进军细分领域,布局大众运动及体重管理市场。全力打造运动健身场景、运动健身从业者、运动健身爱好者、运动健身理念传播者矩阵,提升产品市占率与品牌忠诚度!2018年公司将围绕以上双主业齐头并进,食用油板块,公司通过产品结构优化,品牌形象升级,管理架构优化,管理权限下沉等措施继续扩大市场份额;保健品板块,上市公司秉承以人为本的理念,通过有效控制和充分授权相结合,力争Kerr公司经营管理得以快速发展。在巩固北美市场优势地位的同时,国际市场努力开拓新的渠道;国内积极开展新品扩充、经销商招聘、线上线下品牌推广等多方面工作,北京奥威特团队对于公司战略理解透彻,执行力强,专业素质过硬,与原有西王销售资源对接顺畅,公司旗下Muscletech、SixStar、Hydroxycut及PurelyInspired等品牌在国内的发展目前已具备了其他保健品品牌无可比拟的优势,公司将朝着三步走制定的战略坚定的走下去。
  (四)面临的风险
  公司食用油板原料主要为市场化采购,公司原料受自身采购节奏、竞争对手采购节奏、上游行业开工率等多方面因素影响。首先,上游玉米深加工企业,受国家行业政策影响,存在不确定性。其次,随着健康小油种越来越受到消费者青睐,生产厂家为了抢占上游原料资源,一定程度上也带动了上游原料价格的上涨,对玉米油整体行业盈利水平会产生一定影响。最后,公司产品在销售过程中需经历运输、仓储、上架销售等多个环节才能到达终端消费者。尽管西王食品已针对生产、销售等环节采取了严格的管理措施,仍不能完全排除因相关主体处置不当而导致食品安全事件的可能性。
  公司子公司Kerr主要运营主体位于加拿大和美国境内,与公司在适用监管法规、会计税收制度、企业文化等经营管理环境方面存在的差异较大。经过2017年的磨合,已经初见成效,从上市公司经营和资源配置等角度出发,西王食品和Kerr仍需在财务管理、客户管理、资源管理、业务拓展、企业文化等方面进行进一步程度的融合。 收起▲