主营介绍

  • 产品类型:

    乳制品

  • 产品名称:

    巴氏杀菌乳 灭菌乳 调制乳 发酵乳 含乳饮料 其他乳制品

  • 经营范围:

    乳制品、乳酸饮料、冷饮生产、加工、销售;奶牛养殖;生物技术的研究与开发;饲料收购。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

运营业务数据

最新公告日期:2018-03-29 
业务名称 2017-12-31 2017-06-30 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
液体乳及乳制品制销售量(吨) 6.52万 - - - -
液体乳及乳制品制生产量(吨) 6.49万 - - - -
巴氏杀菌乳产量(吨) - 1164.63 2715.53 2672.18 2996.94
巴氏杀菌乳销量(吨) - 1121.00 2529.81 2629.92 2985.26
发酵乳销量(吨) - 9580.00 2.23万 2.23万 1.35万
发酵乳产量(吨) - 9933.05 2.30万 2.25万 1.38万
灭菌乳销量(吨) - 8253.00 1.58万 1.52万 1.98万
灭菌乳产量(吨) - 8430.80 1.56万 1.55万 1.92万
调制乳销量(吨) - 1.16万 2.53万 2.27万 2.18万
调制乳产量(吨) - 1.16万 2.58万 2.25万 2.04万
含乳饮料销量(吨) - 454.00 1250.18 1585.26 4935.90
含乳饮料产量(吨) - 452.61 1242.83 1604.23 4970.87
其他销量(吨) - 22.00 143.92 136.18 643.21
其他产量(吨) - 373.83 319.65 108.78 864.01
合计销量(吨) - 3.10万 6.73万 6.46万 6.36万
合计产量(吨) - 3.20万 6.87万 6.49万 6.22万

主营构成分析

{"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u6db2\u4f53\u4e73\u53ca\u4e73\u5236\u54c1\u5236\u9020\u4e1a","59216.31"]],"2":[["\u53d1\u9175\u4e73","22390.38"],["\u706d\u83cc\u4e73","22223.72"],["\u8c03\u5236\u4e73","11784.45"],["\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","1984.75"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",833]],"3":[["\u7518\u8083","46907.82"],["\u9752\u6d77","12352.60"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","3576.99"]]},"YYCB":{"1":[["\u6db2\u4f53\u4e73\u53ca\u4e73\u5236\u54c1\u5236\u9020\u4e1a","40955.16"]],"2":[["\u53d1\u9175\u4e73","14862.33"],["\u706d\u83cc\u4e73","16093.32"],["\u8c03\u5236\u4e73","8044.96"],["\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]],"3":[["\u7518\u8083","31684.42"],["\u9752\u6d77","9193.20"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a",""]]},"LRBL":{"1":[["\u6db2\u4f53\u4e73\u53ca\u4e73\u5236\u54c1\u5236\u9020\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u53d1\u9175\u4e73","43.27"],["\u706d\u83cc\u4e73","35.24"],["\u8c03\u5236\u4e73","21.49"],["\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73",""],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]],"3":[["\u7518\u8083","82.81"],["\u9752\u6d77","17.19"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a",""]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"2":[["\u53d1\u9175\u4e73","12257.09"],["\u8c03\u5236\u4e73","10219.38"],["\u706d\u83cc\u4e73","5421.53"],["\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","968.99"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",300.55]],"3":[["\u7518\u8083","21597.48"],["\u9752\u6d77","6428.43"],["\u5176\u4ed6","1141.63"]]},"YYCB":{"2":[["\u53d1\u9175\u4e73","7950.67"],["\u8c03\u5236\u4e73","6677.05"],["\u706d\u83cc\u4e73","4476.73"],["\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","540.63"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",212.81]],"3":[["\u7518\u8083",""],["\u9752\u6d77",""],["\u5176\u4ed6",""]]},"LRBL":{"2":[["\u53d1\u9175\u4e73","46.26"],["\u8c03\u5236\u4e73","38.05"],["\u706d\u83cc\u4e73","10.15"],["\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","4.60"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0.9500000000000001]],"3":[["\u7518\u8083",""],["\u9752\u6d77",""],["\u5176\u4ed6",""]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"2":[["\u53d1\u9175\u4e73","27853.15"],["\u8c03\u5236\u4e73","21940.30"],["\u706d\u83cc\u4e73","9855.06"],["\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","2101.82"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",772.87]],"3":[["\u7518\u8083","45945.78"],["\u9752\u6d77","13856.88"],["\u5176\u4ed6","2720.55"]]},"YYCB":{"2":[["\u53d1\u9175\u4e73","17070.53"],["\u8c03\u5236\u4e73","14567.59"],["\u706d\u83cc\u4e73","7834.77"],["\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","1166.51"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",633.46]],"3":[["\u7518\u8083",""],["\u9752\u6d77",""],["\u5176\u4ed6",""]]},"LRBL":{"2":[["\u53d1\u9175\u4e73","50.74"],["\u8c03\u5236\u4e73","34.69"],["\u706d\u83cc\u4e73","9.51"],["\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","4.40"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0.66]],"3":[["\u7518\u8083",""],["\u9752\u6d77",""],["\u5176\u4ed6",""]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u6db2\u4f53\u4e73\u53ca\u4e73\u5236\u54c1\u5236\u9020\u4e1a","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[59216.31],"columnData":[100],"unit":["5.92\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u53d1\u9175\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[22390.38,12257.09,27853.15],"columnData":[37.81,42.02,44.55],"unit":["2.24\u4ebf","1.23\u4ebf","2.79\u4ebf"]},{"name":"\u706d\u83cc\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[22223.72,5421.53,9855.06],"columnData":[37.53,18.59,15.76],"unit":["2.22\u4ebf","5421.53\u4e07","9855.06\u4e07"]},{"name":"\u8c03\u5236\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[11784.45,10219.38,21940.3],"columnData":[19.9,35.04,35.09],"unit":["1.18\u4ebf","1.02\u4ebf","2.19\u4ebf"]},{"name":"\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[1984.75,968.99,2101.82],"columnData":[3.35,3.32,3.36],"unit":["1984.75\u4e07","968.99\u4e07","2101.82\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[833,300.55,772.87],"columnData":[1.41,1.03,1.24],"unit":["833.00\u4e07","300.55\u4e07","772.87\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u7518\u8083","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[46907.82,21597.48,45945.78],"columnData":[74.65,74.05,73.49],"unit":["4.69\u4ebf","2.16\u4ebf","4.59\u4ebf"]},{"name":"\u9752\u6d77","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[12352.6,6428.43,13856.88],"columnData":[19.66,22.04,22.16],"unit":["1.24\u4ebf","6428.43\u4e07","1.39\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3576.99],"columnData":[5.69],"unit":["3576.99\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[1141.63,2720.55],"columnData":[3.91,4.35],"unit":["1141.63\u4e07","2720.55\u4e07"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u6db2\u4f53\u4e73\u53ca\u4e73\u5236\u54c1\u5236\u9020\u4e1a","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[40955.16],"columnData":[100],"unit":["4.10\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u53d1\u9175\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[14862.33,7950.67,17070.53],"columnData":[38.11,40.04,41.36],"unit":["1.49\u4ebf","7950.67\u4e07","1.71\u4ebf"]},{"name":"\u706d\u83cc\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[16093.32,4476.73,7834.77],"columnData":[41.26,22.54,18.98],"unit":["1.61\u4ebf","4476.73\u4e07","7834.77\u4e07"]},{"name":"\u8c03\u5236\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[8044.96,6677.05,14567.59],"columnData":[20.63,33.62,35.3],"unit":["8044.96\u4e07","6677.05\u4e07","1.46\u4ebf"]},{"name":"\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0,540.63,1166.51],"columnData":[0,2.72,2.83],"unit":["0.00","540.63\u4e07","1166.51\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0,212.81,633.46],"columnData":[0,1.07,1.54],"unit":["0.00","212.81\u4e07","633.46\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u7518\u8083","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[31684.42,0,0],"columnData":[77.51,0,0],"unit":["3.17\u4ebf","0.00","0.00"]},{"name":"\u9752\u6d77","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[9193.2,0,0],"columnData":[22.49,0,0],"unit":["9193.20\u4e07","0.00","0.00"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[0],"columnData":[0],"unit":["0.00"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0,0],"columnData":[0,0],"unit":["0.00","0.00"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u6db2\u4f53\u4e73\u53ca\u4e73\u5236\u54c1\u5236\u9020\u4e1a","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[100],"columnData":[100],"unit":["100.00\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u53d1\u9175\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[43.27,46.26,50.74],"columnData":[43.27,46.26,50.74],"unit":["43.27\u4e07","46.26\u4e07","50.74\u4e07"]},{"name":"\u706d\u83cc\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[35.24,10.15,9.51],"columnData":[35.24,10.15,9.51],"unit":["35.24\u4e07","10.15\u4e07","9.51\u4e07"]},{"name":"\u8c03\u5236\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[21.49,38.05,34.69],"columnData":[21.49,38.05,34.69],"unit":["21.49\u4e07","38.05\u4e07","34.69\u4e07"]},{"name":"\u5df4\u6c0f\u6740\u83cc\u4e73","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0,4.6,4.4],"columnData":[0,4.6,4.4],"unit":["0.00","4.60\u4e07","4.40\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0,0.95,0.66],"columnData":[0,0.95,0.66],"unit":["0.00","9500.00","6600.00"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u7518\u8083","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[82.81,0,0],"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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 液体乳及乳制品制造业 5.92亿 100.00% 4.10亿 100.00% 100.00% 30.84%
按产品 发酵乳 2.24亿 37.81% 1.49亿 38.11% 43.27% 33.62%
灭菌乳 2.22亿 37.53% 1.61亿 41.26% 35.24% 27.58%
调制乳 1.18亿 19.90% 8044.96万 20.63% 21.49% 31.73%
巴氏杀菌乳 1984.75万 3.35% - - - -
其他乳制品 521.38万 0.88% - - - -
含乳饮料 311.62万 0.53% - - - -
按地区 甘肃 4.69亿 74.65% 3.17亿 77.51% 82.81% 32.45%
青海 1.24亿 19.66% 9193.20万 22.49% 17.19% 25.58%
其他地区 3576.99万 5.69% - - - -

董事会经营评述

  一、概述  2017年,面临竞争日益激烈的市场环境,公司采取积极的应对策略,着力巩固区域市场地位,保持竞争优势,加强营销推广,认真贯彻落实年度经营计划。  截至2017年12月31日公司总资产18.04亿元,资产负债率37.48%。2017年实现销售收入6.28亿元,较去年同期下降5.62%。实现利润总额0.71亿元,较去年同期下降20.29%;实现净利润0.68亿元,较去年同期下降9.96%。  报告期内,公司重点做了以下工作:  1、技术研发中心按照差异化为特点的研发思路,到年底共计完成了16个产品的成功上市。主要低温产品有原生优酪系  列、大颗粒酸奶青稞紫米、燕麦仁酸奶、以及原生酸奶... 查看全部▼

  一、概述
  2017年,面临竞争日益激烈的市场环境,公司采取积极的应对策略,着力巩固区域市场地位,保持竞争优势,加强营销推广,认真贯彻落实年度经营计划。
  截至2017年12月31日公司总资产18.04亿元,资产负债率37.48%。2017年实现销售收入6.28亿元,较去年同期下降5.62%。实现利润总额0.71亿元,较去年同期下降20.29%;实现净利润0.68亿元,较去年同期下降9.96%。
  报告期内,公司重点做了以下工作:
  1、技术研发中心按照差异化为特点的研发思路,到年底共计完成了16个产品的成功上市。主要低温产品有原生优酪系
  列、大颗粒酸奶青稞紫米、燕麦仁酸奶、以及原生酸奶、常温奶有原生奶、麦香奶、牛奶豆浆等产品。
  2、牧场事业部在牛群稳定增涨的同时,继续从澳大利亚引进纯种育成奶牛,进一步提升自有牧场奶源的生产量,保证
  生产供给,满足市场对优质奶源的需求。牧场加大力度改善基础设施,通过对牛只科学饲养、有效防疫和疾病治疗、合理日粮营养配方等全面管理和提升,自营牧场成牛头日产、头年产均比去年同期有所提高。
  3、2017年,引进积分制管理模式,对员工的能力和综合表现,用奖分和扣分进行量化考核,并用软件记录和永久性使
  用,目的是全方位调动员工的积极性,引导公司的企业文化建设,从而培养员工好的行为习惯。
  4、积极实施2016年度权益分派工作。为回报全体股东对公司发展给予的投资和支持,以截至2016年12月31日总股本
  14,050万股为基数,以2016年度实现的可供分配利润向全体股东每10股派发现金股利0.74元(含税),共计分配现金10,425,100.00元。本次利润分配不送红股,不以资本公积金转增股本。该权益分派于2017年8月1日实施完毕。
  5、成功完成公开发行A股股票并在深交所上市的工作,新增股份4,684万股,募集资金净额3.10亿元。本次发行完成后,公司的净资产及总资产规模均有一定幅度的提高,公司资产负债率有所下降,资产负债结构更趋稳健,财务状况将得到进一
  步的优化,有利于增强公司资产结构的稳定性和抗风险能力。

  二、核心竞争力分析
  报告期内,公司的核心竞争力没有发生重大变化,具体如下:
  (一)奶源优势截至2017年末,公司已建成8个养殖牧场,面积共1,449.50亩,存栏奶牛共10074头,其中自有奶牛6972头,签约农户奶
  牛3102头,2017年,公司自有养殖牧场供应生鲜乳40,751.49吨,占生鲜乳用量总数的比例达到62%。随着公司现有养殖牧场奶牛数量尤其成母牛的养成,以及公司未来新建养殖牧场的逐渐增多,公司将能够获得更加稳定优质的奶源,实现整个产业链的全程安全可控。
  (二)区域优势
  公司所处的乳制品行业的西北产业区,包括西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆6省区,虽然奶牛养殖和牛奶消费历史悠久,但奶牛品种杂,养殖技术落后,单产水平低。公司成立以来,依靠先进的加工设备与技术、成熟的营销理念、富有活力的企业文化及稳定的产品质量,逐步提高原料奶的自给率,加强对乳制品安全生产的管理,为公司产品在甘肃、青海市场取得了较好的市场口碑和较高的市场占有率。
  (三)品牌优势
  公司自2000年成立以来,荣获"甘肃省用户满意产品"、"甘肃中老年人最喜爱的乳品"称号,农业部"全国乡镇企业创名牌重点企业"称号;公司产品多次荣获"兰州名品"、"甘肃名牌"等称号;公司的"庄园牧场"商标也荣获了"甘肃省著名商标"称号。公司被评为农业产业化国家重点龙头企业
  (四)渠道优势
  公司自成立以来,除了重点布局甘肃兰州、青海西宁及其周边城市的消费市场外,也致力于推动渠道的纵深发展。随着西北经济的发展,居民生活水平的提高,尤其是义务教育免费后家庭对学生饮用奶,如浓缩奶、纯牛奶的消费加大,从地级市到乡镇村的居民对乳制品的消费需求大幅提高。公司积极应对上述市场的变化,抓住机会建立了从省城到地级市,再到县级市,最后覆盖到乡镇村的销售渠道网络。公司的产品具有销售渠道纵深的优势,再加上公司产品在当地市场进入时间早,当地消费者已经习惯公司乳制品的口味,使公司在当地市场拥有了较高的市场占有率。
  (五)技术优势公司被认定为甘肃省省级企业技术中心,公司在省内领先的大型设备有:普析通用的AFG型原子吸收分光光度计,可用
  来检测污染物含量;安捷伦1260高效液相色谱仪,可以检测三聚氰胺、黄曲霉毒素、亚硝酸盐以及色素;公司建有二级生物安全实验室,可以有效检测菌落总数、大肠菌群及致病菌。
  公司的利乐高速枕灌装设备、利乐砖灌装设备、Primo杀菌机,爱克林灌装设备,处于领先水平。百利包中亚灌装设备、百利包高速中亚灌装设备、南华超高温杀菌机等设备在国内居于领先地位。
  (六)产品结构优势
  公司产品包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料等各类液态乳制品,有"庄园牧场"、"圣湖"、"永道布"系列七大类60多个品种。从消费档次上看,基本涵盖了高中低档各个市场层次,满足了不同的消费需求。从消费群体上看,既有普通大众消费群体,也有学生、白领、老年人、高原地区居民等特殊消费群体。从产品类别上看,品类齐全,既有荷斯坦牛奶、也有牦牛奶;既有巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳,也有含乳饮料、奶茶等;既有玻璃瓶装、塑料袋包、塑料杯装、也有枕包、砖包、复合塑袋包、直立袋包等。
  公司产品满足了不同地区、不同消费水平、不同消费人群的消费需求,奠定了公司产品的市场优势。

  三、公司未来发展的展望.
  1、行业格局和趋势.
  从行业周期上来看,乳制品行业未来在较长一段时间内仍然处于稳步增长期,2016年度全国乳品销售总额3500亿元,2009~2015年乳制品的零售额年复合增长率11.7%,预计2016~2020年复合增长率可达到10.6%。从未来趋势来看,进入新时代时期,我国居民开始对美好生活品质追求进行,乳制品消费结构也将会有较大改善,随着居民乳制品消费逐渐高端化、多样化,乳制品的支出消费总体会呈现出上升趋势。
  2017年全球液态乳占液态食品的比例为19.4%,中国液态乳占液态食品的比例是16.9%,根据《全国奶业发展规划(2016-2020年)》的估计,我国年人均乳品消费量仅为世界平均水平的1/3,发展中国家平均水平的1/2。随着人们生活水平的不断提高、饮用乳制品的观念逐渐增强,乳制品行业未来的市场容量较为可观。根据2017年12月尼尔森报告,2017年中国地区整体液态奶销量较上年增长7.4%,在居民可支配收入持续增长的背景下,消费升级趋势明显,消费者更加注重有利于身心健康且更具特性化的产品,体现为消费者更愿意为品牌支付溢价,同时对价格的敏感程度相对较低。
  2、公司发展战略.
  随着中国经济的蓬勃发展与人民生活质量的不断提高,消费者对于品质生活、健康、养生的需求正在快速增加。尤其是十九大报告提出的实施健康中国战略,将食品安全和发展健康产业提升了前所未有的新高度。公司根植甘肃和青海两省市场,在未来五年内,随着国家消费升级将继续推动品牌升级和品质升级以及乳制品企业分化,上述地区的市场竞争将逐步进入品牌、团队、技术、资金等全方位竞争阶段,各企业的市场地位随着竞争格局的变化而变化。通过一系列整合,将会诞生新的区域领军企业和强势品牌。从长远来看,市场将会朝着各企业协调发展、共同成长、合理布局的方向发展,而是否具有稳定可靠的奶源基地、能否实现渠道延伸、能否实现差异化的产品结构,将成为影响乳制品企业健康稳定发展的最重要因素。
  在乳制品行业准入门槛已大幅提高的背景下,公司已确立在甘肃和青海区域地区行业内的龙头地位,为进一步增强市场竞争能力,公司将进一步加强在甘肃及青海地区市场的领先地位及品牌认知度。采取模式复制的扩张策略,持续扩大公司在西北地区的竞争优势,加强甘肃及青海地区市场领先地位,扩展销售及经销网络。加强生鲜乳产能与质量,满足业务高速增长的需求。每1~2年通过并购整合一家具有价值补充型的区域企业,未来三年在区域市场的份额达到40%以上。
  3、经营计划.
  (1)继续加强创新能力和研发实力,进一步优化产品结构.
  通过对区域内乳制品消费者消费行为的研究,以消费者为导向来完善产品的配方、工艺和设备的优化配置,使产品具有针对性和特色优势,形成以消费分析触发研发,以研发来满足不同场景下的消费需求,以不断升级的产品来保持消费者对品牌的忠诚度。
  (2)公司将继续加强奶源建设,严格保障质量安全可控.
  公司将继续以优质乳制品生产为目标,以规模化集中养殖、集中统一挤奶、鲜奶专门化储运加工等生产设施及工艺的配套完善为基础,通过生产示范与技术辐射,进一步提升奶牛养殖水平;在强化自有奶源基地建设的同时,加强与养殖规模大、养殖经验丰富、产品质量高的外部专业奶牛养殖机构合作,形成均衡、互补、多元化的生鲜乳供应来源。继续保障安全可靠的奶源与奶制品加工环节的有效对接,以实现产品质量的全程安全可控。
  (3)进一步做深做透销售渠道,提高市场占有率.
  伴随着城镇化的持续推进,城乡居民收入差距日趋缩小,三四线城市(包括发达地区县级市、欠发达地区地级市和县级市)市场的乳品消费能力大幅上升,乳品市场蕴含着新的消费增长机会,针对农村市场对乳制品的消费需求大幅提升,公司将加大销售渠道下沉力度,积极拓展三线城市和农村市场,大力推动渠道纵深发展,以巩固和提高市场份额。
  移动互联网在营销及经营领域风头正健,着眼未来,大数据、物联网等信息化新技术将更加影响到消费者的行为模式、消费需求变化。乳品行业主流购买者人群,从年龄结构上来看逐步向80后、90后转移,80/90后是受互联网影响成长起来的一代,对互联网、移动互联网的应用非常频繁且娴熟。公司将继续加大对网络销售渠道的投入,提高市场占有率。
  (4)继续加强管理制度建设,防范经营风险.
  公司将在制度建设和内控管理方面加大投入,加强内控管理制度的落实,进一步完善内部管理机制,进一步降低内控风险,保持公司持续稳健发展。
  (5)充分使用资本市场的平台,树立良好上市公司形象.
  报告期公司成功实现首次发行A股并上市,发行后,公司将积极遵守香港和内地的上市规则规范运作,依托香港和内地的上市平台资源,应用多种融资工具来充分支持公司战略目标的实现,树立良好的上市公司形象。
  (6)公司将更加注重中层队伍建设及人才储备战略。
  公司配合战略发展,继续开展多种形式在岗培训,提升工作技能,提高工作效率,夯实中层队伍构建。公司将加强选聘具备市场资源或优秀技能的专业型人才,给予充分发展空间和积极的激励政策,以确保人才队伍的稳定和人才储备的梯队建设,提高公司核心竞争力。
  4、可能面对的风险.
  (1)竞争加剧的风险.
  作为区域性品牌的城市型乳品企业,公司在区域市场占有率、区域品牌知名度和产品结构、奶源控制、营销网络、客户资源等方面具有明显的竞争优势。但如果本公司未能在竞争中实现规模、产品、技术和市场拓展方面的快速提升,提高市场地位,则公司有可能面临市场份额下降、经营业绩下滑、发展速度放缓的风险。
  (2)销售区域市场依赖风险.
  公司主营业务收入主要来自于甘肃省和青海省,报告期内该区域主营业务收入占公司全部主营业务收入的比例平均在90%以上,公司产品较少涉足较发达的中、东部地区。但随着蒙牛乳业、伊利股份在西北地区投入力度的增大和本地乳品企业的成长,公司市场营销策略及新产品研发的压力逐步增大,公司在甘肃、青海市场较为明显的竞争优势将受到影响。
  甘肃和青海地区是公司业务发展重点区域,未来公司将继续深耕细作甘肃和青海市场,针对重点市场需求开发具有竞争力的产品,进一步扩大公司的区域优势地位。但如果公司乳制品所覆盖的区域市场情况发生不利变化而公司未能及时做出相应调整,短期内将对公司经营业绩造成不利影响。
  (3)销售费用率上涨的风险.
  乳制品行业属于消费品行业,多种形式的广告宣传和促销活动对于推广公司品牌、促进产品销售十分重要,因此,乳制品企业的销售费用率相对较高。随着公司对销售渠道的深根细作,公司可能需要通过电视、公交、地铁、互联网等平台,提高新开拓市场消费者的产品认知度,以致需要支出更多的广告宣传、促销费用;同时,随着公司业务区域扩张,公司运输成本、销售人员差旅费用等也会相应增加;此外,如果未来公司有新产品上市,或推出新的品牌营销活动,公司均需要加大广告宣传力度,提升产品和品牌形象,使广告宣传费用大幅增加。因此,公司未来面临因销售费用增加、销售费用率提高而使公司盈利能力下降的风险。
  (4)发展战略制订不当或不能有效执行的风险.
  公司管理层根据市场形势变化,制订了积极扩大生产规模、扩大自建牧场、加快产品结构调整等关系公司未来发展的多个重大发展战略。这些战略的实施将有效应对市场变化、保证公司原料奶的供应,促进公司业绩的持续稳定提高。未来,公司还将进一步通过自建或收购牧场实现产业链的协同发展。但如果公司的管理能力不能随之提升,发展战略的制定不符合公司实际情况或不能满足公司扩张需求,或发展战略得不到有效执行,则将对公司的发展产生不利影响。 收起▲