主营介绍

  • 产品类型:

    电力终端类、无线网络类

  • 产品名称:

    无线自组织网 信息采集上行通信系统 集中器 采集器 专变采集终端 配变监测终端 检测设备

  • 经营范围:

    无线传感网络、传感器、无线通讯设备及系统、信息采集及管理设备、配电自动化设备及监测系统、制造许可范围内计量器具、测量仪器仪表及测试检验装置、通信设备检验系统及装置、电动汽车充/换电设备检定装置、射频识别系统及设备、图像识别系统及设备、低压成套设备、智能移动设备、手持终端、电动汽车充/换电站及充/换电设备及系统、物联网系统及产品、卫星定位导航装置、北斗通信装置、新能源、微电网系统产品、工民用自动化监控设备及系统开发、销售;智慧城市系统开发、配套设备的生产;电力安装工程施工、公用事业产品安装工程施工(以上项目涉及许可证的凭许可证经营);配套设备的研发、销售;软件系统开发、系统集成研发、销售;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);技术咨询与技术服务。(以上项目法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)。

运营业务数据

最新公告日期:2018-04-16 
业务名称 2017-12-31
电力终端类销售量(PCS) 185.54万
电力终端类生产量(PCS) 171.29万
无线网络类销售量(PCS) 1052.80万
无线网络类生产量(PCS) 1054.80万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 电力行业 2.42亿 96.95% 1.47亿 96.93% 96.98% 39.42%
非电力行业 760.98万 3.05% 463.92万 3.07% 3.02% 39.04%
按产品 无线网络 1.44亿 66.63% 7796.90万 61.31% 74.28% 45.76%
电力终端类 7198.37万 33.37% 4920.97万 38.69% 25.72% 31.64%
按地区 华东地区 1.12亿 52.05% 6435.47万 49.11% 56.62% 42.52%
华南地区 7546.73万 35.09% 5119.55万 39.07% 28.87% 32.16%
西北地区 2767.64万 12.87% 1547.97万 11.81% 14.51% 44.07%

董事会经营评述

  一、概述  2018年上半年公司按照既定的战略发展目标,继续加大研发投入,扩大研发人才队伍建设,在巩固现有电力行业用电信息采集应用领域优势地位的基础上,同时向配网、公用事业计量及新能源等领域积极拓展,新增了电力计量、配网、专网、特种行业设备及新能源等多条产品线,在保持公司行业技术领先的同时,不断增加新的利润增长点。  报告期内,公司主要收入来源为电力终端和无线网络,公司实现营业收入24,959.08万元,较上年同期增长20.64%;实现利润总额1,925.55万元,较上年同期下降38.36%,实现净利润1,584.18万元,较上年同期下降38.33%;其中,归属于上市公司股东的净利润1,5... 查看全部▼

  一、概述
  2018年上半年公司按照既定的战略发展目标,继续加大研发投入,扩大研发人才队伍建设,在巩固现有电力行业用电信息采集应用领域优势地位的基础上,同时向配网、公用事业计量及新能源等领域积极拓展,新增了电力计量、配网、专网、特种行业设备及新能源等多条产品线,在保持公司行业技术领先的同时,不断增加新的利润增长点。
  报告期内,公司主要收入来源为电力终端和无线网络,公司实现营业收入24,959.08万元,较上年同期增长20.64%;实现利润总额1,925.55万元,较上年同期下降38.36%,实现净利润1,584.18万元,较上年同期下降38.33%;其中,归属于上市公司股东的净利润1,584.18万元,较上年同期下降38.33%。
  报告期内,公司按照年初制定的年度工作计划,贯彻落实董事会的决策,进一步完善公司治理结构,建立科学有效的决策机制和内部管理机制。报告期内,公司主要经营情况如下:
  1、大力发展WM-IOT无线网格物联网技术
  公司正在研发的新一代无线网格物联网技术WM-IOT 2.0,目前部分关键技术已经完成开发并实现产品化,已经在市场上进行推广使用。WM-IOT 2.0不仅应用于电力行业和水气热等公用事业领域,还将应用于智慧城市、智慧农业、智慧医疗、工业控制等领域。
  2、深耕电力营销业务,大力拓展配网业务
  2018年上半年,公司在配网中、低压领域分别布局,形成了完整的配电自动化解决方案。产品研发不断取得进展,三款核心故障指示器、以及配电终端(DTU、FTU)先后通过了国家电网公司入网专项检测,具备了参与国网项目招投标的完整资质;10kV柱上断路器取得了国家电器产品质量监督检验中心型式试验报告;深入参与中国电科院三相不平衡治理设备技术标准的制定工作,并与电科院合作研发智能剩余电流动作断路器。
  在市场方面,积极参与大型行业展会、技术论坛,扩大公司配网业务影响力,极大提升了客户对我公司配网产品的认知度。深入挖掘市场资源,积极拓展,其中湖北武汉故障指示器项目首次中标,标志着配网业务新的突破;同时除了国家电网、南方电网两大电网客户外,在各地方电力集团也不断推进配网试点项目,占据配网市场主动权,为争取更大市场份额积极准备。
  3、加快建设能源物联网研发及产业化基地步伐
  公司全资子公司武汉友讯达在武汉东湖高新区投资建设能源物联网研发及产业化基地,于2018年上半年通过竞拍取得土地,并完成相关土地手续的办理。目前整个项目正处于总体设计规划阶段,以尽快进入施工建设阶段。
  4、大力拓展东南亚等地海外市场,实现海外市场本地化
  2018年上半年,公司积极参与包括印度ISGF,泰国AUW展会等多个国际IoT/AMI/电力行业展会,多次代表中国制造主题发言、主持座谈、接受海外媒体采访等。对中国制造、中国物联网品牌在海外传播起到了重要作用。
  在越南、印度等地新设立办事处,并在当地招聘中高端员工,配合公司产品经理、研发人员直接对接海外客户,把客户的需求和声音无损的传递到产品线和研发,保证了我们的方案和产品"以客户为中心",具有更好的竞争力。
  通过本地化运作,公司已经跟海外多个客户签署了战略合作协议,加快了公司方案和产品的海外本地化生产进程,有助于未来快速的成立海外制造中心。同时,公司通过和其他中资企业海外分支的合作,加入和分享了海外的商业关系,打造了良好的营商环境。
  在未来几年内,海外销售有望成为公司新的利润增长点。
  5、加强内部管理,提高工作效率
  报告期内,公司推行以结果为导向和过程管理为依托的"目标管理"模式,实行岗位绩效承诺责任制,将公司战略经营目标层层分解至各大体系、职能部门及员工个人,通过绩效管理,为薪资调整、职位调整、培训等人力资源决策提供依据,持续不断地提高和改进公司、部门和员工的工作业绩。公司新引进了CRM系统、PLM系统、KMC系统等基础信息平台已经陆续投入使用,将工作流程平台化、信息化,在提升研发及销售人员工作效率、提高项目成功率方面起到积极作用。
  6、优化组织结构,提升经营效率
  报告期内,公司为了加强经营管理,加快业务拓展,引入"阿米巴"经营理念,树立"以心为本经营,创造利润价值"的导向。优化组织架构,加强成本核算和控制,理清公司内部间的经营核算规则。减少岗位冗余,提高单位人员效率。明确各部门、各岗位职责和权限,并改善作业流程,确保公司运作顺畅,提升经营效率。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、技术及行业风险
  随着智能电网的建设,我国用电信息采集技术发展较快,智能电网用电信息采集行业的通信技术的升级,未来可能有更多的芯片生产企业加入市场竞争,需要行业内的企业不断投入大量资金进行技术跟踪和前沿研究。如果本公司的新技术和新产品不能及时研发成功,或者研发成果和核心技术受到泄密、侵害,核心技术人员流失,将削弱公司的技术优势和竞争力,对公司的经营业绩造成不利影响。
  公司将通过市场的开发和培育、品牌的维护和提升,技术的改进与提高来提升市场竞争力。同时,将拓展无线传感技术的应用领域,优化客户结构。随着公司产品技术的不断提升,产品品质的不断提高,运维服务的不断完善,将吸引电力公司以及智能电网、智能家居、公共事业(水、气、热)等物联网领域的厂商来采购。不断完善的传感网络技术以及不断提升的服务质量,将为公司销售稳定持续的增长提供有效的保障。通过公司无线产品具有广阔的行业应用性,尽快推动公司产品在公用事业计量、智能农业、工业控制、安防报警、智能家居、交通控制等多个领域的应用。
  2、无法实现持续高成长性的风险
  公司作为无线传感网络综合解决方案的提供商,报告期内公司主营业务围绕智能电网开展。近年来,得益于国家深化电力体制改革的进行,电力行业总体需求呈增长趋势。2010年,国网公司发布《国家电网智能化规划总报告(修订稿)》,提出将在2020年全面建成坚强智能电网。随着智能电网建设的高速发展,2018年开始用电信息采集建设已接近中后期,招标规模呈下降趋势,如果未来公司无法持续在电网公司招标采购中持续取得订单,可能对公司的销售业绩产生较大影响。同时随着公司规模的进一步扩张以及市场竞争的加剧,公司的增长速度可能将放缓,存在无法实现持续高成长性的风险。
  公司将加大研发力度同时拓宽上下游产业链,以降低对智能电网销售产生的依懒性,实现多元化的发展。
  3、应收账款的风险
  报告期内,随着公司业务规模的扩张,应收账款余额未发生较大变化。2015年度、2016年度、2017年度及2018年6月30日止,应收账款余额分别为22,500.67万元、25,251.29万元、28,363.40万元及29,250.35万元。尽管本公司制定了较完善的往来账款管理制度,但由于应收账款金额较大,若客户现偿债风险,则公司的财务状况将受到较大影响。
  公司将强化客户资质审核,控制客户信用风险,加大回款情况对销售人员的考核力度,进一步强化应收账款回收;公司已设置应收账款管理小组,提升回款率,降低坏账风险。
  4、存货较大的风险
  公司存货主要为原材料、库存商品及发出商品。报告期内,存货账面价值随业务规模的扩大而逐年增加,2015年度、2016年度、2017年度及2018年6月30日止存货账面价值分别为9,398.74万元、10,874.24万元、18,258.05万元及15,751.31万元,占流动资产的比例分别为26.29%、23.51%、24.30%及23.41%。
  相对偏高的存货账面价值占用了公司部分营运资金,影响了公司运营效率,公司存在存货账面价值较大的风险。
  为此,公司将采取以下措施:
  一、加强存货管理。在库存计划阶段,对物料分类管理,根据品类管理制定不同的库存计划模式;在采购订货阶段,优化进货流程,集采,完善内部控制,确保行之有效;在仓储作业阶段,加强仓库的控制作用,推行周期盘点制度;在财务管理阶段,制定完善的存货管理制度,实时监控,财务人员参加周期盘点。
  二、加快项目验收速度,加快推动存货周转。加快项目的建设和验收速度。
  三、根据发出商品的安装进度、验收状况,建立了进度控制和风险提示机制,给业务人员充分的压力和激励。
  5、税收优惠依赖风险
  公司享受财税[2000]25号、财税[2011]100号文件规定增值税优惠,即销售其自行开发生产的软件产品,按16%税率征收增值税后,对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。
  2012年公司经深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局和深圳市地方税务局联合认定为国家高新技术企业,并颁发编号为GR201244200347号的高新技术企业证书,有效期为三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条以及其实施条例第九十三条规定,公司向深圳市南山区国家税务局备案后取得深国税南减免备案税务事项通知书,公司2012年度、2013年度、2014年度按15%的税率征收企业所得税。2015年5月,公司向深圳市国家高新技术企业认定管理机构办公室递交《高新技术企业认定申请书(复审)》,申请高新技术企业复审,并于2015年11月2日取得编号为GF201544200362的高新技术企业证书,取得深国税南减免备案[2016]0013号企业所得税优惠事项备案通知书,2015年至2018年按15%的优惠税率缴纳企业所得税。
  2018年11月,国家高新技术企业证书即将到期,公司已经按照相关规定提前办理续期,并已经提供相关资料审核。如果未来公司不满足高新技术企业认定的条件,或软件产品退税等税收优惠政策发生变化,无法继续享有上述税收优惠政策,将对公司经营业绩产生一定影响。
  公司将持续进行研究开发与技术成果转化,形成企业核心自主知识产权,并以此为基础开展经营活动,确保满足高新技术企业认定的条件,同时公司已申请国家高新技术企业证书续期,以确保继续享有上述税收优惠政策。
  6、管理风险
  经过多年的发展,公司已经建立了符合自身发展要求的管理架构,对各区域营销服务机构的管理日趋成熟。随着公司规模的进一步扩大,人员规模不断增大,需要公司在资源整合、市场开拓、研发和质量管理、内控制度、组织机构等方便做相应的改进和调整,对经营管理层提出了更高的要求。如果公司管理层不能及时结合公司实际情况提高管理水平和建立起更加科学有效的管理体制,将可能削弱公司的市场竞争力,影响公司的长远发展。存在公司规模扩张带来的管理风险。
  公司将有计划、有步骤地加强对现有管理人员的培训,开拓管理人员思维、架构管理知识体系,将公司的管理经验与先进的管理理论相结合,以适应公司资金规模、营运规模迅速扩大后的要求;公司未来将通过设置相应的激励措施,保持公司核心技术及管理人员的工作效率和长期稳定,加大公司对人才资源的储备。
  7、募投项目无法达到预期的风险
  公司投资建设能源物联网研发及产业化基地项目正在紧密进行中,本项目总投资规模较大,公司已投入部分人力物力,如果在未来经营中市场环境发生较大变化,自有资金及自筹资金部分不能及时筹措到位,项目可能无法实现预期投资规模;同时在项目实施过程中,可能会遇到诸如国家宏观政策、市场、技术、环保、财务变化等原因导致项目所依赖的条件发生变化,导致项目不能如期完成,新增产能可能无法及时消化,不能实现预期收益,从而对公司的经营业绩造成影响。
  公司投资建设能源物联网研发及产业化基地项目正处于建设设计期,公司将尽快进行项目建设,同时合理安排资金,以保证项目如期完成,尽快生产作业,以期达到预期收益。

  三、核心竞争力分析
  公司致力于为各行业提供无线传感网络综合解决方案。公司主营业务为生产销售无线传感网络模块、无线传感网络终端(采集器)和网关(集中器)等信息采集设备,包括水、气、热、电等智能仪表信息采集嵌入式应用。在核心技术层面,包括具有自主知识产权的CFDA(CellularFixed-wirelessDigitalAccess)传感网络技术、LCFDA(LowCellularFixed-wirelessDigitalAccess)低功耗传感网络技术和双模异构技术等无线数传通信技术,可应用在包括智能电网、其他公用能源计量、工业控制、智能家居和智能农业等物联网领域。
  报告期内,公司根据发展战略规划,调整组织架构,新增六条产品线,加大研发投入,根据产业政策和市场需求积极调整产品研发方向,全方位拓宽公司业务,不断巩固和提升公司核心竞争力,公司的核心竞争力主要体现在技术、研发、品牌商誉、质量等方面。
  1、技术创新优势
  公司始终专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案,将研发和技术创新作为企业长期发展的动力。通过持续不断的研发投入,形成了拥有自主知识产权的微功率无线自组织网络CFDA技术,并在此基础上研发出低功耗微功率无线自组织网络L-CFDA技术,以及无线和载波双模通信技术。
  在CFDA技术方面,公司采用蜂窝结构的网络组织方式,支持多个频点的频率空间利用及跳频技术,提高了频率利用效率和网络拓展性。
  在LCFDA技术方面,基于电池供电的能耗环境,采用超低功耗的传感网络技术和国际先进水准的能量均衡算法,使得LCFDA广泛适用于各种超低功耗的仪器仪表和传感网络。尤其是水、气、热等公用行业的计量环境,为公用事业能源实施阶梯价格的实施提供有效了可靠的技术保障。
  在双模异构技术方面,综合了CFDA和载波通信的优点,实现两种通信模式在不同通信环境下的互补,提升网络通信的可靠性。
  为满足客户不同需求公司研发了多种通信模式(如NB-IOT、LoRa等)的信息采集方案的智能流体计量产品。公司形成了针对公用能源计量行业的无线信息采集系统综合解决方案的能力,自主研发的CFDA无线自组网电、水、气、热四表集抄系统在水、电、气、热等领域的公用能源计量已经规模应用。
  同时,公司参与制定了互联互通微功率无线数据采集标准等多项标准,进一步规范微功率无线通讯产品的技术指标。截止2018年6月30日,公司获得了71项专利,38项计算机软件著作权。
  2、研发优势
  以客户为导向,需求为牵引,公司秉持"生产一代、开发一代、预研一代"的产品研发策略,通过持续不断的技术交流、技术研讨,保持公司持续的技术创新能力。公司重视自主创新,关注世界范围内技术发展方向,积极参与国际相关技术研究,制定行业技术标准,并已成为专注于开放式计量系统的欧洲协会成员、Wi-SUN联盟成员。同时,公司注重技术人才的发展,在良好的人才培养机制下,公司搭建起一支无线传感综合解决方案的研发队伍,保证技术的持续创新并保持在行业内的技术优势。公司研发人员的专业涉及软件工程、通信工程、计算机、信息工程等多个相关专业,拥有通信领域及智能电网应用领域的产品技术研发力量。
  随着研发水平的不断进步,公司于2011年被中国物联网百强企业评选组委会授予"2011中国物联网百强之无线网络领军企业奖",公司产品"FC-702型基于低功耗无线自组织网络技术的光电直读水表"于2014年被中华人民共和国科学技术部、中华人民共和国环境保护部、中华人民共和国商务部、中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局授予"国家重点新产品"。2015年被深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局授予"国家级高新技术企业",2017年,公司被认定为"南山区民营领军骨干企业"、广东省战略性新兴产业培育企业(智能制造领域),公司研发中心获得认定为新一代信息技术类深圳市级企业技术中心,以及广东省工程技术中心。
  公司积极开展国际技术交流,参加欧洲表计展、美国配电设备展、欧洲嵌入系统展等,学习跟踪国际先进的技术。在电力AMI、配电设备、电力无线专网、无线连接等领域开展技术研究与产品研发。
  3、品牌商誉优势
  公司始终坚持以产品为核心竞争力的品牌战略,在国内无线信息采集领域拥有较高的品牌知名度与影响力,获得了多项殊荣:2013年,公司电表远程抄表系统被广东卓越质量品牌研究院授予"广东省名牌产品";2015年,公司"Friendcom"商标被广东省著名商标评审委员会评为"广东省著名商标",同年,公司被深圳市市场监督管理局评为"广东省守合同重信用企业"。
  2017年4月26日,公司成功在深圳证券交易所创业板上市,在资本市场占有一席之地,打响了公司的品牌效应。
  4、产品质量优势
  公司自成立之初便重视产品质量,并先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18000职业健康安全管理体系认证、中国强制性产品3C认证等,以上述标准进行生产管理,在生产质控上进行严格把关、科学管理,从而有效保证了高品质的产品质量。2014年,公司获得了"深圳市质量强市骨干企业"称号。
  公司建立了《质量管理体系》,在原材料采购、生产、品质检验等方面按照相关行业标准和客户要求,建立了完善的质量管理体系及产品检验体系,制定了严苛的检测标准,并严格执行与监督评估。同时,公司持续改进质量体系,使质量体系的运行水平不断提高,并始终处于有效的受控状态下。 收起▲