主营介绍

运营业务数据

最新公告日期:2018-04-03 
业务名称 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31
7-ACA库存量(吨) 1.17 176.00 -
注射用美罗培南库存量(支) 106.43万 116.00万 -
7-ACA库存量(公斤) - - 14.70万

主营构成分析

{"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u5546\u4e1a","1070693.82"],["\u670d\u52a1\u4e1a","441.07"]],"2":[["\u5316\u5b66\u5236\u5242","473703.62"],["\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","306712.17"],["\u4e2d\u836f","205354.00"],["\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","63582.08"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",21783.010000000002]],"3":[["\u5883\u5185","919991.13"],["\u5883\u5916","151143.76"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u5546\u4e1a","395741.67"],["\u670d\u52a1\u4e1a","125.92"]],"2":[["\u5316\u5b66\u5236\u5242","87868.09"],["\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","228950.65"],["\u4e2d\u836f","43398.98"],["\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","26654.66"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",8995.21]],"3":[["\u5883\u5185","277192.27"],["\u5883\u5916","118675.32"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u5546\u4e1a","99.95"],["\u670d\u52a1\u4e1a","0.05"]],"2":[["\u5316\u5b66\u5236\u5242","57.14"],["\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","11.52"],["\u4e2d\u836f","23.98"],["\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","5.47"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1.9017000000000002]],"3":[["\u5883\u5185","95.19"],["\u5883\u5916","4.81"]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u5546\u4e1a","539938.93"],["\u670d\u52a1\u4e1a","956.44"]],"2":[["\u5316\u5b66\u5236\u5242","241580.03"],["\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","150506.15"],["\u4e2d\u836f","109015.31"],["\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","28886.63"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",10907.26]],"3":[["\u5883\u5185","470891.57"],["\u5883\u5916","70003.80"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u5546\u4e1a","196309.89"],["\u670d\u52a1\u4e1a","450.07"]],"2":[["\u5316\u5b66\u5236\u5242","44447.04"],["\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","112832.26"],["\u4e2d\u836f","22749.96"],["\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","12586.54"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",4144.17]],"3":[["\u5883\u5185","142562.97"],["\u5883\u5916","54196.99"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u5546\u4e1a","99.85"],["\u670d\u52a1\u4e1a","0.15"]],"2":[["\u5316\u5b66\u5236\u5242","57.28"],["\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","10.95"],["\u4e2d\u836f","25.07"],["\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","4.74"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1.96]],"3":[["\u5883\u5185","95.41"],["\u5883\u5916","4.59"]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u5546\u4e1a","963678.37"],["\u670d\u52a1\u4e1a","502.23"]],"2":[["\u5316\u5b66\u5236\u5242","409554.67"],["\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","261941.69"],["\u4e2d\u836f","213420.97"],["\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","56857.49"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",22405.78]],"3":[["\u5883\u5185","838295.82"],["\u5883\u5916","125884.78"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u5546\u4e1a","360347.91"],["\u670d\u52a1\u4e1a","100.85"]],"2":[["\u5316\u5b66\u5236\u5242","74238.91"],["\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","210393.65"],["\u4e2d\u836f","43286.43"],["\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","24863.79"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",7665.9800000000005]],"3":[["\u5883\u5185","253344.03"],["\u5883\u5916","107104.74"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u5546\u4e1a","99.93"],["\u670d\u52a1\u4e1a","0.07"]],"2":[["\u5316\u5b66\u5236\u5242","55.54"],["\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","8.54"],["\u4e2d\u836f","28.18"],["\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","5.30"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",2.4499999999999997]],"3":[["\u5883\u5185","96.89"],["\u5883\u5916","3.11"]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u5de5\u5546\u4e1a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[1070693.82,539938.93,963678.37],"columnData":[99.96,99.82,99.95],"unit":["107.07\u4ebf","53.99\u4ebf","96.37\u4ebf"]},{"name":"\u670d\u52a1\u4e1a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[441.07,956.44,502.23],"columnData":[0.04,0.18,0.05],"unit":["441.07\u4e07","956.44\u4e07","502.23\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u5316\u5b66\u5236\u5242","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[473703.62,241580.03,409554.67],"columnData":[44.22,44.66,42.48],"unit":["47.37\u4ebf","24.16\u4ebf","40.96\u4ebf"]},{"name":"\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[306712.17,150506.15,261941.69],"columnData":[28.63,27.83,27.17],"unit":["30.67\u4ebf","15.05\u4ebf","26.19\u4ebf"]},{"name":"\u4e2d\u836f","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[205354,109015.31,213420.97],"columnData":[19.17,20.15,22.13],"unit":["20.54\u4ebf","10.90\u4ebf","21.34\u4ebf"]},{"name":"\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[63582.08,28886.63,56857.49],"columnData":[5.94,5.34,5.9],"unit":["6.36\u4ebf","2.89\u4ebf","5.69\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[21783.01,10907.26,22405.78],"columnData":[2.03,2.02,2.32],"unit":["2.18\u4ebf","1.09\u4ebf","2.24\u4ebf"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u5883\u5185","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[919991.13,470891.57,838295.82],"columnData":[85.89,87.06,86.94],"unit":["92.00\u4ebf","47.09\u4ebf","83.83\u4ebf"]},{"name":"\u5883\u5916","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[151143.76,70003.8,125884.78],"columnData":[14.11,12.94,13.06],"unit":["15.11\u4ebf","7.00\u4ebf","12.59\u4ebf"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u5de5\u5546\u4e1a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[395741.67,196309.89,360347.91],"columnData":[99.97,99.77,99.97],"unit":["39.57\u4ebf","19.63\u4ebf","36.03\u4ebf"]},{"name":"\u670d\u52a1\u4e1a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[125.92,450.07,100.85],"columnData":[0.03,0.23,0.03],"unit":["125.92\u4e07","450.07\u4e07","100.85\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u5316\u5b66\u5236\u5242","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[87868.09,44447.04,74238.91],"columnData":[22.2,22.59,20.6],"unit":["8.79\u4ebf","4.44\u4ebf","7.42\u4ebf"]},{"name":"\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[228950.65,112832.26,210393.65],"columnData":[57.84,57.35,58.37],"unit":["22.90\u4ebf","11.28\u4ebf","21.04\u4ebf"]},{"name":"\u4e2d\u836f","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[43398.98,22749.96,43286.43],"columnData":[10.96,11.56,12.01],"unit":["4.34\u4ebf","2.27\u4ebf","4.33\u4ebf"]},{"name":"\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\u53ca\u8bbe\u5907","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[26654.66,12586.54,24863.79],"columnData":[6.73,6.4,6.9],"unit":["2.67\u4ebf","1.26\u4ebf","2.49\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[8995.21,4144.17,7665.98],"columnData":[2.27,2.1,2.13],"unit":["8995.21\u4e07","4144.17\u4e07","7665.98\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u5883\u5185","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[277192.27,142562.97,253344.03],"columnData":[70.02,72.46,70.29],"unit":["27.72\u4ebf","14.26\u4ebf","25.33\u4ebf"]},{"name":"\u5883\u5916","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[118675.32,54196.99,107104.74],"columnData":[29.98,27.54,29.71],"unit":["11.87\u4ebf","5.42\u4ebf","10.71\u4ebf"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u5de5\u5546\u4e1a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[99.95,99.85,99.93],"columnData":[99.95,99.85,99.93],"unit":["99.95\u4e07","99.85\u4e07","99.93\u4e07"]},{"name":"\u670d\u52a1\u4e1a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0.05,0.15,0.07],"columnData":[0.05,0.15,0.07],"unit":["500.00","1500.00","700.00"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u5316\u5b66\u5236\u5242","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[57.14,57.28,55.54],"columnData":[57.14,57.28,55.54],"unit":["57.14\u4e07","57.28\u4e07","55.54\u4e07"]},{"name":"\u5316\u5b66\u539f\u6599\u836f\u53ca\u4e2d\u95f4\u4f53","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[11.52,10.95,8.54],"columnData":[11.52,10.95,8.54],"unit":["11.52\u4e07","10.95\u4e07","8.54\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u836f","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[23.98,25.07,28.18],"columnData":[23.98,25.07,28.18],"unit":["23.98\u4e07","25.07\u4e07","28.18\u4e07"]},{"name":"\u8bca\u65ad\u8bd5\u5242\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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 工商业 107.07亿 99.96% 39.57亿 99.97% 99.95% 63.04%
服务业 441.07万 0.04% 125.92万 0.03% 0.05% 71.45%
按产品 化学制剂 47.37亿 44.22% 8.79亿 22.20% 57.14% 81.45%
化学原料药及中间体 30.67亿 28.63% 22.90亿 57.84% 11.52% 25.35%
中药 20.54亿 19.17% 4.34亿 10.96% 23.98% 78.87%
诊断试剂及设备 6.36亿 5.94% 2.67亿 6.73% 5.47% 58.08%
保健品 2.12亿 1.98% 8771.56万 2.22% 1.85% 58.69%
服务业 441.07万 0.04% 125.92万 0.03% 0.05% 71.45%
其他 108.88万 0.01% 97.73万 0.02% 0.0017% 10.24%
按地区 境内 92.00亿 85.89% 27.72亿 70.02% 95.19% 69.87%
境外 15.11亿 14.11% 11.87亿 29.98% 4.81% 21.48%

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析  2017年是医药企业机遇与挑战并存的一年,医药行业改革继续推进,医保控费、招标降价持续影响整个行业,而优先审评、医保目录调整、一致性评价、谈判目录的出台,也将对医药行业产生深远的影响。在医药行业多变的政策及复杂的市场环境下,公司围绕"加快企业转型升级,调整优化产业结构,强化企业内控管理,在稳健发展中实现创新"的战略方针,加大对研发、生产、质量、销售等多个环节的管理力度,保证公司业绩的稳步发展。  2017年公司的工作重点如下:  1.提升营销业绩  在制剂产品营销方面,公司全方位梳理营销资源并进行进一步整合,明确提出了"证据营销"、"服务营销"和"合作营销"的营销... 查看全部▼

  一、经营情况讨论与分析
  2017年是医药企业机遇与挑战并存的一年,医药行业改革继续推进,医保控费、招标降价持续影响整个行业,而优先审评、医保目录调整、一致性评价、谈判目录的出台,也将对医药行业产生深远的影响。在医药行业多变的政策及复杂的市场环境下,公司围绕"加快企业转型升级,调整优化产业结构,强化企业内控管理,在稳健发展中实现创新"的战略方针,加大对研发、生产、质量、销售等多个环节的管理力度,保证公司业绩的稳步发展。
  2017年公司的工作重点如下:
  1.提升营销业绩
  在制剂产品营销方面,公司全方位梳理营销资源并进行进一步整合,明确提出了"证据营销"、"服务营销"和"合作营销"的营销模式体系与创新方向,制定了"迎合规、抓下沉、做深做透市场"的销售管理方针,全面推进产品下沉和基层医疗机构队伍建设,在立足公司处方药领域的销售优势的同时,进一步强化与优化非处方销售体系与管理工作,并进一步加强本集团在二级以下医疗机构的产品覆盖、核心产品的证据积累与推广、低产医院销售上量、非处方药市场开发与拓展、商业渠道资源优化等方面的管理水平与能力。与此同时,本集团积极推进重点产品涉及的新版国家医保调整与谈判、省级医保目录增补、产品招标等市场准入工作,保证产品销售业绩的稳步发展。
  2.推进研发创新
  报告期内,公司坚持以抗体技术平台、微球缓释技术平台及呼吸给药技术平台等特色和创新研发技术平台为突破,围绕抗肿瘤、促性激素、消化、神经及呼吸等治疗领域布局,形成了较为聚焦及清晰的产品研发管线。
  2017年,公司整体研发取得可喜进展:制剂研发方面,艾普拉唑肠溶片新适应症,注射用艾普拉唑钠已获批生产;参芪扶正注射液增加多层共挤输液用膜制袋包装补充申请获得批件,目前已经入商业化生产准备阶段;注射用高纯度尿促性素,注射用紫杉醇聚合物胶束,孤儿药丹曲林钠,妥布霉素吸入溶液等项目获得临床批件;异丙托溴铵气雾剂,布地奈德气雾剂已申报生产。生物药研发方面,重组人源化抗PD-1单克隆抗体成功实现中美双报双批,重组全人抗RANKL单克隆抗体获得临床批件,其他临床期品种进展顺利。长效微球方面,醋酸曲普瑞林微球(1个月缓释)项目获得临床批件,注射用醋酸亮丙瑞林微球(3个月缓释)项目已经完成临床前药学研究工作,准备注册申报。
  3、加强质控管理
在生产质量管理方面,公司加强了对下属生产企业的质量审计,协助企业对存在的质量风险隐患进行排查,制定整改措施。销售质量管理上,加强药品入库验收,加强药品不良反应监测和报告,完成对药品承运商和第三方药品物流企业的质量审计工作。公司总体生产、经营质量状况良好。
  4、完善内控机制
  报告期内,本公司有序开展经营管理各项工作,进一步深化及加强公司内控机制建设及改进工作,疏通及制定各项管理规章制度,继续强化内部治理,防范经营风险,完善法人治理结构,进而提高公司治理水平。
  5、加快产业布局
  公司利用生物制剂与诊断试剂业务在精准医疗领域的协同优势效应,积极开拓和布局以"患者为中心"的个性化医疗领域业务。已初步形成"丽珠试剂+丽珠单抗+丽珠圣美+丽珠基因"的精准医疗的产业链布局。

  二、报告期内主要经营情况
  报告期内,本公司实现营业收入107.79亿元,较上年同期上升10.88%;实现归属于上市公司股东的净利润21.33亿元,同比增长约为372.52%;实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为5.00亿元,同比增长约为58.39%。公司各板块业务发展情况具体如下:
  (1)丽珠集团(不含丽珠单抗)
  截至2017年末,本公司直接及间接持有或控制丽珠集团(000513.SZ,01513.HK)44.80%股权。报告期内丽珠集团(不含丽珠单抗)实现营业收入85.31亿元,同比增长约11%;实现净利润46.15亿元,为本公司贡献归属于母公司股东的净利润约20.26亿元。
  (2)丽珠单抗
  2010年,本公司与丽珠集团联合设立了丽珠单抗公司,主要从事以单克隆抗体为代表的生物类药品的研发及生产,丽珠集团持股51%,本公司持股49%。截至报告期末,本公司直接及间接持有丽珠单抗71.85%股权权益,对本公司当期归母净利润影响金额约为-0.85亿元。
  截至报告期末,丽珠单抗共有13个品种15个项目在研,其中临床前研究项目6项,已取得临床批件并准备进入临床2项,处于临床研究阶段项目6项。其中注射用重组人绒促性素(rhCG),已完成I期临床,III期临床进展顺利;注射用重组人源化抗人肿瘤坏死因子α单克隆抗体处于Ⅱ期临床阶段;重组人鼠嵌合抗CD20单克隆抗体、重组人源化抗HER2单克隆抗体注射液项目处于Ⅰ期临床试验研究阶段。重组人源化抗PD-1单克隆抗体正在进行美国Ⅰ期临床试验研究,国内I期临床完成伦理上会,等待伦理获批。重组全人抗RANKL单克隆抗体已获得临床批件,正准备进入I期临床研究。重组抗IL-6R人源化单克隆抗体项目申报资料递交CDE获得受理并进入审评序列。全人源抗OX40单克隆抗体、重组抗IL-17AF人源化单克隆抗体、重组抗HER2结构域II人源化单抗细胞毒素偶联剂等项目处于IND申报准备期。
  2017年,为优化丽珠单抗股权结构,加快丽珠单抗业务的国际化、吸引优秀人才并实现人才激励及便于丽珠单抗的融资,丽珠单抗进行了股权结构调整,调整完成后,本公司与丽珠集团将由直接持有丽珠单抗的股权变更为分别通过其境外的全资子公司间接持有丽珠单抗的股权,且调整前后的最终持股比例及权益均保持不变,仍维持丽珠集团51%,本公司49%。
  (3)健康元(不含丽珠集团、丽珠单抗)
  ①海滨制药
  报告期内,海滨制药产品实现营业收入12.83亿元,同比增长约为10%;实现净利润贡献为2.06亿元,同比增长约为14%,主要系因美罗培南制剂(倍能)销售数量提升带来营业收入的稳步提升。报告期内,海滨制药继续优化处方药销售模式,优化资源充分配置及细化考核管理,实现处方药销售的稳定增长,其中重点产品倍能销售数量较上年同期增长约28%,销售收入同比增长约15%。
  ②焦作健康元
  报告期内,焦作健康元实现销售收入10.18亿元,实现净利润贡献为0.90亿元,较上年同期分别增长约13%和954%。主要系原料药市场价格回升,重点产品7-ACA利润贡献显著提升所致。
  公司始终坚持以质量为中心,市场为导向,克服困难,降成本、提质量、抓机遇、求发展,在原有成本下降基础上,积极研发新配方、新工艺,充分贯彻并执行节能减排,同时加强销售市场维护,稳定市场占有率,积极开拓新客户,为公司的持续盈利创造条件。公司也将积极引进及开发新产品,发展以发酵原料药中间体为主,向上和向下延伸产业链,增强市场抗风险能力,做到头孢品种的多元化,另外争取通过相关国际认证,打开高端市场,提高品种毛利及市场竞争力,保证公司利润。
  ③保健品及OTC
  报告期内,本公司保健品及OTC板块营收约为3.30亿元,同比上升2%,实现归母净利润约0.64亿元,同比上升56%。2017年,随着国民健康意识不断提升,保健品市场逐步回暖,公司通过与百强连锁开展战略合作,加强终端持续教育,大幅提升费用的使用效率,利用线上精准教育线下承接销售转化的闭环模式,初步取得成效。2018年将大力推广,持续形成销售增长。同时公司在品牌建设方面做了大力创新,将公关传播活动与渠道销售合理结合,在品牌提升的基础上带动渠道销售,获得良好的市场口碑,并且在用户体验上不断完善,为用户提供更多的健康增值服务,形成良好的用户口碑。除此之外,公司还大力开拓线上渠道,与新型社交电商销售平台进行战略合作,利用用户形成裂变,在提供便利的购买方式的同时,快速扩大用户数量,形成销量的增长。
  ④呼吸类药品研发情况
近年来,公司重点布局呼吸类药品领域,先后成立了上海方予及广州健康元专注该类产品的研究开发。截至报告期末,呼吸类药品在研项目已达20余项,其中临床前研究18项,已提交注册申报正在审评中的项目4项,处于临床研究阶段项目1项,已完成临床研究申报生产项目2项,其中9个项目2017年经评审入选国家"重大新药创制"科技重大专项高端制剂类的支持。进度较快的品种为异丙托溴铵气雾剂、布地奈德气雾剂,目前已完成临床试验,并已申报生产。妥布霉素吸入溶液已取得临床批件,复方异丙托溴铵吸入溶液、吸入用布地奈德混悬液、左旋沙丁胺醇吸入溶液、沙美特罗氟替卡松吸入粉雾剂等项目已提交注册申报。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势
  (二)公司发展战略公司始终引领科学发展,稳健发展,解放思想,转变观念,突出以人为本,坚持与时俱进,开拓创新的企业发展理念,在深化内涵发展的同时,加快外延扩张步伐,强力打造具备国际竞争实力的制药企业集团。多年来,公司依托专注医药领域的精心经营,发展为现在涵盖生物药、处方药制剂、原料药、保健品、OTC、诊断试剂及设备等多个领域的综合性制药企业。未来,公司将充分利用现有保健品、药品的市场优势,积极推进深化营销体制改革、创新营销模式及营销手段,充分利用各项新媒体平台,实现线上线下的联动结合,在达到资源双向互补的同时,促进公司营业收入的持续稳定增长。
  (三)经营计划
  本公司未来的发展定位为成为具有国内领先自主创新能力以及在生产、技术、管理等方面具备国际竞争力的制药企业集团,以扩大销售,促进利润增长为出发点,通过不断的创新和改革,积极引进和开发新产品,挖掘现有产品的潜力,制定实施重点产品推广计划等手段,推动公司持续稳定的发展。
  为此,在保健品及OTC业务方面,本公司将大力开拓线上渠道,和新型社交电商销售平台进行战略合作,利用用户形成裂变,同时提供便利的购买方式,快速扩大用户数量,形成销量的增长;在制剂业务方面,将紧密围绕"证据营销、服务营销、合作营销"的销售策略,形成多元化营销新局面。全面启动二级以下医疗机构的营销,优化低产医院的增量活动;在原料药业务方面,将进一步加强指导、监管职能,强化各层级的考核,以安全、环保、质量为重点,着力推进精细化生产,提高产品质量,降低生产成本,调配各企业之间的品种和产能,做精、做强、做大现有品种。
  本公司将实时关注市场动态,充分依托及发挥现有资源及优势,不断提高各业务单元在其细分市场的市场地位,不断增强公司的核心竞争能力。
  (四)可能面对的风险
  1、政策风险随着医疗改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进,临床自查、优先审评审批、仿制药一致性评价、新版医保目录调整、公立医院改革、分级诊疗、两票制等多项行业政策相继出台,医药行业未来发展面临重大挑战。
  应对措施:本公司将密切关注行业动态及改革,通过早布局、早转型、早合规来应对医药行业政策的重大变化,持续提高自身的核心竞争力。同时,本公司将积极加大新产品研发及创新力度,以研发驱动发展,达到一致性评价的严格标准,全力以赴抓医保,延续大品种的销售优势,不断完善市场准入工作,强化产品渠道下沉以扩大销售规模,充实产品竞争优势。
  2、市场风险随着医药制造业供给侧结构性改革以及流通领域两票制的推进,医药市场结构正在发生深刻变化,市场在逐步走向规范化和集中化的过程中,医药行业的竞争也日趋激烈。
  应对措施:本公司将通过严谨合规经营,建立更加合理的市场化制度,以建立自身优势地位与核心竞争力,并通过加大营销力度,确保公司能够持续稳步发展,同时提升公司盈利能力。
  3、药品价格风险现阶段医药行业受产品监管加强、药品政策性降价、招标压价、医保控费等方面影响,药品中标价格将会进一步下调,行业内各企业竞争将更加激烈,价格战时有发生,使公司面临药品降价风险。
  应对措施:本公司将通过以量补价等方式抵减产品价格下降的影响,并通过内部挖潜改造优化工艺流程降低生产成本。同时,加大新产品研发及上市进程,扩大现有产品在各细分市场的领域时同分散公司的风险,未来将通过产品品种的增加来提高销售额及形成新的利润增长点。
  4、环保风险近年来随着环保政策法规的不断出台,环保标准日益提高,国家对污染物等管控力度不断加大,本公司环保风险日益加大。
  应对措施:本公司将严格按照环保规定进行处理后达标排放,积极接受各级环保部门的监督及检查,并且通过提高生产工艺、及时更新环保技术达到尽可能的减少排放,加大环保支出。
  5、原材料价格及供应风险随着物价的变化,本公司主要原材料特别是中药原材料的供应价格波动较大,从而会使公司生产成本波动较大或成本上升;同时公司原材料供应商涉及的数量及品类较多,原材料供应商的选择和原材料质量的保障及控制将直接影响到公司最终产品的质量。
  应对措施:本公司在供应商选择方面,在以选择有资质的供应商为原则的基础上进行公开招投标,长期加强对供应商的审计,杜绝不良供应商的掺杂使假;对关键原料的供应商将由公司质保部门协同供应部门直接对供应商提供的产品进行过程控制和最终产品质量检测控制。
  6、安全生产的风险本公司系综合性的生物制药公司,生产过程中包含相关化学合成工序,大量酸碱等化学成分的使用,具有易燃、易爆、有毒及刺激性、腐蚀性的特点,存在失火、爆炸、中毒等安全性事故的隐患,给公司生产经营带来一定风险。
  应对措施:本公司始终倡导"以人为本"的安全工作理念,坚持"安全第一、预防为主、综合治理"的方针,通过开展定期安全、环境体系内部审核,员工安全教育及培训,加强安全生产基础建设等切实保障公司安全生产的稳定环境。
  7、研发风险新药研发存在高投入、高风险、周期长等特点,国家近年来频繁推出药品研发相关政策,对新药上市的审评工作要求进一步提高,为公司的新药研发带来一定风险。同时,药品上市后的推广也会受到国家法规、行业政策、市场环境及竞争强度等因素的影响,导致新药上市后收入不能达到预期,使公司面临产品研发风险。
  应对措施:本公司将积极关注药审政策的变化,加大研发投入,打造各个技术平台,加强研发项目的管控力度,从项目立项到过程管制以及项目收尾,做到科学管理,及时审查评估,降低研发过程风险及降低不确定因素影响,保证研发产品顺利上市销售。

  四、报告期内核心竞争力分析
  1、品牌优势
  公司成立二十多年来,一直专注于医药、保健品领域的经营,其优良的产品质量及市场服务等树立了公司长久以来成功的品牌形象,并为公司赢得了广泛的市场认可。公司保健品"太太"、"静心"、"鹰牌",处方药"倍能"、"速能"及丽珠集团旗下系列产品的众多品牌,为公司赢得了广泛知名度和品牌优势。
  2、产品结构多元化,高端专科品种市场优势明显
  公司产品涵盖生物药、处方药制剂、原料药、保健品、OTC、诊断试剂及设备等领域,具体产品覆盖保健食品、抗微生物用药、消化系统用药、心血管系统用药、神经类治疗用药、抗肿瘤用药及促性激素用药、诊断试剂等,丰富的产品阵容及品类为公司现在及未来发展获取了更多市场机会及发展空间,其中某些单类产品,如7-ACA、美罗培南原料药及制剂、抗病毒颗粒及参芪扶正注射液等,市场占有率及行业优势明显,为公司带来丰厚利润回报的同时,更进一步有效提升公司市场形象。
  3、研发创新优势
  公司拥有多元化、多层次的研发机构,在化学和中药制剂、生物药、诊断试剂、保健品及食品等领域均有较强的研发能力及国际化的研发理念,围绕抗微生物、抗肿瘤、促性激素、消化、神经及呼吸等领域的产品线布局,形成了较为清晰的产品研发管线。通过积极引进国内外资深专家和创新型人才,加大研发投入、海外战略联盟等方式,进一步增强了公司的研发竞争力。
  4、营销模式革新带来企业增值
我国健康产业未来趋势将会是新兴互联网营销与传统产业相结合模式,传统产业依托互联网,特别是移动互联网,提高销售转化率,增加客户及消费者粘性。为此,公司亦不断尝试及推动各种以互联网为依托的新型营销模式,传统销售模式与新型互联网营销的并举,使公司直接建立与最终消费者间长期良好的互动关系,有效增强对消费者的长期价值及增值服务。
  5、持续营销改革及创新提升终端竞争优势
  持续的公司营销方式及队伍的改革及创新,使得公司的销售队伍更具自主性、竞争力及挑战性,加上通过常年的积极互动保持了和各级经销商良好的合作关系。健康元采用简政放权增强合约销售商自主销售决策能力的新型营销模式,在调动公司营销人员工作热情及积极性的同时,更是实现了公司、人员、品种、终端、政策等资源优化配置,扩大了公司产品推广及覆盖,实现了公司营业收入的有效增长。
  6、人才优势人才是公司发展的核心,多年来,公司高效的运行管理模式及薪资培训体系,已凝聚一批高
  新技术创新型人才和管理团队。公司整体人才队伍中不仅有高端药学科研人员,深谙药事法规、药品生产的专业人员,更有行业经验资深、管理经验强劲的高端管理型人才,为公司健康持续稳定发展保驾护航。 收起▲