主营介绍

  • 产品类型:

    休闲食品

  • 产品名称:

    炒货及豆制品 肉制品及水产品 蜜饯及果蔬 糕点及膨化食品

  • 经营范围:

    食品流通,餐饮服务,食用农产品(不含生猪产品、牛羊肉品)、花卉、工艺礼品、电子产品、通讯器材、体育用品、文具用品、日用百货、汽摩配件、化妆品、玩具、金银饰品、珠宝饰品、化工产品(不含危险化学品)、电脑及配件、通信设备及相关产品批发、零售,销售计算机配件及相关智能卡,电子商务(不得从事增值电信、金融业务),仓储(除危险品)、企业投资与资产管理、企业管理咨询,计算机网络系统开发、软件开发设计,商务咨询、从事货物及技术的进出口业务,包装服务,票务代理,从事通信设备领域内的技术服务,自有房屋租赁,供应链管理,道路货物运输,国内货运代理,国际海上、国际陆路、国际航空货运代理,以服务外包方式从事计算机数据处理,附设分支机构。[依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动]

运营业务数据

最新公告日期:2016-09-13 
业务名称 2016-06-30 2015-12-31 2014-12-31 2013-12-31
蜜饯及果蔬销量(吨) 3822.07 7943.84 7799.31 8608.78
糕点及膨化食品销量(吨) 4758.80 8303.32 7186.89 6577.35
肉制品及水产品销量(吨) 5822.43 1.05万 9223.12 9372.56
其它销量(吨) 4083.87 6286.30 5376.24 5170.79
炒货及豆制品销量(吨) 8915.81 1.57万 1.58万 1.68万

主营构成分析

{"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u6279\u53d1\u96f6\u552e","357497.35"]],"2":[["\u7092\u8d27\u53ca\u8c46\u5236\u54c1","116988.27"],["\u8089\u5236\u54c1\u53ca\u6c34\u4ea7\u54c1","107980.81"],["\u871c\u996f\u53ca\u679c\u852c","49630.03"],["\u7cd5\u70b9\u53ca\u81a8\u5316\u98df\u54c1","48762.56"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",34135.68]],"3":[["\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","227638.58"],["\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","96800.16"],["\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","13733.31"],["\u5b89\u5fbd\u5730\u533a","11988.95"],["\u5317\u4eac\u5730\u533a","5407.35"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1929.01]]},"YYCB":{"1":[["\u6279\u53d1\u96f6\u552e","200666.46"]],"2":[["\u7092\u8d27\u53ca\u8c46\u5236\u54c1","70934.11"],["\u8089\u5236\u54c1\u53ca\u6c34\u4ea7\u54c1","60804.08"],["\u871c\u996f\u53ca\u679c\u852c","24349.30"],["\u7cd5\u70b9\u53ca\u81a8\u5316\u98df\u54c1","25642.90"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",18936.07]],"3":[["\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","125755.09"],["\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","57051.14"],["\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","7650.34"],["\u5b89\u5fbd\u5730\u533a","6343.81"],["\u5317\u4eac\u5730\u533a","2826.83"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1039.25]]},"LRBL":{"1":[["\u6279\u53d1\u96f6\u552e","100.00"]],"2":[["\u7092\u8d27\u53ca\u8c46\u5236\u54c1","29.37"],["\u8089\u5236\u54c1\u53ca\u6c34\u4ea7\u54c1","30.08"],["\u871c\u996f\u53ca\u679c\u852c","16.12"],["\u7cd5\u70b9\u53ca\u81a8\u5316\u98df\u54c1","14.74"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",9.69]],"3":[["\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","64.96"],["\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","25.35"],["\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","3.88"],["\u5b89\u5fbd\u5730\u533a","3.60"],["\u5317\u4eac\u5730\u533a","1.65"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0.5700000000000001]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"3":[["\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","223184.71"],["\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","57937.12"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","8933.26"],["\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","6718.28"],["\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u9500","-117525.30"]]},"YYCB":{"3":[["\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","168821.65"],["\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","37426.77"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","4615.50"],["\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","3632.21"],["\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u9500","-118183.84"]]},"LRBL":{"3":[["\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","65.55"],["\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","24.73"],["\u5176\u4ed6\u5730\u533a","5.21"],["\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","3.72"],["\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u9500","0.79"]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u6279\u53d1\u96f6\u552e","318061.84"]],"2":[["\u7092\u8d27\u53ca\u8c46\u5236\u54c1","109209.52"],["\u8089\u5236\u54c1\u53ca\u6c34\u4ea7\u54c1","95596.57"],["\u871c\u996f\u53ca\u679c\u852c","46153.57"],["\u7cd5\u70b9\u53ca\u81a8\u5316\u98df\u54c1","42422.04"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",24680.15]],"3":[["\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","200049.02"],["\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","89798.27"],["\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","12477.10"],["\u5b89\u5fbd\u5730\u533a","9342.07"],["\u5317\u4eac\u5730\u533a","4969.94"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1425.44]]},"YYCB":{"1":[["\u6279\u53d1\u96f6\u552e","173748.97"]],"2":[["\u7092\u8d27\u53ca\u8c46\u5236\u54c1","63325.81"],["\u8089\u5236\u54c1\u53ca\u6c34\u4ea7\u54c1","51778.88"],["\u871c\u996f\u53ca\u679c\u852c","22193.33"],["\u7cd5\u70b9\u53ca\u81a8\u5316\u98df\u54c1","21998.09"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",14452.85]],"3":[["\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","106877.95"],["\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","51962.77"],["\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","6731.04"],["\u5b89\u5fbd\u5730\u533a","4863.00"],["\u5317\u4eac\u5730\u533a","2551.73"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",762.49]]},"LRBL":{"1":[["\u6279\u53d1\u96f6\u552e","100.00"]],"2":[["\u7092\u8d27\u53ca\u8c46\u5236\u54c1","31.79"],["\u8089\u5236\u54c1\u53ca\u6c34\u4ea7\u54c1","30.36"],["\u871c\u996f\u53ca\u679c\u852c","16.60"],["\u7cd5\u70b9\u53ca\u81a8\u5316\u98df\u54c1","14.15"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",7.09]],"3":[["\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","64.56"],["\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","26.22"],["\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","3.98"],["\u5b89\u5fbd\u5730\u533a","3.10"],["\u5317\u4eac\u5730\u533a","1.68"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0.46]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u6279\u53d1\u96f6\u552e","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[357497.35,318061.84],"columnData":[100,100],"unit":["35.75\u4ebf","31.81\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u7092\u8d27\u53ca\u8c46\u5236\u54c1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[116988.27,109209.52],"columnData":[32.72,34.34],"unit":["11.70\u4ebf","10.92\u4ebf"]},{"name":"\u8089\u5236\u54c1\u53ca\u6c34\u4ea7\u54c1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[107980.81,95596.57],"columnData":[30.2,30.06],"unit":["10.80\u4ebf","9.56\u4ebf"]},{"name":"\u871c\u996f\u53ca\u679c\u852c","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[49630.03,46153.57],"columnData":[13.88,14.51],"unit":["4.96\u4ebf","4.62\u4ebf"]},{"name":"\u7cd5\u70b9\u53ca\u81a8\u5316\u98df\u54c1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[48762.56,42422.04],"columnData":[13.64,13.34],"unit":["4.88\u4ebf","4.24\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[34135.68,24680.15],"columnData":[9.55,7.76],"unit":["3.41\u4ebf","2.47\u4ebf"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[227638.58,223184.71,200049.02],"columnData":[63.68,124.51,62.9],"unit":["22.76\u4ebf","22.32\u4ebf","20.00\u4ebf"]},{"name":"\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[96800.16,57937.12,89798.27],"columnData":[27.08,32.32,28.23],"unit":["9.68\u4ebf","5.79\u4ebf","8.98\u4ebf"]},{"name":"\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[13733.31,6718.28,12477.1],"columnData":[3.84,3.75,3.92],"unit":["1.37\u4ebf","6718.28\u4e07","1.25\u4ebf"]},{"name":"\u5b89\u5fbd\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[11988.95,9342.07],"columnData":[3.35,2.94],"unit":["1.20\u4ebf","9342.07\u4e07"]},{"name":"\u5317\u4eac\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[5407.35,4969.94],"columnData":[1.51,1.56],"unit":["5407.35\u4e07","4969.94\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[1929.01,1425.44],"columnData":[0.54,0.45],"unit":["1929.01\u4e07","1425.44\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30"],"lineData":[8933.26],"columnData":[4.98],"unit":["8933.26\u4e07"]},{"name":"\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u9500","timeData":["2017-06-30"],"lineData":[-117525.3],"columnData":[-65.57],"unit":["-11.75\u4ebf"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u6279\u53d1\u96f6\u552e","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[200666.46,173748.97],"columnData":[100,100],"unit":["20.07\u4ebf","17.37\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u7092\u8d27\u53ca\u8c46\u5236\u54c1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[70934.11,63325.81],"columnData":[35.35,36.45],"unit":["7.09\u4ebf","6.33\u4ebf"]},{"name":"\u8089\u5236\u54c1\u53ca\u6c34\u4ea7\u54c1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[60804.08,51778.88],"columnData":[30.3,29.8],"unit":["6.08\u4ebf","5.18\u4ebf"]},{"name":"\u871c\u996f\u53ca\u679c\u852c","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[24349.3,22193.33],"columnData":[12.13,12.77],"unit":["2.43\u4ebf","2.22\u4ebf"]},{"name":"\u7cd5\u70b9\u53ca\u81a8\u5316\u98df\u54c1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[25642.9,21998.09],"columnData":[12.78,12.66],"unit":["2.56\u4ebf","2.20\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[18936.07,14452.85],"columnData":[9.44,8.32],"unit":["1.89\u4ebf","1.45\u4ebf"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[125755.09,168821.65,106877.95],"columnData":[62.67,175.29,61.51],"unit":["12.58\u4ebf","16.88\u4ebf","10.69\u4ebf"]},{"name":"\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[57051.14,37426.77,51962.77],"columnData":[28.43,38.86,29.91],"unit":["5.71\u4ebf","3.74\u4ebf","5.20\u4ebf"]},{"name":"\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[7650.34,3632.21,6731.04],"columnData":[3.81,3.77,3.87],"unit":["7650.34\u4e07","3632.21\u4e07","6731.04\u4e07"]},{"name":"\u5b89\u5fbd\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[6343.81,4863],"columnData":[3.16,2.8],"unit":["6343.81\u4e07","4863.00\u4e07"]},{"name":"\u5317\u4eac\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[2826.83,2551.73],"columnData":[1.41,1.47],"unit":["2826.83\u4e07","2551.73\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[1039.25,762.49],"columnData":[0.52,0.44],"unit":["1039.25\u4e07","762.49\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30"],"lineData":[4615.5],"columnData":[4.79],"unit":["4615.50\u4e07"]},{"name":"\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u9500","timeData":["2017-06-30"],"lineData":[-118183.84],"columnData":[-122.71],"unit":["-11.82\u4ebf"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u6279\u53d1\u96f6\u552e","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[100,100],"columnData":[100,100],"unit":["100.00\u4e07","100.00\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u7092\u8d27\u53ca\u8c46\u5236\u54c1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[29.37,31.79],"columnData":[29.37,31.79],"unit":["29.37\u4e07","31.79\u4e07"]},{"name":"\u8089\u5236\u54c1\u53ca\u6c34\u4ea7\u54c1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[30.08,30.36],"columnData":[30.08,30.36],"unit":["30.08\u4e07","30.36\u4e07"]},{"name":"\u871c\u996f\u53ca\u679c\u852c","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[16.12,16.6],"columnData":[16.12,16.6],"unit":["16.12\u4e07","16.60\u4e07"]},{"name":"\u7cd5\u70b9\u53ca\u81a8\u5316\u98df\u54c1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[14.74,14.15],"columnData":[14.74,14.15],"unit":["14.74\u4e07","14.15\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[9.69,7.09],"columnData":[9.69,7.09],"unit":["9.69\u4e07","7.09\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u4e0a\u6d77\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[64.96,65.55,64.56],"columnData":[64.96,65.55,64.56],"unit":["64.96\u4e07","65.55\u4e07","64.56\u4e07"]},{"name":"\u6c5f\u82cf\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[25.35,24.73,26.22],"columnData":[25.35,24.73,26.22],"unit":["25.35\u4e07","24.73\u4e07","26.22\u4e07"]},{"name":"\u6d59\u6c5f\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[3.88,3.72,3.98],"columnData":[3.88,3.72,3.98],"unit":["3.88\u4e07","3.72\u4e07","3.98\u4e07"]},{"name":"\u5b89\u5fbd\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[3.6,3.1],"columnData":[3.6,3.1],"unit":["3.60\u4e07","3.10\u4e07"]},{"name":"\u5317\u4eac\u5730\u533a","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[1.65,1.68],"columnData":[1.65,1.68],"unit":["1.65\u4e07","1.68\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[0.57,0.46],"columnData":[0.57,0.46],"unit":["5700.00","4600.00"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u5730\u533a","timeData":["2017-06-30"],"lineData":[5.21],"columnData":[5.21],"unit":["5.21\u4e07"]},{"name":"\u5206\u90e8\u95f4\u62b5\u9500","timeData":["2017-06-30"],"lineData":[0.79],"columnData":[0.79],"unit":["7900.00"]}]}}

营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 批发零售 35.75亿 100.00% 20.07亿 100.00% 100.00% 43.87%
按产品 炒货及豆制品 11.70亿 32.72% 7.09亿 35.35% 29.37% 39.37%
肉制品及水产品 10.80亿 30.20% 6.08亿 30.30% 30.08% 43.69%
蜜饯及果蔬 4.96亿 13.88% 2.43亿 12.13% 16.12% 50.94%
糕点及膨化食品 4.88亿 13.64% 2.56亿 12.78% 14.74% 47.41%
其它 3.41亿 9.55% 1.89亿 9.44% 9.69% 44.53%
按地区 上海地区 22.76亿 63.68% 12.58亿 62.67% 64.96% 44.76%
江苏地区 9.68亿 27.08% 5.71亿 28.43% 25.35% 41.06%
浙江地区 1.37亿 3.84% 7650.34万 3.81% 3.88% 44.29%
安徽地区 1.20亿 3.35% 6343.81万 3.16% 3.60% 47.09%
北京地区 5407.35万 1.51% 2826.83万 1.41% 1.65% 47.72%
山东地区 1741.76万 0.49% 927.02万 0.46% 0.52% 46.78%
深圳、重庆地区 187.25万 0.05% 112.23万 0.06% 0.05% 40.06%

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析  2017年,公司围绕"新平台、新起点、新思维、新速度"指导思想,继续以消费者需求为导向,以股东、员工、合作伙伴、社会共赢为目标,各项经营工作有序进行,随着公司品牌价值的不断提升,全渠道营销网络不断优化,公司整体经营情况继续保持稳定增长态势。  为确保公司可持续发展,报告期内,公司加大了人力资本的投入,实施了限限制性股票激励计划,向董事、高管以及核心管理人员及业务骨干人员共计277人,授予了2371.93万股限制性股票,占公司股本总额的比例1.55%;在加大线下渠道拓展布局投入的同时,积极增加对线上第三方电商和来伊份APP的投入;并且继续增加品牌传播和信息化建设的投... 查看全部▼

  一、经营情况讨论与分析
  2017年,公司围绕"新平台、新起点、新思维、新速度"指导思想,继续以消费者需求为导向,以股东、员工、合作伙伴、社会共赢为目标,各项经营工作有序进行,随着公司品牌价值的不断提升,全渠道营销网络不断优化,公司整体经营情况继续保持稳定增长态势。
  为确保公司可持续发展,报告期内,公司加大了人力资本的投入,实施了限限制性股票激励计划,向董事、高管以及核心管理人员及业务骨干人员共计277人,授予了2371.93万股限制性股票,占公司股本总额的比例1.55%;在加大线下渠道拓展布局投入的同时,积极增加对线上第三方电商和来伊份APP的投入;并且继续增加品牌传播和信息化建设的投入。
  报告期内,公司实现营业收入3,636,346,287.47元,较上年同期增长12.35%,实现归属于上市股东的净利润为101,369,902.30元,较去年下降了24.42%;截止2017年12月31日,公司总资产为3,001,430,245.43元,较年初增长8.39%,公司净资产为1,906,616,956.15元,较年初增长1.71%。公司净利润较去年有所下降,主要系公司为确保可持续发展,做强做大规模,因大力拓展第三方电商和来伊份APP的业务,毛利率有所下降,并相应增加电商投入;为加快线下门店拓展布局速度和力度,加大了相应投入;同时,加大人力资本的投入,实施了限限制性股票激励计划,增加了股份支付、品牌宣传、社会公益事业捐赠等费用支出所致。

  二、报告期内主要经营情况
  (一)全渠道一体化协同发展迅速
  1、加速线下渠道拓展布局,规模扩张带动线下业绩持续增长
  2017年,公司开始推出"万家灯火"计划,加速线下渠道拓展布局,积极在拥有巨大潜力市场的区域及合适的商业地段拓展优质门店,并加大加盟业务发展,未来目标加盟店数量占比将达到30-40%。
  报告期内,直营零售收入为296,068万元,较2016年度同比增长8%,加盟商批发收入为13,573万元,较2016年度同比增长18%。
  截止2017年12月31日,公司先后在上海、江苏、浙江、北京、安徽等17个省、自治区、直辖市地区开设连锁门店2460家,其中直营门店2252家,特许经营加盟门店208家,门店数较2016年底净增加200家。
  在销售渠道开拓方面,来伊份继续加强特通渠道建设,成功进入高铁、机场、便利店、商超等渠道,实现线下多种渠道全触达的布局。报告期内,公司团购及经销商收入为10,614万元,较2016年度同比增长47%。
  为了更好地服务消费者,深入挖掘其消费需求,2017年下半年,公司在上海人民广场商圈、南京金鹰等核心商业区推出了全方位满足消费者休闲食品需求的"来伊份生活馆",为年轻白领、在校学生、游戏玩家等目标群体提供健康休闲时尚的生活方式,赋予"来伊份"更加年轻、时尚、活力的品牌形象。同时,来伊份首次进入华南地区深圳主商圈及西南地区重庆主商圈,进一步提升来伊份品牌在长三角之外的影响力,为未来全国市场布局打下了基础。
  2、线上电商平台发展迅速
  2017年,公司继续加大对线上业务的投入,线上业绩延续2016年度快速增长势头。报告期内,电子商务平台收入为37,242万元,较2016年度同比增长55%。
  截止2017年12月31日,公司自营移动APP商城下载量超过400万,APP商城全年业绩同比增长近60%,11月份APP单月销售突破2000万,创出历史新高,线上渠道的快速发展进一步完善了来伊份生态系统。
  随着全渠道模式的发展以及线上线下的不断融合,公司将进一步提高其在休闲食品领域的竞争力。
  (二)产品年轻化、健康化,产品品质不断提升
  1、产品日益丰富
  以引领、满足消费需求为导向,公司产品坚持"年轻化、系列化、IP化"发展。基于对消费者需求的精准把握能力和产品创新能力,公司产品创新能力继续加强,产品创新速度不断加快。
  2017年公司累计开发、上市新品近100种,并打造出了"来伊份1号金芒"、"4号猪肉脯"、"来伊份高山小核桃"等爆款单品,同时推出了锁鲜装、咖啡、茶饮、冰激凌、轻食、米油刚需、动漫衍生品等更加年轻态的产品,为消费者提供了更多元的选择。
  2、产品质量控制体系持续完善
  产品品质是公司的生命线,美味、健康的产品是我们的不懈追求。2017年度,为了实现信息的透明化,来伊份开发了质量安全溯源系统,实现了原料可追溯、流程可查证、去向可跟踪、生产现场可监控,并通过产品包装的质量安全溯源码,消费者通过手机扫描二维码,即可了解产品原料生长环境、质检、质量认证、全程检验、全程验证等商品信息,实现了消费者与企业的双向良性互动,极大提升了商品认知度及公司品牌效应。目前,公司已有小核桃系列、鸭制品系列等50款商品可进行质量安全溯源。
  公司检测中心通过了权威的CNAS认证,意味着检测中心达到了国家及国际认可的管理水平和检测能力,检测结果能得到全球60多个国家和地区的认可。通过认证,实验室检测人员的技术能力得到了提升,实验室的管理水平又上了一个新台阶。
  报告期内,公司对Top商品在人工增味剂、人工甜味剂等方面进行配料健康化升级,已完成的配料健康化商品有12款。
  公司始终保持对质量的严格、严谨把控。报告期内,公司入库检验产品53,211批次,入库检验合格率为99.06%,;此外,第三方送检产品1,896次,第三方送检合格率为98.18%,入库检验次数、入库合格率、第三方送检合格率均保持同业最高水平。
  在加强对供应商日常管理的同时,积极推动供应商产品质量管理能力及水平的提升。报告期内,公司组织供应商专业培训7次,对供应商进行365次巡查,完成250次对供应商飞行检查。
  目前,合作供应商中,已获得第三方认证的供应商(第三方认证包括:ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、HACCP认证)占公司供应商总数的83.70%,较2016年底继续保持增长。
  (三)供应链管理运营效率稳步提升
  随着募投项目的实施,一个集供应链管理、新品研发、食品质量检测于一体,日吞吐量达20万箱的高效、快捷、信息化、现代化的休闲食品基地已建成并投入使用,实现了供应商订单优化整合,物流链管控科学化、透明化,配送体系效率进一步提升,保证了公司购、销、运、存等经营活动过程的高效优质。
  (四)信息化建设助推全渠道业务发展
  报告期内,公司通过自主开发与外部委托相结合的方式,持续加强了信息系统的应用建设,利用移动终端开发技术、视频流技术,虚拟机技术,对公司的营运管理系统、供应链管理系统、移动办公、店铺管理、门店音视频监控管理平台以及企业管理协同平台等方面进行系统完善、迭代升级,沉淀了大量有价值数据,为线下、线上全渠道一体化有效协同发展、供应链全渠道的资源整合,实现全渠道供应链互通互联、消费场景互相补充,提供了坚实的信息系统支持与保障。
  (五)品牌形象全面提升,打造"伊仔"IP
  以消费需求为导向,以休闲、快乐为核心,2017年公司全面推进"来伊份"品牌升级。通过持续不断的第八代门店形象升级、生活馆成功开店、移动APP系统迭代升级、商品包装升级、对"伊仔"卡通形象视觉升级,赋予"来伊份"更加年轻、时尚、活力的品牌形象,从产品、服务、体验、文化多维度丰富"来伊份"品牌内涵,传播、践行"全球好品质健康好生活"品牌内核。
  报告期内,"伊仔"系列动漫将完成制作,未来公司将围绕品牌IP化的发展思路,不断提升"来伊份"品牌价值。来伊份给消费者的不再仅是美味的产品,更是有爱、有温度的休闲生活方式,消费者首选的休闲食品领导品牌。
  (六)品牌营销方式不断创新
  报告期内,公司双十一、双十二取得了喜人业绩,双十一前"王者开黑夜"AG超玩会等活动借力直播平台取得了良好品牌宣传效果,"最红高校生"助力来伊份校园市场开拓,让来伊份更贴近了年轻客群。来伊份会员中,85后比例已经超过50%,85、90、95后已经成为客群的主力军,他们对品质、新奇的追求,是我们不断努力的方向。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势
  1、行业格局休闲食品行业作为食品细分行业,经过多年的发展,其市场发展不断成熟,市场规模及覆盖
  消费者群体不断扩大。行业内企业众多,市场竞争充分,区域品牌较多,行业集中度低,缺少全国性的品牌。行业呼唤运营成熟、市场份额领先的企业树立良好的企业形象,为消费者提供美味、健康的休闲食品和便捷、愉悦的一站式购物服务,推动行业的良性、健康发展。
  2、休闲食品行业发展趋势
  (1)健康化城镇化进程的加快与人均可支配收入的提高带动休闲食品消费需求不断增长,休闲食品健康
  化已成为发展趋势,越来越多的消费者开始关注食品的营养成分和健康属性,在休闲食品的选择上也愈加注重功能和品质,这给坚果、干果、果干等细分品类的发展创造了机遇,也为开发低热量、低脂肪、低糖等健康食品提供了新的发展机会。
  (2)品牌化随着生活水平的提高,消费者越来越注重生活品质,其对对品牌的认可度和忠诚度也在不断
  提高,驱动休闲食品行业从分散、无序的市场状态,向品质及服务驱动的成熟市场发展,行业内领先品牌企业将在同类企业中脱颖而出。
  (3)创新化休闲食品行业属于快速消费品行业,市场对创新类产品接受程度高,时尚化趋势强,消费群
  体普遍年轻,这就决定了企业必须随市场而动,紧跟市场的潮流,加快产品的研发和推广速度。
  3、线下、线上全渠道一体化协同发展,成为休闲食品零售规模企业的发展方向
  传统零售面临门店经营受时间、空间限制,无法满足客户足不出户购物的需求;纯电商面临线上无法提供即时消费、快递时间长、引流成本越来越高的问题;打通线上线下壁垒,实现线下、线上全渠道一体化协同发展,可以为消费者提供多元的消费渠道和便捷、愉悦的一站式购买体验,满足消费人群随时、随地放心购买美味、健康零食的需求,成为休闲食品零售规模企业的发展方向。
  (二)公司发展战略
  公司的发展战略是:中国品牌世界制造全球共享。
  公司上市后,站在新起点上,继续把握消费升级趋势,坚持"以客为本",聚焦客户体验,借助互联网、大数据等新技术、新工具不断提升会员、商品和渠道的数字化水平和智慧化水平,持续实现线下连锁门店+线上移动互联网全渠道协同发力、强化品牌、渠道、品类和服务等核心竞争力,引领行业发展,借助资本市场的力量,推动产融结合,实现内生式与外延式复合增长。全力以赴将"来伊份"打造成为行业的标杆,成为中国具有重要影响力的优秀上市公司。
  (三)经营计划
  2018年,公司在"以客为本,智慧零售"的指导思想下,全面提升消费体验,继续强化市场规模扩张。2018年经营目标为:净利润在不低于2017年的水平的基础上,营业收入较2017年增长16%以上,门店总数不低于3300家,2018年开展重点工作如下:
  1、全渠道推进:线上、线下及特通渠道持续拓展,并协同发力
  线下渠道:全力推进"万家灯火"计划----计划2023年实现一万家门店的规模,精耕上海、江苏等成熟市场、发展安徽、北京等成长市场、培育深圳、江西、重庆等新市场;线上第三方电商渠道:加强成本控制与精细化运营,进一步强化阿里业务、京东业务渠道资源与商品品类的定位与对接;线上来伊份商城APP:打造一站式严选品质购物平台,构建商户+O2O+支付+分销+内容的生态体系通过线下全国网点拓展,线上提高市场占有率,全力推进线上、线下全渠道业务一体化的协同发力,构建来伊份生态圈。
  掌握各渠道经营特点,洞悉客户需求,精准提供产品、服务、实现渠道间资源共享和价值最大化,通过协同效应,实现企业整体经营目标。
  2、生态圈升级:从源头到终端消费者,产业链每一个环节都要共赢良性发展。通过溯源系统,
  保障产品安全、品质、健康、营养、以及供应的及时性、满足率;通过供应链和渠道融合,实现产品、门店、会员、物流、库存数据化,推动经营持续提升;通过对加盟商、经销商及异业的支持和帮助,让合作伙伴健康发展;通过对消费者的关爱,让客户有最好的体验。每个环节都顺畅、高效、高标准、高质量,生态圈建设才是有价值、有前景的。
  3、智慧供应链:提升企业运营效能从产品端,研究品类市场规模,优化产品开发思路,进一步加强商品品类规划和新品开发,
  满足全渠道的不同商品、不同规格的需求,并保障供应商,为消费者提供优质、健康、美味的商品,将可口酥、天天坚果、鸭胗打造亿级以上的大单品,提升Top产品的盈利能力和价值贡献,以产品力带动品牌力的提升。
  从产品质量管控端,继续不断夯实质量管理基础,运用互联网技术提升管理水平,建立休闲食品健康产业共同体,引领行业的品质升级;通过建立、健全全渠道的技术合规体系,提前预防风险,从体系上保障包装等相关要素的合规、产品质量安全。
  从系统层面,要让供应链真正智慧起来,实现供应链的智能化、可视化、精准化,全面提升来伊份的质造能力、供应能力、创新能力和产值综效,以系统支撑推动全面把控、精益管理。
  4、品牌发力:全球好品质健康好生活
  2018年要梳理好企业的品牌结构,形成系列化、品牌化、部分品类推动"产品即品牌",推动商品企划、包装升级、渠道形象、营销创新的全面提升,提供更丰富的营销工具,全面提升品牌声量、影响力和美誉度。
  此外,来伊份零食博物馆已完成前期设计,2018年将正式亮相,成为传播休闲食品文化的新地标;由来伊份IP打造的动漫《超级伊仔》预计将在2018年播出。
  5、客户体验:全方位引领、满足客户需求
  以客为本,为消费者提供更健康、高品质的食品,提供轻松、快乐、享受的时尚生活空间,让消费者拥有"有温度"的消费体验。客户体验提升是一个系统工程,需要品牌、运营、供应链、互联网、信息等系统的多方协同。客户的潜在需求要被精准感知,所买的产品应能提供多元价值,服务应更便捷、贴心,来伊份给消费者的不再仅是美味的产品,更是有爱、有温度的休闲生活方式。
  6、信息化赋能:助力智慧零售发展
  通过对公司信息基础架构整合升级、新零售门店系统升级、智慧供应链体系升级,实现人、货、场的数字化、系统化,构建全渠道互联、职能运营、智慧管理的前中后台一体化的休闲食品智慧商业平台。
  7、企业文化建设:
  2018年公司将坚持"以消费者为导向",以互联网、物联网、大数据等技术创新为驱动,将智慧零售思路融入到来伊份的经营实践中,并让智慧共赢生态圈建设迈上新的台阶。
  2018年公司将坚持"以消费者为导向",以互联网、物联网、大数据等技术创新为驱动的新零售思路融入到来伊份的经营实践中。2018年来伊份将继续深耕新零售、智慧零售,让智慧共赢生态圈建设迈上新的台阶。
  (四)可能面对的风险
  (1)原材料价格波动的经营风险
  公司销售的休闲食品原材料主要为各类农副产品,而农副产品易受自然条件、市场供求等因素影响,从而导致价格存在一定的波动性。如果原材料价格上涨,若公司继续保持恒定的产品售价,则公司产品的毛利水平将会下降,从而对公司的经营业绩产生不利影响。
  作为行业领先的休闲食品品牌,公司凭借规模化采购的优势形成了较强的议价能力。针对上述风险,通过采购价格提前锁定、采购价格与产品售价的联动机制、产品多元化等一系列措施,有效地增强了公司抗风险能力。
  (2)门店租金提高、人力成本上升所带来的经营风险
  公司线下实体门店,直营占比较高,且绝大部分为租赁经营。近年来,各大城市房屋租赁价格呈持续上涨趋势,公司仍将面临营业场所租金提高、销售费用增加的风险,从而对公司的经营业绩产生不利影响。
  近年来,随着城市居民最低工资标准不断提高,社会保障体系不断完善,我国企业的人力成本快速上升。如果未来我国企业的用工成本继续上升,可能对公司的业绩造成较大的影响。
  针对上述风险,公司通过门店升级改造,提升空间有效利用率,加强门店续租管理,通过培训提升门店营业员业务技能,在数据分析的基础,商品配置更灵活、更个性化等一系列措施,提升门店单店盈利能力。通过提升组织效能,在门店营业时间内,经过科学分析,不同时间的忙、闲,合理地安排员工工作时间,提升有效单位时间的业绩。
  (3)产品质量控制的风险
  食品质量问题关系到每一个消费者的切身利益,食品质量管控也成为了厂商、政府、行业协会等各方的工作重心,国家也相继出台了一系列加强食品质量安全的法律法规,并加大了对于违反食品安全相关规定的处罚力度。
  公司作为休闲食品行业的先行者和领导者,不仅将"产品品质链----良心价值链"作为企业的核心价值观纳入到企业文化、价值的层面高度注视,而且落实到制度、流程、硬件投入及人员配备等各项具体的经营业务运营中。
  通过十多年的实践与完善,公司已建立了一套产品质量管控体系和供应商管理体系、质量安全溯源系统,并得到有效执行。
  (4)销售的季节性波动风险
  休闲食品零售行业具有较强季节性特征。由于气温对人们的食欲有较大的影响,消费者一般在气温较低的第一季度或第四季度对休闲食品的消费需求较高,加之,元旦、春节、中秋节、国庆节等传统节假日作为休闲食品的销售旺季,也主要集中在第一和第四季度,导致第一季度和第四季度的销售业绩普遍好于第二季度和第三季度。
  针对上述风险,一方面,公司通过新品开发,不断完善商品品类和丰富的商品品种,推出适合的商品以应对行业销售淡旺季的波动,另一面,认真研究消费需求和特点,在淡季,适时推出适合的促销活动,做到淡季不淡。

  四、报告期内核心竞争力分析
  (一)品牌优势
  作为国内休闲食品的领先企业,公司通过持续不断的门店形象升级、移动APP系统迭代升级、商品包装升级、品牌形象升级,从产品、服务、体验、文化多维度丰富"来伊份"品牌内涵,传播、践行"全球好品质健康好生活"品牌内核。经过十多年的发展和沉淀,"来伊份"已深入人心,在休闲食品行业内享有较高的知名度、良好的美誉度。来伊份给消费者的不再仅是美味的产品,更是有爱、有温度的休闲生活方式。
  (二)全渠道一体化大平台优势
  以消费需求为导向、以信息化为基础、以科学决策为支撑,公司构建了线下、线上全渠道一体化大平台,实现了线下、线上商品、营销以及供应链管理等全方位的业务协同,不断引领、满足消费人群随时、随地放心购买美味、健康零食的需求。"来伊份"品牌效应、规模效应日益凸显,形成了公司独特的核心竞争力。
  1、加速线下渠道拓展,布局全国
  2017年,公司开始推出"万家灯火"计划,加速线下渠道拓展布局,并加大加盟业务发展,未来目标加盟店数量占比将达到30-40%。截止2017年12月31日,公司门店总数2460家,其中,直营门店2252家,加盟门店208家,较2016年底2260家门店净增长200家门店,门店范围覆盖全国17个省、自治区、直辖市,遍布全国百余个大中城市,在上海、江苏、浙江等地区形成了营销网络规模优势和区位优势。随着"直营店+加盟店"的方式齐头并进,来伊份将完成从江浙沪区域向全国的扩张。
  在销售渠道开拓方面,来伊份继续加强特通渠道建设,成功进入高铁、机场、便利店、商超等渠道,实现线下多种渠道全触达的布局。
  为了更好地服务消费者,深入挖掘其消费需求,2017年下半年,来伊份首次进入华南地区深圳主商圈及西南地区重庆主商圈,进一步提升了来伊份品牌在长三角之外的影响力,为未来全国市场布局打下了基础。
  2、线上电商平台持续发力并发展迅速
  2.1来伊份商城APP大平台建设成效显现2017年,来伊份APP商城用户总数超过400万,业绩同比增长近60%;11月份APP平台单月销售突破2000万,创出历史新高。来伊份商城APP,依托强大的技术支撑,全年经过近20次版本的迭代升级,逐步形成了"物流+人流+资金流+数据流"一体的生态体系,实现了线上线下有效融合,消费者的消费体验也不断得到提升。
  2.2通过与天猫、京东等主流第三方电商平台合作、微商城等多元化方式,公司线上业务进一步发展。
  随着线上电商平台的持续发展,线下、线上全渠道一体化大平台得以有效的协同发展,利用线下门店的自然流量优势,向线上APP以及微信端等线上渠道引流,消费者也可以网上下单快递员门店取货送货到家等方式,为消费者提供了多元的消费渠道和便捷、愉悦的一站式购买体验,形成了独特的线上、线下互动生态和竞争优势。
  (三)供应链管理优势
  随着募投项目的实施,一个集供应链管理、新品研发、食品质量检测于一体,日吞吐量达20万箱的高效、快捷、信息化、现代化的休闲食品基地已初具规模,不仅满足了全渠道的经营需求,同时又降低供应链的运营成本,提高了经营效率,形成了公司供应链管理的领先优势。
  (四)信息化管理平台优势公司在行业内率先搭建了完善的ERP业务管理系统和企业综合信息门户系统平台,全面整合
  了企业内部的商品管理、质量管理、采购管理、销售管理、物流管理、人才管理和财务管理,成功将供应链管理与信息化管理有机结合,从而有效促进了全渠道、全业务、全方位的商品、营销以及供应链管理业务的融合,实现了全渠道互通互联、消费场景与方式互相补充,消费者体验满意度极大提升。
  (五)产品优势
  1、产品品类齐全,品种丰富
  来伊份秉承着"人无我有、人有我优、人优我特"的产品开发理念、对消费需求和休闲食品发展趋势的精准把握,产品不断推陈出新,并从品类规划、研发、商品计划、管理、淘汰等5个环节,对商品进行全方位、全生命周期管理。目前,公司拥有的休闲食品覆盖坚果、肉制品、果脯果干、糕点、时蔬类、豆制品、水产品、巧克力糖果/果冻、膨化等休闲食品九大品类、1000多种产品,法式可口酥、天天坚果、鸭肫、小核桃仁、4号猪肉脯、芒果干等已成为不同品类的代表商品。此外,在不同时令季节,公司还及时推出基于传统节日特色的创新性商品,如清明节的芒果青团、端午节的高汤粽子、中秋节的黑皮奶黄月饼等,既传承了传统节日的文化性,又极大地满足了现代消费者尊重文化、求新、求变的心理诉求。
  2、有效的品质保障体系
  产品品质与质量是公司的生命线,美味、健康的产品是我们的不懈追求。公司自成立以来,一直以"良心工程、道德产业"为己任,践行"良心品质"的企业文化。2005年起,公司就已按ISO9001的质量管理体系的标准,建立覆盖源头环节、生产环节、流通环节的产品质量管控体系。
  通过十多年的实践与完善,形成了一套以"预防为主"行之有效的食品安全风险控制体系、食品安全追溯系统和24道质量管控体系,强化源头管理,不断提升检测中心的检测水平,实现端到端的食品安全质量管控体系。
  公司检测中心通过了权威的CNAS认证,标志着检测中心达到了国家及国际认可的管理水平和检测能力,其检测结果能得到全球60多个国家和地区的认可。通过认证,实验室检测人员的技术能力得到了提升,实验室的管理水平又上了一个新台阶。
  遵循"做正确的事,并持续把事情做对"的原则,公司严把供应商准入关,即严格筛选与公司有共同价值观的供应商作为合作伙伴;通过加强对供应商的日常管理和产品质量的监控,保障其生产的产品质量符合公司的检验要求;严格检验供应商生产的合格产品,在入库前全部进行感官检验和理化检验,检验均合格方能入库与销售;严格对库存商品进行保质期管控。公司通过对供应商及其产品质量进行多角度、全方位的管控,成为整个供应链产品品质的守护者。 收起▲