主营介绍

  • 产品类型:

    农药制剂、原药及中间体、植保机械

  • 产品名称:

    农药制剂 原药及中间体 植保机械

  • 经营范围:

    技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;销售农药(危险化学品除外)、生物刺激素、土壤改良剂、农药机械、植保机械;货物进出口、技术进出口、代理进出口;三氯乙酰氯、氯乙酰氯、苯酚、4-硝基甲苯、2-硝基甲苯、乙腈、乙醇[无水]、乙硫醇、1,2-苯二胺等其他危险化学品57种(危险化学品经营许可证有效期至2021年03月18日)。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 农药分部 23.22亿 99.11% - - - -
植保机械分部 2092.17万 0.89% - - - -

董事会经营评述

  一、经营情况的讨论与分析
  2018年上半年,国家宏观经济形势延续低迷,整体农产品价格低位运行,农民生产投入积极性下降,加之上半年病虫害较轻和部分区域干旱等原因,国内农药制剂市场依然疲软。农药行业环保管制趋严,导致许多化工园区关停,中间体和原药的生产供应大受影响,农药生产成本大幅提高、供求矛盾日益加剧,原药价格继续上涨,厂家的履约率很低。植保机械方面,政府采购比重明显下降,市场形势依然严峻。中农立华全体同仁凝心聚力,顽强拼搏,取得了较好的成绩。
  上半年,公司实现营业收入234,290.94万元,营业利润11,467.90万元,归属于上市公司股东的净利润8,046.43万元,归属于上市... 查看全部▼

  一、经营情况的讨论与分析
  2018年上半年,国家宏观经济形势延续低迷,整体农产品价格低位运行,农民生产投入积极性下降,加之上半年病虫害较轻和部分区域干旱等原因,国内农药制剂市场依然疲软。农药行业环保管制趋严,导致许多化工园区关停,中间体和原药的生产供应大受影响,农药生产成本大幅提高、供求矛盾日益加剧,原药价格继续上涨,厂家的履约率很低。植保机械方面,政府采购比重明显下降,市场形势依然严峻。中农立华全体同仁凝心聚力,顽强拼搏,取得了较好的成绩。
  上半年,公司实现营业收入234,290.94万元,营业利润11,467.90万元,归属于上市公司股东的净利润8,046.43万元,归属于上市公司所有者权益83,031.37万元。
  1、部分产品受政策限制,自主制剂销售收入略有下降
  新农药管理条例的执行,增加了制剂销售的管理成本。氟苯虫酰胺被列入限制性农药后,相关产品销售受到很大影响。面对不利形势,公司通过以下四个方面积极应对:一是加强员工KPI考核,提升团队工作的有效性;二是聚焦重点作物,成立柑橘事业部打造公司柑橘技术服务平台和品牌知名度;三是积极引进新品,扩展中农立华作物解决方案;四是进一步加强全国渠道网络建设,在部分有条件的省份着手整合优秀合作伙伴,组建子公司,推进渠道下沉。以上措施有效降低了市场环境带来的不利影响,上半年公司自主制剂销售基本保持平稳,经营效益稳中有升。
  2、原药业务销售额大幅增长,大单品上量初显成效
  上半年农药中间体、原药供应紧张,价格持续上涨,公司原药业务成立专门团队,一方面紧盯厂家供货,提高履约率,落实已采购资源进入自有仓库。另一方面,继续实施大单品上量和打造核心客户策略。通过成立服务平台,为生产厂家提供专业的供应链管理服务,打通产品产业链,打造核心战略合作伙伴,整体销售增长明显,业绩显著提升。
  3、配合合作伙伴加强促销,联销规模保持平稳
  面对市场疲软和竞争加剧,联销业务加大买赠促销力度,增加授信,提前铺货抢占市场。上半年整体联销金额同比保持平稳。
  4、进一步加强风险防控,出口规模下降
为加强风险防控,公司进一步缩短与外商的结算账期,同时积极推行人民币报价,上半年出口规模出现一定幅度下降。
  5、市场步入寒冬,药械业务维持低水平运转
今年以来,国内农机市场和植保机械市场依然低迷,尤其是政府采购明显减少,公司植保机械业务面临很大挑战。中农丰茂不断提升管理水平、加强自主研发、增强销售力量、优化健全销售网络,全力促进业务转型升级,有效降低了市场环境和工厂迁址等不利影响。

  二、可能面对的风险
  1.市场竞争加剧的风险
  目前,我国农药市场尚处于集中度低、竞争无序的阶段,与之相对应的是农药流通服务方面的竞争也较为激烈。尽管公司取得了一定的领先优势,但不少竞争对手亦拥有雄厚的资金实力和广泛的采购销售渠道,为争夺市场份额,不排除部分竞争对手采取激进的市场策略,也不排除市场出现新的竞争者,这些情形都将令公司面临更激烈的市场竞争。
  2.与农药厂商及经销商合作关系发生变化的风险
  作为农药流通服务商,公司的业务发展有赖于与农药厂商和经销商长期保持稳定的合作关系。
  公司在众多农药厂商和经销商中形成了良好的口碑,与之建立了相对稳定的合作关系。尽管如此,若农药厂商和经销商改变其采购政策或销售政策,越过本公司而直接与本公司客户或供应商开展业务,将会对公司的经营业绩造成较大影响。
  3.环保政策变化的风险
随着国家越来越重视环境保护,近年来对农药(特别是原药)生产的环保要求越来越高,从而导致农药生产厂商的环保投入增加,部分资本实力有限的企业将被淘汰出局,行业竞争格局也将随之发生变化。作为农药流通服务商,公司在一定程度上亦受到农药生产行业竞争格局变化的影响,若农药生产厂商的行业集中度越来越高,或将不利于公司与它们展开商务谈判。
  4.农药产品质量风险
  公司既向农药制剂厂商提供农药原药,也向下游经销商和广大农户提供农药制剂。虽然公司制定了严格的采购流程,合作伙伴多数为实力雄厚的生产厂商或经销商,但仍可能出现因经公司售出的产品存在质量问题而导致农药制剂厂商或农户生产受损,甚至环境被污染等情况。如出现上述情况,公司将可能面临索偿或诉讼风险,并对公司的商业声誉、经营业绩产生不利影响。
  5.汇率波动风险
公司境外销售业务均以美元即期汇率进行报价和结算,人民币对美元的汇率走势将直接影响
  公司产品的整体盈利水平。由于汇率波动受国际政治、经济因素影响较大,且存在不确定性,如果汇率出现较大波动,可能对公司经营业绩产生一定影响。
  6.新《农药管理条例》风险
  新《农药管理条例》和五大配套规章的正式实施,标志着农药监管领域的法律法规更完善、执法更严格、处罚更严厉,一方面有利于促进行业的优胜劣汰,另一方面提高了行业的门槛。公司在农药登记、分装加工、推广应用等方面面临的风险将增加,可能会对公司经营业绩产生影响。

  三、报告期内核心竞争力分析
  (一)品牌优势
  中农集团一直是我国农药流通的主要渠道之一。公司完整承继了中农集团农药流通服务平台资源,从而拥有了得天独厚的品牌影响力,为公司有效整合上下游资源奠定了坚实基础。自成立以来,公司始终坚持"中国农药流通服务领域领军企业"的行业定位,秉承"选择中农、选择放心"的品牌营销理念,打造"安全、高效、放心、专业"的品牌形象,践行"为国家粮食安全和食品安全服务"的神圣使命。一方面,公司通过与国内外知名农药厂商建立长期稳定的战略合作关系,打造"一站式"农药原药和农药制剂供应平台,高效响应下游客户需求;另一方面,公司通过不断优化仓储配送、销售及技术服务网络,打造一体化农药流通及植保技术服务平台,全程服务上游供应商,极大丰富了"中农立华"的品牌内涵,在业内树立了良好的品牌声誉。
  2012年,公司荣获中国化工协会"中国支农供应商50强"称号和"植保产品贡献奖";2013年,公司被农民日报社评为"种植大户信赖的金牌服务商";2014年,公司产品"中农护稼"、"护瑞"荣获"2013年植保产品贡献奖";2017年,公司先后荣获农民日报社"2016中国农民喜爱的农药企业品牌"和中国果品流通协会"2017中国果业服务商十大品牌企业"。
  (二)渠道及服务网络优势
公司依托中农集团农药流通平台长期积累的流通服务经验与资源,建立起了覆盖全国主要粮食产区的仓储配送和销售服务网络,建立了一支由专业的植保技术人员组成的销售技术服务人员队伍,从而构建了布局广泛、一体化的农药流通及植保技术服务网络。公司已拥有一张遍布全国1,200个主要农业县市,由19个仓储配送中心和1,400余个经销商组成的销售配送网络。
  (三)产品及信息资源优势
  1.产品资源优势
公司与国内外知名农药厂商建立了长期稳定的合作伙伴关系,从而具备了行业领先的产品资源优势,构建起品种齐全、结构合理的"一站式"农药供应平台。公司(及前身中农集团农药部)与瑞士先正达、德国拜耳、德国巴斯夫、美国陶氏、日本住友等著名跨国农药企业有着长达30年的合作历史,彼此之间的合作不断深化,与此同时,公司还不断拓展与其他国际知名企业的合作,因此拥有丰富的国际产品资源。另一方面,公司与永农生物、科赛基农、青岛瀚生、天津汉邦、江苏常隆等国内知名农药厂商建立了长期稳定的合作关系,充分实现各方优势互补。
  2.信息资源优势
公司与国内外知名农药厂商的战略合作关系为公司及时掌握国际领先的农药产品信息创造了有利条件。此外,公司依托分布广泛的经销及技术服务网络,可以及时收集到各地的农作物种植信息和病虫草鼠害信息,从而为公司建立市场需求信息库提供可靠的一手资料。基于上述有利条件,公司形成了农药产品供应信息和需求信息的信息集中平台,对整合上下游资源、全面提升公司综合服务水平起到至关重要的作用。
  公司充分利用自身原药价格信息优势定期发布原药价格指数。公司下设原药事业部专注于国内农药原药供应链管理,覆盖100多个原药品种,销售区域遍布全国。公司销售与采购人员深入市场,与国内原药、制剂厂家、贸易商等保持着良好的业务往来,通过第一时间获取各区域内的市场最新动向,由专业人员分析汇总原药价格信息,发布原药价格指数。原药价格指数覆盖的原药品种已增至110余个,充分跟踪行业整体的周期性变化,为业内提供准确、即时的信息参考。
  (四)综合服务能力优势
  公司长期以来专注于农药流通服务领域,组建了农药应用研发中心、植物保护技术中心和数据分析中心,拥有一支近600名植保技术人员组成的一线销售技术服务队伍,从而构建起了售前、售中和售后一体化的农药流通及植保技术服务体系。公司通过多种形式为下游经销商及客户提供全方位的植保技术服务,主要包括:广泛开展经销商、零售商的植保知识培训,不断提升其农技服务能力;不定期组织召开产品示范推广会、农民会,宣传普及农技知识,指导农户正确选药、科学用药,推广植保新技术与农药新产品;设立免费咨询电话,聘请农业专家在线解答农户种植、用药方面的问题;为种植大户和专业合作社提供整体作物健康解决方案等。
  公司还致力于先进植保机械的推广和应用,开创了优质农药与精良施药机械相结合的新型经营模式,可为农业生产和新型农业经营主体提供优质的药械一体化服务。
  通过上述举措,全面提升了公司的植保技术服务能力和水平,从而为将公司打造成领先的农药流通及植保技术综合服务平台奠定了基础。
  (五)管理团队及经营理念优势
  公司经过多年的发展,聚集了苏毅先生、王成弼先生、刘顺才先生和杨琼女士等拥有丰富农药流通及植保技术服务行业经验的专家型人才,组建了专业高效、理念先进的管理及顾问团队。
  董事长兼总经理苏毅先生从事农药行业超过20年,深谙农药全产业链发展趋势,具有整合农药上下游资源的战略眼光,曾荣获"2012年度中国合作经济年度人物领军风采奖",现任中国农药工业协会副会长、中国东盟农资商会理事。刘顺才先生、杨琼女士等均来自知名跨国农药企业,具有数十年的农药行业经历,是我国最早一批具备国际化素质的农药流通及植保技术服务行业专业人才。
  领先的管理团队使得公司既能紧跟世界农药产业发展潮流,又能够及时掌控下游市场需求,从而成为公司保持行业竞争地位和持续快速发展的重要因素。 收起▲