主营介绍

  • 产品类型:

    采矿运营管理、矿山工程建设、矿山工程设计与咨询

  • 产品名称:

    采矿运营管理 矿山工程建设 矿山工程设计与咨询

  • 经营范围:

    承包与其实力、规模、业绩相适应的国外工程项目;对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员;矿业管理、为矿山企业提供采矿委托管理和咨询服务;工程勘察设计;矿业技术研究开发、技术转让;承包工程;销售、维修矿业无轨采、运、装矿业设备;机械设备租赁;货物进出口、技术进出口、代理进出口;建设工程咨询;矿产勘探。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

运营业务数据

最新公告日期:2015-06-10 
业务名称 2014-12-31 2013-12-31 2012-12-31 2011-12-31
掘进总量(立方米) 342.70万 335.53万 288.83万 217.50万
采矿量(吨) 1286.93万 1173.66万 885.89万 680.80万

主营构成分析

{"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u91c7\u6398\u670d\u52a1\u4e1a","240747.37"]],"2":[["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u5efa\u8bbe","125429.15"],["\u91c7\u77ff\u8fd0\u8425\u7ba1\u7406","114787.29"],["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u54a8\u8be2","530.93"]],"3":[["\u4e2d\u56fd","170538.84"],["\u5883\u5916","70208.53"]]},"YYCB":{"1":[["\u91c7\u6398\u670d\u52a1\u4e1a","174695.07"]],"2":[["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u5efa\u8bbe","89298.86"],["\u91c7\u77ff\u8fd0\u8425\u7ba1\u7406","84975.36"],["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u54a8\u8be2","420.85"]],"3":[["\u4e2d\u56fd","124631.74"],["\u5883\u5916","50063.33"]]},"LRBL":{"1":[["\u91c7\u6398\u670d\u52a1\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u5efa\u8bbe","54.70"],["\u91c7\u77ff\u8fd0\u8425\u7ba1\u7406","45.13"],["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u54a8\u8be2","0.17"]],"3":[["\u4e2d\u56fd","69.50"],["\u5883\u5916","30.50"]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u91c7\u6398\u670d\u52a1\u4e1a","237079.48"]],"2":[["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u5efa\u8bbe","141996.90"],["\u91c7\u77ff\u8fd0\u8425\u7ba1\u7406","94463.84"],["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u4e0e\u54a8\u8be2\u53ca\u5176\u4ed6\u6536\u5165","618.75"]],"3":[["\u4e2d\u56fd","179356.27"],["\u5883\u5916","57723.22"]]},"YYCB":{"1":[["\u91c7\u6398\u670d\u52a1\u4e1a","174638.98"]],"2":[["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u5efa\u8bbe","103696.43"],["\u91c7\u77ff\u8fd0\u8425\u7ba1\u7406","70411.37"],["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u4e0e\u54a8\u8be2\u53ca\u5176\u4ed6\u6536\u5165","531.18"]],"3":[["\u4e2d\u56fd","132550.17"],["\u5883\u5916","42088.81"]]},"LRBL":{"1":[["\u91c7\u6398\u670d\u52a1\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u5efa\u8bbe","61.34"],["\u91c7\u77ff\u8fd0\u8425\u7ba1\u7406","38.52"],["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u4e0e\u54a8\u8be2\u53ca\u5176\u4ed6\u6536\u5165","0.14"]],"3":[["\u4e2d\u56fd","74.96"],["\u5883\u5916","25.04"]]}},"2016-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u91c7\u6398\u670d\u52a1\u4e1a","120669.72"]],"2":[["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u5efa\u8bbe","76140.27"],["\u91c7\u77ff\u8fd0\u8425\u7ba1\u7406","44260.71"],["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u4e0e\u54a8\u8be2","268.75"]],"3":[["\u4e2d\u56fd","92461.27"],["\u5883\u5916","28208.46"]]},"YYCB":{"1":[["\u91c7\u6398\u670d\u52a1\u4e1a","92696.77"]],"2":[["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u5efa\u8bbe","59354.28"],["\u91c7\u77ff\u8fd0\u8425\u7ba1\u7406","33236.68"],["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u4e0e\u54a8\u8be2","105.81"]],"3":[["\u4e2d\u56fd",""],["\u5883\u5916",""]]},"LRBL":{"1":[["\u91c7\u6398\u670d\u52a1\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u5efa\u8bbe","60.01"],["\u91c7\u77ff\u8fd0\u8425\u7ba1\u7406","39.41"],["\u77ff\u5c71\u5de5\u7a0b\u8bbe\u8ba1\u4e0e\u54a8\u8be2","0.58"]],"3":[["\u4e2d\u56fd",""],["\u5883\u5916",""]]}}}
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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 采掘服务业 24.07亿 100.00% 17.47亿 100.00% 100.00% 27.44%
按产品 矿山工程建设 12.54亿 52.10% 8.93亿 51.12% 54.70% 28.81%
采矿运营管理 11.48亿 47.68% 8.50亿 48.64% 45.13% 25.97%
矿山工程设计咨询 530.93万 0.22% 420.85万 0.24% 0.17% 20.73%
按地区 中国 17.05亿 70.84% 12.46亿 71.34% 69.50% 26.92%
境外 7.02亿 29.16% 5.01亿 28.66% 30.50% 28.69%

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析  2017年,矿业开发服务市场较2016年略有好转,在本年度内,公司各级组织通力协作,全体员工共同努力,以全面预算管理为主线,以做强分(子)公司管理职能为抓手,不断优化三级管控、开拓海外市场、推进机械化作业、强化人才培养,努力实现全年发展目标和生产经营任务,在市场拓展、公司业绩等方面均实现了新的突破。  普朗项目部投料试产。公司以自然崩落法年开采1250万吨规模的采矿项目拉开序幕,公司也成为我国技术和装备最先进的有色金属矿山开发服务商。  海外市场开拓捷报频传。2017年3月,公司签订赞比亚鲁班比铜矿1#斜坡道采切工程;10月,成功签订刚果民主共和国卡莫阿铜矿卡莫阿... 查看全部▼

  一、经营情况讨论与分析
  2017年,矿业开发服务市场较2016年略有好转,在本年度内,公司各级组织通力协作,全体员工共同努力,以全面预算管理为主线,以做强分(子)公司管理职能为抓手,不断优化三级管控、开拓海外市场、推进机械化作业、强化人才培养,努力实现全年发展目标和生产经营任务,在市场拓展、公司业绩等方面均实现了新的突破。
  普朗项目部投料试产。公司以自然崩落法年开采1250万吨规模的采矿项目拉开序幕,公司也成为我国技术和装备最先进的有色金属矿山开发服务商。
  海外市场开拓捷报频传。2017年3月,公司签订赞比亚鲁班比铜矿1#斜坡道采切工程;10月,成功签订刚果民主共和国卡莫阿铜矿卡莫阿--卡库拉(Kamoa-Kakula)斜坡道掘进工程承包合同;11月,与赞比亚KCM公司签下金额为5亿多美元的服务合同。
  矿山设备制造业务取得实质性进展。2017年8月公司与芬兰Normet Oy正式签署合作协议设立金诺公司,由该公司制造、销售多功能服务车等地下矿山机械设备;9月,金诺公司正式注册成立,标志着公司正式进军矿山设备制造领域。
  机械化作业推广成绩显著。各项目部按照公司的总体要求,有力推进机械化作业,成立机械化推进工作领导小组,针对推进过程中存在的问题,及时组织攻关。在铲运设备及辅助人员配置、提高台效炮效、合理安排作业面、辅助作业衔接等方面做了积极有效的探索,台效炮效有明显提升,为公司机械化作业的大力推进积累了经验。
  生产组织持续优化。在两级公司、项目部管理技术人员的精心筹备下,锡铁山井下百吨大爆破取得圆满成功,为公司今后大爆破组织实施积累了经验;面对普朗、锡铁山等自然条件艰苦、施工难度大的项目部,迎难而上、敢于碰硬,充分利用生产组织优势,破解现场难题,体现了求真务实、勇于担当的精神。
  报告期内,公司重点开展了以下工作:
  1、不断优化治理结构
  公司继续紧抓"财务管理、三级管控、审计监察"三条主线,不断优化体制机制建设,进一步完善集团化运作管控体系。按照"财务管理以预算为核心,预算管理以资金为重点"的工作思路,实行全面预算管理,做到全公司经济活动"一盘棋";以做强事业部、分(子)公司为重点,持续推进三级管控,优化管理层级定位,赋予分(子)公司更大的自主经营权,提高公司整体管理效率,降低管理成本;坚持以风险为导向、预防为重点、提高经济效益为目标进行审计监察工作,促进公司提升内部控制和风险管理水平,为公司经营战略和决策部署有效贯彻提供保障。
  2、整合科技资源
  根据公司战略规划,2017年公司将金诚信研究院、金诚信设计院、研发中心三位一体,整合设立科技创新事业部,作为科技创新的主阵地,充分发挥人才优势,提升科研能力,强化技术管理,积极开拓市场,各项工作成效明显。
  3、积极拓展海外市场
  为适应海外市场的快速发展,坚决落实"国内、国际"两大市场开发并举的战略方针,公司成立海外事业部,通过统筹管理海外项目,海外市场保持了快速发展的良好势头。
  4、降本增效持续深入
  各分公司、项目部在认真总结历年降本增效工作的基础上,将增效和工艺优化作为主要措施,结合实际,在经营承包、人员调整、工艺优化、技术创新、节能降耗等方面,制定详细方案,取得了明显成效。
  5、设备物资精细管理
  进一步完善设备管理制度,明确责任,细化流程,完善制度,严格考核。加强总成件管理,建立总成件预警机制,延长设备大修周期,实现设备的经济运行。坚持"设备需求、调拨优先"的原则,严控设备购置,强化闲置设备检修,避免了浪费。
  物资管理以年计划为导向,充分发挥大数据、互联网优势,全面推广使用手机APP、动态账期管理、周转材料管理网络应用。通过招标、议价、源头采购等方式,采购成本较上年有所下降。公司成立了北京、赞比亚、昆明、大冶仓储中心,实现各区域集采物资和仓储配送,提高了设备物资管理效率和效益。
  6、人才战略全面推进
  公司战略能否顺利推进,关键在人。公司持续开展人才培养工作,加快建设"两个序列、三个层次"的人才梯队;实施培训规划,不断提升员工队伍素质;大力招聘专业人才,合理调配内部人才,全力支持海外项目发展;大力开展校企合作,吸纳优秀技能工人,充实技能人才队伍。公司人才战略的全面推进,为公司跨越发展提供了人才支撑。

  二、报告期内主要经营情况
  报告期内,公司实现营业收入24.40亿元,同比增长1.85%,实现归属于上市公司股东的净利润为2.05亿元,同比增长20.23%。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势矿山开发服务业作为矿山开发的上游行业,其发展与矿业市场的总体形势关联度
  较大。经过连续多年的低迷和调整,全球矿业市场在2016年呈现出复苏迹象,进入2017年后,全球矿业公司在商品价格回升、生产成本压缩、资产结构及管理优化等方面的支撑下,经营状况得到显著改善。根据国家统计局数据显示,2017年我国采矿业利润同比增长2.62倍,利润修复显著,企业经营好转,风险降低。从长远来看,矿产行业仍然是国民经济的基础,矿产资源具有不可替代性,在互联互通的新时代,在全球制造业格局重大调整、新一轮基础设施建设热潮的带动下,矿业前景长期向上的总趋势不会改变。随着矿业市场整体形势看好,矿山开发服务业主要发展趋势表现在:
  1、矿山开发服务市场国际化。随着经济全球化步伐加快和国家"走出去"战略
  的深入推进,中国矿山开发服务企业跟随国内大型矿山开发企业走向国际;国际大型矿业公司也在寻求技术和资金实力雄厚、业务效率高、行业内信誉度高的矿山开发服务商,这为矿山开发服务行业拓展国际市场创造了有力的条件。
  2、竞争焦点向技术密集、知识密集转变。国际矿山开发新技术、新工艺正不断
  涌现,深井建设施工与开采技术、数字化矿山管理技术、自动化、智能化开采技术等日益成熟,矿山开发服务业的科技含量不断提升,科技已经成为国内外矿山开发服务企业竞争的新杠杆,矿山开发服务业开始由劳动密集型向技术知识密集型转变。
  3、开采深度由浅层向深层转变,开采规模逐步向大型化发展。未来伴随世界范
  围内浅部资源的枯竭,一批规模大、埋藏深的矿山被逐步探明并进入开发阶段,一些大型老矿山为了后续生产发展,也在本矿区深部陆续探获大量资源。叠加信息技术的日新月异,矿产资源开发逐步向深部化、大型化、机械化方向发展。目前,矿山开采工艺的发展和井下大型无轨设备的广泛应用,已经为矿山开发项目的大型化提供了硬件基础。但是,新建深井矿山和现有老矿山向深部资源过渡所带来的高压、高温、通风、提升和地下水等一系列问题,仍是矿山开发业必须解决的技术难题,同时,也成为了进入深部大型矿山开发服务高端市场的竞争壁垒。谁先掌握了该类新技术,谁就取得了占领新兴业务市场的先机。
  4、低端服务市场逐步萎缩,高端服务企业逐步涌现。由于大型深部资源开采周
  期较长、施工难度较大,对安全、环保要求较高,从而对矿山开发服务企业的资质、施工能力、人员素质、装备水平、行业经验、融资能力等有非常高的要求,市场进入门槛将越来越高。近年来,国家和各省市也已陆续出台了鼓励矿山企业重组合并、限制小型矿山开发的系列政策。因此,低端服务市场可能将呈现逐步萎缩的态势,高端矿山开发服务企业将逐步涌现,但受市场进入门槛较高等因素影响,高端矿山开发服务商数量在短期不会大幅增加。
  5、矿山开发绿色转型。随着国内环保意识的不断加强,矿山生态绿色化成为矿山企业发展的重要方向,即矿山企业要走矿产资源开发利用和地质生态环境协调发展
  的道路,建立低生态危害的采矿工艺系统,无废少废、零排放,坚持低能耗、短流程、高效率原则,保持矿区周围景观美好和谐。2017年5月,国土资源部、财政部等六部门联合印发《关于加快建设绿色矿山的实施意见》,要求加大政策支持力度,加快绿色矿山建设进程,力争到2020年形成符合生态文明建设要求的矿业发展新模式。2017年12月,我国首个绿色矿山建设全国标准——《固体矿产绿色矿山建设指南(试行)》(T/CMAS)正式发布,与此前我国有关矿山建设与生产的要求相比,该标准更加突出绿色、环保、高效、和谐的理念。其中,对地下开采的矿山,提出了优先采用充填采矿方法的要求。另外,根据国家税务总局《关于资源税改革具体政策问题的通知》(财税【2016】54号)的有关规定,对依法在建筑物下、铁路下、水体下,通过充填开采方式采出的矿产资源,资源税减征50%。"在建设美丽中国"的大背景下,矿山开发将逐步实现绿色化、生态化。
  (二)公司发展战略
  公司未来发展方向是充分利用和发挥自身的人才、技术、管理等优势和外部发展机遇,在产业链上下游逐步延伸,在防范单一主业经营风险的同时,拓展新的业务增长点,培育矿山产业链一体化的管控和服务能力。
  1、低成本战略:进一步推行精细化管理,降低运营成本,实施低成本战略,使公司的综合成本低于市场平均水平,提高企业竞争能力,确保严冬期企业平稳发展,
  市场回暖后快速发展。
  2、差异化战略:其一是通过逐步培育科技板块业务,为业主提供深部化、数字
  化和智能化的解决方案;其二是通过一体化运营能力为业主提供增值服务,赢得客户赞誉,构建稳定的客户关系,不断打造并提高品牌影响力;其三是充分发挥公司在深井工程业务领域的综合施工能力,积极开拓矿山开发深井工程市场,积极向公司优势较明显的细分市场和科技含量较高的大型无轨化开采项目渗透。
  3、全球化战略:充分利用自身技术水平、服务质量、施工进度和价格等方面的竞争优势,通过组建具有国际矿业背景的专业市场营销队伍,主动沟通,跟踪重点项
  目,加大国际市场开发力度,使国外业务占公司业务总量的比重稳步提升。
  4、并购战略:在做好自身业务增长的同时,通过并购重组手段,整合优质资源,
  不断延伸、拓展公司产业链。
  (三)经营计划
  1、2018年公司经营计划
  2018年公司在经营目标上计划完成掘进总量450.44万立方米、采供矿总量2,261.39万吨(含采用自然崩落法所采出的矿石量)。受海外市场开拓的积极影响,海外新增合同预计将为公司2018年业务量带来明显增幅。以上经营目标并不代表公司对2018年的盈利预测,不构成公司对投资者的业绩承诺,公司实际经营情况受各种内外部因素影响,存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。
  2018年,公司上下将秉承"领导要担当、工作要落地、事业要发展"的工作思路,改革创新、锐意进取,克难攻坚、顺势发展,统筹推进"两大市场"格局,大力推进"人才强企"战略,为实现公司发展目标而努力奋斗。2018年的重点工作如下:
  (1)深化项目规范管理,全面巩固提高运营水平以推进项目规范管理为主线,持续深入推进项目标准化建设和精细化管理,严格
  规范作业行为、不断完善生产调度体系、细化规范作业标准,全面巩固和提高项目管理水平。
  (2)优化完善内部控制,不断强化提升经营管理能力一是要加强财务管理,强化资金管控,刚性执行全面预算管理,以国际化视角从
  公司整体角度配置资源。二是持续推进工程款回收工作,优化调整工程款回收管理办法,多渠道多方式、主动出击回收工程款。三是加强经营管理,完善和规范经营承包、强化重点工程结算、加强市场开发、加强合同管理、有计划地开展成本调研工作,提高盈利能力。四是加强采购管理,提高集中采购率及库存周转率、优化海外物资采购渠道,降低直接成本。五是加强审计监察工作,增强企业免疫功能。六是优化三级管控,突出总部规划决策定位、全面提高分公司经营管理能力、全面提升项目部生产组织和成本控制能力。七是深化降本增效,优化劳动组织、依靠技术创新,继续实施低成本战略。
  (3)积极推进科技创新,夯实公司核心竞争优势
  科技创新是公司持续健康稳定发展的动力和源泉。科技板块对内塑造技术优势,对外将是安全矿山、绿色矿山、智能矿山的创新平台,保障公司始终处于技术领先地位,打造公司核心竞争优势。积极推进科技创新,一是积极承担国家级、省部级重大科研课题,持续提高公司科研能力,提升公司在业内的科技知名度;二是打造金诚信核心技术团队,以首席专家为主要领头人建立采矿专业课题组、井建专业课题组,并依托膏体充填实验室建立膏体充填市场开发、试验研究、工程设计、工程承包管理与运营的专业技术队伍;三是依托金诚信在海外采掘运营方面逐步形成的知名度,重点开拓海外市场整装采选设计与研发项目;四是充分发挥充填实验室的优势,拓展矿山充填系统设计、咨询和建设的市场,提升实验室软实力建设;五是围绕公司国内外项目现场施工难题展开科技攻关,积极为基层现场解决技术难题。
  (4)大力发展矿山设备制造,拓展新的业务增长点
  积极发展矿山设备制造及维修业务,充分利用金诺公司的平台优势、技术优势,坚持质量引领,努力打造品质稳定、可靠性高、受到市场认可的井下多功能服务车。
  (5)全面加强设备管理,稳步推进机械化作业强化设备购置调配管理,在满足工艺条件下逐步优化无轨设备的规格和型号,合
  理投入辅助设备,条件具备时成套实行机械化作业;培训培养机械化作业团队,实现效能的提升,缩小与海外先进国家矿山装备的差距;充分利用信息化、大数据技术,加强设备台账管理,做好闲置、效率低下设备的调配和总成件循环更换预警管理;严格执行总成件定期预警换修制度,改善设备性能、延长大修周期、降低故障率、提高生产设备可利用率;加强设备大修管理,确保大修质量;处理好生产和设备之间的关系,落实设备定人定机操作,营造管生产必须管设备、管设备必须关心生产的氛围,以现场标准化为抓手,切实改善设备运行环境;加强工序管理、计划管理、现场管理,稳步推进机械化作业;加强机电安装工程管理,提高安装工程质量。
  (6)加强人才培养引进,促进公司人才战略有效实施
  一是规范定岗定编,以事定岗、以岗定员,提高工作效率;二是加强管理培训、技能培训,提高综合素质;三是社招校招并重,确保公司人才储备;四是重视关心人才,稳定员工队伍;五是实行交叉任职和轮岗交流;六是加强和完善人才梯队建设,前瞻性、系统性规划人才结构和内培、引进计划,保证公司业务协同发展、跨国经营管理对人才的需求。
  (四)可能面对的风险
  1、宏观经济环境引致的风险
  本公司主营业务为矿山开发服务,下游行业为矿山开发行业。矿山开发行业作为国民经济的基础行业之一,与宏观经济联系较紧密。宏观经济的波动直接影响矿山开发行业,进而对本公司所处矿山开发服务行业造成一定的影响。若宏观经济长期不景气导致矿山开发活动陷入低迷,则将抑制矿山开发服务行业的需求增长,给本公司的业绩增长带来不利影响。
  2、客户集中度较高的风险公司主要目标市场定位为矿山开发服务的高端市场,该市场的客户多为大型矿山
  开发企业,公司业务存在单个项目合同金额大、个别会计年度客户较为集中的特点,2017年公司前5名客户收入合计占当期营业收入的比例为50.76%。如果公司重要客户发生流失或缩减需求,将对本公司的收入和利润水平产生较大影响。
  此外,尽管公司大部分客户为实力较强、信誉良好的大型矿山企业,其生产经营符合国家对矿山开发投资、环保、安全等方面的相关法规要求,但如果某一重要客户特定项目的开发进度出现延缓、停滞等不利状况,作为服务提供方的本公司将面临业绩发生波动的风险。
  3、地下作业固有的安全风险
  本公司所属矿山开发服务行业存在固有的高危性。在地下作业环境中,因工程及水文地质条件复杂,工作人员会受到冒顶片帮、透水(涌水)等自然灾害的潜在威胁,安全风险相对较高。在本公司生产运营过程中可能会出现的自然灾害、设备故障、爆破事故等突发危险情况,都可能造成人员伤亡和财产损失。
  尽管本公司不断加大对安全生产的投入,严格执行国家法律法规和行业规范对安全生产的有关规定,报告期内未发生重大以上生产安全事故,但仍不可能完全杜绝上述突发危险情况的发生及其对公司生产经营的影响。未来一旦因突发生产安全事故导致人员伤亡、财产损失、行政处罚、诉讼纠纷、合同提前终止等严重情形,将给公司的生产经营、企业盈利和品牌信誉带来不利影响。
  4、应收账款的风险
  报告期内,公司应收账款账面金额较大,占资产总额的37.05%,比例较高。公司应收账款主要由矿山工程建设和采矿运营管理业务形成。公司应收账款金额较高的主要原因是公司的主营业务具有合同工程量大、服务周期长的特点,行业内普遍存在应收账款回款周期长、应收账款金额较大的情形,同时整体矿业市场的长期低迷也导致了业主资金短缺,加剧了回款难度。较大金额的应收账款是导致公司经营性现金流量净额较低的主要原因之一,如果未来应收账款居高不下或保持较快的增长速度,将加剧公司的资金压力,公司也将面临资产减值风险,从而给公司财务状况和生产运营带来不利影响。
  公司大部分服务对象为实力较强、信誉良好的大型国有矿山企业,其发生经营困难导致无力还款的可能性较小。同时公司制定了相应的应收账款管理措施,报告期内已对5年以上的应收账款全额计提了坏账准备,坏账准备累计已计提25,763.84万元。
  尽管如此,由于应收账款金额较大、占比较高,一旦未来客户的财务状况出现困难,则公司存在应收账款发生坏账的风险,这将影响公司资金周转,对公司财务状况和生产经营带来不利影响。
  5、人才竞争激烈和人才储备不足的风险由于地下矿山开发面临复杂的工程及水文地质条件和各种形式的矿体赋存状况,
  经营的开拓与发展在很大程度上依赖于实践经验和理论技术兼备的管理团队和专业技术人才。经过十余年的发展积累,通过建立较具竞争力的薪酬体系和面向核心人才的股权激励制度,公司已经凝聚了一大批国内采矿运营管理、矿山工程建设和矿山设计研发方面的优秀人才。这些核心人才既有来自业内设计研究院,也有来自大型矿山企业,理论功底和实践经验都十分丰富,构成了公司核心竞争优势的重要基础。但目前日趋激烈的市场竞争,特别是同类企业的人才竞争策略,仍对公司的人才优势形成威胁,公司面临着人才竞争激烈的风险。
  6、矿山开发服务的质量风险大型矿山的服务年限一般都达到几十年,本公司的矿山工程建设直接关系到这些
  矿山在开发服务年限内的运营效益,业主对质量的要求较高。同时,在矿山开发服务的实施过程中,影响质量的工程技术因素繁杂,例如,一旦工程测量连续出现偏差,严重时有可能导致相关井巷工程报废,因此,矿山开发服务商需要对整个作业流程实施严密监控。尽管本公司建立了事前预防、事中控制、事后检查的全面质量管理体系,报告期内完成的项目尚未发生质量问题,但在未来大量现场作业活动中,一旦运用技术失当或工程组织措施不力,造成工程质量隐患或事故,则会对本公司矿山工程建设项目的如期交付、后续采矿运营管理业务的开展等产生不利影响,公司将面临信誉和财产损失风险。
  7、境外市场经营风险
  近年来公司大力发展境外业务,2017年境外收入占公司收入比重为29.49%。境外市场政治及经济环境政策、劳工保障政策、税收优惠政策的变化均会对公司造成一定影响。在汇率方面,本公司海外业务主要以外币进行结算。报告期末,本公司存放在境外的现金及存款折合人民币24,244.03万元。从币种上来看,本公司的海外结算货币主要包括美元、克瓦查等货币。为了规避外汇风险,公司制定了一系列的外汇管理制度,以减少汇率波动对公司业务和经营状况产生的不利影响。
  应对措施:面对以上诸多因素造成的风险,公司将密切关注宏观环境和政策变化,适时调整经营策略,加大市场开发力度,不断拓展国内国际市场;加强安全生产管理,提高本质作业安全;加大工程款回收力度,加快资金回笼;加强人力资源建设,做好人才储备;提升公司管理和技术水平,确保公司服务质量,防范经营风险,提升公司整体竞争力。

  四、报告期内核心竞争力分析
  公司通过多年的探索总结,在技术、管理等方面积累了丰富的行业经验,凭借卓越的执行力、优良的服务品质赢得了业主广泛的认可,在业内积累了较高的口碑和认可度。
  (一)科研技术优势
  公司将"技术创新、技术领先"作为发展基石,持续跟踪行业最新技术发展动态,积极投身国家科技攻关项目,攻克并掌握了业内多项核心技术。主要表现在:
  1、施工技术方面:公司在大立方涌水、高温、流沙层等各种复杂水文地质条件
  下进行井巷工程施工等诸多方面拥有丰富的实践经验;面对不同类型矿体的赋存形态,公司能够结合多年积累的实践经验,对三级矿量平衡、采掘平衡、采充平衡、采选平衡、金属平衡等要素进行科学的统筹规划,对人力、设备、材料、机具、技术、资金等生产资源进行经济合理的运营协调,确保矿山持续稳产、高产目标的实现;能根据市场形势和业主要求,对出矿量、出矿品位进行适时调解,以满足业主总体经营的需要,并最大限度地降低损失、贫化率,提高矿产资源的回收水平。基于公司优质的施工技术,公司所承建的工程中有4项获得优质工程奖,承建的赞比亚谦比希铜矿西矿体开拓基建工程、老挝东泰钾盐验证工程分别获得境外工程鲁班奖。
  2、科技成果方面:经过多年的科技积累,公司先后获得国家级工法4项、部级
  工法54项、发明专利8项、实用新型专利36项、技术创新成果奖2项、科技奖9项、QC小组活动成果12项;已参与编写国家规范3项、主编国家规范3项。
  2017年,公司编报部级工法5项、取得国家发明专利1项、实用新型专利3项,进行国家及政府科研项目、公司内部科研项目、横向科研项目共计20余项,其中负责或参与国家研究项目3项、申报国家重点研究计划"地下金属矿规模化无人采矿关键技术研发与示范"、负责省部级科研项目"针对尾矿采空区矿固体废弃物回填的关键技术与装备研发"、完成国家级规范或标准《非煤矿山井巷工程施工组织设计规范》和《超深竖井施工安全技术规范》的主编工作。
  3、充填技术方面:公司设立了目前国内最先进的充填材料实验室和岩土力学实
  验室。报告期内,公司与北京科技大学共同完成的"尾矿膏体处置技术工程实验室建设"科技成果顺利通过中国有色金属工业协会主持的专家评审会,并获行业专家高度评价。该实验室具备完善的充填体理化性能检测功能及膏体充填中试系统,实验设备齐全、先进,功能完善,能适应国内外膏体充填采矿及尾矿膏体排放技术发展的需要,符合国家产业政策及国家矿业发展方向。
  4、科技研发机构设置方面:为进一步整合科技资源,提升创新能力,增强市场
  意识,报告期内,公司以金诚信研究院、金诚信设计院、研发中心三位一体,设立科技创新事业部,充分利用国内外多个非煤矿山施工、生产实际,发现问题、解决问题,不断积累经验和创新技术,为业主提供合理化建议,优化设计方案和设计参数,逐步形成一种由金诚信研究院对疑难问题开展研究、金诚信设计院吸收转化研究成果、项目部将设计蓝图建成矿山的良性循环模式,有力提高公司核心竞争力,争取在未来发展成为国内领先的非煤矿山设计、研究、咨询机构。
  (二)深部资源开发服务优势
  公司承接的会泽3#竖井掘砌及配套工程是国内目前最深的竖井工程,井筒净直径6.5m,井深1526m。公司于2013年底中标该项目后迅速组织进场,于2014年1月1日开工,2015年11月竣工,2016年10月试运行,通过科学组织、精细施工,克服气候、地质条件复杂、涌水、岩爆等不利条件,在无成功施工经验可借鉴的情况下,实现质量、安全零事故,并创下了国内多项施工记录。会泽3#竖井项目的顺利投产奠定了公司在国内深部资源开发市场上的领先地位。
  同时,公司还积极参与了国家安全生产监督管理总局主持的"双超(超深竖井建设、超大规模采矿)"工程、国家科技部主持的"深地(深部金属矿建井与提升关键技术、深部地下矿山膏体充填技术和巷道支护技术)"工程,充分展示了公司在深部资源开发方面较强的科研实力。
  未来,公司将进一步发挥在深井工程业务领域的综合施工能力和服务优势,不断实现该领域的技术突破,积极开拓矿山开发深井工程市场。
  (三)人才优势人才是企业发展的核心竞争力,为构建稳定的人才储备并保证人才梯队的活跃力,
  公司持续加大人才培养和引进的力度,建立了"两个序列、三个层次"的人才梯队建设体系。通过建立金诚信学院等内部三级培训体系和清华、中南、北科大、昆明冶专等专业齐全的外培体系,提高了人才队伍素质;通过举办技术比武、技术论文大赛和参加有色行业职业技能竞赛活动,提升了人才队伍的技术、技能水平;通过建立竞聘上岗机制,不断优化人才队伍结构和水平,着力培养和选拔国际化人才。经过多年的稳步发展,公司打造了一支门类齐备、结构合理、经验丰富的人才队伍,目前已拥有中外籍员工3700余人,其中硕士及以上学历130余人,高级及以上职称人员80余人。
  公司管理和专业技术骨干在公司工作时间平均超过5年,部分骨干甚至超过10年,且均有多年的现场工作实践经验,技术精深,管理经验丰富,对市场趋势的把握敏锐。
  报告期内,公司的核心管理团队和技术管理人员稳定。
  (四)装备及维修操作一体化优势随着公司机械化作业的大力推进,高端矿山开发装备的投入不断增加,目前不仅
  拥有各种类型铲运机、液压掘进凿岩台车、采矿台车、矿用卡车、大型凿井提升机等关键设备,还拥有国内少见的喷浆台车及混凝土运输罐车、全自动锚索台车和锚杆台车、移动式液压劈裂机、大孔钻车、悬顶处理台车等。为使设备能够顺利地投入使用并迅速发挥产能,公司在以往对无轨设备使用经验的基础上,进一步发挥企、校联合培养的先导作用,采用矿山设备模拟机模拟操作培养等方式,使操作工和维修工迅速掌握设备性能及操作方式,具备操作、维修、保养等综合能力。
  2017年,赞比亚迈拓大修厂建设工程开工。厂房建成后,赞比亚迈拓将通过购置世界领先的高科技检测、制造设备,组建技术过硬的维修精英队伍,以高层次的矿山井下设备制造、维修、保养能力,逐步面向整个赞比亚矿山提供全方位服务。
  湖北金诚信与地下矿山设备制造商Normet Oy合资设立金诺公司,并由该合资公司制造、销售多功能服务车等地下矿山机械设备。该合资公司的设立将进一步拓宽公司的产业链,完善公司产业布局。
  (五)内部管理与经营理念优势
  在内部管理方面,公司始终秉持"制度规范、计划先行、过程控制、全面激励"的管理理念。充分发挥技术优势,为业主提供增值服务;通过精细化管理,实施低成本战略;采用先进的计划管理手段,确保各项生产指标保质、保量完成;建立经营管理层与核心骨干的股权激励机制,进一步巩固公司管理与技术骨干团队的稳定和高效,为公司快速发展奠定重要基础。
  在公司成功上市后,面对全球矿业市场"寒冬",公司号召全体员工踏上了"二次创业"的新征程。公司上下同舟共济、艰苦奋斗、改革创新、追求卓越,以"规模大型化、设备无轨化、环境生态化、管理智能化、开采深井化"为战略方针,以"客户至尊、和谐共生"为理念,致力于成为国际知名、国内领先的安全矿山、数字矿山、生态矿山、智能矿山的规划者、设计者、建设者和管理者,倾力打造矿山开发服务的精品模式。
  (六)一体化业务链的服务优势
  公司不断加强矿山开发业务一体化服务能力,能够将工程施工中积累的经验、发现的问题以最短的渠道、最低的成本反馈到开发咨询和设计领域,并将公司取得的最新科研成果贯彻于设计业务之中,以优化设计方案,使科技成果迅速转化为生产力,减少了业务链之间衔接时的沟通论证成本,提高开发效率,延长了项目寿命,增强了公司经营的稳定性。
  (七)融资优势矿山开发前期投入巨大,矿山开发服务商的融资能力已逐渐成为承揽业务的关键
  因素之一。上市后,公司融资渠道多样化,项目承接能力显著提升。 收起▲