澳优
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主营业务:
　　公司为集团之投资控股公司。集团主要从事研究及开发、生产、营销及分销乳制品及相关产品以及营养品予其全球（尤其是位于中国）之客户。

报告期业绩:
　　于二零二三年度，集团录得收入人民币7,382.0百万元，较截至二零二二年十二月三十一日止年度（‘二零二二年度’）之人民币7,795.5百万元减少人民币413.5百万元或5.3%。收入减少主要是由于中国出生率下跌的外在因素令业内竞争加剧所致。

报告期业务回顾：
　　受近几年持续走低的出生率及内生需求疲弱的影响，中国婴配行业市场经历挑战。据相关行业数据显示，二零二三年度中国婴配行业整体规模同比减少双位数百分比。面对减量竞争的行业局面，二零二三年度业内企业主动以稳定市场价盘，控制市场库存及发货等方式重新规范市场秩序。二零二三年二月，新国标出台落地，进一步淘汰部份不具备竞争力的企业，加速市场整合，给头部企业带来了新的发展空间。
　　近期，中国国家统计局数据显示，二零二三年中国新生人口数量为902万，优于市场预期，且降幅有所趋缓。二零二四年是甲辰龙年，龙在中国文化中象征着吉祥、权利和尊贵，为此龙年效应将有望刺激二零二四的新生儿出生人口数量，为整体婴配行业带来正面积极的信号。
　　自家品牌配方牛奶粉二零二三年度，集团来自自家品牌配方牛奶粉之收入为人民币2,562.3百万元，同比减少人民币361.2百万元或12.4%，占集团总收入34.7%（二零二二年度：37.5%）。奶粉销售额下滑主要是由于出生率下跌及需求减少影响中国内地整个婴配行业，整体市场有所萎缩所致。为进一步提升竞争力并更有效分配资源，集团于二零二三年第二季度进一步对两大配方牛奶粉事业部（即海普诺凯生物及能立多）整合。集团相信，整合后以‘牛羊并举’两个经营主体运营将更好地服务消费者的差异性需求。但整合及重组销售团队架构的影响同时也导致自家品牌配方牛奶粉短期内销售受到一定影响，惟将提升盈利能力，长远进一步巩固竞争力。
　　渠道方面，二零二三年二月，面对市场增长点、渠道利润、新客获取等问题，集团旗下核心品牌海普诺凯1897宣布正式成立海普诺凯1897‘荷天下母婴联盟’，开启渠道赋能新篇章。九月，海普诺凯全国经销商峰会在成都召开。全国经销商代表齐聚一堂，聚焦新形势下母婴市场发展趋势，共策未来高质量发展之路。
　　品牌建设方面，集团配方牛奶粉事业部坚定‘全面营养，百年精研’品牌理念，做实‘产品专业’、‘品牌高端’，继续携手各大影视平台，利用头部热剧，最大化精准触达观影用户，为品牌发展注入更多活力；线下携手代言人精准锁定高端社区场景。六月，海普诺凯1897联合央视新闻开启首个全球海外溯源直播，带著二千万新生代妈妈远赴荷兰，探访百年牧场及集团生产线，向中国消费者展示集团荷兰优质奶源、优质奶牛、先进制乳工艺，夯实消费者对于集团品牌品质及实力的信任背书。七月，‘澳优基金会海普诺凯格桑花公益行’再次启程，与海普诺凯1897荷天下母婴联盟11家系统渠道一起，开展爱心义诊、营养知识科普、家庭走访等公益活动。九月，海普诺凯1897以‘精研之选因爱闪耀’为沟通点，联动渠道打造了全新的超级品牌日，汇聚更丰富的内容及创新玩法，陪伴无数Pro妈妈闪耀前进。十一月，海普诺凯1897闪耀亮相第十四届中国妇幼健康发展大会，展示了覆盖婴幼儿、成长期儿童、孕妇营养需求的多元化产品矩阵，受到与会专家高度认可，进一步巩固海普诺凯在妇幼健康专业领域的品牌形象。
... 　　新品方面，聚焦百年全面营养的新国标海普诺凯1897荷致大单品，抢位提升免疫力的新国标能立多大单品，及包括为渠道订制的各系列新品，如新国标能立多爱优、能立多睿活及悠蓝，能立多金钻版及占位挑食补充营养及免疫力细分赛道的海普诺凯1897营养星球儿童奶粉分别陆续于二零二三年隆重上市。这一系列贴合市场需求的新品，充分满足消费者多元化的营养健康需求，并进一步丰富集团配方牛奶粉的产品组合。
　　自家品牌配方羊奶粉（佳贝艾特）二零二三年度，集团自家品牌配方羊奶粉之销售额为人民币3,283.0百万元，同比减少人民币308.0百万元或8.6%，占集团总收入44.5%（二零二二年度：46.1%），其中源自中国及海外市场之收入分别为人民币2,898.5百万元（二零二二年度：人民币3,325.3百万元）及人民币384.5百万元（二零二二年度：人民币265.7百万元）。集团自家品牌配方羊奶粉大部份产自荷兰，并行销全球。
　　二零二三年度，集团自家品牌配方羊奶粉：
　　a)于中国之销售额同比减少12.8%。销售收入面对压力之主因为：(i)市场萎缩，加上集团于二零二三年度重新调配渠道存货以提升渠道动力，以确保佳贝艾特长远健康发展及竞争力，导致销量下滑；(ii)为推出新产品及优化产品组合，集团之旧品牌悠装进行折扣优惠；及(iii)为确保佳贝艾特长远健康发展，集团于二零二三年第三季度降低佳贝艾特之折扣，导致销售面对短期压力。
　　经过数月调整，集团配方羊奶粉销售收入于二零二三年下半年录得环比增长21.2%，实际零售终端价格逐步回升，且同比市场份额进一步提升。集团认为有关修复性增长归因于集团配方羊奶粉事业部坚持(1)羊奶科研持续发力，为行业稳步扩容提供权威支持－九月，凝聚了佳贝艾特十余年科研成果的《羊乳科研蓝宝书》于亚洲营养大会面世，该蓝宝书首次集合了中荷两国历年科研成果，形成全面羊乳科研介绍，彰显了佳贝艾特作为领头羊的科研实力；(2)新品发布，扩大赛道－佳贝艾特悦护羊奶粉新品上市，定位‘吸收+免疫’，抢占后疫情时代免疫赛道；(3)品牌力建设上继续投入，在羊奶粉品牌中知名度稳居第一－开展全国各级学术合作会议及品牌学术活动，以此提升品牌专业口碑、强化品牌专业渠道行业的影响力。通过唐嫣女士及黄磊先生双代言模式，每月热剧、重点城市梯媒、商圈大屏、新媒体平台等媒介组合投放，实现目标消费者的多点触达。二零二三年，佳贝艾特在各大目标消费者活跃的平台实现了品牌搜索指数稳居羊奶第一；及(4)渠道赋能，标准化管理，持续推动终端市场下沉－自推出‘领头羊俱乐部’以来，佳贝艾特整合重点渠道，通过长期资源投入和阶段性专案支持俱乐部会员动销等方式提升渠道势能。二零二三年，佳贝艾特门店有序拓展，打造‘千县万镇’项目，紧贴行业动向，进一步提升下沉渠道布局。
　　b)于海外（包括欧洲、美国、中东、独联体、墨西哥、南韩、越南等）之销售额为人民币384.5百万元（二零二二年度：人民币265.7百万元），增加44.7%。收入急增主要源于(i)全球防疫限制放宽；及(ii)中东阿拉伯联合酋长国（阿联酋）对配方羊奶粉之认受性提高，录得稳健同比增长。
　　佳贝艾特美国和荷兰团队在澳优‘1+6+N’全球自主研发体系下充分协同，经过多年努力与科研验证，佳贝艾特婴配于二零二三年七月正式获得美国FDA的注册许可，成为全球首个符合其营养和安全要求并在美国率先上市销售的羊奶婴配，进一步凸显了佳贝艾特作为‘全球羊奶第一品牌’强大的科研实力和坚硬的产品品质。二零二四年一月，佳贝艾特婴配正式登陆美国市场（继中国后全球第二大婴配市场）。至此，佳贝艾特羊奶婴配全系列实现在美国上市销售，不仅进一步丰富当地家庭的喂养选择，也为佳贝艾特美国业务按下加速键，助推佳贝艾特全球化发展迈向新台阶。加上佳贝艾特于中东地区成功的市场渗透及被接受度日益提升，国际市场份额将日益增长。
　　在羊奶粉赛道上，佳贝艾特依旧保持领头羊地位。作为全球羊奶第一品牌，根据尼尔森IQ数据显示，佳贝艾特于中国进口婴幼儿羊奶粉市场所占份额于二零一八年至二零二二年连续五年超过六成。佳贝艾特这个品牌则在抖音、小红书、百度以及母婴垂直类等目标消费者活跃的平台实现了搜索指数稳居羊奶第一，品类关联认知排名第一。
　　未来，面对品牌集中化日益加剧，佳贝艾特将持续坚持现有品牌渠道双引擎驱动策略，以专业的产品和服务满足消费者及渠道需求，不断扩大全球羊奶第一品牌的领先优势。
　　私人品牌及其他集团以原设备生产方式生产配方奶粉产品（‘私人品牌’）之销售额为人民币244.4百万元（二零二二年度：人民币207.7百万元），同比上升17.7%。私人品牌二零二三年度之销售额上升，主要源于南美洲之销售额上升及中东之分销地区扩大。基于稳健之长远策略，私人品牌得以在多变且挑战重重之市况下持续增长及增加市场占有率。
　　营养品业务于二零二三年度，来自营养品之收入为人民币284.5百万元，同比增加人民币151.5百万元或113.9%。增幅主要源于二零二三年度于锦旗之投资由27.5%逐步增加至约82.0%后，将锦旗纳入合并报表。
　　面对配方奶粉业务的严峻挑战，集团一直寻求业务上新的突破，为此营养品业务是集团一直致力发展且高度重视的战略板块。新冠疫情后时代，消费者对健康和营养的关注不断加深，相关产品的市场需求随之上涨。其中，益生菌因改善胃肠道、增强免疫力等功效，成为了人们追求健康的‘新宠’。为抓住行业发展的脉搏并更好的梳理股权架构，集团于二零二三年年初增持锦旗股权比例至61.1%，并于二零二三年年底再次增持至82.0%。凭藉在益生菌领域的先发优势和科研实力，二零二三年十一月锦旗江苏淮安益生菌智能工厂正式投产。该项目一期投产后每年可发酵8类、33株益生菌原菌粉，致力于打造世界领先的功能性益生菌菌种研究、生产和应用的智能制造基地。经过多年的发展，锦旗已经于二零二三年扭亏为盈，相信未来无论在收入及利润层面都将为集团带来收益。
　　二零二三年，为了进一步整合资源及提升运营效率，以婴童为目标消费群体的益生菌品牌爱益森，和以成人为目标消费群体并拥有澳洲四十余年历史沉淀的专业肠胃养护的营养品品牌NC(NutritionCare)合并，并成立新爱益森事业部。合并后，两大品牌互相延伸扩张新人群，形成全渠道打造‘全家营养健康’版图，整合内部资源，持续打造竞争壁垒。结合锦旗的布局投资，集团在益生菌赛道完成了自主从研发，生产到自有品牌销售的全产业链布局，形成竞争壁垒。
　　在新品方面，爱益森旗下明星益生菌产品爱益森首护于二零二三年四月完成配方、口味全方位升级。抗过敏益生菌爱益森安敏和爱益森每日营养系列新品分别于同年七月及八月隆重上市。至此，爱益森产品布局中国儿童成长六大营养需求完成。NC黄金肠胃系列新品－NC固胃净优胶囊、NC每日冷链益生菌在中国国际进口博览会上全球首发。
　　在品牌建设方面，爱益森品牌联名央视动画《西游记》超级国民IP，登陆全国各大城市，助力爱益森品牌发展之路再迈新阶段。四月，爱益森获尼尔森IQ认定为行业排名前三的儿童益生菌及天猫儿童益生菌口碑第一。二零二三年，爱益森通过在小红书平台的内容种草，优质内容进入‘儿童益生菌’年度互动榜第一。国际护胃日，NC于中国肠道大会上发布《胃健康白皮书》，用数据‘把脉’当代国人胃健康。
　　在渠道策略方面，爱益森集中力量培育标竿客户，成功在一批全国和行业内具有较强

业务展望：
　　二零二四年，宏观环境依然不确定，行业减量趋势仍将持续，消费者需求更多元化，竞争态势更严峻。想在激烈的环境中赢胜竞争，关键要保持战略定力，强化执行力，公司制定的战略规划，已明瞭未来发展方向，并对战略路径及重点工作进行了周密部署：
　　1)二零二四年，实现核心自家品牌牛羊奶粉业务并举及稳步增长，佳贝艾特国际业务及营养品业务持续高速增长。基于战略航道，继续做大做强核心业务与品牌；发挥营养品全产业链优势，抢占益生菌国内市场的领军地位；坚持国际化市场战略，在美国、中东等核心市场实现销量突破；
　　2)构建核心能力，完善管理体系。根据澳优五年战略规划，公司要切实加快品牌力、产品力、渠道力、组织力和数智力五项核心竞争能力的构建。要进一步完善各项管理制度与流程及快速落地，全面实施数字化，推进精细化管理，提高工作效率，实现运营成本及盈利的全面改善；
　　3)在创新中谋求发展。澳优身处一个相对传统的行业，如何获取新一批消费者青睐成为了公司必须回答的问题。接下来，要在把握市场趋势和机会上下功夫，密切关注市场动态，通过深入了解市场，分析竞争对手，以破釜沈舟的决心和严谨细致的态度来赢胜竞争。澳优将会加大创新研发上的投入，强化知识产权保护。高效利用多方资源，促进产业协同，通过技术创新手段，提高产业链整体竞争力；及4)关爱员工，共享发展。员工是企业最宝贵的资产，公司要倾听员工心声，关爱员工成长，持续提供良好的工作环境和发展平台，让员工共享企业发展的成果，让每一位员工都以作为一名澳优人为荣。同时，作为一家有担当的消费品企业，公司要始终关注时代变迁，锐意担当社会责任，共建和谐社会，共创美好未来。
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