元征科技
02488

主营业务:
　　公司业务为向中国及若干海外国家的汽车后市场及汽车行业提供产品及服务。

报告期业绩:
　　2023年，集团营业收入约15.98亿元人民币，较去年同期增长约36%；净利润约1.69亿元人民币，其中，扣除投资收益后的归属于母公司之净利润约1.67亿元人民币，较去年同期增长265%，盈利能力大幅提高。
　　集团业绩增长主要由于：1）跨境交流全面复常，海外业务强劲增长；2）智慧价格算法赋能软件业务，诊断软件线上采购及付费升级订单超预期。

报告期业务回顾：
　　客户客户是集团在汽车诊断领域构筑优势地位的基础，集团一切业务亦围绕‘服务客户、取悦客户’开展。2023年，集团客户数据量再创行业新高，客户粘性进一步提升，实现高基数下高增长。截至2023年末，集团已累计通过诊断设备与超3亿台车辆建立了连接，终端年活跃数逾155万，较2022年末增长约23%，全年增量、增速均创新高；日均产生逾80万份汽车诊断报告，历史累积诊断报告数逾13亿。
　　以‘服务客户’为出发点，集团加强产品创新、优化产品结构、提高服务质量。最新问卷调查显示，客户对集团的产品和服务呈高度认可，其中软件业务的满意度高达约90%。
　　内部运营集团智慧营销和数字化运营渐入佳境。2023年，线上软件销售转化率提高，付费购买软件的客户数量同比增长106%，付费升级软件的客户数量同比增长72%，全年付费设备数近4万台；远程诊断订单快速增长，全年发单数73万，同比增长91%；‘元征(in Launch)’APP及其相关模块新增23万注册用户，至年末客单价已升至约3,100元人民币。
　　集团的新能源车服务体系与修理厂合作运营，覆盖新能源车的全生命周期。该体系不仅提供维修工位建设、维修技术培训等服务，且已初步具备整车销售能力。2023年，集团与4家整车厂商建立合作，销售触达6个省市，全年交付车辆120余台。
　　学习与成长2023年，集团研发投入占当期营业收入的比例继续维持11%高位。截至2023年末，集团研发技术人员为466人，占员工总数的一半。
　　集团高度重视知识产权实力构建，是国家知识产权优势企业，仅2023年全年即获得国家授权专利177件。为顺应汽车产业的结构性变革，集团于本年度开始打造SDS、EVS、AAS三大新增长引擎，三擎协同带动企业进入成长新空间：
　　1.智能汽车诊断服务（SDS，Smart Diagnosis Service）：面向全球汽车维修业继续推广远程诊断、智能诊断等业务；
　　2.新能源汽车服务体系（EVS，Electric Vehicle Service）：与全球业务伙伴共同建设LAUNCHEVS新能源车销售服务体系，提供技术培训、设备销售、整车销售等；
... 　　3.智能汽车服务（AAS，AIAuto Service）：发展Auto GPT，以AI算法赋能汽车诊断，为客户提供智能交互服务，帮助相关人士快速、高效进行汽车维修、保养、交易、知识查询等，引发新一轮行业技术革新。

业务展望：
　　汽车服务市场长坡厚雪，仅中国市场规模已超万亿，且将伴随汽车保有量和车龄增长、新能源车过保比例增加而持续发展。未来，集团将以SDS、EVS、AAS为主要方向，在现有的汽车诊断硬件产品维持行业领先地位的基础上，逐步提高软件、服务、数据收入占比，力争成为全球智能汽车服务第一品牌。
　　集团将：
　　1.财务方面，提高诊断软件、远程诊断等线上产品和服务的销售收入；
　　2.客户方面，以取悦客户、满足客户需求为目的，发展智能客户；巩固国内优势市场及加强海外业务拓展，建设海外本地化运营中心以服务当地客户；
　　3.内部运营方面，继续提高智慧营销和数字化运营水平，开展线上增值服务；加快新能源车销售服务体系在中国区域的城市渗透速度，并尝试海外部分国家地区的业务合作。
　　4.学习与成长方面，完善薪酬绩效体系，加强培训体系建设。
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