主营业务：
集团主要从事运动服装和鞋类产品的经销和零售及提供大型商场空间予零售商和分销商以赚取特许专柜销售佣金。
报告期业绩:
于二零二三年,集团录得营业收入为人民币20,064.5百万元,较二零二二年财政年度增加7.7%。毛利为人民币6,756.0百万元,较二零二二年财政年度增加1.0%。于二零二三年,公司拥有人应占溢利大幅增加450.0%至人民币490.4百万元。
报告期业务回顾：
经营模式及业务环境:
业务环境:
二零二三年内中国大陆的消费零售温和复苏及集团经营的实体店(‘实体店’)的客流量回稳,带动集团整体销售增长。尽管下半年消费格局错综复杂、宏观消费放缓,销售竞争激烈而整体趋势转弱,但鞋服零售行业复苏表现继续优于整体消费数据。根据中国国家统计局,于二零二三年,服装、鞋帽和针纺织品类的商品零售额按年增长12.9%,而社会消费品零售总额增长为7.2%。
集团秉持高度敏捷灵活的决策模式,推进精致化零售策略、提升店效,同时强化线上公域及私域流量渠道,多元化渠道组合。全渠道(包括微店、抖音直播带货和商场会员平台)的销售按年录得超过22%的增长佳绩,足证集团持续推进数位化转型的成效,为线下销售带来业务增量及互补综效。
在多变的市场及促销环境下,透过高效措施加强其全渠道实力、严谨费用管控及库存优化,聚焦敏捷营运及永续成长,同时继续着重提高销售转换率及当季正价销售,加深与消费者的互动,带动集团优异表现。集团亦继续深化与品牌伙伴的合作,为消费者打造无缝的购物体验,以更健康的销售循环为先,并加强会员计划及库存整合。因此,快速提升的经营效益加上低基期效应,带动集团强劲的盈利表现,突显其零售之卓越营运实力。
综合渠道管理-实体店:
于二零二三年,店铺客流量虽已回暖但未臻稳定,低基期效应造就了集团实体店的销售复苏,尽管二零二二年中国大陆各区的封控措施导致月度表现有显著差异。
于本年度,集团继续推进其精致化零售策略,关闭或升级业绩不佳的店铺,降低成本并提高单店效益,同时一盘棋规划开设新店:为改善投资报酬率,集团就各业务区块作整体规划发展,优先考虑出色营运往绩及具备潜力的地区,于开店前进行全面评估,以利润率及业务体质为先。
于二零二三年十二月三十一日,集团于大中华地区共有3,523间直营店铺。
对于希望探索新品、享有独特个性化及无缝运动产品和服务的购物体验的大中华地区消费者而言,实体店的零售渠道仍然是至关重要且不可替代的销售触点。于本年度,集团继续投资于优化店铺格局,并透过将其微店、会员计划及其他数位服务及工具和实体店网络整合,以加速数位化转型,进而丰富消费者体验,带动更高客单价。虽于本年度内短期的折扣店铺渠道组合占比较高,集团将继续致力提升其主力实体店铺复购率及高利润率的当季销售。
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综合渠道管理-全渠道:
集团全渠道包括日益重要的私域流量渠道-泛微店生态圈,涵盖微店、抖音直播带货和商场会员平台,以及高效去化老旧库存、增进现金周转效益的公域流量渠道(包括天猫、京东及唯品会等第三方平台)及B2B渠道。于本年度,集团继续加强及提升全渠道规模,藉其差异化的多维度营运矩阵进一步加深并扩大与消费者的互动,带来更佳的营运效率。
尽管实体店网络的客流量和线下销售有所复苏,集团的线上销售趋势依然强劲,推动营收增长和高效库存去化。于二零二三年,集团的全渠道对其总销售额贡献约27%,再创新高,相比二零二二年其线下渠道受防疫措施的不利影响之时,全渠道占比为24%。
随着集团持续提升其数位化营运能力,私域流量渠道于本年度录得强劲销售增长,对线下直营零售销售的贡献提高。
集团的泛微店生态圈作为实体店网络的延伸场景,提供优质、全面而有温度的客户服务。于本年度,集团进一步升级抖音直播蚂蚁雄兵的运作机制,整合区部级与店铺级在地化营运,并继续透过与品牌伙伴的会员整合计划为泛微店生态圈引入更多增值服务、多元化内容及会员专属福利,实现增量销售与带动复购。
加强与业务伙伴的策略同盟:
集团以顶级购物体验及多元化消费者触达为先,进一步加深与业务伙伴的策略合作。于大中华地区透过YYsports微信小程序及直播赋能布局数位会员整合计划,同时提供多元化的运动服务内容、互动功能及其他相关服务,以支持深度会员管理及促进优质无缝的线上线下消费者体验,并透过加强与品牌伙伴的会员计划的整合及连结,进一步带动会员增长及增加当季销售。
集团亦持续投资于其商品共享平台(‘商品共享平台’),进一步提升商品调拨及物流管理效率,并加强与品牌伙伴推出的库存整合计划,以更有效地跨越不同平台渠道共享产品及服务,藉以优化库龄结构、加速销售流转,并向忠实会员及消费者提供更优质的服务。
数位化转型强化卓越营运:
于本年度,集团进一步投资升级其企业资源规划(‘ERP’)系统。于二零二四年一月一日正式导入SAP多项模组,实现业务财务一体化,奠定管理阶层运筹帷幄之坚实基础。该等模组的成功乃由于历时一年积极筹备SAP系统导入专案,速效完成全方位的设计及集成测试。模组涵盖多种功能,包括数据分析、商品管理、销售管理、财务运作、预算监测。此外,集团亦结合商业智能系统,以数位云端财务大屏即时督导经营全局,并善用其他数位化工具,尤其在店内实时效率、资源优化及数位化赋能会员服务等方面,以推动未来的卓越零售。集团亦在实体店引进个人数位化助理(‘PDA’),该数据仪表板有助销售导购更有效地管理库存,提高店效。
集团在全渠道、精致化零售的持续投资以至数位化卓越营运策略对于发展其独特核心能力、维持竞争力及支持长期发展尤为重要。其亦致力精简营运模式以提升人效、成本竞争力并缩短销售周期。通过上述努力,集团有信心更能适应不断变化的营运环境,同时把握长期增长的机遇。
业务展望：
于二零二四年,集团将以利润率为首要之务,并致力有品质的增长。面对愈趋多变的零售环境,集团将持续着重卓越营运,透过数位化转型策略、强化商业模式及渠道组合、策略动态库存管控,以及重中之重的高效营运资金管理,藉以提升盈利能力。
集团将继续通过推行精致化零售策略,提供数位化而卓越的客户体验,并动态布局零售版图,并优化全渠道,减少对促销的依赖。集团亦将继续完善其SAP系统导入、整合及升级,藉由其多工模组实现业财一体,奠定管理阶层运筹帷幄之坚实基础。集团亦将结合商业智能系统,以数位云端财务大屏即时督导经营全局,并善用其他数位化工具以推动营运效益,优化库存管理并提高营运资金的效率。此外,集团将继续推动优质销售增长,通过商品共享平台、更灵活调拨的采购及库存管理策略来加强当季销售、过季清货及利润率增长。
集团将继续扩大与业务伙伴的策略合作,包括致力推进库存共享计划,并拓展与品牌伙伴合作的会员整合计划,将会员服务与更多数位化店铺接轨,让消费者可享有与品牌于大中华地区直营店铺所提供一致的会员专属优质产品、优惠及体验,同时亦会探索以把握各细分市场增长潜力之机遇。
尽管外部环境充满挑战,但大中华地区的运动产业前景依然可期。随着政府继续致力于优质体育发展,推动相关消费,预期产业价值规模于二零二五年将达到人民币5万亿元,而即将举行的巴黎奥运预期进一步推动消费增长。这将有助集团推动永续增长,同时提升其长远经营业绩及盈利能力。
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