主营介绍

  • 产品类型:

    人体工学大屏支架、人体工学工作站系列

  • 产品名称:

    人体工学大屏支架 人体工学工作站系列

  • 经营范围:

    升降桌、升降台、各种新型办公系统和设备、功能家具及部件、健身器材、新型平板电视支架、平板电视结构模组、显示器支架、医疗器械(需专项许可的除外)、护理和康复设备、车库架、车载架、各种新型承载装置、精密模具及精密结构件的研发、设计、制造、加工、批发和零售;手机、电脑、汽车、相机的配件及装饰件批发和零售;工业厂房的租赁;自营和代理货物和技术的进出口(不涉及国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理商品的,按国家有关规定办理申请)。

运营业务数据

最新公告日期:2017-11-13 
业务名称 2017-06-30 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
人体工学大屏支架产量(件/套) 272.04万 563.20万 507.61万 540.53万
人体工学大屏支架销量(件/套) 272.79万 553.19万 506.59万 523.70万
人体工学工作站销量(件/套) 35.75万 49.92万 31.30万 23.33万
人体工学工作站产量(件/套) 38.87万 59.38万 54.16万 35.14万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按产品 人体工学大屏支架-功能款 1.30亿 38.12% - - - -
人体工学工作站-升降台 8264.26万 24.27% - - - -
人体工学工作站-电脑支架 5786.59万 16.99% - - - -
其他-其他自制产品 2942.19万 8.64% 1157.97万 79.18% 88.88% 60.64%
人体工学大屏支架-基础款 2458.98万 7.22% - - - -
人体工学工作站-桌边健身车 559.64万 1.64% - - - -
人体工学工作站-升降桌 532.44万 1.56% - - - -
其他-外购产品 527.68万 1.55% 304.43万 20.82% 11.12% 42.31%
按地区 北美洲 1.51亿 44.30% 5523.04万 31.31% 58.26% 63.39%
欧洲 6332.74万 18.60% 4151.03万 23.53% 13.29% 34.45%
境内市场 5923.84万 17.39% 3897.76万 22.10% 12.34% 34.20%
亚洲 3995.33万 11.73% 2208.60万 12.52% 10.88% 44.72%
其他 2717.72万 7.98% 1859.87万 10.54% 5.23% 31.57%

董事会经营评述

  营业收入分析。
  公司主营业务为人体工学等产品的研发、生产及销售,报告期内,公司主营业务收入占营业收入的比重在99%以上,主营业务突出。
  1、主营业务收入变动分析。
  报告期内,公司主营业务收入呈较快增长趋势,主要原因如下:
  (1)行业发展因素。
  公司主要从事人体工学产品的研发、生产及销售。随着人们对健康生活、高效办公、空间优化等消费升级需求的不断增长,人体工学产品的应用领域愈加宽广,产品种类愈加丰富,技术含量也越来越高,除广泛应用于日常工作和办公中,还逐渐应用于智慧城市、智能工厂、医疗、金融、IT、电竞等专业领域。公司凭借领先的市场地位、先进的研发与生产技术、全面的营销渠... 查看全部▼

  营业收入分析。
  公司主营业务为人体工学等产品的研发、生产及销售,报告期内,公司主营业务收入占营业收入的比重在99%以上,主营业务突出。
  1、主营业务收入变动分析。
  报告期内,公司主营业务收入呈较快增长趋势,主要原因如下:
  (1)行业发展因素。
  公司主要从事人体工学产品的研发、生产及销售。随着人们对健康生活、高效办公、空间优化等消费升级需求的不断增长,人体工学产品的应用领域愈加宽广,产品种类愈加丰富,技术含量也越来越高,除广泛应用于日常工作和办公中,还逐渐应用于智慧城市、智能工厂、医疗、金融、IT、电竞等专业领域。公司凭借领先的市场地位、先进的研发与生产技术、全面的营销渠道和较高的品牌影响力,产品销售额稳步上升。
  (2)产品线扩展因素。
  近年来公司不断地根据用户的需求和市场反馈进行产品的设计和研发,包括产品品类的横向拓展和产品细分领域的纵向延伸。报告期内公司的产品线不断拓展,在人体工学大屏支架产品保持稳定增长的同时,人体工学工作站系列产品不断扩充并呈现快速增长趋势,成为公司新的业务增长点。
  在积极横向拓展产品品类的同时,公司持续针对不同的使用人群、场景、频次推出一系列纵向细分产品,以迎合不同类型客户的需求。
  (3)市场拓展因素。
  报告期内,公司通过搭建和完善全方位的销售渠道以加强市场拓展力度。
  公司自2013年起大力拓展境外线上业务,相继进驻Amazon、eBay等电商平台。
  境外线上销售收入金额从2014年的3,159.35万元快速升至2016年的10,286.98万元,年均复合增长率达80.45%。
  公司在境内线上渠道通过淘宝、京东等电商平台推广销售人体工学产品。境内线上销售收入金额从2014年的4,358.71万元升至2016年的6,985.54万元,年均复合增长率达26.60%。
  此外,在境内线下渠道,公司积极建立与知名办公集成商及家电/电脑厂商的合作,采用集成、配套销售的模式推动销售;在境外线下渠道,公司在稳定与原有客户合作关系的同时也不断拓展新的高质量线下客户如BestBuy、Staples等知名公司。
  (4)品牌推广因素。
  报告期内,公司以品牌建设为核心,以设计创新及产品质量为根本,不断提升公司自有品牌的知名度。通过持续的品牌宣传和投入,“乐歌”品牌已获得了市场的广泛认同,并于报告期内被认定为“中国驰名商标”。品牌影响力的提升也一定程度上促进了收入的较快增长。
  2、主营业务收入构成分析。
  (1)主营业务收入产品分部。
  1)人体工学大屏支架产品主要构成及其销量和单价分析。
  公司的人体工学大屏支架产品经过多年的经营,发展相对成熟,以ODM外销为主;在ODM业务保持稳中有升的基础上,近年来随着公司自主品牌战略的实施、线上线下渠道的积极拓展,以及受汇率波动的一定影响,人体工学大屏支架平均售价和销量的总体上升,整体收入稳步增长。从产品结构角度,公司的人体工学大屏支架销售则以技术含量和价格相对较高的大屏支架功能款为主。
  公司人体工学大屏支架可按功能分为大屏支架功能款和大屏支架基础款。大屏支架基础款具有基础固定承载功能,技术含量和价格相对较低,而大屏支架功能款则在其基础上发展出可自由悬停、多角度调节、多面旋转、电控等多种个性化功能,技术含量和价格相对较高。报告期内公司大屏支架功能款销售占大屏支架总销售比例平均在83%以上,构成人体工学大屏支架的主要收入来源。
  2)人体工学工作站产品主要构成及其销量和单价分析。
  报告期内,公司人体工学工作站系列产品主要包括电脑支架、升降台、升降桌及桌边健身车。随着近年来人们对健康生活、高效办公的消费升级需求日益增长,公司根据市场的需求变化持续进行产品细分领域的纵向延伸和产品品类的横向拓展,人体工学工作站系列品类数量逐年增加,产品呈现更为功能化、专业化和高端化趋势,同时伴随着报告期内公司跨境电商战略的大力实施,公司人体工学工作站各产品销量及单价均增长较快。
  报告期内,电脑支架和升降台销售收入合计占人体工学工作站系列产品收入的比重分别为100.00%、97.87%、93.09%和92.79%,构成人体工学工作站系列产品的主要收入来源。
  i)电脑支架产品。
  公司电脑支架产品的销量和平均价格在报告期内增长较快。主要原因如下:
  A.线上销售渠道的大力拓展,特别是跨境电商业务的快速发展。
  鉴于人体工学产品具有的消费升级属性适合开展线上销售业务,报告期内线上销售渠道的大力拓展促进了公司电脑支架产品销售持续增长。
  境外发达国家和地区的电子商务行业相对发达,健康办公的消费理念也相对成熟,公司在报告期内依托以Amazon、eBay等为主的境外电商平台大力发展跨境电商业务,因公司产品所包含的设计理念充分贴合境外消费者的需求,相关产品销售得到快速增长。由于所处国家发达程度、市场成熟度、消费者收入水平、消费能力和习惯的不同,相较境内电商,公司对同类产品的境外电商定价一般有一定幅度的提升,从而在一定程度上推动2015、2016年及2017年1-6月电脑支架平均价格的较快增长。
  境内市场关于健康办公的消费理念处于快速培育期,随着境内消费者健康办公意识的逐渐增强,电脑支架产品在境内市场空间广阔。公司电脑支架产品的境内线上销售渠道主要以京东和天猫(淘宝)为主,报告期内销售收入持续增长。
  B.产品结构升级因素。
  公司依靠其专业产品企划和研发团队,针对用户需求和市场特点不断进行电脑支架产品的改良和创新,配合销售团队对境内外线上和线下渠道的积极开拓,导致报告期内公司电脑支架产品销量增速较快。
  报告期内公司根据市场需求针对电脑支架产品的尺寸、支臂、承重能力、可架屏数量、材质、颜色、工学设计等多个方面持续进行改良和创新,电脑支架系列产品呈现更加功能化、专业化和高端化趋势,电脑支架产品结构中技术水平及定价较高的产品销售比重提升较快,从而导致电脑支架平均售价的较快提升。
  ii)升降台产品。
  升降台为公司2016年开始销售的新产品,由于其较好地顺应了健康办公的理念,能够实现坐、站、动姿势的交替,有助于改善职场人群普遍存在的久坐导致的颈椎病、腰椎病以及腰腹赘肉、肠胃不适等亚健康问题,同时可以提升用户的办公舒适度及工作效率,上市后迅速获得了消费者的认可。报告期内,升降台产品销量提升较快,均价较高,主要原因如下:
  A.境外市场需求旺盛带动升降台销量迅速提升。
  境外发达国家和地区对职业健康的重视程度较高,健康办公的消费理念已相对成熟,因而境外市场消费者对此类人体工学产品的需求与接受度更高。因此,公司加强了在美国等主要境外市场对升降台产品进行推广,大力拓展以Amazon为主的境外线上渠道,针对性加大了Amazon广告、Google广告以及航空杂志广告的投入,迅速提高了产品及品牌的知名度,促进升降台产品的境外销售,尤其是境外线上销售金额大幅增加。
  同时,公司通过积极参加国内外人体工学类、办公家具类及消费电子类行业展会以拓展境外线下渠道,与国外知名办公家具分销商和零售商如Staples、Essendant、Officeworks等优质客户建立了合作关系,使升降台境外线下收入亦有较大幅度增长。升降台产品的境内线上销售渠道主要以京东和天猫(淘宝)为主,销售收入也呈快速增长趋势。
  B.升降台产品整体定价水平较高。
  公司的升降台产品由于其所附带的健康属性及较高的技术含量,在境内外市场均定价较高。
  报告期内,升降台产品各渠道销售均价变动较为平稳,受到市场成熟度、消费者收入水平、消费能力和理念不同的影响,升降台产品在境外电商的平均售价相较境内电商相对较高。
  3)外购产品主要构成及其销量和单价分析。
  i)外购产品销售收入形成原因及背景。
  外购产品销售系公司根据客户及市场的需求向第三方厂商采购并直接将其销售给下游客户的贸易类业务,其主要包括与公司自产的人体工学产品相关性较强的周边类产品以及相关性较弱的非周边类产品。
  2014年及2015年非周边类产品销售金额较大,主要是因为:报告期期初,公司尝试以贸易方式开展跨境电商业务,为学习跨境电商相关操作模式、经验以及熟悉美国等境外发达国家消费者市场,公司引入职业经理人开展其所熟悉产品领域(包括户外用品、宠物用品、家具配件等产品)的非周边类外购产品跨境电商业务。跨境电商销售模式下产品的售价较国内价格较高,导致2014年相关销售收入金额较大。
  2015年起公司对跨境电商业务实施战略转型,从以贸易方式销售外购产品,转型为通过境外电商平台销售自主品牌人体工学产品,对上述非周边类外购产品销售规模相应进行收缩控制、逐步退出,2015年该类非周边类产品收入主要系仓库余货销售,2016年起该类外购产品销售大幅减少。
  ii)外购产品销量及单价变动原因。
  A.周边类产品。
  周边类产品主要包括人体工学产品相关周边配件和工具、运动健身相关产品、投影屏幕、其他支架类产品等,其品种较多,价格相对较低,系公司根据客户及市场的需求对自产产品进行的补充和周边配套,报告期内销量和平均价格存在一定波动。
  B.非周边类产品。
  非周边类产品主要包括:
  a.报告期期初公司为学习跨境电商运营经验及熟悉发达国家消费者市场引入职业经理人,其所开展的外购产品(包括户外用品、宠物用品、家具配件等产品)跨境电商业务。此类产品的境外电商售价相对较高;b.公司发展早期延续下来的部分3C类产品销售业务如蓝牙耳机、有线电视配件、日常电子产品及配件等外购产品销售。
  4)公司主要产品销售规模与市场规模、可比公司同类产品的比较情况公司目前产品结构中人体工学大屏支架及电脑支架的销售占比年均超过75%,为目前公司主要产品。
  i)主要产品销售规模与市场整体规模比较情况。
  A.人体工学大屏支架市场规模。
  大屏支架市场规模与平板电视市场规模相关度较高,根据DisplaySearch的数据显示,近三年来全球液晶电视出货量持续增长,同时考虑到液晶电视存在较大的存量市场,为电视支架市场带来了广阔的市场容量。
  报告期内,公司大屏支架产品销量分别为523.7万件/套、506.59万件/套、553.19万件/套和272.79万件/套,呈增长趋势,与整体市场发展趋势基本相符。
  B.电脑支架市场规模。
  电脑支架主要应用于个人电脑,两者市场的关联程度较高。据前瞻网数据库及Gartner数据显示,近年来全球PC出货量虽有所趋缓,但仍保持着较大的整体规模,而国内PC电脑出货量则呈增长趋势,整体增量市场规模可观。同时综合考虑个人电脑的存量市场,电脑支架类产品具备较好的市场潜力。目前欧美等发达国家市场对电脑支架认知度较高,是电脑支架类产品全球主要消费市场。随着国内外人体工学理念的进一步普及以及人们对健康生活、高效办公消费升级需求的增长,电脑支架的消费渗透率将会得到进一步的提升。
  报告期内,公司电脑支架产品销量分别为23.33万件/套、31.16万件/套、44.38万件/套和26.63万件/套,增速较快,其中内销平均占比在40%左右。主要原因系随着近年来人们对健康生活、高效办公的消费升级需求日益增长,公司依靠其专业产品企划和研发团队,针对用户需求和市场特点不断进行电脑支架产品的改良和创新,配合销售团队对境内外线上和线下渠道的积极开拓,导致报告期内电脑支架销量增速较快,与整体市场发展趋势相符。
  ii)公司主要产品可比公司同类产品销售收入比较情况。
  可查阅到公开信息的与公司生产同类产品的厂商境内主要为泓杰股份、久正工学,境外主要为Ergotron。报告期内,公司人体工学大屏支架及电脑支架合计收入增速分别为11.53%、23.34%,收入增长趋势与可比公司同类产品基本相符。
  (2)主营业务收入地区分部。
  报告期内,本公司的营业收入主要来源于外销业务,2014年、2015年、2016年及2017年1-6月,公司的外销收入分别为28,086.65万元、28,266.97万元、36,691.17万元和28,131.33万元,占公司主营业务收入的比重分别为79.14%、75.43%、75.63%和82.61%。报告期内,公司对内销的线上线下渠道进行了积极的市场拓展并取得了一定的成效,2014-2016年内销收入从7,405.11万元增长至11,824.20万元,占主营业务收入比重升至24.37%。在此趋势下,以自有品牌为主的内销收入将逐渐成为公司重要的收入和盈利增长点。外销业务中,来自北美洲的收入占主营业务收入比重提升较快,主要得益于近年来公司积极拓展境外线上业务,随着相继入驻Amazon、eBay等美国主流电商平台,线上销售收入快速增长,带动公司北美洲地区收入的较快提升。
  报告期内,公司外销收入与海关记录出口数据存在一定的差异,主要原因如下:
  1)对于外销B2B客户,收入确认时点与海关结关时点不一致,导致外销收入与海关数据存在时间性差异。
  2)为开拓海外销售业务,公司设有海外子公司并设海外仓库,境内公司向境外子公司出运货物需要通过海关报关,故此部分金额体现在海关出口数据,但并未在当期全部实现销售。
  3)公司境外电商销售及其他通过海外子公司所进行的销售,销售主要通过海外仓发货。
  2016年及2017年1-6月该部分金额较大,主要原因系公司境外电商业务近两年快速增长所致。
  4)海关数据不包由于公司产品外销M2C销售价格大于境内公司向境外子公司出运货物时在含通过保税区出口的销售收入。
  海关报关的价格,因而随着公司外销M2C业务的快速增长,公司外销收入与海关数据存在一定的差异。
  2016年度由于公司大幅增加海外仓库的备货,境内公司向境外子公司出运金额在当年大幅增加,导致2016年度境内公司向境外子公司出运金额大于该年境外电商收入及其他通过海外子公司所进行的销售金额。
  (3)主营业务按销售模式。
  报告期内,公司大力发展自主品牌业务,得益于线上自主品牌产品销售的快速增长,公司自主品牌业务收入占比上升较快,其占主营业务收入的比例由2014年的24.21%上升至2017年1-6月的51.71%。
  1)自主品牌和ODM/OEM销售模式下,产品、销售渠道、细分市场等比较情况。
  目前公司自主品牌和ODM/OEM销售模式下产品、销售渠道、细分市场等比较情况如下:
  报告期内随着公司自主品牌战略的实施,公司自主品牌业务在境内外线上及线下渠道得到积极拓展,自主品牌业务收入占主营业务收入比重由2014年的24.21%快速上升至2017年1-6月的51.71%。在公司发展过程中,存在公司自主品牌及ODM/OEM业务在同一地区存在的情形,对此公司通过设立海外子品牌、产品区分设计、与线下客户签订线上渠道禁入条款等手段以避免和减少直接竞争可能带来的矛盾和冲突。
  公司目前的发展规划是在保持ODM/OEM业务稳中有增的基础上继续坚持自主品牌战略,公司内部资源的调配也将与公司战略规划保持一致,优先发展自主品牌。
  (4)主营业务按销售渠道构成。
  报告期内,公司大力开拓国内外线上销售,2014-2016年公司线上销售收入从7,518.07万元增长至17,272.52万元,占主营业务收入比重上升至35.60%,呈较快增长趋势。线上销售规模的快速扩大体现了公司M2C直营模式的不断成熟。
  1)线下销售渠道情况。
  报告期内,公司境外线下直销客户主要包括公司的贴牌客户;境内线下直销客户主要包括家电/电脑厂商,其采购乐歌产品进行配套销售或供其消费者进行选择购买;境内外线下经销客户主要包括代理乐歌品牌的区域代理商、系统/办公集成商、批发商、零售商等。
  报告期内,公司为加强自主品牌产品在境内外部分区域的推广,与区域代理商、系统/办公集成商、批发商、零售商等经销商建立了合作关系。公司与其中的部分经销商签订经销协议并对其销售区域、渠道、产品、定价、品牌推广、返利政策等方面进行了约定和管理。在返利政策中,公司一般根据经销商的年度或季度销售达成情况给予经销商一定比例金额的返利。经销商返利主要以销售折扣的方式执行,并抵减销售收入。
  2014年度至2017年1-6月,公司对于达到返利条件的经销商给予的返利金额分别为12.50万元、23.50万元、30.50万元和0.71万元。报告期内,公司与经销商间的交易均为买断式销售,退货政策均为质量问题退货,发生退货时一般直接冲减当期收入及成本,2014年度至2017年1-6月,经销商退货金额分别为2.23万元、2.55万元、7.05万元和7.08万元,金额较小。
  2)线上销售渠道情况。
  线上直营模式即公司在电商平台自设店铺或通过自建电商平台直接向终端消费者销售产品,该类店铺和平台由公司负责运营;线上分销模式即公司产品通过第三方电商平台或店铺进行销售,该类平台和店铺由第三方负责运营。
  i)发行人线上收入相关交易渠道建立和发展过程。
  随着电子商务的兴起,公司意识到人体工学产品所具有的消费升级属性适合开展线上销售活动。因此自2010年起公司组建线上运营团队,主要通过境内电商平台开展线上销售,2013年起公司进一步以自有团队开展境外线上销售,目前公司已形成M2C直营模式为主的境内外线上销售模式。报告期内,得益于公司大力开拓境内外线上销售,2014-2016年公司线上销售收入从7,518.07万元增长至17,272.52万元,占主营业务收入比重上升至35.60%,2017年1-6月线上收入为14,736.43万元,占主营业务收入比重上升至43.27%,呈较快增长趋势。
  线上销售规模的快速扩大体现了公司M2C直营模式的不断成熟,线上销售渠道的开拓与发展有利于公司未来进一步扩大自主品牌产品销售规模,并有效掌控全业务价值链。
  ii)线上主要电商平台及各平台收入情况。
  目前公司从事线上销售的境内电商平台以天猫(淘宝)、京东为主,境外电商平台以Amazon、eBay及FlexiSpot为主。
  iii)各主要电商平台推广方式、主要交易内容、结算方式、收入确认时点和依据、平台相关费用率、销售净利率、退货率及退货处理情况。
  境内外线上代理销售模式。
  报告期内,公司产品的代理销售主要通过线上分销进行。境内代理销售的电商平台主要为京东、淘宝、苏宁易购、国美在线等,其中京东为公司境内主要代理销售商,报告期内收入分别2,154.32万元、2,952.99万元、3,354.10万元和1,599.76万元;境外代理销售的电商平台主要为Amazon、Overstock、Walmart等,均为知名且资质较好的电商平台,其中Amazon(SBA模式)为公司境外主要代理销售商,公司自2015起进行该模式销售,2015年至2017年1-6月收入分别为101.85万元、370.51万元和181.97万元。代销产品的最终去向主要为个人消费者客户。代理销售的电商平台中,京东、Amazon为买断式销售;苏宁易购、国美在线等电商平台为非买断式销售,以其将产品最终销售确认产品所有权转移。报告期内境内外主要代理销售的电商平台所售产品最终使用情况良好,售后退货率相对较低。
  iv)电商推广费用及其会计核算等情况。
  报告期内,电商推广费会计处理方法为按广告投放期间计入销售费用-广告费。
  公司Amazon平台推广费主要为公司在亚马逊站内所投放的CPC(Costperclick)关键词竞价推广费。
  2014年起公司为大力拓展境外线上销售,不断加大对于站内CPC关键词竞价的推广投入,同时得益于亚马逊站内推广的良好效果,公司亚马逊平台收入从2015年的1,750.85万元快速上升至2016年的8,652.00万元,公司亚马逊平台推广费的增长与相应收入的增长基本匹配。
  v)线上收入上升的原因及可持续性。
  近年来中国的电子商务行业蓬勃发展,而移动互联网的兴起以及各类APP在移动终端设备中的广泛应用,加快了电子商务行业的扩张。根据《中国电子商务报告(2016)》的统计,2016年我国电子商务继续保持快速发展势头,交易额达到26.1万亿元,同比增长约19.80%。网络零售总额达到5.16万亿元,同比增长26.2%,其中实物商品网络零售额占社会消费品零售总额的12.6%,电子商务正处于高速发展的阶段。随着全球线上购物模式的兴起以及国家对跨境电商利好政策的先后出台,加之消费者对产品品质、功能的要求不断提升,跨境电子商务模式也发展迅速。根据《中国电子商务报告(2016)》的统计,我国2016年跨境电子商务交易额约6.7万亿元,同比增长24.07%;商务部预测,2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元,未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%,年增长率将超过30%。
  与健康办公、生活方式密切相关的人体工学产品也越来越在电商平台受到关注,电子商务平台的传播优势和便利优势也有利于此类新兴产品在消费者人群中的认知、推广,因此电子商务的高速发展也将推动人体工学行业同步发展。综上所述,公司的线上业务发展前景良好,具有可持续性。
  vi)公司线上销售特征分析。
  公司报告期内主要境内电商平台直营店铺的终端销售数据以及由海外仓发货的主要境外电商平台的终端销售数据已经立信会计师IT审计,相关统计及分析结果如下(以下数据系根据销售业务系统中订单收入进行统计,与财务会计口径收入具有一定差异)境外人均消费较高,主要系境内外消费能力的差异,发行人境外产品定价相对较高。
  同时由于公司新推出的升降台、升降桌、车库架等单价较高的产品,2016年度及2017年1-6月境内外人均消费金额上升较快。
  B.报告期内线上销售对应发货分布情况。
  a.境外销售。
  发行人2015年度开始新增AmazonFBA模式销售(即发行人先将货物运至Amazon仓库,客户在平台下单后,由Amazon代为发货),并在2016年度成为公司主要境外线上销售模式。同时发行人在2016年度及2017年1-6月根据业务地区分布新增孟菲斯仓库和佛罗里达仓库。上表列式的发货仓库分布情况与发行人业务发展情况一致,发行人2014年至2017年1-6月在美国线上销售对应的发货分布情况合理,不存在异常情形。
  b.境内销售。
  发行人2016年度根据业务地区分布新增租赁北京仓库及广州仓库分散了宁波仓库集中发货的订单数,上表列式的发货仓库分布情况与发行人业务发展情况较为一致。
  C.按照客户消费金额列示客户数量及占比、购买次数、购买间隔时间、次均消费额等情况。
  a.客户数量及占比情况。
  发行人境外线上客户消费区间集中于500美元以内,境内线上客户消费区间集中于500元以内,与发行人销量较大的产品单价区间相符。发行人境外电商发展较快,2016年度境外线上各消费区间客户数量均有一定幅度增长。境外交易金额区间在101-500美元及境内交易金额区间在1001-5000元的客户数量在2016年度及2017年1-6月增加较快主要体现在升降台、车库架等高售价新品良好的市场反馈及较高的销量,以及售价原本较高产品销量的提升。
  b.购买次数情况。
  境内外线上客户购买次数主要集中于1-2次,6次及以上重复购买的客户主要系部分分销商因电商平台某些活动促销时的价格优惠及便捷性考虑而于线上下单拿货以及因用户体验良好或促销活动再次购买的企业和个人客户。
  c.购买间隔时间情况。
  发行人境内外线上销售以单次购买的客户为主流,实际复购间隔多为半年以内再次购买,其中包括部分分销商因电商平台某些活动促销时的价格优惠及便捷性考虑而于线上下单拿货以及因用户体验良好或促销活动再次购买的企业和个人客户。
  d.次均消费情况。
  发行人境外单笔交易金额集中于500美元以内,境内单笔交易金额集中于500元以内,与发行人销量较大的产品单价区间相符。发行人境外电商发展较快,2016年度境外线上各次均消费区间的订单数量及消费金额均有一定幅度增长。境外单笔交易金额区间在101-500美元及境内单笔交易金额区间在1001-5000元的订单数量及交易金额在2016年度增加较快主要体现在升降台、车库架等高售价新品良好的市场反馈及较高的销量,以及售价原本较高产品销量的提升。
  (5)各类收入确认方式下销售收入相关情况。
  1)公司销售与收款循环相关的内部控制。
  公司针对销售与收款相关业务,制定了《销售与收款制度》、《订单运作程序》、《关于加强收汇安全与提单管理规定》、《票据管理办法》等相关规章制度,按照财政部等五部委颁发的《企业内部控制基本规范》等相关规定建立了较健全的内控制度,公司财务部按照《企业会计准则》的相关规定按不同销售业务收入确认条件确认收入。报告期内,公司销售与收款循环相关内部控制制度健全,制度设计合理,并得到了有效执行。 收起▲