主营介绍

运营业务数据

最新公告日期:2018-05-08 
业务名称 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31
家庭服务机器人(自主生产)产量(台) 255.09万 147.76万 -
家庭服务机器人(自主生产)销量(台) 241.36万 130.68万 94.07万
家庭服务机器人(代工生产)销量(台) 92.06万 95.44万 66.66万
家庭服务机器人(代工生产)采购量(台) 95.88万 103.98万 70.10万
家庭服务机器人合计销量(台) 333.41万 226.12万 160.73万
清洁类小家电销量(台) 461.85万 410.23万 390.86万
清洁类小家电产量(台) 461.27万 424.34万 413.21万
家庭服务机器人销量(台) - - 94.07万

主营构成分析

{"2018-06-30":{"YYSR":{"2":[["\u670d\u52a1\u673a\u5668\u4eba","172098.00"],["\u6e05\u6d01\u7c7b\u5c0f\u5bb6\u7535","73988.00"]]},"YYCB":{"2":[["\u670d\u52a1\u673a\u5668\u4eba",""],["\u6e05\u6d01\u7c7b\u5c0f\u5bb6\u7535",""]]},"LRBL":{"2":[["\u670d\u52a1\u673a\u5668\u4eba",""],["\u6e05\u6d01\u7c7b\u5c0f\u5bb6\u7535",""]]}},"2017-12-31":{"YYSR":{"2":[["\u670d\u52a1\u673a\u5668\u4eba\u4e1a\u52a1-\u5730\u5b9d\u7cfb\u5217","268507.81"],["\u6e05\u6d01\u7c7b\u5c0f\u5bb6\u7535\u4e1a\u52a1-\u4ee3\u5de5\u4ea7\u54c1","150026.63"],["\u670d\u52a1\u673a\u5668\u4eba\u4e1a\u52a1-\u7a97\u5b9d\u7cfb\u5217","14274.21"],["\u6e05\u6d01\u7c7b\u5c0f\u5bb6\u7535\u4e1a\u52a1-\u4ee3\u5de5\u4ea7\u54c1\u5176\u4ed6","7486.28"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",4209.3]],"3":[["\u56fd\u5185","230527.33"],["\u56fd\u5916","224575.23"]]},"YYCB":{"2":[["\u670d\u52a1\u673a\u5668\u4eba\u4e1a\u52a1-\u5730\u5b9d\u7cfb\u5217","138266.48"],["\u6e05\u6d01\u7c7b\u5c0f\u5bb6\u7535\u4e1a\u52a1-\u4ee3\u5de5\u4ea7\u54c1","128382.10"],["\u670d\u52a1\u673a\u5668\u4eba\u4e1a\u52a1-\u7a97\u5b9d\u7cfb\u5217","5615.61"],["\u6e05\u6d01\u7c7b\u5c0f\u5bb6\u7535\u4e1a\u52a1-\u4ee3\u5de5\u4ea7\u54c1\u5176\u4ed6","4599.16"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",2128.74]],"3":[["\u56fd\u5185",""],["\u56fd\u5916",""]]},"LRBL":{"2":[["\u670d\u52a1\u673a\u5668\u4eba\u4e1a\u52a1-\u5730\u5b9d\u7cfb\u5217","78.69"],["\u6e05\u6d01\u7c7b\u5c0f\u5bb6\u7535\u4e1a\u52a1-\u4ee3\u5de5\u4ea7\u54c1","13.08"],["\u670d\u52a1\u673a\u5668\u4eba\u4e1a\u52a1-\u7a97\u5b9d\u7cfb\u5217","5.23"],["\u6e05\u6d01\u7c7b\u5c0f\u5bb6\u7535\u4e1a\u52a1-\u4ee3\u5de5\u4ea7\u54c1\u5176\u4ed6","1.74"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1.26]],"3":[["\u56fd\u5185",""],["\u56fd\u5916",""]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"3":[["\u56fd\u5185","186444.39"],["\u56fd\u5916","141230.31"]]},"YYCB":{"3":[["\u56fd\u5185",""],["\u56fd\u5916",""]]},"LRBL":{"3":[["\u56fd\u5185",""],["\u56fd\u5916",""]]}}}
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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按产品 服务机器人 17.21亿 69.93% - - - -
清洁类小家电 7.40亿 30.07% - - - -

董事会经营评述

  一、经营情况的讨论与分析  报告期内,公司按照年度既定工作部署,继续高度重视创新,积极加强市场开拓,公司各项指标同比均有所增长,总体生产经营情况较好。报告期内,公司实现营业收入25.23亿元,同比增长28.32%,利润总额2.56亿元,同比增长28.25%,归属于母公司股东的净利润2.08亿元,同比增长28.68%。  2018年上半年,公司围绕经营方针,重点开展以下工作:  1、成功登陆资本市场,为公司下一步发展奠定基础  经中国证监会核准,公司获批首次向社会公众发行4,010万股,发行价格20.02元/股,募集资金总额8.03亿元,募集资金总额扣除发行费后,将用于年产400万台家庭服务... 查看全部▼

  一、经营情况的讨论与分析
  报告期内,公司按照年度既定工作部署,继续高度重视创新,积极加强市场开拓,公司各项指标同比均有所增长,总体生产经营情况较好。报告期内,公司实现营业收入25.23亿元,同比增长28.32%,利润总额2.56亿元,同比增长28.25%,归属于母公司股东的净利润2.08亿元,同比增长28.68%。
  2018年上半年,公司围绕经营方针,重点开展以下工作:
  1、成功登陆资本市场,为公司下一步发展奠定基础
  经中国证监会核准,公司获批首次向社会公众发行4,010万股,发行价格20.02元/股,募集资金总额8.03亿元,募集资金总额扣除发行费后,将用于年产400万台家庭服务机器人项目、机器人互联网生态圈项目和国际市场营销项目。项目建成后,将进一步扩大产能,提高技术优势,拓展机器人产品海外销售渠道,增强科沃斯品牌的国际影响力,保持公司在行业内的市场份额优势、品牌优势与技术领先优势,进一步提升公司竞争力。
  2、增强技术创新能力,提升产品竞争力
  作为一家技术创新导向型公司,公司一直坚持自主研发,在家庭服务机器人领域实现了大量的技术积累,不断致力于产品结构升级,延展机器人功能,提高机器人智能化水平,改善用户体验,实现家庭服务机器人产品,从"工具"到"管家"再到"伴侣"的迭代发展路径。
  公司上半年进一步优化了研发部门组织架构,提升研发效率和前瞻性,同时积极拓展研发团队,引进了一批高级技术管理人员,持续加大研发投入。2018年5月,南京大学人工智能学院正式揭牌成立,作为国内家庭服务机器人领域的领导企业,公司成为了该院首批合作单位,与京东、北京旷视科技有限公司一同被授予首批"南京大学人工智能学院学生实训基地",共同探索人工智能领域产学研合作新道路,推动人工智能技术与产业深度融合。7月,公司成立了科沃斯(南京)人工智能研究院,依托包括南京大学人工智能学院在内的优秀高校资源,以及面向全球的英才政策,致力于打造一流的人工智能技术研究和应用平台。
  此外,结合对行业技术发展趋势以及自身研发实力的积累,公司上半年推出地宝DJ3系列、DE5系列以及年度高端全局规划产品DN系列等新品。其中DN系列产品是基于科沃斯全新一代产品平台打造的最新地面清洁机器人。该产品平台是以最新一代Smart Navi2.0激光导航技术和先进的扫拖一体化清洁解决方案-蓝鲸2.0清洁系统为核心打造的全新平台。新一代激光导航技术Smart Navi 2.0采用科沃斯自主研发的新一代LDS模组打造,实现更长距离和更高精度的环境探测,并基于该技术为用户提供更加完善的智能体验,在科沃斯领先的实时清扫地图呈现、自动分区清扫、选区自动清扫和虚拟墙等高级地图管理功能基础上进一步开发了地图自动更新和动态重定位等高级功能,持续为用户提供全行业领先的使用体验。用户体验的提升进一步推动了公司产品使用率的提升。2018年上半年DJ系列VSLAM产品和DN系列LDS导航产品的月度活跃率分别达到了95%和97%,用户产品使用率显著增加,带动公司产品平均月活率的大幅提升。
  3、大力开拓海外市场,打造海外消费者青睐的中国科技品牌
  公司坚持先难后易的国际化策略,抢滩发达国家服务机器人市场的高地,先后在德国、美国、日本建立了销售子公司,开拓了西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、马来西亚等全球60多个国家和地区的市场。
  美国市场是今年国际业务开拓的重点。在美国硅谷,全球高科技公司和人才聚集地,公司搭建了更强更专业的业务团队。同时也搭建了行业高标准的服务于全美消费者的售后和客服中心。
  在全球市场,坚持多元化渠道策略,除线下渠道不断开拓以外,在国际电商渠道也集中发力,开拓多元化、多方位的电商业务,秉持着线上线下同步服务全球消费者的理念,积极探索新零售模式。2018年公司成为BRAND Z中国出海品牌50强。未来公司将坚定不移地走国际化路线,打造海外消费者青睐的中国科技品牌。
  4、加快推进品牌建设,积极拓展市场渠道
  2018年上半年,公司在继续夯实家用服务机器人业务同时,进一步加强对于品牌发展与建设的重视。3月下旬,科沃斯联合天猫平台举办超级品牌日,以『智能清洁,治愈生活』为主题推出了科沃斯全新视觉导航扫地机器人DJ35。2018年6月,时值四年一度的世界杯与618购物盛典,科沃斯通过『一机绝尘,赢的干净』的传播讯息,结合高端LDS激光全局导航新品DN系列扫地机器人上市,通过丰富新颖的传播手段,再次给广大用户留下了深刻的印象。2018年上半年,科沃斯品牌还联手漫威超级IP,借复仇者联盟上映,推出全新IP机系列,给品牌注入更多科技、时尚、年轻的基因。根据国际权威品牌资产研究机构明略行(MillwardBrown)全国大范围大样本的调研,科沃斯品牌在上半年稳居扫地机器人品类品牌知名度第一的位置,并在『产品智能性』等核心品牌认知维度上表现出众。
  渠道建设方面,线上渠道在深化同京东、天猫、苏宁和唯品会等主流电商平台合作的基础上,积极拓展同网易严选和云集等多家新兴电商平台的合作。同时,公司整合自身线上线下优势,结合国内机器人市场发展特点,主动调集资源开展新零售业务。先后与阿里、京东、苏宁建立了新零售合作关系,在现有渠道进行零售门店改革,引入新零售系统,打造智能化终端;在战略空白区域与各平台携手开发,进行渠道下沉,取得了卓越的成绩。
  5、积极推进服务机器人
  IoT战略落地作为机器人生态圈和互联网战略的一部分,公司努力通过技术创新提升服务机器人产品的IoT价值和属性,同时积极推进同第三方物联网平台厂商的合作,拓展服务机器人的IoT应用场景,力争成为未来家庭IoT的重要组成部分。2018年上半年,公司接连推出多款和天猫、华为合作的专供产品,为用户提供智能家居场景的增值体验。618期间,科沃斯DJ35和DN55系列产品同天猫精灵智能音箱打通,共同布局IoT,通过智能音箱的语音交互带给消费者全新的使用体验,成为天猫排名第一的IoT扫地机器人。此外,科沃斯也与华为HiLink平台展开合作,通过华为HiLink APP可以看到科沃斯机器人在用户完整的家居建图中清晰地诊断出家居空间WiFi信号强弱,使得科沃斯扫地机器人化身家中的WiFi诊断医生,拓展了产品的功能和价值边界。
  仰望星空,脚踏实地,不忘初心,与时俱进。公司将始终坚持将机器人服务全球家庭的使命,推动并引领机器人技术的变革,为人们的生活方式带来智能化的深远改变。

  二、可能面对的风险
  1、宏观经济波动风险
  作为领先的家庭服务机器人、清洁类小家电等智能家用设备提供商,公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关,而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
  2、原材料价格波动风险
  公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本,从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展,包括电子元器件等在内的部分通用性原材料价格波动有加大的趋势,并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式,抵御原材料涨价带来的潜在风险。
  3、市场竞争风险
  家庭服务机器人市场方面,"科沃斯"品牌家庭服务机器人产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着家庭服务机器人市场规模的不断扩大,大型品牌家电及电子设备提供商、中小型家庭服务机器人制造商和互联网公司等各层次的竞争者均开始进入这一市场领域,市场竞争程度将会加剧。
  清洁类小家电市场方面,国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。
  市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。虽然公司已具备较强的自主研发和设计能力、规模化生产制造优势且在国内已形成了一定的市场知名度,但仍然面临市场竞争加剧的风险。
  4、汇率波动风险随着公司海外业务的快速发展和规模扩大,预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持
  续扩大,若汇率大幅波动,可能造成公司汇兑损失,增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元汇率波动的风险。
  5、税收政策变化的风险
  科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人取得《高新技术企业证书》,如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策,或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件,导致科沃斯机器人或其子公司不能持续享受所得税税收优惠,将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
  6、知识产权纠纷风险
  公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发,并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书,以获得自身在家庭服务机器人和清洁类小家电等智能家用设备的知识产权保护,也避免在知识产权使用方面与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧,公司不断加大知识产权保护力度,主动避免侵犯他人知识产权,但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险,并因此引致争议和纠纷,从而对公司的经营产生不利影响。

  三、报告期内核心竞争力分析
  1、技术研发优势
  公司十分重视围绕技术创新构筑并提升核心竞争力,通过长期持续的研发投入不断完善家庭服务机器人技术,确保公司始终站在服务机器人先进技术的应用前沿。2018年上半年,公司研发支出相比2017年同期增长了90.78%,是业内唯一同时拥有LDS SLAM激光导航和VSLAM视觉导航产品的领先公司。同时,公司坚持以市场为导向,从战略高度适时地对研发产品进行规划及调整,使科技创新具有高度的战略性、实用性、创新性以及市场的前瞻性,充分证明了科沃斯自主创新的实力。公司拥有600多人的研发团队,涵盖传感技术、结构、工程、算法、互联网、大数据和物联网等服务机器人研发的全部关键环节。此外,公司积极扩展研发团队并大力引进国内外一流技术人才探索包括深度学习、语音语义和机器视觉等在内的人工智能前沿领域,力争进一步提升人工智能技术在公司现有和未来服务机器人产品中的应用。2018年7月,公司成立了科沃斯(南京)人工智能研究院,依托包括南京大学人工智能学院在内的优秀高校资源,以及面向全球的英才政策,致力于打造一流的人工智能技术研究和应用平台。通过持续性的技术研发,科沃斯的服务机器人相关技术与工业设计能力不断获得国内外业界的认可,品牌知名度不断提高。报告期内公司获得多项奖项:2018年1月,窗宝WA3荣获2018 CES创新大奖;面向海外市场销售的地宝产品分别获得"ConsÜmer Report"和"Forbes"评选的"Best BÜy"和"Best Choice"奖项;2018年2月,沁宝AA3荣获2018年德国iF设计奖;2018年4月,沁宝AA3和窗宝WA3荣膺世界工艺设计最高奖项德国"红点奖";2018年5月,ÜNIBOT获得2018中国设计智造大奖"智造奖";沁宝AA3、地宝K3、地宝OZMO610、地宝OZMO 930获得A’设计大奖赛银奖;窗宝WA3获得A’设计大奖赛铜奖;2018年6月,窗宝WA3和沁宝AA3获得美国工业设计协会颁发的IDEA奖。
  2、品牌优势
  科沃斯作为智慧生活的倡导者和家庭服务机器人领域的先行者,通过技术性能领先的产品在业内享有很高的声誉。通过"技术专利化、专利标准化、标准国际化"的模式,科沃斯积极参与制定行业标准、国家标准和国际标准,促进自主创新与技术标准的融合,抢占产业制高点。除了通过持续的技术研发、严控产品质量、积极参与制定行业标准、保持行业领先地位之外,科沃斯十分重视利用多层次的营销手段进行品牌的宣传和运营,同消费者建立联系和互动,通过全面满足消费者需求,提升消费者生活品质,使科沃斯的品牌形象深入人心。
  3、产品优势
  科沃斯始终以用户和市场需求作为创新动力,将技术和创新完美结合,成功推出扫地机器人"地宝"、擦窗机器人"窗宝"、空气净化机器人"沁宝"和管家机器人"ÜNIBOT"的完整家庭服务机器人产品线,以及公共服务机器人"旺宝"为主打的商用服务机器人核心产品。科沃斯的服务机器人产品性能优越,公司旗下的产品通过了国家CCC强制认证,以及美国ÜL、德国TÜV及欧盟RoHS等多重国际认证,拥有可靠的质量保障。与国外领先的家庭服务机器人厂商的同类产品相比,科沃斯的产品的市场定位清晰,技术具有竞争力,性价比优势明显。
  4、营销网络和服务优势
  公司在国内市场多渠道布局,构建了高效的营销团队,形成了以线上电商平台,线下零售及电器连锁终端、电视购物、批发、礼品团购等相结合的立体式营销渠道,实现了对各市场的全面覆盖,提高了产品销售的渗透力,并拥有遍布全国的销售网络和完善的售前售后服务体系。线上渠道在深化同京东、天猫、苏宁和唯品会等主流电商平台合作的基础上,积极拓展同包括网易严选和云集等多家新兴线上平台的合作。2018年上半年,公司新增国内线下零售网点122家,公司国内总网点数达955家。
  在大力建设国内营销网络的同时,科沃斯致力于成为国际化的中国企业,较早地对国际市场进行了布局,且采取"先难后易"的国际化策略——即先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家的市场,后进入发展中国家市场。
  售前售后服务方面,科沃斯通过提供超越平台、客户期望的服务来提升客户满意度。公司拥有线上售前客服、售后客服团队,可通过在线服务、电话回访第一时间了解并解决用户遇到的问题,对于重要产品公司设立一对一客服,全程跟踪服务,并结合线下客服,采取上门服务的方式面对面为用户解决问题,提高客户满意度。
  5、成本控制优势
  领先的成本控制能力是公司得以保持产品性价比优势的基础。在业务模式层面,对生产环节进行了专业化分工。对于核心产品的组装,公司以CELL的精益方式自行组织生产,有效控制产品单位生产成本。对于零配件的生产加工环节,公司主要将其交由下属的零配件制造子公司以及具有比较优势的战略性供应商或委外合作商负责生产或加工,降低公司的整体运营成本。在生产环节,公司采用标准成本管理制度,每款产品均有详细的物料清单,成本核算清晰透明,便于公司定期回顾和考核零配件制造子公司以及外包厂家的成本控制水平。
  6、经营团队优势
  公司拥有一支稳定、高效的经营团队,多数核心管理成员自公司的创业初期即任职至今,对于行业发展趋势具有深刻的认识和把握,对于公司的发展历史、企业文化亦有高度的认同感。公司创始人、董事长钱东奇拥有多年的行业管理经验,在其带领下,核心管理团队能以开放的心态,不断学习吸收国内外先进的管理经验以及行业知识,提高自身管理水平。
  在核心管理团队保持稳定的同时,公司亦致力于管理团队的持续优化,通过科沃斯品牌的影响力和企业文化感召力,不断引进优秀人才,为公司持续发展注入活力;同时,公司致力于学习型管理团队的建设,通过开展形式多样的培训活动,不断提高管理人员的综合素质,支撑公司业务的持续发展。 收起▲