主营介绍

  • 主营业务:

    从事透皮产品、医用胶布胶带及绷带、运动保护产品、急救包、护理产品等产品的研发、生产和销售

  • 产品类型:

    创可贴、敷贴、贴膏剂、胶布胶带及绷带、急救包、运动保护产品、护理产品

  • 产品名称:

    创可贴 、 敷贴 、 贴膏剂 、 胶布胶带及绷带 、 急救包 、 运动保护产品 、 护理产品

  • 经营范围:

    二类6864医用卫生材料及敷料的制造;贴剂、贴膏剂的制造、中药提取;一类基础外科手术器械、物理治疗设备、手术室、急救室、诊疗室设备及器具、医用冷疗、低温、冷藏设备及器具、医用高分子材料及制品的制造、销售;织布;日用品、运动用品及运动护具的制造、销售;化妆品销售;自营和代理各类商品及技术的进出口业务(国家禁止或限制企业经营的商品和技术除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

运营业务数据

最新公告日期:2019-03-29 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31
创可贴库存量(平方米) 120.96万 85.77万
急救包库存量(只) 15.55万 2.48万
敷贴库存量(平方米) 7.31万 8.14万
胶布胶带及绷带库存量(平方米) 230.59万 176.77万
贴膏剂库存量(平方米) 11.92万 5.26万

主营构成分析

{"2018-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u4e1a","47982.38"]],"2":[["\u521b\u53ef\u8d34","23973.00"],["\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","15709.40"],["\u8d34\u818f\u5242","2659.14"],["\u5176\u4ed6","1962.24"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",3678.59]],"3":[["\u5883\u5185","24537.55"],["\u5883\u5916","23444.83"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u4e1a","36727.04"]],"2":[["\u521b\u53ef\u8d34","18082.97"],["\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","13400.54"],["\u8d34\u818f\u5242","1360.70"],["\u5176\u4ed6","1813.94"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",2068.88]],"3":[["\u5883\u5185","17648.37"],["\u5883\u5916","19078.67"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u521b\u53ef\u8d34","52.33"],["\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","20.51"],["\u8d34\u818f\u5242","11.54"],["\u5176\u4ed6","1.32"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",14.3]],"3":[["\u5883\u5185","61.21"],["\u5883\u5916","38.79"]]}},"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u4e1a","48870.87"]],"2":[["\u521b\u53ef\u8d34","24709.39"],["\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","16614.01"],["\u8d34\u818f\u5242","3442.02"],["\u6577\u8d34","2522.16"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1583.3]],"3":[["\u5883\u5916","26516.07"],["\u5883\u5185","22354.81"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u4e1a","35956.10"]],"2":[["\u521b\u53ef\u8d34","16627.95"],["\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","15059.44"],["\u8d34\u818f\u5242","1763.52"],["\u6577\u8d34","1518.53"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",986.67]],"3":[["\u5883\u5916","21196.93"],["\u5883\u5185","14759.17"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u521b\u53ef\u8d34","62.58"],["\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","12.04"],["\u8d34\u818f\u5242","13.00"],["\u6577\u8d34","7.77"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",4.619999999999999]],"3":[["\u5883\u5916","41.19"],["\u5883\u5185","58.81"]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u4e1a","44423.55"]],"2":[["\u521b\u53ef\u8d34","20310.33"],["\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","15542.09"],["\u8d34\u818f\u5242","6516.57"],["\u6577\u8d34","1853.65"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",200.91]],"3":[["\u5883\u5185","23349.01"],["\u5883\u5916","21074.54"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u4e1a","31275.67"]],"2":[["\u521b\u53ef\u8d34","13329.48"],["\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","13849.24"],["\u8d34\u818f\u5242","2988.03"],["\u6577\u8d34","1014.39"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",94.53]],"3":[["\u5883\u5185",""],["\u5883\u5916",""]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u4e1a","100.00"]],"2":[["\u521b\u53ef\u8d34","53.09"],["\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","12.88"],["\u8d34\u818f\u5242","26.84"],["\u6577\u8d34","6.38"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0.81]],"3":[["\u5883\u5185",""],["\u5883\u5916",""]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u5de5\u4e1a","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[47982.38,48870.87,44423.55],"columnData":[100,100,100],"unit":["4.80\u4ebf","4.89\u4ebf","4.44\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u521b\u53ef\u8d34","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[23973,24709.39,20310.33],"columnData":[49.96,50.56,45.72],"unit":["2.40\u4ebf","2.47\u4ebf","2.03\u4ebf"]},{"name":"\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[15709.4,16614.01,15542.09],"columnData":[32.74,34,34.99],"unit":["1.57\u4ebf","1.66\u4ebf","1.55\u4ebf"]},{"name":"\u8d34\u818f\u5242","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[2659.14,3442.02,6516.57],"columnData":[5.54,7.04,14.67],"unit":["2659.14\u4e07","3442.02\u4e07","6516.57\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[1962.24],"columnData":[4.09],"unit":["1962.24\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[3678.59,1583.3,200.91],"columnData":[7.67,3.24,0.45],"unit":["3678.59\u4e07","1583.30\u4e07","200.91\u4e07"]},{"name":"\u6577\u8d34","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[2522.16,1853.65],"columnData":[5.16,4.17],"unit":["2522.16\u4e07","1853.65\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u5883\u5185","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[24537.55,22354.81,23349.01],"columnData":[51.14,45.74,52.56],"unit":["2.45\u4ebf","2.24\u4ebf","2.33\u4ebf"]},{"name":"\u5883\u5916","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[23444.83,26516.07,21074.54],"columnData":[48.86,54.26,47.44],"unit":["2.34\u4ebf","2.65\u4ebf","2.11\u4ebf"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u5de5\u4e1a","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[36727.04,35956.1,31275.67],"columnData":[100,100,100],"unit":["3.67\u4ebf","3.60\u4ebf","3.13\u4ebf"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u521b\u53ef\u8d34","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[18082.97,16627.95,13329.48],"columnData":[49.24,46.25,42.62],"unit":["1.81\u4ebf","1.66\u4ebf","1.33\u4ebf"]},{"name":"\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[13400.54,15059.44,13849.24],"columnData":[36.49,41.88,44.28],"unit":["1.34\u4ebf","1.51\u4ebf","1.38\u4ebf"]},{"name":"\u8d34\u818f\u5242","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[1360.7,1763.52,2988.03],"columnData":[3.7,4.9,9.55],"unit":["1360.70\u4e07","1763.52\u4e07","2988.03\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[1813.94],"columnData":[4.94],"unit":["1813.94\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[2068.88,986.67,94.53],"columnData":[5.63,2.74,0.31],"unit":["2068.88\u4e07","986.67\u4e07","94.53\u4e07"]},{"name":"\u6577\u8d34","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[1518.53,1014.39],"columnData":[4.22,3.24],"unit":["1518.53\u4e07","1014.39\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u5883\u5185","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[17648.37,14759.17,0],"columnData":[48.05,41.05,0],"unit":["1.76\u4ebf","1.48\u4ebf","0.00"]},{"name":"\u5883\u5916","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[19078.67,21196.93,0],"columnData":[51.95,58.95,0],"unit":["1.91\u4ebf","2.12\u4ebf","0.00"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u5de5\u4e1a","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[100,100,100],"columnData":[100,100,100],"unit":["100.00\u4e07","100.00\u4e07","100.00\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u521b\u53ef\u8d34","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[52.33,62.58,53.09],"columnData":[52.33,62.58,53.09],"unit":["52.33\u4e07","62.58\u4e07","53.09\u4e07"]},{"name":"\u80f6\u5e03\u80f6\u5e26\u53ca\u7ef7\u5e26","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[20.51,12.04,12.88],"columnData":[20.51,12.04,12.88],"unit":["20.51\u4e07","12.04\u4e07","12.88\u4e07"]},{"name":"\u8d34\u818f\u5242","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[11.54,13,26.84],"columnData":[11.54,13,26.84],"unit":["11.54\u4e07","13.00\u4e07","26.84\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[1.32],"columnData":[1.32],"unit":["1.32\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[14.3,4.62,0.81],"columnData":[14.3,4.62,0.81],"unit":["14.30\u4e07","4.62\u4e07","8100.00"]},{"name":"\u6577\u8d34","timeData":["2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[7.77,6.38],"columnData":[7.77,6.38],"unit":["7.77\u4e07","6.38\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u5883\u5185","timeData":["2018-12-31","2017-12-31","2016-12-31"],"lineData":[61.21,58.81,0],"columnData":[61.21,58.81,0],"unit":["61.21\u4e07","58.81\u4e07","0.00"]},{"name":"\u5883\u5916","tim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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 工业 4.80亿 100.00% 3.67亿 100.00% 100.00% 23.46%
按产品 创可贴 2.40亿 49.96% 1.81亿 49.24% 52.33% 24.57%
胶布胶带及绷带 1.57亿 32.74% 1.34亿 36.49% 20.51% 14.70%
贴膏剂 2659.14万 5.54% 1360.70万 3.70% 11.54% 48.83%
其他 1962.24万 4.09% 1813.94万 4.94% 1.32% 7.56%
急救包 1895.22万 3.95% 1237.51万 3.37% 5.84% 34.70%
敷贴 1783.37万 3.72% 831.37万 2.26% 8.46% 53.38%
按地区 境内 2.45亿 51.14% 1.76亿 48.05% 61.21% 28.08%
境外 2.34亿 48.86% 1.91亿 51.95% 38.79% 18.62%

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析
  2018年,公司按照董事会年初制定的经营计划开展各项工作。面对行业监管力度日趋加大、市场竞争日趋激烈、成本上升等因素,公司不断加强市场销售力度,加大研发和技术投入,严格控制生产成本和各项费用支出,不断增强公司的市场竞争力并扩大产品的市场份额。在公司全体员工共同努力下,较好的完成了董事会下达的各项经营目标。
  1、不断强化公司治理,完善内控管理体系
  报告期内,公司董事会依法有效地召集和召开了2次股东大会、10次董事会会议。
  为进一步规范管理体制,完善公司治理结构,依据相关法律法规及上市公司相关规定,公司修订和完善了《内幕信息知情人登记管理制度》、《董事、... 查看全部▼

  一、经营情况讨论与分析
  2018年,公司按照董事会年初制定的经营计划开展各项工作。面对行业监管力度日趋加大、市场竞争日趋激烈、成本上升等因素,公司不断加强市场销售力度,加大研发和技术投入,严格控制生产成本和各项费用支出,不断增强公司的市场竞争力并扩大产品的市场份额。在公司全体员工共同努力下,较好的完成了董事会下达的各项经营目标。
  1、不断强化公司治理,完善内控管理体系
  报告期内,公司董事会依法有效地召集和召开了2次股东大会、10次董事会会议。
  为进一步规范管理体制,完善公司治理结构,依据相关法律法规及上市公司相关规定,公司修订和完善了《内幕信息知情人登记管理制度》、《董事、监事、高管人员所持公司股份及其变动管理制度》、《内幕信息知情人登记管理制度》、《信息披露暂缓与豁免业务内部管理制度》、《防范控股股东及关联方资金占用管理制度》、《定期报告信息披露重大差错责任追究制度》、《重大信息内部报告制度》、《对外信息报送和使用管理制度》、《内部问责制度》一系列的内控制度,确保公司内控体系建设的日益完善。公司独立董事根据《公司法》、《公司章程》和《公司独立董事工作制度》的规定认真履行职责。公司管理层根据国家相关要求,结合自身实际情况,建立了一套行之有效的管理体系,覆盖公司产品研发、技术创新、原材料采购、产品生产、产品销售及售后服务等方面的规范化管理。
  2、优化生产经营管理,巩固企业核心竞争力
  公司坚持将稳定、可靠的产品质量作为公司立足之本,坚持“以市场为导向、以质量求生存、以产品求发展”的质量宗旨,通过制定完善的质量控制体系,从原材料、半成品到产成品均严格执行检验标准和检验程序,确保产品的各个生产环节都能有效执行质量管理制度,防范产品质量风险。
  公司在提高生产自动化程度的同时,坚持以提升产品质量水平及稳定性为主导,不断改进现有生产工艺及生产装备。
  在创可贴产品技术研发上,2018年公司在高速成像自动检测成功的基础上,着重攻克创口贴自动包装线的技术难点,目前包装线已完成工艺验证,并正式投入使用。
  同时对生产工艺不断改良,完善设备稳定性,降低人工成本,提高生产效率。
  在敷料产品技术研发上,2018年公司加强对战伤急救敷料的研发。由于战争的特殊性,用敷料暂时覆盖创面是战伤早期救治最有效的办法,而战伤急救敷料应具有快速止血、能够快速吸收创面渗液、修复创口的功能;因此研制开发可在短时间内完成单兵创伤的止血、包扎的急救敷料成为公司战创伤急救产品工作的重中之重,产品上市后不仅能有效提高战时单兵自救、互救能力,作为急救器材用于战场急救,也可用于户外运动、交通事故、自然灾害抢险、创伤急救等领域。
  在胶布胶带及绷带产品技术研发上,2018年公司着重开展不含乳胶医用自粘绷带的研发。根据研究发现在经常接触天然胶乳及其制品的人群中,不同人种对乳胶的过敏相对不同,乳胶过敏患者数量成趋势增加。公司根据市场需求,采用不含乳胶的脂类与具有自粘、透气的现有产品相结合,形成新的工艺配方,使产品既具有低过敏性、又具有一定的黏度;同时公司结合自身优势专门设计的喷胶、涂胶结合的工艺,目前仍在工艺改良过程中。
  如产品形成产量并上市后主要对四肢扭伤,软组织搓伤,关节肿痛有较好的辅助治疗作用,尤其对骨伤石膏拆除后的肿胀控制,能达到很好的康复作用等,市场前景广阔。
  在贴膏剂技术研发上,2018年公司在持续开展贴膏剂新工艺的研发及技改的基础上,着重开展前期研发的成果转化,现已完成相关专利的申请。
  3、合理使用募集资金,加快募投项目建设公司向社会公开发行人民币普通股(A股)股票25,000,000股,每股面值1.00元,发行价格为每股人民币11.72元,募集资金总额为人民币293,000,000.00元,扣除各项发行费用人民币36,617,924.53元后的募集资金净额为人民币256,382,075.47元。
  截止2018年12月31日,公司已使用募集资金人民币111,363,793.60元,其中:
  于2018年1月1日至2018年12月31日使用募集资金人民币70,821,305.00元,暂时补充流动资金15,000,000.00元,对闲置募集资金进行现金管理投资购买理财产品人民币60,000,000.00元;本公司收到理财利息、存款利息扣除手续费后净额为人民币3,461,465.74元。截止2018年12月31日募集资金余额应为人民币76,005,570.29元,实际募集资金余额为人民币76,005,570.29元。
  截止2018年12月31日,公司位于安徽郎溪经济开发区的新建医用胶粘敷料生产项目仍在建设过程中,目前胶布车间主体建设已完工,正在对胶布车间中的净化车间进行装修施工;创可贴车间主体正在建设中;1#倒班宿舍主体建设已完工,正在进行内部装修;2#倒班宿舍主体正在建设中;动力中心、灭菌解析车间、消防水泵房主体建设已完工,目前进行内部管线敷设及主要设备的调研采购;食堂主体已完工,目前正在进行室内装修;厂区道路水稳层铺设已完成三分之二,管网铺设除创可贴车间、2#倒班宿舍周边因正在施工未预埋,其他均正在计划铺设中。
  4、公司重大资产重组情况公司拟发行股份购买江苏万高药业股份有限公司70%股权。

二、报告期内主要经营情况
报告期内,公司实现营业收入47,982.38万元,与上年同期相减少888.49万元,同比下降1.82%;归属于母公司股东的净利润为3,925.01万元,与上年同期相比减少835.12万元,同比下降17.54%;归属于母公司股东的净资产为55,672.55万元,基本每股收益0.30元。

  三、报告期内核心竞争力分析
  报告期内,公司积极调整产业结构,促进各项改革措施有效落实,不断提高公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面:
  1、技术研发优势
自设立以来一直将提高技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键,公司多年来高度重视产品研发,在粘胶吹孔技术、高吸水率水凝胶制备技术、双面微孔膏药贴技术、EVA膜创口贴技术、浸药技术、丝绸透气胶带打孔技术、万向精密调整模架技术、水胶体敷料技术等方面在行业内居于领先水平。
  本公司坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式,与行业内主要科研院所开展研发合作,搭建产学研合作平台。公司与浙江大学联合成立了“江苏省新型外用与透皮制剂工程技术研究中心”,利用在创伤愈合领域具有快速愈合作用的水凝胶基材,配比相应的处方,在新型透皮制剂产品的研制上取得了突破性进展;与南京工业大学共同组建实验室,共同开发研制新型凝胶类药产品,目前相关产品的研发取得阶段性成功,并着手申请相关专利许可;另外,公司依托自身良好的技术优势,与陆军特色医学中心联合成立“急救器材联合研发中心”及“2011创伤协同中心”,致力于提高军用急救器材的性能和质量。依托“十二五”期间合作研发系列急救产品获得了可喜成绩,为进一步加强成果转化,陆续承担了“十三五”军队重点项目“特殊环境和军兵种模块化急救器材装备研究”的子课题,根据相关需求,研发生产系列急救产品。
  目前,公司自主研发的系列急救包已在推广过程中,希望通过扩试使用后,转化成为特色卫勤装备。
  本公司通过不断改进生产工艺及生产装备,提高生产自动化程度,以提升产品质量水平及稳定性。在创可贴业务上,本公司从2004年开始使用滚切设备,系国内较早使用滚切技术进行生产的企业,大幅度提高了生产效率及产品质量;在贴膏剂业务上,从2010年开始采用全自动化生产线,有效地降低了人工因素对产品质量稳定性的影响。
  本公司依托良好的技术研发优势,在巩固原有产品优势的情况下,不断扩充和丰富自身的产品线,陆续开发出具备技术含量高、产品档次高的新型产品并实现销售,具体包括高端功能性敷料、军用和车载急救包等,不断提升公司的预期盈利能力和整体抗风险能力。
  2、质量及资质优势
  本公司把稳定、可靠的产品质量作为公司立足之本,坚持“以市场为导向、以质量求生存、以产品求发展”的质量宗旨,通过制定完善的质量控制体系,从原材料、半成品到产成品均严格执行检验标准和检验程序,确保产品的各个生产环节都能有效执行质量管理制度,防范产品质量风险。
  本公司通过了符合国家《药品生产质量管理规范》要求的GMP认证,取得了药品生产许可证和医疗器械生产许可证,是少数同时兼有GMP证书、药品生产许可证和医疗器械生产许可证的公司之一;公司通过了日本厚生劳动省的认证,公司创可贴、敷料、自粘绷带、水波纹胶带、丝绸胶带等多项产品通过了TüVSüD的ISO13485质量体系认证、CE认证、美国FDA产品注册及cGMP认证。公司拥有的上述资质及认证,增强了产品的市场竞争力,为公司开拓国内外市场奠定了坚实的基础。
  3、管理优势
  本公司管理层主要成员均具有丰富的管理经验,具有科学合理的发展意识和经营理念,对于整个行业的发展、企业的定位有着深刻的认识与理解,是一支善于学习和敢于创新的专业化管理团队。
  本公司管理层根据国家相关要求,结合自身实际情况,建立了一套行之有效的管理体系,覆盖公司产品研发、技术创新、原材料采购、产品生产、产品销售及售后服务等方面的规范化管理。公司高度重视在采购、生产、销售、物流、售后服务等方面的成本控制,依托长期积累的专业管理经验,将成本控制贯穿于各个环节中,在满足客户需求的前提下,有效降低公司的生产成本与期间费用,提高公司的盈利水平。
  4、规模优势
  本公司是国内规模较大的胶粘敷料生产企业。规模化生产为公司带来多方面的竞争优势:
  第一,规模化生产有利于降低生产成本,提高公司的盈利能力;
  第二,规模化生产可以增加公司大宗原材料的采购规模,提高公司在采购原材料时的议价能力,而且有利于保证大宗原材料商品供应质量的稳定性,从而控制公司产品质量的稳定性;
  第三,下游知名企业为保证产品质量和供货能力的稳定性,通常倾向于与技术水平高、生产能力强的规模化企业合作,公司在生产规模方面的优势有利于增强公司吸引和开拓新的优质客户的能力。
  5、区域优势
  本公司主要生产经营地为长三角区域,该地区经济发达程度高,纺织产业已经形成一定的集群效应,原材料供应充足、交通便利,有利于降低公司的原材料采购及运输成本。公司地处本区域内,能够更好地贴近客户,提高响应速度,根据客户需求变化迅速做出调整,有助于稳定双方的合作关系。同时,公司依托长三角的临近港口优势,能够快速满足境外客户的交货需求并节省运输成本,通过与境外客户密切配合,不断提高直接销售的比重。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势
  近年来,国家高度重视医疗器械行业的健康快速发展,颁布了多项有关鼓励支持医疗器械行业创新发展的政策,预计未来将会有更多的支持性政策,尤其是关于高端医疗器械的注册、审批和研发方面。另外,医疗器械行业的兼并和重组都将加速,部分有实力的大型医疗器械企业将并购国外有市场前景、有特色的相关医疗器械企业,而医疗器械的流通将加快向全国或区域龙头物流企业集中,中小型经销商将向专业化方向发展。
  在医用敷料市场方面,由于发达国际生产外包比例持续提高,我国目前已是全球医用敷料的生产基地,主要为欧美发达国家提供代工生产服务。根据Freedonia(Freedonia成立于1985年,总部位于美国,是全球商业调查领域中的领先企业,在市场预测、竞争策略、市场占有率分析等方面提供商业信息,其研究报告经常被国际重要媒体引用)的统计及预测,预计到2020年全球绷带及医用敷料市场规模将达到244.00亿美元,2025年则可达313.00亿美元。医用敷料作为重要的医用卫生材料,无论经济发展状况如何,为保障人们健康生活,行业的需求依然保持旺盛,呈现一定的刚性需求特征,行业受宏观经济波动影响较小。因此,医用敷料行业无明显的周期性。
  医用敷料行业的迅猛发展得益于国家经济快速发展、新医改深化、医保覆盖率扩大等利好形势,作为刚性需求的医用敷料,其市场容量将继续快速发展,尤其是高端医用敷料市场,虽然新型医用敷料的使用成本较高,但其可以缩短伤口愈合时间、减少护理时间,这些因素将使得使用更方便、性能更优良的高端敷料逐步取代传统敷料的部分市场份额,由此导致整个医用敷料市场将产生巨变。
  目前,我国医用敷料行业集中度总体偏低,呈现小而散的状态,与欧美日发达国家医用产业结构相比仍存在较大差距。大部分医用敷料生产企业仍以出口传统医用敷料为主,产业升级、技术发展迟缓,产品同质化、附加值不高,导致市场竞争加剧,影响了整个行业的利润水平;产品以贴牌出口为主,缺乏自主品牌,出口较多依赖国际经销商,此外,国内通货膨胀的压力,原材料价格的大幅波动,劳动力成本的增加,以及人民币升值压力等因素,导致企业经营压力增加。
  未来,新型高端敷料才是行业技术发展的趋势。但是,高端敷料的研发及临床试验需投入大量的人力、物力和财力,只有行业领先企业才能利用自身的产业运作能力和品牌影响力获得发展所需的资金、高端研发人才等稀缺资源,由此导致行业市场份额将会逐步向业内领先企业集中,行业集中度也将进一步提高。
  因此,提升创新能力,加快资源整合才是我国医用敷料行业发展的核心。企业在改进自身管理体系的同时,需充分利用国际政策的支持,积极主动创新、加大研发投入,紧跟全球技术发展潮流,开发出符合行业发展趋势的富有新技术的创新产品,占据市场先机。同时,通过行业整合产生规模效益,增强企业竞争力和提高行业进入壁垒。
  (二)公司发展战略
  公司将继续以透皮产品、医用胶布胶带及绷带、运动保护产品、急救包及护理产品等产品的研发、生产和销售为主营业务,致力于医用胶粘敷料新技术、新产品的研发,按照现代企业制度及管理要求进一步规范企业管理,优先建设国内终端市场渠道体系业务布局,不断拓展自有品牌产品的市场份额,并逐步形成全球化的营销网络体系,实现公司产品的自主创新、前瞻化研发的发展道路,确保公司在医用胶粘敷料行业的领先地位并力争成为国内外一流的医用胶粘敷料产品提供商。
  (三)经营计划
  公司2019年度经营目标为:公司计划实现营业收入51,000万元,利润5,000万元。公司将控制产品生产成本和各项费用支出,努力提升主要产品的盈利能力,并积极寻求和培育新的利润增长点。(以上经营目标不代表公司对2019年的盈利预测,不构成公司对投资者的业绩承诺,公司实际经营情况受各种内外部因素影响,存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。)2019年公司将借力资本市场,不断加强研发及技术的投入,构建完善、高效的研发体系;努力将公司打造成为以技术研发为驱动的优秀医疗器械产品及服务提供商;
  稳步推进新型医用敷料领域的建设。公司将重点开展以下工作:
  1、优化公司治理结构,健全内部信息化管理体系
  公司将继续完善公司治理结构及内控制度,严格按照相关法律、法规的要求,不断完善和健全各项规章管理制度,保障公司决策、执行及监督的合法性、规范性和有效性。并借助信息化系统的应用,实现对采购、生产、研发、销售、财务等业务领域进行内部资源整合管理、内部流程的协同及管控、信息共享,实现产销计划有序进行,提高公司整体管理水平。
  2、优化内部产能布局,全面提升产销协调能力
  公司将通过不断改良生产技术布局全自动化制造设备的整体运用,加大在线生产过程检测和产品控制检测的设施投入,加快产品研发和技术创新,从而优化内部产能布局,简化管理流程,实现公司整体制造系统的高效率运转。其次,对医疗器械产品的生产流程进行资源整合的同时,加大对新型医用敷料的开发,延伸产品系列,拓展公司产品的服务领域,在巩固现有市场的基础上,提升公司产品在汽车消费领域、军品领域、运动防护领域及日用护理领域的市场份额和影响力。
  公司也将合理利用募集资金投资项目——新建医用胶粘敷料生产项目的实施为契机,形成每年30亿片创可贴类、256万㎡自粘敷贴类、20万㎡功能性敷料、2,600万㎡医用胶布类、700万㎡运动系列产品、150万只高分子材料造口袋及50万只急救包的新增生产能力;同时通过加大对高附加值和高技术含量产品的研发、生产和营销,带动公司整体产品层次的进一步提升,在全球范围内向中高端市场进军。
  3、推进自主研发和合作研发相结合的研发模式,探索新产品开发及既有产品提升空间公司将进一步深化提升研发管理水平,加强技术研发基础设施及技术研发团队建设,加大新型医用敷料、透皮制剂、高分子材料、军用伤口敷料、新型运动防护技术、日用护理产品技术的研发,及其在汽车消费领域、军品领域、运动防护领域及日用护理领域等重点领域的应用研究,从而提升公司整体研发水平和技术实力。公司为有效提高研发效率,降低研发风险,将充分整合自身优势、技术资源和产业资源。坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式实现优势互补,积极发挥“江苏省新型外用及透皮制剂工程技术研究中心”的平台优势,与浙江大学、第三军医大学第三附属医院野战外科研究所、南京工业大学开展多种方式的长期合作,搭建国内领先的综合性新品研发、成果转化、产业化应用平台,开展新产品、新技术的研发合作项目,根据市场需求及产品特性拓展既有产品提升空间,从而推进公司科研与产业、科研与市场的无缝对接,提高公司整体创新能力和创新水平,为社会不断提供高效节能新产品。
  公司在现有产品结构的基础上,不断扩展产品主线,增加产品注册类别,从而进一步提高了公司技术壁垒。公司在研发中高端医用敷料的过程中,汇集研发和生产力量攻破二、三类医疗器械产品的成果转化。由于三类医疗器械产品注册周期长,公司会持续关注行业政策变化,跟进公司已在注册过程中的二、三类医疗器械产品系列进展。
  4、健全营销网络建设,强化营销工作管控
  公司将充分发挥已有客户资源和营销网络的优势,在巩固原有市场的基础上,通过实施营销网络建设及品牌推广项目,未来拟自建终端销售渠道,覆盖线上线下销售渠道,大力拓展国内和国际市场,提高对市场的覆盖与渗透能力,积极拓展新业务市场领域,努力提高新型系列产品的市场份额。
  1)国内市场建设
  公司继续做好产品规划、市场管理及销售网络建设,将建设“一个总部、五个市场大区及九个市级销售网点”的全国性营销网络,从而加强对区域市场的管理,优化营销网络布局。同时通过电子商务平台扩大线上产品销售规模,提升和巩固公司的市场地位。积极参加国内外医疗器械展会、经销商培训,全方位地推进公司销售与品牌推广,提升公司品牌形象。公司自主品牌产品将依靠销售网点逐步进驻医院、药房和超市,并通过自营门店和线上渠道扩大对消费者的品牌影响力,强化均衡发展,着力业务薄弱地区及业务薄弱产品的业务拓展,快速推进自有品牌产品的业务增长。
  2)国际市场建设
  公司将战略性产品、大宗产品和代理出口业务实行分线管理,一方面公司将依托现有境外客户资源,通过进一步拓展与境外客户的项目合作、积极参加国际展览会等形式大力开拓国际市场;另一方面,公司将根据不同的市场运作行为和市场需求,在市场定位、市场目标、市场策略及运作方式上采取不同的定制策略,着力开拓及挖掘战略性客户,进一步拓展公司的产业链及业务领域,提高公司的盈利能力和综合竞争实力。
  5、强化管理团队的建设,提升人力资源储备力量
  公司将按照发展战略目标,在2018年进一步加强人力资源储备,通过内部培养和外部引进相结合的方式,加强中高级管理人员、研发及营销人员的队伍建设,进一步提升管理团队综合能力,同时,公司也将进一步完善员工的培训和激励制度,为公司未来业务持续发展提供可靠的人力资源保障。
  在人才引进方面,公司将根据业务转型的需要,加大对销售团队的引进,并结合营销体系建设及品牌推广项目,不断提高销售规模和直接销售的比重,提升公司品牌形象;同时,公司将加大对优秀管理人才和技术人才的发掘,引进优秀人才,建立起多层次的人力资源库,优化人才结构,保证公司长远发展对人才的需要。
  在人才培育方面,公司将制定系统的人才培养计划,采取内部培训和外部培训相结合的方式,从专业知识、业务技能、管理能力等方面对员工进行多层次培训,实现公司整体目标与员工个人职业生涯目标的有机结合,不断提升公司员工的专业素质及文化素养。
  在人才激励方面,公司将制定有效的绩效评价体系和相应的激励机制,保持公司人才资源的稳定,实现人力资源的可持续发展和公司竞争实力的不断增强。
  6、强化募集资金使用管理,稳步推进募投项目建设
  公司将按照制定的《募集资金管理制度》,公司董事会将严格按照相关法律法规及募集资金管理相关制度的要求规范募集资金的存储及使用,确保资金安全的基础上严格管理资金用途,提高资金使用效率。
  公司在不影响募投项目实施计划的前提下,在合理范围内将选择与募投项目计划相匹配的保本短期理财产品进行闲置募集资金的现金管理,可以提高闲置募集资金的使用效率,使公司获得投资收益,不损害公司及全体股东的权益。
  公司根据募投项目实施计划,稳步推进新建医用胶粘敷料生产项目和营销网络建设及品牌推广项目的建设进度。随着项目建成并逐步进入回收期,公司新增产能将逐渐释放,产品结构将得到优化,销售渠道得以拓展,公司盈利能力和经营业绩将会显著提升。
  在募投项目建设过程中,公司将进一步巩固自身在销售渠道、生产规模、技术研发及经营方面的优势,同时积极调配资源,反复研究募投项目建设的设计方案,规避建设过程中的不可控因素,确保募投项目按计划实施并尽快实现收益。针对新建医用胶粘敷料生产项目,公司将在现有储备基础上继续加强研发水平、提高产品竞争力,同时加强市场开拓,为消化新增产能提供保障;针对营销体系建设及品牌推广项目,公司将加快筹备医院、药房和超市等直销渠道的拓展,并提前在拟建设营销网点的区域积极发展经销商,为项目的实施提供支持。
  (四)可能面对的风险
  1、行业政策风险
  医药制造业既是国家重点鼓励和扶持的产业,同时也是受国家监管程度较高的行业,包括行业准入、生产条件、质量标准等。若国家有关监管政策发生重大变化,将有可能导致整个行业的竞争格局出现新的变化,从而对本公司的生产经营带来不利影响。
  2、市场竞争加剧的风险
  我国医用敷料行业集中度低,大部分企业的产品附加值较低,产品竞争仍以价格竞争为主,导致国内医用敷料中低端市场竞争较为激烈。同时,国际领先医用敷料制造商凭借技术优势、品牌影响力等优势占据着中高端市场。尽管本公司在国内市场与云南白药集团建立起了稳定良好的合作关系,且与国外众多优质客户合作稳定,但日趋激烈的市场竞争仍可能对本公司的经营构成不利影响。
  3、境外市场环境变化风险
  由于跨国销售会受到国家政治环境、经济发展水平、地域矛盾、对华贸易政策等因素的影响,如果这些因素发生不利变化,将会对公司的经营情况产生不利影响。
  4、汇率变动导致经营业绩波动风险
由于公司自营出口收入主要以美元、欧元进行结算,汇率的波动形成的汇兑损益将影响公司的业绩。未来如果人民币短期内出现大幅波动,可能会对公司经营业绩产生不利影响。
  5、产品责任风险
公司主要产品注册类别为国家一类、二类医疗器械及贴膏剂,其安全性和有效性关系患者的生命健康,各国均制定了一系列行业的准入和审批制度,公司相应获取了符合国家《药品生产质量管理规范》要求的GMP认证及江苏省食品药品监督管理局颁发的《医疗器械生产许可证》和《药品生产许可证》,公司及公司产品先后通过了日本厚生劳动省认证、TüVSüD的ISO13485质量体系认证和CE认证以及美国FDA产品注册。自设立以来,本公司的产品质量管理体系完善,质量控制措施运行良好,但依然面临由于不可预见等因素带来的风险,如产品责任、诉讼、仲裁等,将对公司信誉造成损害,从而影响公司经营能力。
  6、经销商管理风险
  公司部分产品采用经销模式,若经销商出现自身经营不善、违法违规等行为,或者经销商与公司发生纠纷,或者经销商与公司合作关系终止等不稳定情形出现,可能导致公司产品在该区域销售出现下滑,从而影响公司产品销售。 收起▲