主营介绍

  • 产品类型:

    药品、保健品、医疗器械、健康相关的日用便利品

  • 产品名称:

    药品 保健品 医疗器械 健康相关的日用便利品

  • 经营范围:

    中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品零售;凭医疗器械经营许可证核准范围从事医疗器械零售;食盐零售;凭食品经营许可证核准范围从事食品经营;书报刊零售;食品添加剂、保健用品、洗涤化妆品、消毒剂、健身器材、日用百货、五金交电、纺织品及针织品、文具用品、花卉、通信设备、农副产品的零售;票务服务;水生野生动物经营利用(限经营许可证许可品种和区域);普通货物道路运输及代理;百货、连锁零售仓储服务、冷库服务;互联网药品信息服务;互联网药品交易服务;第二类增值电信业务中的信息服务业务(按许可证经营);企业管理咨询服务;会议及展览服务;广告设计、制作、代理、发布服务;职业中介服务;企业管理培训、在职人员培训、商务培训服务、综合医院、康复中心、社区卫生服务中心、门诊部、诊所服务(限分支机构凭医疗机构执业许可证经营);母婴保健服务(凭母婴保健服务执业许可证经营);代居民收水电费及其他费用;柜台租赁服务及相关业务的策划、咨询与促销服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 医药零售 29.37亿 98.10% 18.07亿 101.62% 92.96% 38.45%
医药批发 11.25亿 37.58% 10.37亿 58.31% 7.22% 7.80%
内部抵销 -10.68亿 -35.68% -10.66亿 -59.93% -0.18% -
按产品 中西成药 20.63亿 71.41% 13.26亿 74.85% 65.95% 35.71%
非药品 5.04亿 17.46% 2.61亿 14.70% 21.84% 48.35%
中药 3.21亿 11.13% 1.85亿 10.44% 12.21% 42.44%
按地区 中南地区 15.75亿 54.52% 9.43亿 53.24% 56.56% 40.11%
华东地区 13.14亿 45.48% 8.28亿 46.76% 43.44% 36.94%

董事会经营评述

  一、经营情况的讨论与分析  报告期内,随着医药卫生体制改革的不断深入,"医药分开"逐步推进,药品零售行业在医改、资本和互联网技术的推动下,行业发展和经营模式不断发生新的变化。  公司管理层围绕行业发展变化,在"区域聚焦、稳健扩张"的总体战略规划下,按照董事会年初制定的经营规划,紧紧抓住"拓展、专业、精品、系统、电商"几大工作主题,创新经营管理,提高投资风险管控意识,强化运营数据分析和精细化系统化管理,大力推进"专业服务蓝海战略"、"商品精品战略"、"营运系统优化"以及"人才与文化建设"四项基本功的打造,推进"承接医院处方外流"、"医药电商模式"和"大健康药房"三大经营模式的创新,通过"新开... 查看全部▼

  一、经营情况的讨论与分析
  报告期内,随着医药卫生体制改革的不断深入,"医药分开"逐步推进,药品零售行业在医改、资本和互联网技术的推动下,行业发展和经营模式不断发生新的变化。
  公司管理层围绕行业发展变化,在"区域聚焦、稳健扩张"的总体战略规划下,按照董事会年初制定的经营规划,紧紧抓住"拓展、专业、精品、系统、电商"几大工作主题,创新经营管理,提高投资风险管控意识,强化运营数据分析和精细化系统化管理,大力推进"专业服务蓝海战略"、"商品精品战略"、"营运系统优化"以及"人才与文化建设"四项基本功的打造,推进"承接医院处方外流"、"医药电商模式"和"大健康药房"三大经营模式的创新,通过"新开+并购"并重的拓展模式,继续加速公司规模拓展,经营指标较上年同期均有较大幅度增长。
  报告期内,公司净增门店440家,其中,新开门店251家(含新增加盟店36家),收购门店209家,关闭20家,至报告期末,公司门店总数2,499家(含加盟店116家)。
  截止2018年6月30日,公司总资产为502,982.10万元,比上年末478,255.95万元增加5.17%;负债为171,563.55万元,比上年末160,290.93万元增加7.03%;股东权益为328,222.49万元,比上年末316,720.32万元增加3.63%。
  报告期内,公司保持良好的发展势头,经营业绩稳步提升,实现营业总收入299,333.72万元,较上年同期增长33.71%;归属于上市公司股东的净利润22,520.43万元,较上年同期增长45.48%。

  二、可能面对的风险
  1、地方性行业政策风险
  药品零售行业的发展受到国家政策的规范及影响。随着我国药品零售行业管理标准逐年提升,对于企业经营提出了更高的要求。各省市在推进公立医院改革、药品零差率、两票制及医保支付方式改革等系列政策过程中,行政监管政策与措施存在一定差异,公司在跨区域经营中,如果公司对当地政策、法规不能做到及时、充分的理解及判断,则有可能给公司经营带来一定的风险。
  应对措施:公司将密切关注国家及各地方政策走势,加强对行业准则的把握和理解,积极应对政策变化,调整业务和管理模式,通过提升内部规范治理,通过员工专业服务、商品创新、业务模式创新,持续提升核心竞争力,积极应对行业政策变化带来的机遇和挑战。
  2、区域市场竞争加剧的风险
随着行业集中度的不断提升,一些全国性和区域性的大型医药零售连锁企业逐步形成,这些企业借助其资本、品牌和供应链管理等方面的优势迅速壮大,同时,随着基层医疗机构不断完善、药品零加成政策推广、企业经营成本上升,以及以互联网和移动终端购物方式为主的消费群体正在逐步形成,零售企业之间的竞争日趋激烈。本公司虽然通过多年经营积累了众多消费者、营销渠道资源和上游供应商资源,拥有较高的品牌知名度和美誉度,在中南、华东市场取得了领先优势,但随着区域内市场竞争加剧,公司在领先区域的市场占有率和盈利能力存在下降的风险。
  应对措施:根据公司整体发展战略,通过"新开+收购"并重的方式,加快门店网络扩张;积极参与医改政策,创新经营模式;打造O2O健康云平台,加快医药电商业务的发展;通过健康管理服务和业态延伸,偿试大健康药房新业态发展等举措,持续提升公司整体竞争实力,保持和扩大区域竞争优势。
  3、快速拓展影响短期业绩的风险
  公司目前主要业务区域仍然集中在中南、华东地区,可能面临拟拓展区域的市场消化能力饱和、竞争加剧的风险,以及因其他未饱和的拟拓展区域较为偏远、市场消化能力较弱、商业环境较差等原因导致门店平均销售收入降低的风险。
  公司未来计划实施"巩固中南华东,拓展全国市场"的发展战略,在向中南、华东以外的地区拓展业务时,可能面临品牌推广、市场营销、门店选址、商品采购、物流配送等多方面的挑战。
  上述业务拓展能否达到预期效果存在不确定性,并且在投入前期,公司相关费用的增长将领先于实现收入的增长,可能对公司短期内的业绩造成负面的影响。
  应对措施:一方面,通过"四项基本功"的打造,继续完善系统化、标准化、智能化的精细化管理系统,持续提升跨区域经营的管控力与复制能力;另一方面,通过优化商品结构,降低采购成本,创新经营模式,提升门店盈利能力。同时,根据公司发展规模制定适宜的业务拓展计划,降低业务拓展对当期业绩的影响。
  4、并购门店经营不达预期的风险
  在行业并购整合的大趋势下,公司制定了"新开+并购"并重的拓展战略,虽然,公司前期的并购项目均达成了业绩预期,但是,随着并购项目的不断增多,并购项目经营不达预期的风险逐步增大。
  应对措施:一方面,加强对并购标的的审计评估,严格把关,选择资质优良并与公司形成市场互补的并购标的;另一方面,建立专业的并购整合团队,并购整合及后期经营实现标准化流程化和精细化管理。

  三、报告期内核心竞争力分析
  1、区域聚焦和稳健扩张的发展战略
  报告期内,公司继续坚持"区域聚焦、稳健扩张"的发展战略和"重点渗透、深度营销"的经营方针。通过在区域市场进行门店的密集合理布局,通过树立良好的品牌信誉、加强门店的专业化服务和规范运营,以及不断优化的商品组合和成熟的会员管理,持续提升顾客的满意度和回头率,实现门店客单量和销售收入的持续提升。在发挥区域优势的同时,日益增长的规模效应也提升了公司的议价能力、降低了物流及管控成本,确保了公司盈利能力的持续增长。
  截至2018年6月30日,公司在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东七省市拥有连锁药店2,499家,销售和利润较上年同期分别提升33.71%和45.48%。"区域聚焦"战略使公司迅速占领区域市场,获得超过行业平均的盈利水平和较高的销售与利润提升。
  2、精细的标准化运营体系和突出的跨省经营及连锁复制能力
  公司是行业内少有的各跨省子公司均实现盈利的公司,公司在跨区域门店管控力、复制力、文化传承等方面具有突出优势。公司始终注重精细化、标准化、系统化的运营和管理,打造了六大核心运营系统,涵盖新店拓展、门店营运、商品管理、信息管理、顾客满意、绩效考核等,精细的标准化运营体系是公司成功实现跨省经营和快速高效复制的基础保障。
  报告期内,公司营运系统持续优化,各项指标流程的标准化、信息化和智能化水平不断提升,公司运营效率持续提升,并获得由中康咨询和《第一药店》评选的中国药品零售企业竞争力排行榜盈利力冠军。
  3、成熟的自有品牌品种模式和专业化顾客服务
  报告期内,公司持续推进商品精品战略,不断完善和打造包括自有品牌、独家品种和厂商共建品种在内的商品精品群,通过为顾客提供疗效好、性价比高、渠道可控的商品精品,与同行形成商品竞争壁垒,实现差异化竞争。
  同时,通过强化员工专业化服务培训和对顾客满意度、顾客回头率的考核,实现公司盈利提升和顾客满意度的平衡。公司95%以上的门店一线员工均为医学、药学大中专毕业生。公司建立了完善的员工培训体系,通过与全国多所高校联办"益丰药学班"、编制标准化培训教材、设立门店专职和兼职讲师队伍、建立新员工和店长培训基地班以及线上线下相结合的多种培训模式和学分制考核,不断提升门店员工的专业服务水平。
  4、不断完善的CRM会员管理系统
  公司基于SAP/ERP信息系统平台量身打造了与业务紧密相联的会员管理系统。利用强大的会员数据仓库,规划会员个性化营销及管理体系,进行会员建模分析,实现会员信息管理、精准营销、一对一服务、健康档案管理、药师咨询、员工学习等多个集约化管理功能。基于CRM系统,通过有效的会员管理和多元化会员服务营销,给会员提供个性化的综合性的健康解决方案,提升会员的满意度和忠诚度。至报告期末,公司拥有会员人数达1800万,会员销售占比80%。
  5、"舰群型"门店布局和独特的选址模式
  公司针对不同区域的人口数量、市场需求和消费人群特点,建立覆盖不同城市、不同商圈的店面网络,形成了旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的"舰群型"门店布局。
  根据多年的选址经验和数据分析,公司摸索了一整套"商圈定位法"的门店选址方法,通过对新进城市的人口数量、密度、消费能力及习惯的分析,锁定拟进入商圈,根据不同的商圈特点,确定预选门店的店型和店址范围,运用选店模型确定具体店址。通过以上模式的推广运用,公司品牌渗透力不断增强,新店选址能力和新店质量不断提升。
  6、先进的信息化管理和高效的物流配送体系
公司建立了强大的技术研发团队,全面打造线上线下一体化,贴合益丰实际运营的信息化管理系统。通过益丰健康APP、小程序、微信商城、微信公众号等的运用,为线下门店带来持续增量的订单和客流;通过供应商协同系统、SAP的ERP系统、WMS仓库管理系统、TMS运输管理系统和WCS仓库控制系统以及自动化物流设备,打造了从上游供应商到门店的高效供应链体系,实现供应商自动订货,门店自动补货,大大降低了员工的专业性要求及工作量,提升了工作效率。
  公司建立了湖南、江苏、上海、江西、广东五大现代化物流中心,拥有自动输送线、自动分拣系统、电子标签、无线射频(RF)拣选、验收系统等物流业内先进的设备及业务管理模式,配送准确率达99.99%。强大的物流配送能力为公司的快速扩张提供了强有力的物流支持。
  7、优秀的企业文化和教导型人才队伍建设
  公司始终秉承"顾客价值、成果导向、员工成长"的企业文化,公司内部"人际关系简单通透",在确保顾客价值和成果导向的前提下,通过培训系统、人才阶梯建设以及家庭文化氛围的营造,实现员工快乐的工作体验,确保公司的执行力和凝聚力。在新公司设立之初,中高层管理人员均由总部委派,通过一段时间的带教后,逐步推行人才本地化,确保企业文化的传承和复制;同时,通过员工人才阶梯建设、员工职业规划和完善的培训系统,实现人才队伍梯队建设,满足公司快速发展的人力资源需求。 收起▲