主营介绍

  • 产品类型:

    醒脑静注射液、参麦注射液、亮菌甲素注射液、黄芪注射液

  • 产品名称:

    醒脑静注射液 参麦注射液 亮菌甲素注射液 黄芪注射液

  • 经营范围:

    生产和销售自产的大容量注射剂、小容量注射剂(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

运营业务数据

最新公告日期:2018-04-27 
业务名称 2017-12-31 2017-06-30 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
大容量注射剂产量(支) 720.71万 - - - -
大容量注射剂销量(支) 566.85万 - - - -
小容量注射剂销量(支) 2790.35万 - - - -
小容量注射剂产量(支) 3306.01万 - - - -
醒脑静注射液2ml产量(只、瓶) - 868.32万 1101.62万 1044.40万 1325.33万
醒脑静注射液2ml销量(只、瓶) - 506.42万 1113.53万 951.34万 1287.88万
醒脑静注射液5ml销量(只、瓶) - 358.36万 1001.38万 1052.26万 1406.51万
醒脑静注射液5ml产量(只、瓶) - 309.22万 1056.10万 1145.22万 1330.85万
醒脑静注射液10ml产量(只、瓶) - 269.46万 759.90万 670.08万 1016.34万
醒脑静注射液10ml销量(只、瓶) - 328.13万 664.58万 703.77万 933.48万
参麦注射液10ml销量(只、瓶) - 426.63万 1267.96万 1391.47万 1622.62万
参麦注射液10ml产量(只、瓶) - 679.32万 1097.12万 1397.97万 1594.21万
参麦注射液50ml产量(只、瓶) - 327.34万 642.04万 644.50万 517.45万
参麦注射液50ml销量(只、瓶) - 272.24万 689.41万 554.87万 517.86万
参麦注射液100ml销量(只、瓶) - 74.92万 175.25万 143.74万 147.93万
参麦注射液100ml产量(只、瓶) - 76.90万 186.26万 145.94万 161.47万
黄芪注射液10ml销量(只、瓶) - 57.87万 311.31万 584.00万 3909.39万
亮菌甲素注射液10ml产量(只、瓶) - 8.85万 - 17.31万 23.15万
亮菌甲素注射液10ml销量(只、瓶) - 8.83万 5.85万 12.61万 27.83万
亮菌甲素注射液2ml销量(只、瓶) - 36.48万 25.61万 29.52万 40.90万
亮菌甲素注射液2ml产量(只、瓶) - 59.28万 - 48.59万 47.48万
黄芪注射液10ml产量(只、瓶) - - 132.68万 640.61万 3936.39万

主营构成分析

{"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u4e2d\u836f","27010.56"],["\u5316\u5b66\u836f\u54c1","262.00"]],"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","17088.88"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","9882.06"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","262.00"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","39.63"]],"3":[["\u534e\u4e1c","8352.79"],["\u4e2d\u5357","4691.72"],["\u534e\u5317","4042.05"],["\u897f\u5317","3580.10"],["\u897f\u5357","3380.81"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",3225.1]]},"YYCB":{"1":[["\u4e2d\u836f","8670.12"],["\u5316\u5b66\u836f\u54c1","105.10"]],"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","4467.39"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","4164.70"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","105.10"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","38.03"]],"3":[["\u534e\u4e1c","3228.58"],["\u4e2d\u5357","2009.34"],["\u534e\u5317","971.30"],["\u897f\u5317","881.45"],["\u897f\u5357","1014.15"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",670.4]]},"LRBL":{"1":[["\u4e2d\u836f","99.15"],["\u5316\u5b66\u836f\u54c1","0.85"]],"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","68.23"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","30.91"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","0.85"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","0.0086"]],"3":[["\u534e\u4e1c","27.70"],["\u4e2d\u5357","14.50"],["\u534e\u5317","16.60"],["\u897f\u5317","14.59"],["\u897f\u5357","12.79"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",13.81]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","7904.32"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","4946.91"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","117.79"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","39.63"]]},"YYCB":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","2813.88"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","2426.45"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","57.87"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","38.03"]]},"LRBL":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","66.35"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","32.85"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","0.78"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","0.02"]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","16581.57"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","10681.05"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","254.05"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","59.82"]]},"YYCB":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","6589.30"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","7949.64"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","130.66"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","25.05"]]},"LRBL":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","77.57"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","21.20"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","0.96"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","0.27"]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u4e2d\u836f","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[27010.56],"columnData":[99.04],"unit":["2.70\u4ebf"]},{"name":"\u5316\u5b66\u836f\u54c1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[262],"columnData":[0.96],"unit":["262.00\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[17088.88,7904.32,16581.57],"columnData":[62.66,60.76,60.13],"unit":["1.71\u4ebf","7904.32\u4e07","1.66\u4ebf"]},{"name":"\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[9882.06,4946.91,10681.05],"columnData":[36.23,38.03,38.73],"unit":["9882.06\u4e07","4946.91\u4e07","1.07\u4ebf"]},{"name":"\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[262,117.79,59.82],"columnData":[0.96,0.91,0.22],"unit":["262.00\u4e07","117.79\u4e07","59.82\u4e07"]},{"name":"\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[39.63,39.63,254.05],"columnData":[0.15,0.3,0.92],"unit":["39.63\u4e07","39.63\u4e07","254.05\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e1c","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[8352.79],"columnData":[30.63],"unit":["8352.79\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u5357","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[4691.72],"columnData":[17.2],"unit":["4691.72\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5317","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[4042.05],"columnData":[14.82],"unit":["4042.05\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5317","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3580.1],"columnData":[13.13],"unit":["3580.10\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5357","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3380.81],"columnData":[12.4],"unit":["3380.81\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3225.1],"columnData":[11.83],"unit":["3225.10\u4e07"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u4e2d\u836f","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[8670.12],"columnData":[98.8],"unit":["8670.12\u4e07"]},{"name":"\u5316\u5b66\u836f\u54c1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[105.1],"columnData":[1.2],"unit":["105.10\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[4467.39,2813.88,6589.3],"columnData":[50.91,52.73,44.84],"unit":["4467.39\u4e07","2813.88\u4e07","6589.30\u4e07"]},{"name":"\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[4164.7,2426.45,7949.64],"columnData":[47.46,45.47,54.1],"unit":["4164.70\u4e07","2426.45\u4e07","7949.64\u4e07"]},{"name":"\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[105.1,57.87,25.05],"columnData":[1.2,1.08,0.17],"unit":["105.10\u4e07","57.87\u4e07","25.05\u4e07"]},{"name":"\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[38.03,38.03,130.66],"columnData":[0.43,0.71,0.89],"unit":["38.03\u4e07","38.03\u4e07","130.66\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e1c","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3228.58],"columnData":[36.79],"unit":["3228.58\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u5357","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[2009.34],"columnData":[22.9],"unit":["2009.34\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5317","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[971.3],"columnData":[11.07],"unit":["971.30\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5317","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[881.45],"columnData":[10.04],"unit":["881.45\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5357","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[1014.15],"columnData":[11.56],"unit":["1014.15\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[670.4],"columnData":[7.64],"unit":["670.40\u4e07"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u4e2d\u836f","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[99.15],"columnData":[99.15],"unit":["99.15\u4e07"]},{"name":"\u5316\u5b66\u836f\u54c1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[0.85],"columnData":[0.85],"unit":["8500.00"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[68.23,66.35,77.57],"columnData":[68.23,66.35,77.57],"unit":["68.23\u4e07","66.35\u4e07","77.57\u4e07"]},{"name":"\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[30.91,32.85,21.2],"columnData":[30.91,32.85,21.2],"unit":["30.91\u4e07","32.85\u4e07","21.20\u4e07"]},{"name":"\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0.85,0.78,0.27],"columnData":[0.85,0.78,0.27],"unit":["8500.00","7800.00","2700.00"]},{"name":"\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0.0086,0.02,0.96],"columnData":[0.0086,0.02,0.96],"unit":["86.00","200.00","9600.00"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e1c","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[27.7],"columnData":[27.7],"unit":["27.70\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u5357","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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 中药 2.70亿 99.04% 8670.12万 98.80% 99.15% 67.90%
化学药品 262.00万 0.96% 105.10万 1.20% 0.85% 59.88%
按产品 醒脑静注射液 1.71亿 62.66% 4467.39万 50.91% 68.23% 73.86%
参麦注射液 9882.06万 36.23% 4164.70万 47.46% 30.91% 57.86%
亮菌甲素注射液 262.00万 0.96% 105.10万 1.20% 0.85% 59.88%
黄芪注射液 39.63万 0.15% 38.03万 0.43% 0.0086% 4.03%
按地区 华东 8352.79万 30.63% 3228.58万 36.79% 27.70% 61.35%
中南 4691.72万 17.20% 2009.34万 22.90% 14.50% 57.17%
华北 4042.05万 14.82% 971.30万 11.07% 16.60% 75.97%
西北 3580.10万 13.13% 881.45万 10.04% 14.59% 75.38%
西南 3380.81万 12.40% 1014.15万 11.56% 12.79% 70.00%
东北 3225.10万 11.83% 670.40万 7.64% 13.81% 79.21%

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析  报告期内,受中药注射剂用药限制和医保控费等相关政策的影响,公司经营业绩承受一定的压力,公司2017年实现营业收入金额为2.73亿元,较上年度同比下降1.10%;归属于上市公司股东的净利润金额为0.44亿元,较上年度同比下降28.49%。监管新政、医药流通体制改革和医保用药控费政策调整,不可避免地给公司的生产经营带来现实的冲击和影响。在此背景下,公司主动顺应改革和政策变化要求,及时调整经营发展思路、合理布局生产经营规划,确保全年生产经营相对平稳地过渡到新的政策环境中。报告期内,公司主要工作完成情况如下:  1、加强改革和政策调整过渡期市场营销,努力减少政策落地对销售... 查看全部▼

  一、经营情况讨论与分析
  报告期内,受中药注射剂用药限制和医保控费等相关政策的影响,公司经营业绩承受一定的压力,公司2017年实现营业收入金额为2.73亿元,较上年度同比下降1.10%;归属于上市公司股东的净利润金额为0.44亿元,较上年度同比下降28.49%。监管新政、医药流通体制改革和医保用药控费政策调整,不可避免地给公司的生产经营带来现实的冲击和影响。在此背景下,公司主动顺应改革和政策变化要求,及时调整经营发展思路、合理布局生产经营规划,确保全年生产经营相对平稳地过渡到新的政策环境中。报告期内,公司主要工作完成情况如下:
  1、加强改革和政策调整过渡期市场营销,努力减少政策落地对销售收入的影响
  2017年,医药流通体制改革"两票制"开始在部份省区施行;下半年,中药注射剂用药限制和医保控费等相关政策相继在全国实施。报告期内,公司一方面继续加强原政策条件下的销售工作;另一方面针对改革和政策变化,强化学术营销,在多个省市地区开展了多场大型学术招商会,在吉林、山东、新疆等省区组织上百场学术会议和培训,以学术推广提升品牌影响力,为各省区的销售工作提供强有力的学术支持,巩固产品在销售地区的市场份额。
  2、加强产品政策和市场环境研究,适时调整公司产品结构公司产品胞二磷胆碱注射液,为细胞代谢改善药,用于急性颅脑外伤和脑手术后引起的意识障碍,被列入2017年版国家医保目录后,市场前景良好。报告期内,公司启动了胞二磷胆碱注射液恢复生产工作,完成了该产品恢复生产前的研究,并顺利通过了云南省食药监局组织的生产现场检查及抽样。公司于2017年3月16日获得单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液的临床试验批件,该产品是一种对神经细胞功能损伤具有修复作用的化学仿制药,主要用于治疗血管性或外伤性中枢神经系统损伤,报告期内,公司已对该产品开展了政策环境和市场环境调研。
  3、着力推进中药注射剂二次开发,提升产品品质竞争力
  报告期内,公司与浙江大学合作开展了参麦注射液二次开发项目,产品化学和药效物质基础研究、体内研究、过敏原筛查、工艺研究等项目已基本完成;与温州医科大学、江西林业科学院等高校、科研机构合作和自主开展的醒脑静注射液基础研究项目中,栀子、温郁金等药材生产及质量研究项目已完成了良种筛选繁育、扦插繁殖与栽培技术的升级研究以及部分技术标准的制定,天然冰片提取及精制纯化研究项目已完成精制纯化小试研究,醒脑静注射液标准提高研究项目已完成了新标准草案的复核工作;与刘昌孝院士暨天津药物研究院合作进行的黄芪注射液工艺改进及质量研究项目已展开第一期研究工作;2017年4月公司申报的"一种醒脑静注射液及其制备方法"发明专利获国家知识产权局授权。
  4、加强研究平台基础建设,提升科研实力和条件
  2017年9月"云南省刘昌孝院士工作站"已获云南省院士专家工作站管理委员会批准,获批公司建站,为公司药品研发搭建了新的创新平台;2017年2月公司购置了科研综合大楼用地并开启筹建工作,进一步整合公司科技研发等功能布局。
  5、坚持质量至上,依法经营,诚信经营
  报告期内,顺利通过各级药监部门的日常监督检查,全年无生产质量事故;公司安委会全面履行职责,全年未发生生产安全事故;清洁生产依标进行,"三废"达标排放,节能降耗措施有效落实。2017年11月公司被云南省人民政府授予"云南省人民政府质量奖提名奖",2017年12月公司经云南省总工会、云南省妇女联合会、共青团云南省委员会、云南省科学技术协会和云南省质量协会批准,被认定为"2016年度云南省质量效益型先进企业"。

  二、报告期内主要经营情况
  报告期内,公司实现营业收入27,273.90万元,同比下降1.10%,实现利润总额5,233.53万元,同比下降28.36%,实现归属于上市股东的净利润4,445.25万元,同比下降28.49%。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势
  (二)公司发展战略
  坚持"自主研发、合作开发和技术引进齐头并进"的科研模式,实施差异化的产品竞争战略,坚持"以科技创新推动传统中药产业发展"的理念,不断提升公司现有产品的科技内涵和竞争优势,同步开发创制中成药新产品;坚持以市场需求为导向,中西并举,不断丰富公司产品结构;同时积极探索多元化发展思路和途径,扩展公司发展空间。
  (三)经营计划
  2018年工作总体思路是:着眼长远,立足当前,在监管新政、医药流通体制改革和医保用药控费政策调整全面实施之年,顺应改革和政策调整的要求,抓住行业规范化发展的机遇,强优势、补短板,努力在新的政策环境中实现公司生产经营相对平稳运行,为公司未来加快发展奠好基、开好局。
  1、全面研究和应对医药流通体制改革和医保用药控费政策对公司营销带来的影响,把准政策导向和政策机遇,通过学习、借鉴和创新,着眼全国市场、不放松区域市场,启动与全国性终端市场服务商合作,继续强化和深化与区域性终端市场服务商的合作,稳步建立起适合公司产品特质、符合政策要求的推广方式、推广渠道和行之有效的销售模式,构建起日趋成熟销售体系,巩固原有终端市场份额,突破新的市场空间。适时调整公司药品投标策略,在保证企业根本利益的前提下,以审慎的态度、灵活的手段调整产品价格体系,掌握招标主动权。
  2、继续推进公司已上市中药注射剂产品的二次开发,做优做强现有产品。通过基础物质、质量及质量标准、工艺优化、作用机理等系统研究,进一步提高产品的安全性、有效性、稳定性和均一性,促进产品竞争力和盈利能力提升,进而提升产品的学术内涵和市场声誉,带动市场销售增长。同时,完成胞二磷胆碱注射液恢复生产前抽样样品的送样检测工作,力争在2018年一季度,恢复胞二磷胆碱注射液上市销售。
  3、密切关注国家在中药注射剂再评价和化药注射剂一致性评价方面的政策实施进展要求,统筹安排有关产品的再评价和一致性评价工作。针对中药注射剂再评价中的主要难点问题,探索和建立醒脑静注射液和参麦注射液安全性、有效性研究的评价方案及标准,力争做到完成评价并通过审评后,给后续中药注射剂再评价工作提供参考。
  4、依托现有院士工作站、中药现代化联合研究中心、药物研究所等研发平台,加快科技成果转化;以市场为导向,从临床价值和质量优势两个侧重点,围绕产业链打造和培育大品种,进一步优化公司产品结构;在现有研发能力的基础上,加快药品研发技术中心建设;启动科技综合大楼建设,力争年内完成科技综合大楼主体工程,整合公司科技研发功能布局,为科研攻关创造良好的工作条件。
  5、建立规范、专业的培训体系和后续教育机制,持续加强人才培养、引进和储备,完善与公司发展相匹配的人才队伍及其梯次结构。
  (四)可能面对的风险
  1、行业风险:
  (1)药品降价风险
  国家已着手从体制上解决药价虚高的问题,药品政策性降价、医保控费、招标限价、终端采购二次议价已呈常态化,药品降价将直接影响到医药生产企业的经济效益。
  (2)用药政策风险国家和全国各省区相继发布实施了一系列用药政策措施,明确医院药占比考核目标,建立对辅助用药、医院超常规药品的跟踪监控制度,明确重点监控的药品品规数,建立健全以基本药物为重点的临床用药评价体系,加之医保控费政策措施的实施,医药生产企业产品在医院终端用量上受到限制,销售受到抑制。同时,2017版国家《医保目录》对一些药品在用药医疗机构等级、适应症方面使用作出限制,受到用药限制的产品,医药生产企业在医院终端市场客户群体大幅萎缩、销售受到进一步抑制。
  2、经营管理风险:
  (1)业绩下滑风险
  公司现阶段主导产品中药注射剂醒脑静注射液、参麦注射液,由于受到中药注射剂用药限制和医保控费等相关政策的影响,销售量受到明显抑制,公司业绩存在下滑的风险。
  (2)客户管理风险
  "两票制"政策的推行,医药经销公司等终端客户和销售服务公司数量增加,业务衔接复杂,物流配送点多面广,公司在客户维护、信用管理、回款管理等方面面临更高标准。
  3、主要措施:
  充分研究各省招标方案,确保公司产品在各省中标;在国家鼓励创新的政策导向下,持续关注地方招标进程,推动有关产品进入地方医保目录;加强民营医院等第三终端市场开拓力度,提升产品销量;加快推进公司已上市中药注射剂产品的二次开发,促进产品竞争力提升;加大产品营销力度,改善企业销售收入和利润结构;改进经营管理水平,加强风险防范,提高市场竞争能力,扩大市场份额,进而带动企业销售收入和利润的稳步增长。

  四、报告期内核心竞争力分析
  1、技术与研发优势
  公司研发体系坚持"以科技创新推动传统中药产业发展"的理念,以中药注射剂大品种的二次开发和新药/仿制药的研究为核心,充分利用和整合资源,形成以自主研发、合作研发与技术引进并重的模式,加速科技成果的转化。实现固本强基,推陈出新,优化产品架构,提升公司核心竞争力。公司为云南省创新型企业,公司技术中心为省级认定企业技术中心,先后承担了云南省科技惠民专项等一批省、州、市级科技项目。公司与中国工程院院士刘昌孝合作共建了"云南省刘昌孝院士工作站",依托该平台进行新药/仿制药的开发、产品工艺和质量研究,实现公司自主创新能力的进一步提升;与浙江大学共建了中药现代化联合研究中心,为中药现代化建设及中成药二次开发提供了技术保障;与大理大学联合共建了药物研究所、药物研究与开发实验室,同时,公司还与温州医科大学、四川农业大学、江西林业科学院、上海市食品药品检验所、江苏省食品药品监督检验研究院等多家高校、科研院所建立长期战略合作关系。在产学研合作过程中,以科技项目为载体来实现公司高端人才与创新技术的聚集
  2、专利与品牌优势
  公司构建了较为完整的知识产权保护体系,围绕主导产品形成了一批专利群,截至报告期末,公司共拥有29件专利,其中发明专利8件,授权的发明专利均源自于主营产品的技术创新。"中精"商标为中国驰名商标
  3、严格生产管理,全面实现生产自动化
  公司建立了"人员管理规范化、设备管理制度化、物料管理流程化、工艺管理标准化、环境管理全面化"的生产管理模式,实现了"机为人控、料为人管、人为规管、环为人治"的管理目标。同时逐步推进以智能制造为导向的自动化生产的技改工程,在前期完成参麦注射液提取自动化技改的基础上,报告期内开展了醒脑静注射液提取生产线的自动化改造,到2018年全面实现公司拳头产品生产自动化。
  4、构建了较为完善的营销体系。
  公司对营销工作实行精细化管理,不断完善营销体系建设,优化激励考核机制。销售体系设有市场管理部、销售部、投标事务管理部、学术招商部等完备的市场渠道管理和服务支持部门。
  销售人员具有丰富的市场渠道和销售业务经验,经过持续的教育和培训,已经打造成一支专业化、年轻化、规范化销售团队。 收起▲