主营介绍

  • 产品类型:

    醒脑静注射液、参麦注射液、亮菌甲素注射液、黄芪注射液

  • 产品名称:

    醒脑静注射液 参麦注射液 亮菌甲素注射液 黄芪注射液

  • 经营范围:

    生产和销售自产的大容量注射剂、小容量注射剂(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

运营业务数据

最新公告日期:2018-04-27 
业务名称 2017-12-31 2017-06-30 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
大容量注射剂产量(支) 720.71万 - - - -
大容量注射剂销量(支) 566.85万 - - - -
小容量注射剂产量(支) 3306.01万 - - - -
小容量注射剂销量(支) 2790.35万 - - - -
醒脑静注射液2ml产量(只、瓶) - 868.32万 1101.62万 1044.40万 1325.33万
醒脑静注射液2ml销量(只、瓶) - 506.42万 1113.53万 951.34万 1287.88万
醒脑静注射液5ml销量(只、瓶) - 358.36万 1001.38万 1052.26万 1406.51万
醒脑静注射液5ml产量(只、瓶) - 309.22万 1056.10万 1145.22万 1330.85万
醒脑静注射液10ml产量(只、瓶) - 269.46万 759.90万 670.08万 1016.34万
醒脑静注射液10ml销量(只、瓶) - 328.13万 664.58万 703.77万 933.48万
参麦注射液10ml销量(只、瓶) - 426.63万 1267.96万 1391.47万 1622.62万
参麦注射液10ml产量(只、瓶) - 679.32万 1097.12万 1397.97万 1594.21万
参麦注射液50ml产量(只、瓶) - 327.34万 642.04万 644.50万 517.45万
参麦注射液50ml销量(只、瓶) - 272.24万 689.41万 554.87万 517.86万
参麦注射液100ml销量(只、瓶) - 74.92万 175.25万 143.74万 147.93万
参麦注射液100ml产量(只、瓶) - 76.90万 186.26万 145.94万 161.47万
黄芪注射液10ml销量(只、瓶) - 57.87万 311.31万 584.00万 3909.39万
亮菌甲素注射液10ml产量(只、瓶) - 8.85万 - 17.31万 23.15万
亮菌甲素注射液10ml销量(只、瓶) - 8.83万 5.85万 12.61万 27.83万
亮菌甲素注射液2ml销量(只、瓶) - 36.48万 25.61万 29.52万 40.90万
亮菌甲素注射液2ml产量(只、瓶) - 59.28万 - 48.59万 47.48万
黄芪注射液10ml产量(只、瓶) - - 132.68万 640.61万 3936.39万

主营构成分析

{"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u4e2d\u836f","27010.56"],["\u5316\u5b66\u836f\u54c1","262.00"]],"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","17088.88"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","9882.06"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","262.00"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","39.63"]],"3":[["\u534e\u4e1c","8352.79"],["\u4e2d\u5357","4691.72"],["\u534e\u5317","4042.05"],["\u897f\u5317","3580.10"],["\u897f\u5357","3380.81"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",3225.1]]},"YYCB":{"1":[["\u4e2d\u836f","8670.12"],["\u5316\u5b66\u836f\u54c1","105.10"]],"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","4467.39"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","4164.70"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","105.10"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","38.03"]],"3":[["\u534e\u4e1c","3228.58"],["\u4e2d\u5357","2009.34"],["\u534e\u5317","971.30"],["\u897f\u5317","881.45"],["\u897f\u5357","1014.15"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",670.4]]},"LRBL":{"1":[["\u4e2d\u836f","99.15"],["\u5316\u5b66\u836f\u54c1","0.85"]],"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","68.23"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","30.91"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","0.85"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","0.0086"]],"3":[["\u534e\u4e1c","27.70"],["\u4e2d\u5357","14.50"],["\u534e\u5317","16.60"],["\u897f\u5317","14.59"],["\u897f\u5357","12.79"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",13.81]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","7904.32"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","4946.91"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","117.79"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","39.63"]]},"YYCB":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","2813.88"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","2426.45"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","57.87"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","38.03"]]},"LRBL":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","66.35"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","32.85"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","0.78"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","0.02"]]}},"2016-12-31":{"YYSR":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","16581.57"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","10681.05"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","254.05"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","59.82"]]},"YYCB":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","6589.30"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","7949.64"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","130.66"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","25.05"]]},"LRBL":{"2":[["\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","77.57"],["\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","21.20"],["\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","0.96"],["\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","0.27"]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap1":[{"name":"\u4e2d\u836f","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[27010.56],"columnData":[99.04],"unit":["2.70\u4ebf"]},{"name":"\u5316\u5b66\u836f\u54c1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[262],"columnData":[0.96],"unit":["262.00\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[17088.88,7904.32,16581.57],"columnData":[62.66,60.76,60.13],"unit":["1.71\u4ebf","7904.32\u4e07","1.66\u4ebf"]},{"name":"\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[9882.06,4946.91,10681.05],"columnData":[36.23,38.03,38.73],"unit":["9882.06\u4e07","4946.91\u4e07","1.07\u4ebf"]},{"name":"\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[262,117.79,59.82],"columnData":[0.96,0.91,0.22],"unit":["262.00\u4e07","117.79\u4e07","59.82\u4e07"]},{"name":"\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[39.63,39.63,254.05],"columnData":[0.15,0.3,0.92],"unit":["39.63\u4e07","39.63\u4e07","254.05\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e1c","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[8352.79],"columnData":[30.63],"unit":["8352.79\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u5357","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[4691.72],"columnData":[17.2],"unit":["4691.72\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5317","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[4042.05],"columnData":[14.82],"unit":["4042.05\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5317","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3580.1],"columnData":[13.13],"unit":["3580.10\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5357","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3380.81],"columnData":[12.4],"unit":["3380.81\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3225.1],"columnData":[11.83],"unit":["3225.10\u4e07"]}]},"YYCB":{"chartWrap1":[{"name":"\u4e2d\u836f","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[8670.12],"columnData":[98.8],"unit":["8670.12\u4e07"]},{"name":"\u5316\u5b66\u836f\u54c1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[105.1],"columnData":[1.2],"unit":["105.10\u4e07"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[4467.39,2813.88,6589.3],"columnData":[50.91,52.73,44.84],"unit":["4467.39\u4e07","2813.88\u4e07","6589.30\u4e07"]},{"name":"\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[4164.7,2426.45,7949.64],"columnData":[47.46,45.47,54.1],"unit":["4164.70\u4e07","2426.45\u4e07","7949.64\u4e07"]},{"name":"\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[105.1,57.87,25.05],"columnData":[1.2,1.08,0.17],"unit":["105.10\u4e07","57.87\u4e07","25.05\u4e07"]},{"name":"\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[38.03,38.03,130.66],"columnData":[0.43,0.71,0.89],"unit":["38.03\u4e07","38.03\u4e07","130.66\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e1c","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[3228.58],"columnData":[36.79],"unit":["3228.58\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u5357","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[2009.34],"columnData":[22.9],"unit":["2009.34\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5317","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[971.3],"columnData":[11.07],"unit":["971.30\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5317","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[881.45],"columnData":[10.04],"unit":["881.45\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5357","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[1014.15],"columnData":[11.56],"unit":["1014.15\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[670.4],"columnData":[7.64],"unit":["670.40\u4e07"]}]},"LRBL":{"chartWrap1":[{"name":"\u4e2d\u836f","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[99.15],"columnData":[99.15],"unit":["99.15\u4e07"]},{"name":"\u5316\u5b66\u836f\u54c1","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[0.85],"columnData":[0.85],"unit":["8500.00"]}],"chartWrap2":[{"name":"\u9192\u8111\u9759\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[68.23,66.35,77.57],"columnData":[68.23,66.35,77.57],"unit":["68.23\u4e07","66.35\u4e07","77.57\u4e07"]},{"name":"\u53c2\u9ea6\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[30.91,32.85,21.2],"columnData":[30.91,32.85,21.2],"unit":["30.91\u4e07","32.85\u4e07","21.20\u4e07"]},{"name":"\u4eae\u83cc\u7532\u7d20\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0.85,0.78,0.27],"columnData":[0.85,0.78,0.27],"unit":["8500.00","7800.00","2700.00"]},{"name":"\u9ec4\u82aa\u6ce8\u5c04\u6db2","timeData":["2017-12-31","2017-06-30","2016-12-31"],"lineData":[0.0086,0.02,0.96],"columnData":[0.0086,0.02,0.96],"unit":["86.00","200.00","9600.00"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e1c","timeData":["2017-12-31"],"lineData":[27.7],"columnData":[27.7],"unit":["27.70\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u5357","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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 中药 2.70亿 99.04% 8670.12万 98.80% 99.15% 67.90%
化学药品 262.00万 0.96% 105.10万 1.20% 0.85% 59.88%
按产品 醒脑静注射液 1.71亿 62.66% 4467.39万 50.91% 68.23% 73.86%
参麦注射液 9882.06万 36.23% 4164.70万 47.46% 30.91% 57.86%
亮菌甲素注射液 262.00万 0.96% 105.10万 1.20% 0.85% 59.88%
黄芪注射液 39.63万 0.15% 38.03万 0.43% 0.0086% 4.03%
按地区 华东 8352.79万 30.63% 3228.58万 36.79% 27.70% 61.35%
中南 4691.72万 17.20% 2009.34万 22.90% 14.50% 57.17%
华北 4042.05万 14.82% 971.30万 11.07% 16.60% 75.97%
西北 3580.10万 13.13% 881.45万 10.04% 14.59% 75.38%
西南 3380.81万 12.40% 1014.15万 11.56% 12.79% 70.00%
东北 3225.10万 11.83% 670.40万 7.64% 13.81% 79.21%

董事会经营评述

  一、经营情况的讨论与分析。
  报告期内,随着一系列医疗卫生体制改革政策和医药监管新政相继落地实施,政策执行力度加大,行业政策对公司生产经营的影响已全面释放,公司经营业绩处于历史低点。
  2018年1-6月,公司实现营业收入金额为20,298.56万元,较上年同期增长56.04%;归属于上市公司股东的净利润金额为88.58万元,较上年同期下降97.16%。主要原因表现为:
  随着“两票制”在全国范围内全面实施,由于主导产品销售价格上浮,胞二磷胆碱注射液恢复生产并上市销售形成了新的增量,公司营业收入大幅提升;由于销售模式的转变,销售费用在原代理制模式下由代理商承担转变为由公司承担,导致销... 查看全部▼

  一、经营情况的讨论与分析。
  报告期内,随着一系列医疗卫生体制改革政策和医药监管新政相继落地实施,政策执行力度加大,行业政策对公司生产经营的影响已全面释放,公司经营业绩处于历史低点。
  2018年1-6月,公司实现营业收入金额为20,298.56万元,较上年同期增长56.04%;归属于上市公司股东的净利润金额为88.58万元,较上年同期下降97.16%。主要原因表现为:
  随着“两票制”在全国范围内全面实施,由于主导产品销售价格上浮,胞二磷胆碱注射液恢复生产并上市销售形成了新的增量,公司营业收入大幅提升;由于销售模式的转变,销售费用在原代理制模式下由代理商承担转变为由公司承担,导致销售费用同比大幅增长。
  由于公司主导产品在医保支付范围内受到医疗机构级别和适应症上的双重限制,销量大幅下滑。
  2017年9月各地开始实施新版《医保目录》,公司主导产品醒脑静注射液和参麦注射液在医保支付范围内均限制在二级及其以上医疗机构采购使用,并且在医保支付范围的适应症上,醒脑静注射液限定在有中风昏迷、脑外伤昏迷或酒精中毒昏迷抢救的患者使用,参麦注射液限定在有急救抢救临床证据或肿瘤放化疗证据的患者使用。
  2017年下半年起,各省陆续出台重点监控药品相关文件,抗生素、注射液尤其是中药注射液、辅助性药品等成为重点监控的对象,控制其使用比例和金额,以降低药占比和医保支付的压力。
  根据各省公布的重点药品监控目录,2017年以前公司主要产品仅有参麦注射液进入了云南省注射用辅助治疗药品目录。
  公司相关产品在这些地区的销售直接受到影响。除此以外,广东省、江西省、辽宁省、浙江省、上海市、北京市等地虽未下发统一的重点监控药品目录,但也要求下辖医院建立重点药品监控制度。
  由于销售费用和管理费用大幅增长,影响了公司净利润。“两票制”实施之前,公司销售模式采用区域代理制,即公司通过各区域代理商将产品分销到各家终端医院,公司负责生产和区域代理商管理,获取生产和销售环节利益,代理商负责区域渠道开拓、市场和学术推广工作,获取区域销售环节利益,配送商负责将药品配送至终端医院,获取固定比例(行业惯例一般为药品终端价格的8%-15%)的配送收益。“两票制”全面实施后,公司继续负责生产、区域管理等方面的职能,但产品不经由代理商流通,而是由公司直接销售给配送商,并由配送商直接销售至医院,公司相关产品的销售单价提高至原代理商向配送商销售的价格,即同等销量下,公司销售收入提升;公司就相关的区域渠道开拓、市场和学术推广等工作向广服务商支付服务费,销售费用由代理商转移至公司自身,导致支出大幅增加。报告期内,公司在销售渠道开拓、学术推广等销售费用方面支出12,963.09万元,较上年同期增长687.35%。
  在公司产品有公立医院渠道销售的29个省市中,仅有5个省市在2017年上半年全面推行“两票制”,16个省市在2017年下半年全面推行“两票制”,其他省市在2018年内全面推行“两票制”。
  公司生产模式为“以销定产”,由于2017年四季度起,“两票制”、用药限制政策和医保控费措施等改革调整政策执行力度加大,公司销售计划未能如期实现,形成较大库存压力,报告期内,为了及时消化库存,公司减少了生产计划,各生产车间生产计划任务不饱和,产生889.12万元的减产停工损失,较上年同期增长797.92%。
  随着医药监管新政、医药流通体制改革和医保用药控费等政策的执行,对公司产品的销售带来了较大的压力,公司销售计划未能如期实现。报告期内,公司按规定销毁了到效期产品存货329.42万元,导致存货净损失较上年同期增长6057.38%。
  销量大幅下滑、销售费用和管理费用大幅增长共同导致报告期净利润较上年同期大幅下降。
  综上所述,报告期内,行业政策改革和调整对公司生产经营产生了较大的影响。在新的政策环境下,公司主动顺应改革和政策调整的要求,强优势、补短板,着力从以下几个方面组织生产经营,以期将影响和冲击降到最低程度,为生产经营和后续发展探索建立有效的应对措施和战略。
  1、加强产品市场营销力度。
  报告期内,医药流通体制改革“两票制”在全国全面推行,中药注射剂用药限制和医保控费等政策执行力度加大,市场竞争更趋激烈。公司及时调整了销售模式,加强市场营销队伍建设、机制建设,强化学术营销和培训工作。下一步,公司继续围绕销售模式和机制建设提升营销能力,充分运用主导产品醒脑静注射液、参麦注射液疗效确切、安全性高、有很强市场认同的良好基础,不断通过学术推广提升品牌影响力,巩固存量市场份额,拓宽渠道、突破增量,将公司主导产品的市场份额保持,进而提升到一个合理的水平上。
  2、不断丰富产品结构。
  报告期内,公司在对产品政策和市场环境调研的基础上,于2018年3月,恢复了胞二磷胆碱注射液的生产和销售工作,已相继在十余个省份中标或挂网。胞二磷胆碱注射液属于化学药,目前在国内市场生产批文只有两家,产品竞争相对较小,市场竞争力较强,将对公司经营业绩产生积极的影响。下一步,公司将把胞二磷胆碱注射液的销售作为公司经营业绩增量产品来重点推广和营销,进一步提升胞二磷胆碱注射液在公司经营业绩中的贡献率。同时,并根据市场需求的变化、公司产能需求的变化,加强产品政策研究、市场分析和调研,做好拓展或发展项目的论证、储备工作。
  3、着力提升产品品质竞争力。
  报告期内,国家陆续对多个中药注射剂的使用做了严格的限制,原国家药品食品监督管理总局对中药注射剂再评价工作作出部署要求,并相继要求对一批中药注射剂产品说明书涉及的“不良反应”、“禁忌”和“注意事项”进行修订。自2015年起,共47个中药注射剂品种被要求修改说明书,临床使用受到一定限制。公司于2015年即开展的中药注射剂二次开发工作,契合了国家监管机构的最新要求。公司严格遵循监管部门的要求,对涉及的参麦注射液产品说明书进行了修订。报告期内,与浙江大学合作继续开展参麦注射液二次开发项目,产品化学和药效物质基础研究、体内研究、过敏原筛查、工艺研究等研究工作;与温州医科大学、江西林业科学院等高校、科研机构合作和自主开展的醒脑静注射液基础研究项目中,栀子、温郁金等药材生产及质量研究项目已完成了良种筛选繁育、扦插繁殖与栽培技术的升级研究以及部分技术标准的制定,天然冰片提取及精制纯化研究项目已完成精制纯化小试研究,醒脑静注射液标准提高研究项目已完成了新标准草案的复核工作;与刘昌孝院士暨天津药物研究院合作进行的黄芪注射液工艺改进及质量研究项目已展开第一期研究工作。下一步,公司将结合再评价工作要求,优化中药注射剂二次开发工作内容和项目并扎实推进。
  4、提升科研实力和条件。
  报告期内,于2018年4月设立在公司的“云南省刘昌孝院士工作站”正式揭牌启动,为公司的科技创新工作提供了有力的技术支持和保障;公司将以此为契机,与刘昌孝院士及其专家团队深度合作,加大研发力度、着力产品升级和成果转化、加快人才培养。公司科研基础设施“科技综合大楼”项目已基本完成设计和报建工作,将在下半年开工建设。
  5、质量至上,依法、诚信、合规经营。
  报告期内,公司顺利通过GMP再认证现场检查、飞行检查及各级药监部门的日常监督检查;顺利通过安全生产标准化复评并取得证书;定期开展安全隐患排查工作、举行安全生产消防应急演练,开展了以“生命至上、安全发展”为主题的征文活动,组织了五场次安全生产教育专题培训和一次安全生产知识竞赛,2018年上半年未发生生产安全事故;清洁生产依标进行,“三废”达标排放,节能降耗措施有效落实。
  2018年4月公司被全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。
  6、提高效能和效率。
  报告期内,公司主导产品销量大幅下滑,对产能的需求也大幅下降。为合理和精准配置人力资源,提高管理效能和生产效率,公司将根据生产经营现状及发展战略需要,强化人才引进工作,强化人员素质培养和提升工作,削减冗员、合理分流富余人员、储备优秀经营管理人才多措并举,进一步提升公司经营管理效能和生产效率。

  二、报告期内核心竞争力分析。
  1、技术与研发优势。
  公司研发体系坚持“以科技创新推动传统中药产业发展”的理念,以中药注射剂大品种的二次开发和新药/仿制药的研究为核心,充分利用和整合资源,形成以自主研发、合作研发与技术引进并重的模式,加速科技成果的转化,着力固本强基,推陈出新,优化产品架构,提升公司核心竞争力。公司先后与高校和科研院所建立产学研合作平台,以科技项目为载体促成公司高端人才与创新技术的聚集。公司为云南省创新型企业、云南省企业技术中心,先后承担了云南省科技惠民专项等一批省、州、市级科技项目;公司与中国工程院院士刘昌孝合作共建“云南省刘昌孝院士工作站”,依托该平台进行新药/仿制药的开发、产品工艺和质量研究,以进一步提升公司自主创新能力;与浙江大学共建了中药现代化联合研究中心,为中药现代化建设及中成药二次开发提供技术保障;与大理大学联合共建了药物研究所、药物研究与开发实验室,增强基础研发能力;与温州医科大学、四川农业大学、江西林业科学院、上海市食品药品检验所、江苏省食品药品监督检验研究院等多家高校、科研院所建立长期战略合作关系。
  2、专利与品牌优势。
  公司构建了较为完整的知识产权保护体系,围绕主导产品形成了一批专利群,截至报告期末,公司共拥有30件专利,其中发明专利8件,授权的发明专利均源自于主营产品的技术创新。公司“中精”商标为中国驰名商标。
  3、严格生产管理,全面实现生产自动化。
  公司建立了“人员管理规范化、设备管理制度化、物料管理流程化、工艺管理标准化、环境管理全程化”的生产管理模式,实现了“机为人控、料为人管、人为规管、环为人治”的管理目标。同时分步推进以智能制造为导向的自动化生产技改工程,在前期完成参麦注射液提取自动化技改的基础上,报告期内醒脑静注射液提取生产线的自动化控制系统技改工程全部完成,顺利投入生产使用,确保了生产的自动化控制、生产数据的自动采集和监测。
  2018年全面实现公司拳头产品生产自动化。
  4、构建了较为完善的营销体系。
  公司对营销工作继续实行精细化管理,不断完善营销体系建设,优化激励考核机制。销售体系设有市场管理部、投标事务管理部、学术招商部、成品储运配送部等完备的市场渠道管理和服务支持部门。销售人员具有丰富的市场渠道和销售业务经验,经过持续的教育和培训,已经打造成一支专业化、年轻化、规范化销售团队。采取目标管理机制,为销售队伍设立合理的销售目标,目标激励作用得以强化。

  三、可能面对的风险。
  1、行业风险。
  (1)药品降价风险。
  国家已着手从体制上解决药价虚高的问题,药品政策性降价、医保控费、招标限价、终端采购二次议价已呈常态化,药品降价将直接影响到医药生产企业的经济效益。
  (2)药品采购不能中标的风险。
  我国推行以省为单位的药品集中采购制度,药品参加以省为单位的药品招投标采购并且中标后,才具备进入公立医院的资格。如企业产品不能中标某一省的集中招标采购,则将失去该省公立医院销售市场,对企业产品销量产生不利影响。
  (3)医保控费和用药控制的风险。
  国家和全国各省区相继发布实施了一系列用药政策措施,明确医院药占比考核目标,建立对辅助用药、医院超常规药品的跟踪监控制度,明确重点监控的药品品规数,建立健全以基本药物为重点的临床用药评价体系,加之医保控费政策措施的实施,医药生产企业产品在医院终端用量上受到限制,销量受到抑制。
  (4)医保用药限制的风险。
  2017年9月各地开始实施的新版《医保目录》在医保支付范围内对一些药品在用药医疗机构等级、适应症方面使用作出限制,受到用药限制的产品,医药生产企业在医院终端市场销量将受到进一步抑制。
  (5)产品质量风险。
  药品直接关系着人民群众的身体健康和生命安全,确保药品安全就是最大的民生。如果制药企业发生药品质量安全事件,企业经营将会受到重大影响;如果同行业其他企业发生药品质量安全事件,也将对行业内其他企业造成普遍影响。
  2、经营管理风险。
  (1)经营业绩继续下滑的风险。
  公司主导产品为醒脑静注射液和参麦注射液,2017年9月各地开始实施的新版《医保目录》中,两个中药注射剂产品在医保支付范围内均限制在二级及其以上医疗机构采购使用,并且在医保支付范围的适应症上,醒脑静注射液限定在有中风昏迷、脑外伤昏迷或酒精中毒昏迷抢救的患者使用,参麦注射液限定在有急救抢救临床证据或肿瘤放化疗证据的患者使用;此外,受用药限制政策和医保控费措施的影响,公司主导产品2018年上半年销量及业绩明显下滑。
  如果相关政策进一步趋严,则公司主营业务的持续盈利能力将进一步被削弱,存在经营业绩进一步下滑的风险。
  (2)客户信用管理风险。
  “两票制”实施后公司产品不再经由代理商流通,而是由公司直接销售给配送商,并由配送商直接销售至医院终端,实现了由招商代理模式向直配销售模式的过渡和转变,导致公司的收款模式部分已经由“先款后货”转变为“先货后款”,公司应收账款大幅增加,可能会存在因应收账款无法按时收回导致的信用管理风险。
  (3)停工损失风险。
  公司2018年上半年因生产线自动化改造、验证以及春节放假、水系统清洗等工作,部分时间未安排生产,同时因销售需求受到政策影响的原因,以销定产的原则生产安排,导致产能利用不饱和,已根据各生产线的生产状况计提了停工损失。未来停工损失包含1号提取车间和制剂三线的折旧费用、维护保养费用以及因减产待岗人员的工资、社保等费用,预计下半年停工损失约为100-200万元。
  (4)部分募投项目无法实施的风险。
  原制剂车间2010版GMP技术改造项目、中药天然药提取车间建设项目存在无法实施的风险。
  中药天然药提取车间建设项目、原制剂车间2010版GMP技术改造项目:中药天然药提取车间建设项目系天然冰片精制、红参及麦冬提取项目;原制剂车间2010版GMP技术改造项目系100ml参麦注射液制剂车间改造。目前,公司受到医药监管新政、医药流通体制改革和医保用药控费等政策影响,对公司产品的销售带来了较大压力,在新的政策环境下,当前公司的产能足以满足现有的市场需求。公司谨慎考虑暂缓推进以上项目的实施,待相关政策环境、市场环境明朗的情况下,再作相应决策。
  3、主要措施:
  在新的政策环境下,积极探索和借鉴有利于公司经营业绩提升的途径、做法和经验,适时调整和改进生产经营策略和措施。加强科研创新能力,在国家鼓励创新的政策导向下,加大新产品研发力度;加快推进公司已上市中药注射剂产品的二次开发,促进产品竞争力提升。加大产品营销力度,改善企业销售收入和利润结构,充分研究各省招标方案,持续关注地方招标进程,确保公司产品在各省中标和终端采购;推动有关产品进入地方《医保目录》,加强民营医院等第三终端市场开拓力度,提升产品销量。根据新政策、新法规要求,进一步完善和提升药品生产质量管理体系,加强质量安全风险管控能力,将质量控制涵盖人(人员)、机(设备设施)、料(物料)、法(方法)、环(环境)、测(检测)全方位、各环节,保证产品质量安全有效、稳定均一。进一步改进经营管理水平,强化公司生产经营运行成本管理,提升生产调度的科学性和有效性,制定科学有效的信用管理制度、工作标准流程及违约责任约束机制,强化信用风险管控,最大限度避免坏账的发生。 收起▲