主营介绍

  • 产品类型:

    医药分销、医药零售

  • 产品名称:

    药品 器械 其他

  • 经营范围:

    中成药、化学原料药、化学药制剂、抗生素原料药、抗生素制剂、生化药品、生物制品(含疫苗和体外诊断试剂)、第二类精神药品(制剂)、麻醉药品、第一类精神药品(区域性批发企业)、医疗用毒性药品、蛋白同化制剂、肽类激素的批发;保健食品经营;药用包装材料及医药工业产品研究与开发、咨询服务;投资兴办实业(具体项目另行申报);国内商业、物资供销业(不含专营、专控、专卖商品);救护车销售;Ⅲ类6877介入器材,Ⅱ类6820普通诊察器械,Ⅱ类、Ⅲ类6822医用光学器具、仪器及内窥镜设备,Ⅱ类、Ⅲ类6828医用磁共振设备,Ⅱ类、Ⅲ类6833医用核素设备,Ⅱ类、Ⅲ类6845体外循环及血液处理设备,Ⅱ类、Ⅲ类6863口腔科材料,Ⅱ类、Ⅲ类6865医用缝合材料及粘合剂,Ⅱ类6803神经外科手术器械,Ⅱ类6806口腔科手术器械,Ⅱ类、Ⅲ类6826物理治疗及康复设备,Ⅱ类6831医用X射线附属设备及部件,Ⅱ类、Ⅲ类6840临床检验分析仪器,Ⅱ类、Ⅲ类6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具,Ⅱ类6856病房护理设备及器具,Ⅱ类6857消毒和灭菌设备及器具,Ⅱ类、Ⅲ类6864医用卫生材料及敷料,Ⅱ类、Ⅲ类6870软件,Ⅱ类6812妇产科用手术器械,Ⅱ类、Ⅲ类6807胸腔心血管外科手术器械,Ⅱ类6808腹部外科手术器械,Ⅱ类6810矫形外科(骨科)手术器械,Ⅱ类、Ⅲ类6823医用超声仪器及有关设备,Ⅱ类6801基础外科手术器械,Ⅱ类6809泌尿肛肠外科手术器械,Ⅱ类、Ⅲ类6815注射穿刺器械,Ⅱ类、Ⅲ类6821医用电子仪器设备,Ⅱ类、Ⅲ类6824医用激光仪器设备,Ⅱ类、Ⅲ类6825医用高频仪器设备,Ⅱ类6827中医器械,Ⅱ类、Ⅲ类6830医用X射线设备,Ⅱ类、Ⅲ类6832医用高能射线设备,Ⅲ类6834医用射线防护用品、装置,Ⅱ类6841医用化验和基础设备器具,Ⅱ类、Ⅲ类6846植入材料和人工器官,Ⅱ类6855口腔科设备及器具,Ⅱ类、Ⅲ类6858医用冷疗、低温、冷藏设备及器具,Ⅱ类、Ⅲ类6866医用高分子材料及制品;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)。

运营业务数据

最新公告日期:2017-04-19 
业务名称 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31 2013-12-31
化学原料药销量(KG) 0.00 13.22万 21.22万 20.94万
化学原料药产量(KG) 0.00 16.36万 24.87万 24.71万
国际贸易销量(支/盒) 2135.00万 2207.00万 2632.00万 1448.00万
国际贸易产量(支/盒) 2093.00万 2161.00万 2854.00万 1309.00万
大健康销量(支/盒) 148.53万 8.36万 4.57万 3.48万
大健康产量(支/盒) 141.15万 8.84万 13.63万 4.17万
化学制剂销量(支/盒) 3.26亿 - - -
中成药产量(支/盒) 856.00万 1378.00万 1247.01万 1133.00万
中成药销量(支/盒) 917.00万 1208.00万 1207.00万 1164.00万
化学制剂产量(支/盒) 2.90亿 - - -
化学制剂(致君+万庆)销量(支/盒) - 4.29亿 3.97亿 3.88亿
化学制剂(致君+万庆)产量(支/盒) - 4.43亿 4.44亿 3.72亿

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 医药批发 154.30亿 74.26% 144.88亿 78.88% 39.09% 6.11%
医药零售 51.53亿 24.80% 38.57亿 21.00% 53.77% 25.16%
租赁及其他 1.80亿 0.87% 1392.87万 0.08% 6.88% 92.25%
物流及仓储服务 1552.80万 0.07% 931.32万 0.05% 0.26% 40.02%
按产品 药品 197.30亿 94.95% 174.09亿 94.78% 96.27% 11.77%
器械 9.22亿 4.44% 8.65亿 4.71% 2.38% 6.22%
其他 1.27亿 0.61% 9426.70万 0.51% 1.35% 25.65%
按地区 国内收入 207.79亿 100.00% 183.68亿 100.00% 100.00% 11.61%

董事会经营评述

  一、概述
  2018年上半年,国药一致聚焦清晰的发展战略,明确目标,前后台齐转型、共创新,狠抓业务落地,在企业经营业绩上平稳增长,在业务模式上潜力初显。
  (一)上半年公司业绩完成情况
  国药一致2018年上半年实现营业收入207.79亿元,同比增长1.24%;实现归属于上市公司股东的净利润6.42亿元,同比增长15.39%。医药分销实现营业收入158.79亿元,同比增长0.79%;实现归属于母公司股东净利润3.33亿元,同比增长8.93%。医药零售实现营业收入51.44亿元,同比增长5.23%,实现归属于母公司股东净利润1.39亿元,同比增长40.66%。
  (二)政策环境分析
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  一、概述
  2018年上半年,国药一致聚焦清晰的发展战略,明确目标,前后台齐转型、共创新,狠抓业务落地,在企业经营业绩上平稳增长,在业务模式上潜力初显。
  (一)上半年公司业绩完成情况
  国药一致2018年上半年实现营业收入207.79亿元,同比增长1.24%;实现归属于上市公司股东的净利润6.42亿元,同比增长15.39%。医药分销实现营业收入158.79亿元,同比增长0.79%;实现归属于母公司股东净利润3.33亿元,同比增长8.93%。医药零售实现营业收入51.44亿元,同比增长5.23%,实现归属于母公司股东净利润1.39亿元,同比增长40.66%。
  (二)政策环境分析
  2018年上半年是国内调整与国际压力不断增加的一年。一方面,国内经济有显著的韧性特征;另一方面,美国加息周期的推进导致全球资金成本有震荡上行的趋势,贸易摩擦的演进伴随外部环境的超预期变数,金融去杠杆等复杂多变的外部环境带来企业经营压力增大。
  1.行业增速持续放缓,龙头集中度趋势不变
  2018年第一季度药品流通销售增速7.9%,同比下降0.5个百分点。药品零售销售增速9.1%,增速同比增加0.1个百分点。大型药品批发企业增速明显放缓,2017年前100位批发企业主营业务收入增长8.4%,同比下降5.6个百分点;前100位市场占有率70.7%,同比下降0.2个百分点;4家龙头企业市场占有率37.6%,同比上升0.2百分点。
  2.医疗机构总量不断扩张,医疗资源合理分配进程加速
  在政策推动下,基层医疗卫生机构新增超过19000家,诊疗人次、入院人数增速远超等级医院,医疗资源不断向基层倾斜。
  (三)2018年上半年公司完成的主要工作
  1.构建新型动态组织能力,夯实转型基础
  公司上半年引入第三方机构,启动总部、分销、国大组织调研工作,通过调研分析,为组织优化提供依据。其中,分销通过组织架构优化与再设计,落实条块结合,区域做“深”,平台做“专”;零售推进国大组织架构设计,匹配业务国际化承接。
  2.批零一体再融合,深挖资源优势
  报告期内,公司批零一体化品种目录管理由33个厂牌增至77个,品规由255个增至430个;通过批零一体化供应商规划,促使七家供应商立项推进批零一体化项目,同时,进一步推进国大药房的批零合作项目。
  3.落地信息技术项目,强化科技新能力
  公司重视IT人才队伍建设,加大招聘力度,全面强化“信息化”导向,建立相匹配的绩效激励机制。报告期内,公司以信息技术优化基础管理,打造“医院供应链管理”、“零售专业供应链管理”双信息平台,通过融合技术推动新业务模式落地:
  (1)商流方面,零售直销移动下单APP上线;自有药房上线处方APP,确保处方承接;
  结算管理完成第三方支付平台以及5个地区医保结算对接;器械耗材一级库库存管理上线。
  (2)物流方面,开发库内安卓版APP,完成广州、佛山、珠海等6个仓库非药系统上线;
  第三方物流建设新增第三方货主6个。
  (3)AI智能初引入方面,已完成AGV机器现场调研,初步确认系统流程及对接方案;
  自动售货机已在部分地区投入使用,后续将陆续在国内其他地区布点;无人药店已完成样机试机,将尽快投入运行。
  4.组织与沃博联全面对接,项目顺利推进
  经过多次的沟通并结合对市场的研究,合资后的国大药房新一届董事会对未来3-5年的战略规划达成了共识,并形成具体战略举措。
  5.分销聚焦四大方向,转型创新求发展
  (1)基层医疗:
  公司积极应对“两票制”,统筹推进,做好品种规划、资源的对接和渠道归拢;通过搭建发票管理系统、采购退税流程优化、多仓运营库存管理等手段提高供应链效率;适应业务需求,制定了规范的预付款、保证金操作流程,有效控制付款风险。
  在应对“GPO”方面,各区域多渠道主动为GPO方案建言献策,并与台山、河源、茂名等地签订战略合作框架协议;积极影响佛山实施方案的品种目录,争取在营重点品种的补录,提高在营品种与实施目录的最大匹配;深圳、东莞GPO进入实施阶段,公司保持积极沟通,做好应对工作。
  公司直面各地药房托管,积极参与各类托管项目招标,加强前端业务管理,积极解读应对招标工作,制定应标工具,形成通用模板化+定制化方案的标准化流程;在被托管医院坚持个性化应对,整合品种、业务资源,调整合作模式,保份额提毛利。
  (2)零售诊疗:
  报告期内已有零售诊疗店共51家,其中上半年广东新建10家,广西新建2家。佛山大药房、佛一大药房成为佛山市门特定点药店,深圳大药房、肇庆大药房荣获首批“广东省示范药店”。
  1)一体化管理协同,提升盈利空间
  公司持续完善药房制度流程及规范操作,从运营、采购、信息、质管、物流、品牌进行前后台一体化管理;细化和加强日常运营管理,上半年开展了60余次的稽核;公司通过商品统谈,丰富零售品类,并根据医院性质、当地疾病谱等合理规划品种,打造优势处方品类。
  2)各区域发力,创新合作方式
  公司携手腾讯,借助“互联网+医疗”项目,已与南宁、百色、桂林等地市三级医院签订了“互联网+智慧医院”框架协议;国控广西与广西福地金融投资集团签订《“健康百色”项目合作协议》,开办医院院内药房。
  (3)零售直销:
  B2B平台完成后台升级,线上动销终端客户达到789家;对接国大平台,整合国大营销资源,输出标准化服务,开展深度分销项目,实现网络动销全覆盖。
  (4)器械耗材:
  各区域全面推进,中标医疗项目10个,新增SPD项目4个,推动省内3家医院等项目落地;推动4D业务落地,试剂业务建立起三甲医院模式;设备维修业务在海珠区建立起医联体模式;消毒供应业务积极开展业务宣传,逐步投入供应。
  6.国大药房保存量做增量,精细运营新特色
  (1)根据战略部署,加快布点速度
  截止报告期末,国大药房门店总数达4004家,上半年累计净增门店169家,其中直营店163家。优势区域布点下沉,强化区域管理,制定商铺转兑店模式实施方案,现场开展帮扶指导,通过分析掌握各地政策,持续跟进。国大药房预判政策变化、市场趋势,加大医院周边店拓展速度,上半年新增医院周边店29家,截至报告期末共有医院周边店332家。
  (2)挖潜存量门店效益,打造以慢性病为核心的专业化药房
  1)优化门店管理,对标亏损店管理
  国大药房关注帮助各区域公司提升销售能力,制定考核方案和预算,逐步提升高毛销售占比,对零售价采取管控措施,监控调价定价的合理性并予以纠偏,对全国集采品种的价格进行日常监控和维护。
  2)建档立库,夯实慢病服务和会员管理
  国大药房着力推进各区域慢病工作,组织编写药学服务手册,在全国17家公司范围内试行线上平台慢病学习案例,同时DTP药房围绕患者为中心的服务模式升级。
  (3)落实零批一体战略,加强商采精细管理
  国大药房省级平台建设分步实施,批零一体项目对接,落实战略要求,做好与厂家的对接,寻求新的合作模式;商采销售精细管理,推广应用规划指导手册并在区域间对标挖掘潜力;聚焦品类内部,采用同类商品对标分析的方式找到优势商品,提升优势商品的销售份额。
  (4)加快探索电商业务新模式
  国大药房与多家互联网医院洽谈合作,与药方云达成全国合作协议,目前与宁夏、厦门已经合作落地。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、国大药房营销网络持续扩张的管理风险
  国大药房营销网络近年来通过新开店铺和外延并购保持稳定增长趋势。销售区域的扩大和门店数量的增加,给国大药房的门店的选址、配送、现金管理、营销和人力资源管理等带来压力。公司将在商品采购、物流配送、销售等环节加强管理和建设,并且制订了各环节相应的管理办法,以保证门店拓展的统一标准和管理质量。
  2、市场竞争加剧的风险
  目前国内医药零售市场行业集中度相对较低,各全国性和地区性医药零售企业在市场上竞争激烈。随着国家不断出台相应政策鼓励医药零售行业的整合,行业内主要的医药零售企业纷纷加快并购重组步伐,持续扩张营销网络,完善物流中心建设,创新业务和盈利模式,销售规模和综合实力不断增强。同时,随着消费升级和市场的逐步开放,实力强劲的外资医药流通企业也通过各种方式进入国内医药流通市场,行业竞争进一步加剧。国药一致将整合现有资源,打造批零一体双轮驱动发展模式,深度发挥协同效应,通过品种互补、资金协作、供应链协同、国际化推进等举措,直接面对终端患者与消费者,同时以资本运作实现品牌全球化。
  3、行业政策变化风险
  药品零售行业的发展受到国家有关政策的规范及影响。国家颁布了一系列如《药品经营质量管理规范》、《处方药与非处方药分类管理办法》(试行)等文件对行业运行提出了具体要求,随着我国药品零售行业管理标准逐年提升,这些规定也在不断进行修订与完善,对于企业经营提出更高的要求。此外,2009年以来新医改的推进与实施,国家在全国范围内实施基本药物制度、公立医院改革、药品集中采购招标制度等多项工作,并且为了降低群众用药负担,多次出台政策调低药品零售价格上限。如果在新医改实施过程中出台限制零售药店行业发展、限制零售药店产品价格或影响零售药店销售的政策,则有可能使得国大药房经营及盈利能力面临一定挑战。
  4、面临同业竞争的风险
  在医药零售领域,国药控股下属分销子公司还开设了部分社会零售药店,与下属国大药房构成一定程度的同业竞争。国药控股、国药集团已承诺采取有效措施解决可能存在的同业竞争。
  5、商誉减值的风险
  于2018年6月30日,本集团合并财务报表中商誉的账面价值为人民币830,729,152.75元,并分配至分销分部、零售分部资产组。本集团根据企业会计准则的规定,每年对商誉进行减值测试。

  三、核心竞争力分析
  国药一致作为“批零一体”企业,具有以下竞争优势:
  1.强大的网络覆盖与布局
  规模领先覆盖全国的零售网络:国大药房是全国销售规模连续五年排名第一的医药零售企业,建立了28家区域连锁公司,零售连锁网络遍布19个省市自治区,覆盖全国近70个城市。
  布局领先完善的两广分销网络:公司在两广区域拥有完整的药品分销网络,全面覆盖两广二甲以上医疗机构和大型连锁药店,并为众多单体药店、社区医疗服务网点、小诊所和新农合为代表的第三终端提供药品配送服务。是中国南区领先的药品分销及供应链服务提供商。
  2.丰富的品种资源
  国大药房经营商品品规近12万种,凭借较为完善的采购网络和多年商品运营经验,国大药房建立了覆盖面广、专业化高、品种丰富的商品体系。
  在医药分销方面,公司与数千家国内厂家和商业企业建立了广泛的合作关系,与数百家进口和合资厂商建立了稳定的业务关系,品种资源丰富。
  3.完善的物流配送体系
  国大药房拥有覆盖全国范围的现代化物流配送体系,建立了包括上海全国物流中心、23个省市级配送中心的物流配送网络,覆盖全国所有门店。
  一致分销采用供应链管理及仓库管理解决方案系统,已在广州、南宁、深圳等地建有大型一级物流中心,并已在广东、广西各地兴建配送中心,已形成阶梯式物流配送网络,在两广首家取得第三方物流资质,拥有在中国南区规模最大、网络最广、模式最全的专业医药物流能力。
  4.医保资源优势
  在医药零售方面,国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高,医保销售占比较高,经营稳定。
  5.合规性优势
  公司在经营管理过程中强调合法合规性。在面临政策监管趋严的现状下,具有较大的优势。
  6.独具影响力的国药品牌
  公司品牌以及零售和分销子品牌与控股股东和实际控制人的品牌一脉相承,依托强大的央企影响力,公司在业界的知名度和影响力日益凸显。 收起▲