主营介绍

  • 产品类型:

    IT分销、自主品牌、云服务

  • 产品名称:

    消费电子业务 企业增值业务 自主品牌 云服务

  • 经营范围:

    计算机硬件及配套零件的研究、开发;网络产品、多媒体产品、电子信息产品及通讯产品、办公自动化设备、仪器仪表、电器及印刷照排设备、计算机应用系统的安装和维修;自产产品的技术咨询、技术服务、技术转让;经营进出口业务;计算机硬件、软件及外围设施的代理销售;销售自产产品;通信设备、电子、计算机配件的技术开发;计算机软件、信息技术、系统集成、办公自动化、综合布线技术的研发(不含限制项目);投资兴办实业(具体项目另行申报);在合法取得使用权的土地上从事房地产开发经营。(以上项目法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)

运营业务数据

最新公告日期:2018-03-29 
业务名称 2017-12-31 2015-12-31 2014-12-31 2013-12-31
IT分销销售额(元) 616.19亿 - - -
自主品牌销售额(元) 3.88亿 - - -
云服务销售额(元) 2.02亿 - - -
其他销售额(元) 718.03万 - - -
饲料销量(吨) - 9.62万 9.81万 9.87万
工业产量(台) - 190.62万 271.38万 253.85万
工业销量(台) - 196.60万 255.57万 257.89万
饲料产量(吨) - 9.38万 9.76万 9.90万
肉鸡产量(只) - - - 6.91万
鸡蛋产量(公斤) - - - 31.45万
肉鸡销量(只) - - - 13.29万
鸡蛋销量(公斤) - - - 31.36万

主营构成分析

{"2018-06-30":{"YYSR":{"1":[["IT\u5206\u9500","3264943.75"],["\u4e91\u8ba1\u7b97","26537.22"],["\u81ea\u4e3b\u54c1\u724c","12797.26"]],"2":[["\u6d88\u8d39\u7535\u5b50\u4e1a\u52a1","2124001.96"],["\u4f01\u4e1a\u589e\u503c\u4e1a\u52a1","1140941.79"],["\u4e91\u8ba1\u7b97","26537.22"],["\u81ea\u6709\u54c1\u724c","12797.26"]],"3":[["\u5185\u9500","3096152.73"],["\u5916\u9500","208535.46"]]},"YYCB":{"1":[["IT\u5206\u9500","3118636.76"],["\u4e91\u8ba1\u7b97","21470.88"],["\u81ea\u4e3b\u54c1\u724c","7409.63"]],"2":[["\u6d88\u8d39\u7535\u5b50\u4e1a\u52a1","2070402.67"],["\u4f01\u4e1a\u589e\u503c\u4e1a\u52a1","1048234.09"],["\u4e91\u8ba1\u7b97","21470.88"],["\u81ea\u6709\u54c1\u724c","7409.63"]],"3":[["\u5185\u9500","2953350.90"],["\u5916\u9500","194448.30"]]},"LRBL":{"1":[["IT\u5206\u9500","93.33"],["\u4e91\u8ba1\u7b97","3.23"],["\u81ea\u4e3b\u54c1\u724c","3.44"]],"2":[["\u6d88\u8d39\u7535\u5b50\u4e1a\u52a1","34.19"],["\u4f01\u4e1a\u589e\u503c\u4e1a\u52a1","59.14"],["\u4e91\u8ba1\u7b97","3.23"],["\u81ea\u6709\u54c1\u724c","3.44"]],"3":[["\u5185\u9500","91.02"],["\u5916\u9500","8.98"]]}},"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["IT\u5206\u9500","6161891.71"],["\u81ea\u4e3b\u54c1\u724c","38768.41"],["\u4e91\u670d\u52a1","20216.90"]],"2":[["\u6d88\u8d39\u7535\u5b50\u4e1a\u52a1","3879991.42"],["\u4f01\u4e1a\u589e\u503c\u4e1a\u52a1","2281900.29"],["\u81ea\u4e3b\u54c1\u724c","38768.41"],["\u4e91\u670d\u52a1","20216.90"]],"3":[["\u5185\u9500","5856209.56"],["\u5916\u9500","365385.48"]]},"YYCB":{"1":[["IT\u5206\u9500","5888465.66"],["\u81ea\u4e3b\u54c1\u724c",""],["\u4e91\u670d\u52a1",""]],"2":[["\u6d88\u8d39\u7535\u5b50\u4e1a\u52a1","3772425.13"],["\u4f01\u4e1a\u589e\u503c\u4e1a\u52a1","2116040.53"],["\u81ea\u4e3b\u54c1\u724c",""],["\u4e91\u670d\u52a1",""]],"3":[["\u5185\u9500","5557658.90"],["\u5916\u9500",""]]},"LRBL":{"1":[["IT\u5206\u9500","100.00"],["\u81ea\u4e3b\u54c1\u724c",""],["\u4e91\u670d\u52a1",""]],"2":[["\u6d88\u8d39\u7535\u5b50\u4e1a\u52a1","39.34"],["\u4f01\u4e1a\u589e\u503c\u4e1a\u52a1","60.66"],["\u81ea\u4e3b\u54c1\u724c",""],["\u4e91\u670d\u52a1",""]],"3":[["\u5185\u9500","100.00"],["\u5916\u9500",""]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"2":[["\u6d88\u8d39\u7535\u5b50\u4e1a\u52a1","1604946.69"],["\u4f01\u4e1a\u589e\u503c\u4e1a\u52a1","975636.07"],["\u81ea\u6709\u54c1\u724c","21116.74"],["\u4e91\u670d\u52a1","7962.57"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",331.96]],"3":[["\u5185\u9500","2393298.11"],["\u5916\u9500","216695.91"]]},"YYCB":{"2":[["\u6d88\u8d39\u7535\u5b50\u4e1a\u52a1","1550085.08"],["\u4f01\u4e1a\u589e\u503c\u4e1a\u52a1","902240.70"],["\u81ea\u6709\u54c1\u724c","15164.58"],["\u4e91\u670d\u52a1","4424.53"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",281.93]],"3":[["\u5185\u9500","2262234.81"],["\u5916\u9500","209962.01"]]},"LRBL":{"2":[["\u6d88\u8d39\u7535\u5b50\u4e1a\u52a1","39.81"],["\u4f01\u4e1a\u589e\u503c\u4e1a\u52a1","53.26"],["\u81ea\u6709\u54c1\u724c","4.32"],["\u4e91\u670d\u52a1","2.57"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0.04]],"3":[["\u5185\u9500","95.11"],["\u5916\u9500","4.89"]]}}}
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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 IT分销 326.49亿 98.81% 311.86亿 99.08% 93.33% 4.48%
云计算 2.65亿 0.80% 2.15亿 0.68% 3.23% 19.09%
自主品牌 1.28亿 0.39% 7409.63万 0.24% 3.44% 42.10%
按产品 消费电子业务 212.40亿 64.28% 207.04亿 65.78% 34.19% 2.52%
企业增值业务 114.09亿 34.53% 104.82亿 33.30% 59.14% 8.13%
云计算 2.65亿 0.80% 2.15亿 0.68% 3.23% 19.09%
自有品牌 1.28亿 0.39% 7409.63万 0.24% 3.44% 42.10%
按地区 内销 309.62亿 93.69% 295.34亿 93.82% 91.02% 4.61%
外销 20.85亿 6.31% 19.44亿 6.18% 8.98% 6.76%

董事会经营评述

  一、概述
  (一)经营情况讨论
  2018年是国内各行业全面落实推进十九大报告提出的数字中国战略的创始之年,也是全球整个IT行业加速向以云计算等技术代表的数字化时代深度转型的关键一年。根据IDC关于数字化转型的报告,2017年超过59%的全球性组织尚处于数字化僵局阶段,广大企业明确地感受到了数字化转型的机遇,同时也强烈意识到原有架构的桎梏,他们更加清楚地意识到未来能否完成数字化转型将是企业发展乃至生存的首要因素。2021年全球超过50%的经济都将是数字化的,中国55%的经济都将是数字经济,企业数字化转型的紧迫性非常强,数字化转型将驱动绝大部分企业的ICT科技投入预算增长。然而,数字化转... 查看全部▼

  一、概述
  (一)经营情况讨论
  2018年是国内各行业全面落实推进十九大报告提出的数字中国战略的创始之年,也是全球整个IT行业加速向以云计算等技术代表的数字化时代深度转型的关键一年。根据IDC关于数字化转型的报告,2017年超过59%的全球性组织尚处于数字化僵局阶段,广大企业明确地感受到了数字化转型的机遇,同时也强烈意识到原有架构的桎梏,他们更加清楚地意识到未来能否完成数字化转型将是企业发展乃至生存的首要因素。2021年全球超过50%的经济都将是数字化的,中国55%的经济都将是数字经济,企业数字化转型的紧迫性非常强,数字化转型将驱动绝大部分企业的ICT科技投入预算增长。然而,数字化转型不同于信息化转型,客户需要的不仅是标准化的IT产品和设备,他们更需要直接对业务进行科技赋能。70%以上从事数字化转型的公司将努力把业务需求转化为有效的IT投资,从购买单纯的科技产品转型为购买和业务直接相关的数字服务,主要体现之一就是大幅度增加以云计算为代表大数据解决方案类科技产品的投入。这一点从本公司自身的财务报表中也能够清楚地体现,云计算等产品的销售收入呈现持续爆发式增长。更为重要的是,数字化转型将会催生全新商业生态环境。
  根据IDC的报告,数字化转型阶段客户对于数字化技术服务商的要求将不再是简单的产品和技术提供者,而是转型为和数字技术服务商一起打造新型的产业关系,主要包括:
  1、理解、融入乃至创新新型商业模式:包括基于数字技术的数字资源和信息变现、成本或收入云化的共享经济模式、以实时数字化经营结果为导向的新型风险产出衡量和考核机制、基于真实数据定义的精准消费场景和产品定价设计以及其它基于数字贯通的平台型商业模式等等;
  2、拥抱和开发ICT市场新技术:以多云化、行业定制化、边缘化等云计算新趋势为基础的数字化新技术,如人工智能等等;
  3、拓展用户需要的新服务:以多云和混合云环境为基础的数据迁移、平台运维和业务应用开发为代表的企业行业竞争力重塑等新服务;
  4、打造多方共赢的新生态:传统的ICT供应商通过深度服务和定制化应用开发驱动的模式转型为直接赋能客户业务部门,和客户共同构建基于云计算等大数据技术的全新商业流程生态系统。
  对于神州数码而言,2018年也是自身跨越式、爆发式增长的历史性机遇期,主要体现在:
  1、数字化转型使得公司销售渠道的资源价值显著提升:通过近二十年时间积累形成的销售渠道是公司最重要的产业战略资源,也是公司持续顺应科技浪潮的根本所在,在这一轮数字化转型浪潮中也不例外。报告期内,由于客户数字化转型的需求日益旺盛和公司渠道的敏捷响应和高效服务,公司云计算产品的销售收入呈现持续爆发式增长的局面。虽然云计算产品的转售毛利率和公司传统IT分销业务相比没有显著提升,但是由于云计算产品的物流仓储、运营维护等费用率要大大低于传统IT分销业务,公司的盈利能力将随之大幅提升。可以预期,随着客户持续快速的数字化转型需求,公司将从国内排名第一的IT分销商转型成为国内最领先的云计算等数字化产品服务商,公司的盈利能力和渠道的资源价值也将大幅提升。
  2、数字化转型使得公司优质客户的资源价值显著提升:公司的客户主要以世界五百强等产业有影响力的大企业为主,传统IT架构下这些客户对于公司的价值更多体现为良好的信用等级(坏账率极低)和经济的服务规模(单体客户产值较大),而这些行业领袖级客户强大的行业竞争实力和深厚的行业专家经验等最有价值的产业资源基本和公司无关。在数字化转型阶段,这些产业龙头级客户对于IT技术提供商的要求将从之前的单纯产品销售商转型为新业务、新技术、新生态的共建合作伙伴,神州数码将通过以云计算等大数据产品来直接响应客户业务部门的业务需求、直接对于客户进行业务赋能,显著提升客户行业经验和行业竞争优势的有效半径,从而极大地提升神州数码的客户资源价值和需求粘性。
  3、数字化转型使得公司科技实力的资源价值显著提升:作为一家老牌科技企业,神州数码积累了庞大的研发团队和技术储备。然而,在传统标准化IT产品分销模式下,公司的研发主要围绕售后服务等环节展开,涉及到售前产品开发的环节很少,研发的附加值空间相对有限。然而,进入数字化转型阶段,公司将和客户一起开发各类定制化的业务应用级数字产品,这将使得公司科技实力的价值体现实现脱胎换骨的发展。由于国内刚刚进入数字化转型阶段,公司现阶段的国内竞争对手大多是创业型企业,和他们明显的人力资源瓶颈相比,公司近千人的高素质研发人才储备和成熟的系统集成及落地实施能力彰显出巨大的竞争优势。通过服务全国乃至全球的行业领袖级龙头客户,公司有信心协助世界五百强等客户开发出汽车、消费品等行业级业务解决方案类SaaS产品,充分发挥公司庞大研发资源储备的商业价值。

  (二)主营业务分析
  基于20余年深耕中国IT市场建立的品牌、资源和渠道优势,公司紧抓IT产业全面迈向云计算和大数据时代的重要发展契机,为企业客户提供全生命周期的专业云服务和数字化解决方案,全面助力企业数字化转型。公司云计算业务主要分为以下三大类:
  1、帮助客户对接云资源的云转售业务(AGG业务)
  绝大多数大中型企业都会选择多个公有云平台进行部署,企业客户更倾向于使用同一家云服务商同时对接多个主流云厂商,提供统一的云资源对接和转售,神州数码能够以最高级合作伙伴的身份对接国内外主流的云资源厂商,提供市面上大多数云相关的产品,包括公有云资源,私有云/混合云平台,软件授权及SaaS服务等,为客户带来多样化的云资源选择。广泛的资源对接是接触客户并提供云服务的起点和基础,为未来高附加值的服务和应用类业务奠定坚实基础。
  2、多云平台及混合云架构的云管理服务(MSP业务)
  通过资源对接和转售,公司能够与客户建立联系并理解客户的业务和应用场景。公司技术团队拥有基于多云平台和混合云架构的服务能力,能够全面满足客户的咨询、迁移、运维、部署等MSP服务。国内能够提供多云平台以及混合云架构MSP服务的供应商屈指可数,对客户而言,选择由一家服务商统一管理多云架构是最优选择。公司MSP服务包括为客户提供上云的咨询、迁移、实施、运维和培训等服务,具体业务内容包括:
  (1)咨询:帮助客户选择云资源提供商,优化成本。整体迁移方案设计,公有云/私有云、单云/多云结构、互备方案、混合云设计/专线/VPN搭建、Openstack, Vmware,Azure Stack技术平台的选择,以及与本地数据中心的集成等,达到符合全球性公司安全性、合规性以及经济性要求。
  (2)迁移:帮助客户梳理系统的迁移顺序,确定方法论,确定客户上云是镜像转换还是应用迁移。根据客户业务需求,从传统机房迁移至Iaas,或从IaaS迁移至PaaS,以及在不同云平台之间的迁移。
  (3)运维:通过自动化的管理工具,远程确保客户云上的应用和数据稳定运行,最大限度防止客户云上系统宕机;实施可用性监控和性能监控等完备的监控服务;负责客户的网络访问、操作系统更新、反恶意软件和备份等;并提供月度服务报告,如云平台账务分析、工单汇总、云平台资源统计、服务器运行状况、系统更新情况以及优化建议等。
  通过MSP服务,公司能够与客户建立紧密的合作关系。公司提供MSP服务的客户拥有极高的粘性,续单率高于90%。
  3、为企业提供基于云架构的大数据、人工智能等技术数字化解决方案(ISV业务)
  随着客户上云程度不断加深,客户上云后日益增长的数字化转型需求主要体现在企业应用层而不是IT技术层,比如客户对车联网、智能客服、语音或图片识别等创造性新业务模式需求要大于运维。云上会积累越来越多的数据,同时人工智能、大数据、物联网等技术的快速迭代,会带来大量在云上进行大数据产品应用开发等ISV需求,未来ISV层面的服务机会将呈现爆发式增长。而云厂商仅提供标准化的PaaS/容器开发平台和AI等技术接口,但不提供客户应用设计、平稳运行等一系列核心业务数字化搭建服务。基于PaaS平台提供ISV服务要求供应商对敏捷开发、DevOps及云上AI、IoT、大数据技术有非常深度的理解,因此,ISV服务的技术壁垒高于MSP业务。不具备强大IT开发能力的企业客户(非互联网公司、非IT公司)迫切需要第三方提供ISV服务来满足业务数字化转型的需求,例如基于行业纵深应用场景、帮助客户调用云计算上已有通用功能并做PaaS层的开发从而基于客户的业务逻辑完成真实应用场景开发等,而这也是神州数码的优势所在和业务重心。除了技术优势之外,通过MSP服务,公司能够深度了解客户的应用系统及业务运行情况,在争取ISV业务机会以及实施交付时拥有明显的优势。更为重要的是,通过ISV服务为行业顶端客户形成的解决方案具有较高的可复制性,能够在行业内进行产品化推广。综合而言,ISV业务对于公司而言是一块竞争优势突出、发展空间巨大的战略重点,而这种类软件业务的超高毛利率也将给公司带来丰厚的财务回报。
  (三)上半年整体经营情况
  报告期内,公司实现营业收入330.47亿元,同比增长26.62%;归属于上市公司股东的净利润2.67亿元,同比增长31.24%;归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润2.49亿元,同比增长38.97%;基本每股收益0.41元。经营活动产生的现金流量净额5.44亿元,同比增长1.68%。截至2018年6月30日,公司资产总额254.55亿元,较上年度末增加4.87%;归属于上市公司股东的净资产35.89亿元,较上年度末增加7.15%。公司业绩强劲增长,业务结构明显改善。
  报告期内,公司实现云计算收入2.65亿元,同比增长233.27%。其中单纯的云资源转售收入0.97亿元,同比增长267.75%,毛利率5.03%;为云服务提供基础云资源的转售收入1.26亿元,同比增长295.41%,毛利率11.04%;云管理服务(MSP)收入0.21亿元,同比增长164.02%,毛利率48.77%;云上数字化解决方案(ISV)收入0.22亿元,同比增长60.23%,毛利率98.90%;云管理服务和云上数字化解决方案等高价值业务发展势头强劲。
  报告期内,公司实现IT分销收入326.49亿元,同比增长26.52%;其中消费电子业务收入212.40亿元,同比增长32.34%;企业增值业务收入114.09亿元,同比增长16.94%。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、市场竞争风险
  IT产品和服务行业是成熟且完全竞争的行业,尽管公司具有在业内多年来一直保持的领先优势,但仍面临行业竞争加剧的风险。
  2、汇率波动风险
  公司部分采购和销售业务在香港和澳门进行,以港币和澳门币结算;付给境外客户的采购款部分以美元进行结算。汇率波动可能会给公司业绩造成一定的风险。公司采用远期外汇合同来对冲汇率风险,日常对风险敞口及市场进行实时监控,及时调整对冲策略及对冲比例。
  3、重大资产重组风险
  公司收购启行教育重大资产重组项目存在审批风险、实施风险、业务整合及后续经营风险。公司将进一步做好收购及整合工作,防范相关风险。

  三、核心竞争力分析
  成立至今,公司始终践行助力数字中国转型的企业使命,在近年来云计算行业爆发的大背景下,公司不断建立和扩大在云计算方面的积累和优势,经过长期奋斗和努力耕耘,目前已经在以下几方面形成了显著的经验优势。
  1、国内领先的云服务技术能力
  公司在云计算方面的技术优势主要体现在:国内少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业、国内极少数能够实现对云平台原生PaaS监控的企业、国内极少数能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业。公司云计算团队技术实力雄厚,全集团现获得微软、AWS、阿里云、Red Hat、Oracle、华为等云相关专业化认证的人员超过150人。公司对3A等主流云厂商的IaaS+PaaS架构和技术非常熟悉,拥有基于3A平台、开源平台以及混合云架构的技术服务能力;具备从设计,到实施,到开发的全生命周期的云专业服务(CPS)能力;利用自主研发、国内领先的云管理平台,为客户提供自动化的开发运维服务;具备为SAP、Salesforce等国内外巨头SaaS厂商提供交付和实施服务的能力。
  2、领先丰富的产业级云计算服务经验
  根据权威市场研究机构的报告,企业客户选择云服务商最重要的标准之一就是是否具备有行业代表性的实际成功案例,这也正是神州数码长期深耕产业客户的优势所在。在顶尖行业客户和自身技术实力的支持下,公司积累了大量实际行业成功成熟的云服务运营经验和以世界五百强客户为代表的标杆性成功方案。公司累计服务超过100家中大型企业(不包含纯转售业务客户),其中世界五百强客户超过30家,重点客户云计算业务年收入超过1000万元且依然保持高速增长,多角度、全生命周期地协助客户基于云计算的数字化转型。公司通过服务行业顶级客户积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自主产权的公有云解决方案并实现了重点行业解决方案产品化。公司为快消和汽车行业的多家全球顶尖客户提供了MSP、车联网、大数据平台、数字营销、智能机器人训练等多种服务和解决方案。公司将复制当前在汽车、零售快消行业的成功案例,通过"服务"-"方案"-"产品"的发展路径,逐步实现SaaS级别的行业应用产品化。同时,基于行业发展的成熟度,将择机将技术能力和方案向其它行业延伸拓展。这些在行业中通过协助顶级客户而形成的成熟经验和成功方案是未来公司发展数字化应用业务的坚实基础,也是其他竞争对手无法复制也难以逾越的壁垒。
  3、顶尖的云资源优势
  作为连续20多年国内IT分销龙头,公司与国内外巨头厂商保持了长期紧密的合作关系,在IT产业全面转向云计算的进程中,公司将继续携手云厂商同步前行。公司同时拥有阿里云钻石合作伙伴、Azure金牌合作伙伴、AWS高级咨询合作伙伴的身份,也是首批通过Oracle Cloud MSP认证的大中华区合作伙伴及华为战略合作伙伴;同时,以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365为主力,构建起汇聚120余种主流云应用SaaS资源、500余家云生态合作伙伴资源的云资源池。公司是国内少数拥有IDC(含互联网资源协作)、ISP、ICP牌照且能够对接所有主流云资源厂商的企业,公司广泛的云合作体系,能够为客户提供主流的、多样化的选择,使客户兼顾成本、适用性和拓展性做出最优选择。
  4、国内最大的To B销售网络渠道优势
  通过20多年的IT分销业务,公司建立了遍布国内1000座城市、覆盖各大垂直行业、由30000余家销售渠道组成全国最大的To B销售渠道网络。公司To B销售渠道具有极高粘性,能够快速高效触达企业客户。同时,渠道伙伴对于企业客户的行业特性和应用场景的深度理解为公司提供了先发优势。以此为基础,公司的云计算产品、技术和解决方案能够快速在行业客户进行地推和映射。 收起▲